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    900214493第142章狗咬狗拜求月票
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    王學(xué)平在黨校上課，不太好經(jīng)常請(qǐng)假，經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的招標(biāo)大會(huì)，他就全權(quán)委托薛文去安撫
    計(jì)劃已經(jīng)定好了，全國(guó)的每個(gè)省安排三家省代，分片包干，互相競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。各個(gè)地市一般安排兩名市代，總之不搞獨(dú)家代理的那一套，即使，某一家出現(xiàn)了問(wèn)題，另外一家也可以及時(shí)地頂上去。
    這個(gè)時(shí)代，掛在經(jīng)銷(xiāo)商嘴邊的一句話，就是有沒(méi)有廣告，基本上還處于渠道發(fā)展的初級(jí)階段，所以飲料廠的廣告播出不久，各個(gè)地方的經(jīng)銷(xiāo)商就絡(luò)繹不絕地趕到了南云縣。[]領(lǐng)導(dǎo)142
    招標(biāo)大會(huì)召開(kāi)的這一天，王學(xué)平很平靜地坐在課堂上，聽(tīng)一位白發(fā)蒼蒼的老教授，講解社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
    肖南坐在王學(xué)平的身邊，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)王學(xué)平的嘴角帶著一絲微笑，他就有些好奇地小聲問(wèn)道：“學(xué)平，什么事這么高興？小。
    “教授講得好啊，資本主義的那一套在我們國(guó)家根本就行不通！小。講臺(tái)的老教授網(wǎng)好講到這里。王學(xué)平信口就借來(lái)搪塞肖南。
    肖冉點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“你聽(tīng)課還是蠻認(rèn)真的嘛！”王學(xué)平扭頭望著他，笑道，“幾千年的官本位社會(huì)。完全放開(kāi)去搞資本主義的那一套，你說(shuō)現(xiàn)實(shí)么？”
    “這到也是，資本主義的那一套講究的是法治，而我們則是人治，確實(shí)不能混為一談！”肖南想起他自己的磋跑仕途，不禁有些感慨。
    吃過(guò)午飯后，王學(xué)平脫衣上床，網(wǎng)睡了不到十分鐘，就接到了薛文的報(bào)喜電話，“主任，大獲成功，大獲成功啊！這才一個(gè)上午，昭個(gè)省代就全部落實(shí)了，而且都是帶著支票過(guò)來(lái)的，一個(gè)比一個(gè)肯出價(jià)，十個(gè)億啊，我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么多錢(qián)
    可能是太過(guò)興奮了，薛文詣酒不絕地說(shuō)個(gè)沒(méi)完，王學(xué)平躺在床上只是靜靜地傾聽(tīng)，卻不『插』話。
    這一路毒來(lái)，薛文傾注了不少的心血，如今開(kāi)門(mén)紅一炮打響，也該讓他高興高興了！
    耐心地聽(tīng)了大約十分多鐘。薛文稍微冷靜了一點(diǎn)，深吸了口氣，笑道：“不好意思，我太激動(dòng)了，多謝您的理解！”
    王學(xué)平輕聲笑道：“這才多大一點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)？老薛，別放在心上。將來(lái)，咱們還要做更多更大的生意，那不是激動(dòng)個(gè)。沒(méi)完了么？。小
    “我算是徹底地服了，只要跟著您，不愁干不出大事！”此時(shí)此刻的薛文，對(duì)于王學(xué)平，那是佩服得五體投地，從罐頭廠開(kāi)始，一路走到現(xiàn)在，每一步都是那么的扎實(shí)和穩(wěn)健，不能不讓人佩服王學(xué)平的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。
    “呵呵，咱們談一點(diǎn)更刺激的事情。你安排一下，把罐頭廠所有的禮盒都拿出來(lái)作為贈(zèng)品，按照五箱飲料送一只兩瓶裝禮盒以及十箱飲料送一只三瓶裝禮盒的標(biāo)準(zhǔn)，在發(fā)貨的時(shí)候，全部配發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商。”在大局已定的情況下，王學(xué)平終于拿出了對(duì)付劉家罐頭廠的致命武器。
