張衛(wèi)腳步輕快的走進(jìn)北河第二人民醫(yī)院的門(mén)診部。
    在做華銳的醫(yī)藥代表以前，張衛(wèi)就在北河第二人民醫(yī)院工作，對(duì)這里熟悉的不能再熟悉了。
    他穿過(guò)上百人排隊(duì)的大廳，再過(guò)走廊，直接到了辦公樓，敲敲門(mén)，就笑道：“劉科長(zhǎng)，您找我？”
    要說(shuō)做醫(yī)藥代表以后，最不舒服的地方，就是得對(duì)人禮貌，尤其是對(duì)醫(yī)生和系統(tǒng)內(nèi)的官員禮貌。
    像是眼前的劉科長(zhǎng)，張衛(wèi)以前都是不感冒的。
    他之前雖然是小醫(yī)生，但只要管好自己的一畝三分地就行了，其他科室的領(lǐng)導(dǎo)，見(jiàn)面了無(wú)非客氣客氣。
    但是，做了醫(yī)藥代表以后就不同了，無(wú)論是多操蛋的醫(yī)生和官員，都得笑臉相迎，乃是公司里的培訓(xùn)師所謂的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。
    好在華銳開(kāi)的薪水和提成夠高，工作強(qiáng)度也不大，比起做醫(yī)生，還是要舒服的多。
    “張衛(wèi)來(lái)了。”劉科長(zhǎng)罕見(jiàn)的站了起來(lái)，迎了一下，笑道：“坐坐坐……綠茶還是紅茶？”
    “不用，不渴。”張衛(wèi)客氣著。劉科長(zhǎng)是藥劑科的科長(zhǎng)，是醫(yī)藥代表們最刷的BOSS，得要認(rèn)真對(duì)待才行。
    “那就綠茶。”劉科長(zhǎng)帶著少有的客氣，給倒了茶，又寒虛問(wèn)暖的道：“最近工作怎么樣？張衛(wèi)你是88年從咱們?cè)撼鋈サ陌。憧纯矗换尉蛢赡炅恕?br/>     張衛(wèi)只好配合著，抽了個(gè)空擋，趕緊問(wèn)：“劉科長(zhǎng)，您這邊是有什么要求嗎？”
    “要求不敢當(dāng)。”劉科長(zhǎng)道：“不過(guò)，確實(shí)是有事要麻煩您。”
    “看您說(shuō)的，給醫(yī)院和醫(yī)生排憂(yōu)解難，這就是我們的工作。”
    “那我就直說(shuō)了。”劉科長(zhǎng)彎彎繞繞的累了，道：“張衛(wèi)，我聽(tīng)說(shuō)，你們?nèi)A銳的醫(yī)藥代表，手里都有一些額度，能拿到計(jì)劃外的西地那非。”
    計(jì)劃內(nèi)計(jì)劃外，本來(lái)是相對(duì)國(guó)企的政策來(lái)說(shuō)的。
    放在這個(gè)場(chǎng)合，代指的就是華銳的配額了。
    張衛(wèi)一聽(tīng)就明白了，也不糾結(jié)，道：“我手里是有一點(diǎn)機(jī)動(dòng)額度，您想從哪邊拿？”
    不同的渠道，對(duì)華銳都是一樣的，但對(duì)劉科長(zhǎng)這種人來(lái)說(shuō)，或許就是花錢(qián)不花錢(qián)的區(qū)別了。
    “我這次想要的可不是一點(diǎn)。”劉科長(zhǎng)卻是呵呵一笑，道：“我想多要點(diǎn)。”
    “那您說(shuō)個(gè)數(shù)。”張衛(wèi)暗罵貪婪，臉上還是帶著禮貌的笑容。
    機(jī)動(dòng)額度是華銳特意分給醫(yī)藥代表們的。
    醫(yī)藥代表的工作并不容易，若是手里一點(diǎn)權(quán)力都沒(méi)有，只求人的話(huà)，很快就會(huì)淪為醫(yī)生的保姆了。
    但是，如果醫(yī)藥代表能做到一些醫(yī)生做不到，醫(yī)生身邊人也做不到的事，他們的地位就會(huì)大大不同。
    國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，也是到了10年前后，才慢慢的掌握了此間的門(mén)道。
    比如銀行的理財(cái)員，單純靠嘴上功夫去說(shuō)服客戶(hù)辦理財(cái)，那就太困難了。但是，如果他們能幫忙辦理大額的信用卡，或者優(yōu)先提供高息的攬儲(chǔ)計(jì)劃，那就與客戶(hù)形成了互生關(guān)系。
    雙方的關(guān)系固然還是不平等的，可是與之前死乞白賴(lài)的求人，還是截然不同的。
    對(duì)華銳的醫(yī)藥代表們來(lái)說(shuō)，西地那非的熱賣(mài)就是一次極好的契機(jī)。
