并州，甘州的銷售量都上來了。水印廣告測試水印廣告測試
咱們北河的銷量，在全國范圍內(nèi)排名第六，要是能進(jìn)第五的話，聽說有進(jìn)階獎(jiǎng)。
省城基本被咱們?nèi)砍韵聛砹耍僖羌?xì)分的話，就是衛(wèi)生所了。
總務(wù)周柳給孫經(jīng)理一樣樣的匯報(bào)最近的情況，并整理成表格，貼在了白板上，以供其他醫(yī)藥代表們參考。
表格和白板什么的，都是她去參加培訓(xùn)學(xué)來的。培訓(xùn)的時(shí)間很短，學(xué)的很辛苦，但正因?yàn)樗龑W(xué)的比別人快，比別人好，才最終得到了這份工作，進(jìn)而分配到了北河省來。比起多年醫(yī)生，或者多年制藥廠經(jīng)驗(yàn)，或者多年銷售經(jīng)驗(yàn)，或者家底豐實(shí)背景深厚的醫(yī)藥代表們，僅僅大專畢業(yè)有數(shù)年經(jīng)驗(yàn)的她，拿到這份工作其實(shí)更加困難。
孫明哲則是早已經(jīng)習(xí)慣了周柳的詳細(xì)表格，撿著重點(diǎn)掃了一遍，點(diǎn)點(diǎn)頭，道：我們和第五名差距不大，還是有希望迎頭趕上的。
第五是遼寧，他們賣藥太輕松了，我有朋友在那里，說是把藥送到醫(yī)院里，幾天就消耗干凈了。張衛(wèi)坐在孫明哲下首，有些抱怨的說了一句。
孫明哲眼神一凝，問：他們的藥用掉了嗎
啥意思以前只是做醫(yī)生的張衛(wèi)立即不明白了。
孫明哲看看其他幾個(gè)人，發(fā)現(xiàn)只有出身銷售系統(tǒng)的王莊有點(diǎn)明白的樣子，只能開口解釋道：以前我在制藥廠里的時(shí)候，生產(chǎn)出來的藥品都是送到藥站里去的。我們把藥送到一級藥站，一級藥站再送到二級藥站，二級藥站要么送到大醫(yī)院里去，要么就送到下面的醫(yī)藥銷售點(diǎn)，像是縣里的藥品，大部分都是從醫(yī)藥銷售點(diǎn)里來的。
幾個(gè)人點(diǎn)點(diǎn)頭。
孫明哲道：你們知道這里面最嚴(yán)重的問題是什么和我們現(xiàn)在的模式最大的區(qū)別是什么
藥站不幫你好好的賣藥。王莊立即回答了一句
孫明哲道：這是最大的問題，但不是最嚴(yán)重的問題。
孫明哲頓了一下，看其他人都注意了起來，才道：最嚴(yán)重的問題，是藥品沒有流通到終端，所造成的過期報(bào)廢的問題。
眾人的表情頓時(shí)嚴(yán)肅起來。
孫明哲點(diǎn)點(diǎn)桌子，道：我在并醫(yī)的時(shí)候，每年都要找一級藥站查報(bào)廢，但是查不過來，人家根本不配合你。二級藥站是比較配合的，但是數(shù)量太多，我們也查不過來，結(jié)果就是，每年都有大量的過期藥，被退貨或者就地報(bào)廢。
報(bào)廢算是誰的張衛(wèi)問。
孫明哲嘴角的毛都笑了起來，道：報(bào)廢當(dāng)然算制藥廠的，要不然呢那時(shí)候大家都是國企，上級不考察利潤，只考察產(chǎn)值，明白嗎所以，大家都是把藥送到一級藥站，就萬事大吉了，退回來的損失，最后等于是國家承擔(dān)了，但是，咱們現(xiàn)在不是國企了吧。
你的意思，遼寧的銷售，也有這個(gè)問題張衛(wèi)詫異萬分。
存貨的問題，各行各業(yè)都少不了。孫明哲道：存貨到醫(yī)院，肯定沒有到藥站的問題嚴(yán)重，有病人要用藥，他們也不可能說不給用。不過，遼寧省的醫(yī)藥代表處，要是把這部分存貨算進(jìn)去的話，那就不公平了，對不對最起碼，得按結(jié)賬的來算吧。
幾個(gè)人都點(diǎn)頭。
周柳小聲道：我們也可以存貨到醫(yī)院嗎
那也得醫(yī)院愿意收。孫明哲撇撇嘴，道：遼寧的單位有錢，醫(yī)院也財(cái)大氣粗，我們北河比不了，就是第一人民醫(yī)院，壓兩千塊錢的貨就算高的了。
確實(shí)。
東北人太有錢了。
東三省一年的醫(yī)療開支頂我們十個(gè)，人家廠礦醫(yī)院都是隨便拿藥的。
幾個(gè)醫(yī)藥代表都不滿的議論了起來。
東三省在頹廢沉淪之前，是非常之風(fēng)光的，所謂共和國長子是也。
解放戰(zhàn)爭的，第一個(gè)打的就是遼沈戰(zhàn)役，雖然有許多其他因素促使了這一決定，但其中的重要因素，一定是包括東北的富饒與工業(yè)發(fā)達(dá)的。
解放以后的幾十年間，國家對東三省的投入也是很不少的，蘇聯(lián)援建的156個(gè)項(xiàng)目，東三省拿到了57個(gè)，占比超過了三分之一。