    薛文聽(tīng)了之后，好半晌沒(méi)有說(shuō)話！直到王學(xué)平開(kāi)口發(fā)問(wèn)了，他才長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆息了一聲：“一招斃命吶！劉家父子的罐頭廠完了！小。
    聽(tīng)了這話，王學(xué)平微微一笑。僅僅是和劉家打價(jià)格戰(zhàn)，不見(jiàn)得能夠一棍子打死劉虎。
    可是，王學(xué)平現(xiàn)在只把罐頭禮盒當(dāng)作是不要錢(qián)的贈(zèng)送品，這個(gè)殺傷力就太大了。
    可想而知，那些省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商拿了這些白送的罐頭，想要撈一票的話，肯定會(huì)壓低價(jià)格，開(kāi)始傾銷(xiāo)活動(dòng)。
    這么一搞，從根本上就改變了罐頭禮盒市場(chǎng)的格局，面對(duì)市場(chǎng)上洶涌而來(lái)的零成本的罐頭禮盒，除非劉家生產(chǎn)出來(lái)的罐頭也不要錢(qián)，否則絕無(wú)翻身的可能『性』。
    “老薛，廣告一直在高空狂轟濫炸，市場(chǎng)上鋪貨的工作一定要抓緊，爭(zhēng)取在三個(gè)月內(nèi)，鋪遍全國(guó)各大賣(mài)場(chǎng)！”王學(xué)平雖然沒(méi)有明說(shuō)，薛文還是領(lǐng)會(huì)到了其中的深意。
    時(shí)近隆冬季節(jié)，并不是飲料行業(yè)鋪貨的最佳時(shí)期，可王學(xué)平還是要求提高鋪貨的覆蓋面，一是想搶在旺季到來(lái)之前，做好基礎(chǔ)工作。另外一個(gè)嘛，則是不太好宣之于口的心思了，那就是絕對(duì)不給劉家父子以喘息的機(jī)會(huì)，讓他們的罐頭大量地?cái)D壓在經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)里面。[]領(lǐng)導(dǎo)142
    只要贈(zèng)送的罐頭禮盒迅速的上了市，必定會(huì)以極低的價(jià)格去沖擊市場(chǎng)，整個(gè)罐頭市場(chǎng)就面臨著嚴(yán)峻的崩盤(pán)形勢(shì)。
    “主任，您就放心好了，我馬上召集咱們的省代開(kāi)會(huì)，告誡他們，最高只能以市場(chǎng)上十分之一的零售價(jià)銷(xiāo)售這批贈(zèng)送罐頭。無(wú)論是誰(shuí)，膽敢超過(guò)這個(gè)價(jià)格，一旦查了出來(lái)。一律取消飲料的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)！”這是王學(xué)平想說(shuō)而沒(méi)法說(shuō)出口的心思。卻讓薛文給點(diǎn)了出來(lái)。
    王學(xué)平將大哥大擱回到皮包里，靜靜地躺在枕頭上，心想，一番苦用曰費(fèi)啊。薛文已經(jīng)給鍛煉出來(lái)了！他心里有數(shù)，除了古文強(qiáng)之外，就數(shù)薛文最了解他的心思了。
    ※※※
    開(kāi)發(fā)區(qū)飲料廠今天召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的消息。劉虎是知道的。起初他并沒(méi)有在意，只是很有些嫉妒王學(xué)半。
    他好不容易把王學(xué)平一手辦起來(lái)的罐頭廠給整得停了產(chǎn)，卻又聽(tīng)說(shuō)他暗中弄了家飲料廠出來(lái)。
    劉虎一得知這個(gè)消息，心頭立時(shí)一驚，馬上安排車(chē)間停產(chǎn)。因?yàn)闀r(shí)近年關(guān)的緣故，車(chē)間的生產(chǎn)工作一直采取的是三班到的滿負(fù)荷運(yùn)作。
    經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，庫(kù)存的成品罐頭禮盒，已經(jīng)壓進(jìn)去了一千多萬(wàn)資金，這還沒(méi)計(jì)算已經(jīng)發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商那邊的成品。
    當(dāng)時(shí)，劉虎雖然有些緊張，卻不是特別擔(dān)心，畢竟飲料和罐頭是不沾邊的兩個(gè)行業(yè)。
    可是，就在今天晚上。劉虎終于得到了一個(gè)噩夢(mèng)般的大壞消息，飲料配贈(zèng)罐頭禮盒。