    在此之前，氟哌酸和去鐵酮固然是賣(mài)的很好，他們提供的各種會(huì)議機(jī)會(huì)和小禮物，也很受醫(yī)生們的歡迎，然而，這些與西地那非的賣(mài)點(diǎn)一比，就不值一提了。
    如今的市面上，一粒西地那非至少要加價(jià)兩塊才能拿到。
    沒(méi)有點(diǎn)醫(yī)院的關(guān)系，醫(yī)生開(kāi)出藥來(lái)也要等，等的久的地方，已經(jīng)排隊(duì)到下個(gè)月了。
    醫(yī)藥代表們手里的機(jī)動(dòng)額度也是用一點(diǎn)少一點(diǎn)的，如果不是劉科長(zhǎng)要，張衛(wèi)肯定要先推脫一番的。
    劉科長(zhǎng)也知道自己的要求比較過(guò)分，沒(méi)有先說(shuō)數(shù)量，而是先笑道：“小張，我這不是給自己要的。我自己能用多少……我也用不著。”
    張衛(wèi)笑著端起茶杯，用水汽遮掩了一下。
    “咱們北河二院，平時(shí)來(lái)看病的人就多，你在咱們醫(yī)院呆過(guò)，你是知道的，這一天到晚要多少病人？人吃五谷雜糧，生百樣病，以前的條件有限，有些病，咱們沒(méi)辦法。現(xiàn)在技術(shù)先進(jìn)了，有新藥了，你說(shuō)咱們?cè)簲嘭浟耍@不是個(gè)事啊。”劉科長(zhǎng)說(shuō)話(huà)的速度慢，聲音穩(wěn)重如豬。
    “現(xiàn)在額度緊張，我們也在向總部申請(qǐng)?jiān)黾庸?yīng)。”
    “小張，我誰(shuí)都不聯(lián)系，就聯(lián)系你，就是想著，你容易理解咱們?cè)旱那闆r。”劉科長(zhǎng)道：“增加供應(yīng)是后話(huà)，你加我也加，咱們二院加多少，一院是不是也要加那么多？”
    張衛(wèi)愣了一下，轉(zhuǎn)瞬明白過(guò)來(lái)，北河第二人民醫(yī)院和第一人民醫(yī)院之間的競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)直是北河醫(yī)學(xué)界永恒的話(huà)題。
    “這么大的量，不是我能做主的。”張衛(wèi)搖頭道：“要不，我給我們孫經(jīng)理報(bào)告一下。”
    “找他沒(méi)用。”劉科長(zhǎng)擺擺手，打斷他的話(huà)，道：“他要是答應(yīng)給我們的多，他就要得罪一院了。”
    劉科長(zhǎng)對(duì)這種事再明白不過(guò)了，一句話(huà)說(shuō)完，就道：“小張，這件事要你多操心，你得想點(diǎn)別的辦法。”
    張衛(wèi)無(wú)奈的道：“您連個(gè)數(shù)都不告訴我，我能想什么辦法。”
    “那個(gè)話(huà)怎么說(shuō)的，韓信點(diǎn)兵，多多益善。至于想辦法……”劉科長(zhǎng)拉開(kāi)抽屜，遞給出一個(gè)信封給張衛(wèi)，道：“你們做醫(yī)藥代表的，不就是想辦法的人嗎？”
    張衛(wèi)愣住了，感官上突然有些不真實(shí)似的，不由自主的捏住了信封。
    是錢(qián)。
    而且全都是十元大鈔。
    這樣的手感，張衛(wèi)太熟悉了，絕對(duì)不會(huì)出錯(cuò)。
    只是……
    醫(yī)院給醫(yī)藥代表塞錢(qián)？
    怎么想都有點(diǎn)不太正常吧……
    “劉科長(zhǎng)，這個(gè)……我怕是幫不上忙啊。”張衛(wèi)將信封緩緩的放回茶幾上。
    “嫌少？”劉科長(zhǎng)皺眉。
    “不是，我真的是沒(méi)頭緒。”
    “那就拿著。”劉科長(zhǎng)釋然，發(fā)出笑聲，道：“只要你幫忙，能成不能成，我都不怪你。”
    “真的不用……”
    “我說(shuō)拿著，你就拿著，沒(méi)事兒，這就是幫忙的經(jīng)費(fèi)。”
    “真的不用……”
    “拿著……”
    “劉科長(zhǎng)，真不行……”張衛(wèi)重復(fù)著這樣的對(duì)話(huà)，心里的怪異感更重。他倒是進(jìn)行過(guò)類(lèi)似的對(duì)話(huà)，只是扮演的角色變的好快。
    (本章完)
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