國醫(yī)外貿(mào)所求的太多了，而他們除了手里的公共權(quán)力，掌握的其實并不多。尤其是遇到楊銳這種不按其想法做事的主兒，他們的中介地位就暴露無遺了。
相比之下，捷利康公司掌握的資源實在太多，他們不僅是國醫(yī)外貿(mào)巴望著的合作伙伴，他們還有可能選擇國內(nèi)的其他企業(yè)合作，僅此一點自由度，就讓巫塵遠生不起反抗之心。
弗蘭奇給了楊銳一個回答，也不再多說，自己從文件袋里拿出了一份英文的合約，道：“既然楊銳同學(xué)不參與制造公司的股份分配，我們就先來三方談判，決定制造公司的各項事務(wù)吧。”
巫塵遠等人明知道他是被楊銳說服了，現(xiàn)在只能裝不知道。制造公司的股份討論總是要進行的，總不能因為先討論這個，就不談了。
楊銳大度的向幾個人點點頭，直接退席出門。哪怕是一個制造公司的談判，估計也要不少的時間。
海處長稍等了兩秒鐘，按捺不住，也跟著楊銳出去了。
“楊同學(xué)，請等一下。”走廊的盡頭，海處長將楊銳給叫住了，換了一臉的笑容，說：“去哪里，我送你吧。”
“我約了煤科院的人，正好去做兩個實驗，你有車嗎？”楊銳大方的讓海處長吃驚。
“我叫一輛車好了，等三分鐘。”海處長像是給領(lǐng)導(dǎo)辦事似的，小跑著去要了一輛車，正是他們從計委借來的上海轎車，在桑坦鈉全面換裝以前，這差不多就是國內(nèi)官場最有派頭的轎車了。
楊銳樂得輕松，將自己寄存起來的箱子取出，上專車放穩(wěn)，就開始指揮方向。
海處長悶頭開車，他沒要司機，免得說話不方便。不過，坐上了車，再看楊銳現(xiàn)在的樣子，他發(fā)現(xiàn)說話還是不方便，有太多想說的內(nèi)容了，楊銳的表現(xiàn)卻大大出乎他的意料。
快開到了煤科院，海處長才整理了一個差不多的思緒，道：“楊銳，你從自己的角度提出了談判意見，這點很好，但是，你就不怕自己的技術(shù)被外國利用了？”
“您要是覺得將技術(shù)賣給外國就是賣國，國醫(yī)外貿(mào)才是最大的賣國賊吧。”楊銳的話沖口而出，都不用多做考慮。
海處長一腳就踩在剎車上了，嘴唇一個哆嗦，再重新起步，臉色一正，道：“楊同學(xué)，你這么說，我得好好給你解釋一下，咱們國醫(yī)外貿(mào)是國家規(guī)定的外貿(mào)創(chuàng)匯的企業(yè)，我們每年的任務(wù)也是非常重的。你們年輕人，大概還不能理解外匯的重要性，咱們國家許多工業(yè)品都不能自產(chǎn)，要繼續(xù)發(fā)展，就需要外匯來購買，應(yīng)該說，沒有外匯就沒有國家的繁榮富強，而在這個特殊時間段，我們必須盡可能集中的使用外匯，把好鋼用在刀尖上。的確，作為個人，你也許會吃一些虧，但你漫天還錢也太厲害了……”
“弗蘭奇好像沒有覺得我漫天要價。”楊銳笑著舒展了一下手腳。
海處長搖頭：“本來就不該做三方或者四方談判的。如果是雙邊談判，一方是咱們國內(nèi)，一方面是捷利康公司，他們肯定得多考慮咱們國內(nèi)企業(yè)的感受。但是，現(xiàn)在變成了三方和四方，你與捷利康公司聯(lián)合起來，咱們國內(nèi)企業(yè)的生存空間不就變小了？”
他望著楊銳，道：“你這樣做，是親者痛，仇者快。”
不得不說，海處長說這些話的時候，語氣是有點誠懇和鄭重的。
然而，他的思維模式與楊銳已經(jīng)不在同一個維度了，因此并未等來楊銳恍然大悟的擊節(jié)贊嘆，得到的卻是淡淡的“哦”，接著就聽楊銳問：“照你這樣說，什么樣是仇者痛，親者快的？”
“當然還是要將國內(nèi)力量統(tǒng)合起來，首先與外國公司共同談判，得到盡可能好的結(jié)果。”海處長緊緊握著方向盤，眼睛有一半時間看著后視鏡。
“那我們內(nèi)部怎么分配利益？”
海處長大義凜然道：“技術(shù)轉(zhuǎn)讓不能純粹以利益分配來考慮。”
楊銳呵呵一笑，道：“您要是想靠著大道理，換走5萬美元和20%的股份，我就只能說天真了。”
海處長的臉“唰”的就紅了。
如今才是82年，能練出厚臉皮的，多數(shù)還在混個體戶呢。如海處長這種央企的精英，多少是有點面皮的。
等了幾秒鐘，海處長戚戚的道：“捷利康公司不可能答應(yīng)你這么高的要求的，5萬美元和20%的股份只是他豎起來的紅蘿卜，你想想看，他們的投資額最少要七八十萬美元，20%的股份就是15萬美元的投資額了，有那么容易嗎？”
“總額30%的技術(shù)入股，我沒覺得很多。”楊銳語氣平靜。他做研究生的時候，別說30%的技術(shù)入股了，50%的技術(shù)入股都不鮮見，生物制藥行業(yè)是一個高投入高產(chǎn)出的行業(yè)，其中除了高資金量的要求以外，高技術(shù)的門檻也不是開玩笑的，一棟樓耗費幾百名研究生，幾十名博士生的生命，在生物行業(yè)司空見慣。