眾多的國企，尤其是有錢的國企多，結(jié)果在醫(yī)保投入上就多。另外，現(xiàn)在的醫(yī)保其實(shí)還算是一種附加福利，因?yàn)楣べY和獎(jiǎng)金等等都是受限制，為了100塊錢的獎(jiǎng)金打報(bào)告可不是說笑的，沒有一個(gè)省級的行局批準(zhǔn)，價(jià)值100億的國企，也別想發(fā)100塊的獎(jiǎng)金給個(gè)人。
但醫(yī)保就不一樣了，人生病治病是沒譜的事，單位報(bào)銷個(gè)幾百一千的，都屬于有人情味的舉措。
因此，國企的醫(yī)保支出就特別大，時(shí)不時(shí)的就給下屬單位一個(gè)額外的報(bào)銷額度什么的，也屬于正常行為。
這些錢雖然只是在醫(yī)院或廠礦醫(yī)院里滾一圈，但相比其他單位，醫(yī)院的經(jīng)費(fèi)還是極充足的。
東三省的醫(yī)藥代表只要努力一點(diǎn)，讓當(dāng)?shù)蒯t(yī)院多進(jìn)一些藥品，并不算難。
北河省的制度雖然是一樣的，可國企的有錢程度是不一樣的，別的不說，像是大慶一汽鞍鋼，北大荒農(nóng)墾公司等等，隨便拉一個(gè)出來，都比北河的國企壯三圈。
孫明哲很清楚不能采取類似的手段，沉默思考了片刻，道：我看這樣，我直接向華銳總部反應(yīng)這個(gè)問題。大家也催促一下手下的醫(yī)藥代表，趁著月底，盡可能的多銷售一些，爭取拿到第五名的進(jìn)階獎(jiǎng)。周柳，你給大家說一下進(jìn)階獎(jiǎng)的具體情況。
如果所在省份排名全國銷售前五的話，華銳總部的獎(jiǎng)勵(lì)，是在所有人獲得的獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)上，再多加30的獎(jiǎng)金。另外，所在省份的辦公經(jīng)費(fèi)和公關(guān)開支，也會(huì)提升10以上。另外，由于各地目前的人員配置都不同，培訓(xùn)也沒有進(jìn)行完成，排名前五的省份，也會(huì)優(yōu)先得到人力補(bǔ)充和培訓(xùn)支持。
周柳說的條理清晰，在座的幾個(gè)人的眼睛都亮了。
補(bǔ)不補(bǔ)人，我倒是無所謂，培訓(xùn)是挺有用的。張衛(wèi)發(fā)言，引的幾個(gè)人紛紛點(diǎn)頭。80年代是個(gè)追求學(xué)習(xí)的年代，不止學(xué)歷有用，稍微學(xué)到一些東西，都是有可能帶來個(gè)人命運(yùn)的躍升的，包括但不限于打球，下棋，寫字作畫，唱歌跳舞，機(jī)械修理，開車游泳
業(yè)務(wù)能力當(dāng)然更重要了，在場的醫(yī)藥代表們從體制內(nèi)出走沒多久，已經(jīng)感受到了資本吹來的徐徐金風(fēng)。
孫明哲笑看幾個(gè)人，道：不要光談培訓(xùn)，獎(jiǎng)金也是很重要的，對不對
幾個(gè)人都笑了起來，他們的底薪都不高，獎(jiǎng)金算起來卻是一大筆收入了，尤其是諾氟沙星剛開始在北河省鋪貨，一群人的獎(jiǎng)金就更多了。若是再加上30，更將是一筆令人難以想象的金額。
孫明哲自己其實(shí)也很激動(dòng)，等大家效果，道：大家一定要分工明確。咱們幾個(gè)的任務(wù)，是走通醫(yī)管局和醫(yī)院的路子，各位手下的醫(yī)藥代表，一定要維護(hù)好醫(yī)生們的關(guān)系，另外，下面的縣市，有時(shí)間也要去，那里都是空白的市場，雖然路遠(yuǎn)，效果卻好。
咱們要是有輛車就好了。
聽說各省是要配車的，依舊是根據(jù)成績來的。周柳將總部的政策吃的很透。
所以說，本月的最后幾天，一定不能放松，而且要更加努力，大家也要向下面?zhèn)鬟f這個(gè)思想，只要每個(gè)小組，增加20的銷量，甚至10的銷量，咱們就是穩(wěn)穩(wěn)的全國前五了，增加10的銷量，就能多拿30的收入，何樂而不為，對不對孫明哲的提成比例低，但是按照全省來提的，相比最跳脫的銷售員可能不如，卻要比醫(yī)藥代表們的平均值高的多了。
組長們其實(shí)也一樣，他們不一定算得清自己具體能拿多少錢，但對獎(jiǎng)金都有一個(gè)大概的概念。
幾個(gè)人默默的計(jì)算著，一個(gè)個(gè)的卻是心跳加快了。
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