    剛接到這個(gè)消息的時(shí)候。劉虎就覺(jué)五雷轟頂一般，兩眼發(fā)直，整個(gè)人都傻掉了，足有半個(gè)小時(shí)沒(méi)有緩過(guò)勁來(lái)！
    稍微清醒一點(diǎn)之后，劉虎馬上下令停產(chǎn)，然后把老爹劉五籬給找了來(lái)。
    劉五籬聽(tīng)了消息之后。也是楞了老天，父子倆癱在沙發(fā)上，只覺(jué)得天就要塌了！
    兩個(gè)人趕緊商量著去聯(lián)系縣里的幾大銀行，爭(zhēng)取貸幾筆款子出來(lái)。劉家父子都是商界的老手了，很清楚地知道，壓垮企業(yè)的最后一根稻草，一定是資金鏈和現(xiàn)金流。
    只要弄到了銀行貸款。劉家的企業(yè)至少可以撐得下去，格牌不倒，一切就還有救。
    深夜。劉喜籬和劉虎一起趕到了馬三高的家里，想讓他出面幫著找銀行要貸款。
    馬三高知道消息后，臉『色』黑得嚇?biāo)廊耍瑦炛^抽了好幾支煙。這才抬頭問(wèn)劉虎：“大概要借多少？”
    “姓王的搞了個(gè)飲料廠，我覺(jué)得那倒是個(gè)路子，只要忍幾個(gè)月，咱們也可以建成一座飲料廠了。到那個(gè)時(shí)候，借著他們?cè)谛牡膹V告，我們低價(jià)傾銷(xiāo)，把愁翻不了身。”劉虎信誓旦旦的。又是拍胸脯，又是打包票。
    馬三高雖然不懂經(jīng)濟(jì)，不過(guò)，他也聽(tīng)明白了，劉家確實(shí)是遇到了前所未有的困難，不然不至于半夜過(guò)來(lái)早他求助。
    銀行的錢(qián)也都是國(guó)家的錢(qián)。馬三高沒(méi)有什么可心疼的。只是。他因?yàn)橹鞴艿氖屈h務(wù)工作，和縣里幾家銀行的行長(zhǎng)，平時(shí)沒(méi)什么實(shí)質(zhì)『性』的接觸，這就有些棘手了。
    馬三高仔細(xì)地琢磨了一陣。皺緊了眉頭，對(duì)劉五籬說(shuō)：“要不這么著，你們把銀行的行長(zhǎng)給請(qǐng)出來(lái)，到時(shí)候我出面幫著說(shuō)和一下？”
    “馬書(shū)記，如果是平時(shí)，我們找銀行借個(gè)幾百萬(wàn)，還不算什么大事。只是?，F(xiàn)在急著用錢(qián)，銀行辦貸款的手續(xù)又有些復(fù)雜，我怕來(lái)不及??！”劉五籬見(jiàn)馬三高沒(méi)有鼎力相助，心里多少有些怨恨，只是危機(jī)關(guān)頭。他有求于，不敢計(jì)較罷了。[]領(lǐng)導(dǎo)142
    馬三高猶豫了一陣，一陣咳嗽之后，有些為難地說(shuō)：“老劉，我肯定是全力支持你的，只是。我和幾個(gè)行長(zhǎng)確實(shí)不熟，沒(méi)啥私交
    ！”
    到火燒眉『毛』的季節(jié)，劉虎有些耐不住『性』子了，『插』嘴道：“馬叔，農(nóng)業(yè)銀行的戴行長(zhǎng)好象一直和您關(guān)系不錯(cuò)吧！”
    劉五籬心中一動(dòng)，故作姿態(tài)地扭頭斥劉虎：“你懂什么？給我閉嘴！”他早就聽(tīng)說(shuō)過(guò)，縣農(nóng)業(yè)銀行的行長(zhǎng)和馬三高關(guān)系很密切，這次來(lái)上門(mén)求助，其實(shí)就是打的縣農(nóng)業(yè)銀行貸款的主意！
    劉虎看出來(lái)馬三高事急想閃人，他心想，沒(méi)那么便宜的事情。我們父子是為了你的事情，才鬧到這步田地，你想置身事外，那是門(mén)都沒(méi)有！
    “馬叔叔，您就和戴阿姨好好地說(shuō)說(shuō)吧，她一準(zhǔn)聽(tīng)您的招呼！”劉虎故意端出了聽(tīng)來(lái)的一個(gè)小道消息。
    縣農(nóng)業(yè)銀行的行長(zhǎng)戴英今年不過(guò)三十多歲的年紀(jì)，人長(zhǎng)得還算是很標(biāo)致，據(jù)說(shuō)她和馬三高的關(guān)系有些曖昧。
    她的親弟弟戴強(qiáng)原本是個(gè)鄉(xiāng)里的小干事，后來(lái)不知道怎么的，獲得了馬三高的賞識(shí)。一步步給提拔到了縣農(nóng)業(yè)局長(zhǎng)的個(gè)置上。
    劉虎也只是聽(tīng)到了一些風(fēng)聲。卻無(wú)真憑實(shí)據(jù)，如今，被王學(xué)平給『逼』急了，他也顧不得那么多了。大著膽子戳破了這一層窗戶紙！
    馬三高始終陰沉著臉。看不出別的異常情況來(lái)，心里卻憤怒之極小劉虎這小子狗膽包了天了，竟敢要挾他！
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