,一路高升 !
沈衛(wèi)華聽了朱立誠的話以后,露出了感激的神色。這些話他說出來,確實不太合適,最起碼吳天誠是極不愿意聽到的,現(xiàn)在朱立誠由說出來了,那就沒問題了,畢竟對方和吳天誠的關(guān)系比他可要強多了。
吳天誠聽了這話以后,也明白了剛才沈衛(wèi)華欲言又止的原因,他想了一下,說道:“這有什么為難的,實在不行的話,我就……”
“呵呵,天誠哥,你別激動。”朱立誠笑著說道,“你不是說過我們要正正經(jīng)經(jīng)地做生意吧,我們一起來商量一下,應(yīng)該有辦法解決的?!?br/>
吳天誠被朱立誠一說,把煙放到嘴邊猛吸了兩口,他以前在南邊做的就是一些灰色的生意,只要把相關(guān)人等搞定就一切OK了。至于說到競爭神馬的,那根本是談不起來的事情,如果你有足夠的實力,那就參與進來,大家一起發(fā)財;如果你沒有金剛鉆還非要攬著瓷器活的話,那后果就有點難以預(yù)測了。
沈衛(wèi)華看了兩人一眼,說道:“如果和對方打擂臺的話,我覺得可以請一、兩個重量級的大腕過來,這樣就可以把對方找的那個組合給壓下去。這事,要是吳哥出馬的話,應(yīng)該不是什么難事?!?br/>
吳天誠剛想開口答應(yīng),朱立誠卻搶先說道:“兩位老哥,我倒覺得沒必要搞這些虛頭巴腦的東西。這年頭固然有不少人追星什么的,但是你們別忘了我們賣場針對的主要對象是成家立業(yè)的人群,他們最注重的是什么,我想絕對不會是那些唱唱跳跳的明星大腕吧?”
“立誠,這個想法不錯。”吳天誠興奮地說道,“我們與其花錢請那些明星來,不如把實惠讓給顧客,搞個什么開業(yè)酬賓、打折促銷,完全可以把他那什么組合、明星的,給擊敗掉?!?br/>
沈衛(wèi)華聽了這話,想了一下以后,恍然大悟道:“這確實是個不錯的主意,我之前只想著和對方唱對臺戲了,沒有換個角度想問題。這確實是一個既實惠,又有效果的開業(yè)方案,我看應(yīng)該可行?!?br/>
朱立誠聽了,舉起酒杯來,對兩人說道:“行,這事就這么定下來了,來,我們干一杯,慶祝一下?!?br/>
兩人聽后,也笑著舉起了杯,三人一起一飲而盡。
放下酒杯以后,朱立誠繼續(xù)說道:“沈哥,這事你回去和你們公司廣告部的人再商量一下,我覺得這個打折可是分時段進行,這樣可以保證在開業(yè)當天,我們這從始至終都有足夠的客流量?!?br/>
“行,你們兩位就放下吧,這點小事,交給他們?nèi)プ龅脑?,沒有問題?!鄙蛐l(wèi)華開心地說道。這件事情,已經(jīng)在他心里壓了很長時間了,現(xiàn)在被朱立誠三言兩語化解掉了,他此刻的心情可想而知。
都說當局者迷旁觀者清,這話真是一點沒錯。沈衛(wèi)華之前始終鉆在請明星助陣的牛角尖里,沒有跳出來去想問題,結(jié)果就只能是悲劇了。
“對了,衛(wèi)華,前段時間,你說準備和米國的那個連鎖超市談一談的,結(jié)果怎么樣?”吳天誠猛地想起這茬,出言問道。
朱立誠聽了這話以后,微微一愣,他還是第一次聽到這個消息,開口問道:“沈哥,這是怎么回事,我之前怎么沒有聽你說過?!?br/>
“哦,在你去寶新區(qū)督查的那段時間,我遇到一位朋友,他說米國零售業(yè)巨頭沃爾斯公司準備進軍國內(nèi),我便動了和對方聯(lián)合的念頭,結(jié)果一打聽,人家總部直接要求把地址定在東方市,根本不可能做更改。”沈衛(wèi)華說道。
“哦,那就等于沒戲了,要是能和他們聯(lián)合起來搞的話,對我們來說,倒是一個好事,可惜……”朱立誠惋惜地說道。
沈衛(wèi)華聽后,接口說道:“是呀,我過兩天準備去一趟東方市,去他們那看看,一方面向人家取點經(jīng),另一方面,也看看能不能挖兩個人過來。我們對這個所謂的大賣場都是門外漢,不找兩個專業(yè)性的人才不行呀!”
“我看這事可行,搞這個東西,要是不找?guī)讉€懂行的人來,長此以往的話,確實夠嗆。”吳天誠認真地說道,“對了,既然和那米國的公司聯(lián)合不起來了,我們就需要給賣場取個名字,你們看該叫什么呢?”