海處長恨不得用手指敲敲楊銳的腦袋，氣道：“賺錢哪里有這么容易的，你知道一家制造工廠要多少人？要多少人才能生產(chǎn)輔酶q10？錢都拿給你了，別人喝西北風(fēng)啊？怎么可能。”
“十個人。”
“什么？”
“你說一家制造工廠要多少人，如果按照目前的國際技術(shù)標準，十個人就夠了。”楊銳像是回答了海處長一個問題，卻是再次在他心里掀起了驚濤駭浪。
“這可是日產(chǎn)30公斤的工廠！”海處長毫無疑問的認真。
楊銳點頭，道：“工廠和實驗室總歸是有不同的，就我所知，日本的好些工廠，在70年代末，就能達到這個生產(chǎn)效率了，英國的大概也差不多，就是成本稍微高一點。要是每名工人的平均月產(chǎn)量連3公斤輔酶都達不到，建一個新的工廠也沒意義，你說對不對？”
“啊……啊，對！”海處長顯然知道國內(nèi)的生化制藥工廠的水平，別說是十個人的工廠了，100個人的工廠能生產(chǎn)30公斤的輔酶q10，國醫(yī)外貿(mào)都要高興瘋了。
哪怕他不懂得工廠管理，心里也清楚，10人工廠是比百人工廠遠遠有潛力的多。
首先一點，擴產(chǎn)都變的很容易了，10人工廠要變成20人工廠，可比100人工廠變成200人工廠輕松太多。
“你是從哪里學(xué)來的這些。”海處長的眼神一變再變。
“咱們好像說股份的問題呢。”楊銳目視前方，笑了笑。
“對，對！”海處長又是點頭，座下的上*海轎車開的歪歪斜斜。一會兒，他突然問：“咱們談到哪了？”
“一致對外，對老外。”楊銳提了一句出來，摸著手腕，表情略有認真。
海處長沒發(fā)現(xiàn)楊銳的變化，還連聲點頭：“對，一致對外。”
“一致對外有一個問題比較難解決，內(nèi)部利益分配。”
“這個……有耐心的話，總是有辦法的，世上無難事嘛。”
“其實我是贊成一致對外。”楊銳又是一句，開始主導(dǎo)話題的進程，說：“咱們今天的表現(xiàn)，肯定會讓捷利康公司得寸進尺，他們說不定會竭力壓迫國醫(yī)外貿(mào)的股份，制造公司中且不說，銷售公司里，國醫(yī)外貿(mào)的股份，說不定會被壓迫到10%以下，這樣，計算總利潤的時候，國醫(yī)外貿(mào)賺的就很少了。”
海處長心想：還不是你讓外國人推動談判搞的我們這么被動。
按照他們開始時的計劃，捷利康公司得到70%到80%的銷售公司的股份，國醫(yī)外貿(mào)得到10%到20%，留個位數(shù)的零頭給西堡肉聯(lián)廠，就算是分贓均勻了。
如今，楊銳強力插進來，首先將自己的股份從10%提到了20%，還得到了捷利康公司的初步贊同，即使西堡肉聯(lián)廠的股份很少，國醫(yī)外貿(mào)的利潤也要被擠光了，這樣的結(jié)局，無論是海處長還是巫塵遠，都是難以接受的。
只不過，目前尚未談到具體的銷售公司的股份，以及銷售公司的截留，問題尚未爆發(fā)罷了。
楊銳也考慮到了此隱憂，不在乎海處長的眼神，卻道：“其實，海處長今天不來找我，我過幾天也要找您的。”
“哦？”
“我有一個提議。”
“提議？”海處長連續(xù)重復(fù)楊銳的話，有很不好的預(yù)感。
楊銳眼睛看著前方，道：“接下來的談判，我希望國醫(yī)外貿(mào)能夠?qū)⒔堇档墓煞荽虻?0%左右。這樣，我得到25%左右的股份，國醫(yī)外貿(mào)還能剩下20%左右的股份，就公司的股權(quán)分配來說，也比較健康。”
“你還想提到25%？”海處長這次是把剎車踩到底了，好在楊銳寄了安全帶，才沒有瞬間撲倒。
緩了口氣，楊銳擺擺手，道：“關(guān)注重點，這樣一來，你們的股份不是也提高了？”
“國醫(yī)外貿(mào)本來就有20%左右的股份。”海處長的聲音高了八度。
“現(xiàn)在，你們要自己爭取這份股份了。別盡等著人喂到自己嘴里，還懶得嚼一嚼。”楊銳的聲音嚴肅，眼神更是絲毫不讓的道：“我拿了技術(shù)出來，捷利康拿了現(xiàn)金和渠道出來，國醫(yī)外貿(mào)除了公共資源，就不準備自己投入點什么？要只是公共資源的話，制造公司的股份都算是白給你的。”
海處長面色蒼白：“你這個條件太苛刻了，英國佬不會同意的。”
“你們把英國佬的股份壓下來，才有資格自己拿股份。”楊銳說著一笑：“別指望著在制造公司那里撈到足額利潤，兩家公司之間的協(xié)議不符合我的要求，我是不會簽的，別浪費自己時間。”
海處長一凜，心里頓時像是長了草似的。
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