這話一說出來,吳天誠和沈衛(wèi)華都把目光盯在了朱立誠身上,好像他成了專為人家商鋪起名的大師一般。
朱立誠知道這兩人的意思,也不推辭,一本正經(jīng)地思考起來。這是一個超級大賣場,他們的著眼點又在淮江全省,那這個名字還真得花點心思。思索許久以后,朱立誠才慢慢地說道:“兩位老哥,我看就叫淮信大賣場怎么樣?以后,如果有分店的話,那就可以叫淮信超市?!?br/>
“淮信?”聽了朱立誠的話以后,沈衛(wèi)華和吳天誠都小聲地念叨起來。過了一會,吳天誠說道:“淮信,表示我們在淮江大地上是最講信譽的,不錯,既有氣派,也表明了我們做生意的態(tài)度,我看這名字可行。”
“是呀,這個信確實不錯,信譽、信用、誠信……”沈衛(wèi)華說道,“這名字確實不錯,立誠,我看可行。”
朱立誠本來想這個名字的時候,也就是想表明講誠信的意思,現(xiàn)在被他們兩人這一說,外延被拓展了,此刻他當然不會在出言否定了。
“立誠今天的狀態(tài)很神勇呀,一下子解決了兩個關(guān)鍵性的問題,我看二不過三,索性把這最難的也一并搞定吧!”沈衛(wèi)華笑著說道。
“沈哥,是不是先發(fā)兩朵小紅花給我?”朱立誠接過話茬說道,“有事你就說,沒必要和我來表揚激勵法吧?”
沈衛(wèi)華聽了這話以后,不由得抓了抓后腦勺,不好意思地笑了笑。他這也是職業(yè)病了,在公司里面經(jīng)常沖下屬使的,今天這也算是進入情境了,不知不覺就用了出來。朱立誠和吳天誠看了對方的表現(xiàn)以后,都不由得哈哈大笑起來。
等兩人笑得差不多了,沈衛(wèi)華才開口說道:“行了,笑得差不多了吧,是不是可以說正事了?!?br/>
他這話說完以后,兩人不光沒有停止,而且笑得更加變本加厲了。足足兩分鐘以后,才算停息下來。沈衛(wèi)華見后,連忙見縫插針地說道:“立誠,你剛才說的那個降價、打折的方法,偶爾為之可以,但絕對不能長期使用,那樣的話,我們肯定吃不消。對方那邊的市口可比我們這好,我怕時間長了,這邊的生意恐怕還是比不上那邊呀!”
聽了沈衛(wèi)華的話以后,朱立誠和吳天誠都止住了笑容。對方說的這個問題,他們也或多或少地考慮過,最終都沒什么好的辦法。雖說這邊更靠居民區(qū),但是從人流量上來說,那邊可是商業(yè)街的中心地段,是這邊的雙倍都不為過,這可是誰都沒有辦法改變的現(xiàn)狀。
三人陷入了沉思,過了好長時間,誰都沒有開口。
吳天誠抓起桌上的煙散了一圈以后,啪的一聲,為自己點上了火。一陣噴云吐霧以后,他開口說道:“我看可以定期搞一些特價商品,然后印成宣傳單,讓人到小區(qū)里面去散發(fā),這樣可以增加一點人氣?!?br/>
朱立誠和沈衛(wèi)華聽了這話以后,都不約而同地點了點頭,這確實是一個不錯的辦法,但要想從根本上改變?nèi)肆髁康膯栴},還是給人這一種杯水車薪之感。大家對于這類廣告的態(tài)度往往是左手接右手扔,低頭掃一眼就算是不錯的了,指望這能有起到多大效果,顯然是不現(xiàn)實的。
朱立誠猛吸了一口煙,然后將其放在煙灰缸里,端起茶杯來,剛準備喝一口茶,只覺得腦子里面靈光一閃,他連忙放下茶杯,對兩人說道:“你們說,在一座城市里面,哪兒的人流量最多?”
“這還要說,當然是車站,火車站老大,汽車站其次,怎么,你難道還想把車站搬到我們超市這來?”吳天誠沒好氣地說道。
“天誠哥,你說對了,我還真有把車站搬過來的想法,嘿嘿!”朱立誠笑道。
“什么,搬車站?”聽了朱立誠的話后,沈衛(wèi)華和吳天誠異口同聲地問道。
吳天誠緊接著問道:“立誠,你是不是喝多了?就我們?nèi)砜?,別說地級市了,就是小縣城都把車站往城外搬。這可是應(yīng)天,淮江省的省會,你想讓人家把車站搬到市中心來,那不是癡人說夢嘛?”
聽了吳天誠的話后,沈衛(wèi)華也用力點了點頭,表示贊同。
朱立誠看了兩人的表現(xiàn)以后,撲哧一下笑出聲來了,然后連忙解釋道:“兩位老哥,你們誤會了,我的意思不是要搬車站,那個正如你們剛才所說的,和癡人說夢無異了。”
“立誠,你這正過來一出,反過來一出,真把我們給說糊涂了,你就直截了當?shù)恼f,究竟是什么意思,我們可不想再猜謎語了?!眳翘煺\不爽地說道。