第三十三章營(yíng)銷之道
    “別胡鬧，我沒瘋！”抬手狠狠照著任琮的后脖頸給了一巴掌，張潛用實(shí)際行動(dòng)證明自己身體和精神都很正常。
    隨即，他深吸了一口氣，將目光轉(zhuǎn)向任琮和郭怒兩個(gè)，正色強(qiáng)調(diào):“若是連銅盆都端出去，一勺子一勺子的散著賣，當(dāng)然無(wú)論如何都賣不到一吊。但是，如果接下來(lái)按照我說(shuō)得做，張某保證，今后每合六神花露至少能買到一吊開元通寶。如若做不到，先前所有浪費(fèi)的材料錢，以及所有打造器具的花銷，張某全部獨(dú)立承擔(dān)！”
    “張兄說(shuō)笑了，咱們先前講好了的，是合股做生意！”
    “可不是么，十三郎，無(wú)論成不成，這點(diǎn)兒小錢兒，也沒有讓你一個(gè)人出的道理！”
    見張潛說(shuō)得鄭重，任琮和郭怒，收起玩鬧的心思，雙雙搖頭。隨即，又異口同聲地表態(tài)：“接下來(lái)怎么做，張兄（十三郎）盡管說(shuō)，我們哥倆但憑你調(diào)遣！”
    “首先，咱們得追加投資。先前那三百吊花差不多了，接下來(lái)再投一千吊，按照咱們?nèi)怂止杀颈壤页鑫灏俣?，你們兄弟倆一人出二百四！”仿佛早就經(jīng)過了深思熟慮般，張潛略加斟酌，就提出了第一個(gè)要求。
    “成！張兄說(shuō)多少就是多少！”
    “沒問題，小錢兒！”
    任琮和郭怒兩個(gè)，對(duì)張潛話語(yǔ)里頭的一些詞匯，甚覺陌生，但是，卻都答應(yīng)得毫不猶豫。
    二百四十吊，對(duì)于這年頭的普通人家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是想都不敢想的數(shù)字。對(duì)于任琮和郭怒兩個(gè)來(lái)說(shuō)，卻的確是一筆小錢兒，不用向家長(zhǎng)請(qǐng)示，就能拿得出來(lái)。
    此外，他們倆堅(jiān)信，即便六神花露賣不到每合一吊錢的高價(jià)。賣到其成本的十倍，也不成任何問題。再加上祛除體臭的良藥風(fēng)油精，還有旁邊那一大盆子，不知道做什么用的油膏，大伙接下來(lái)投得越多，肯定也會(huì)賺得越多。
    “第二，勞煩郭二兄馬上派人返回長(zhǎng)安，在最熱鬧的地方，租下一間鋪面兒！”見二人都沒有異議，張潛迅速提出了下一個(gè)要求?！坝涀。欢ㄒ俗⒛浚覍掗?，干凈，最好讓尋常人看上一眼，就知道里邊東西自己肯定買不起那種！”
    “行，我馬上去辦，十三郎放心！買珠寶玉器的店鋪，就是這么干的，我以前見過，自己照著葫蘆畫瓢?！惫瓰槿穗m然憊懶了些，心里頭對(duì)商場(chǎng)上各類門道卻是清楚得很。立刻理解了張潛想要干什么，用力點(diǎn)頭。
    “光賣六神花露和風(fēng)油精么？是不是貨物太單薄了些？”任琮也是半個(gè)行家，小心翼翼地在旁邊提醒。
    “不賣風(fēng)油精，風(fēng)油精咱們當(dāng)藥賣。只比成本高十倍即可，懸壺濟(jì)世，不賣高價(jià)！”張潛看了他一眼，輕輕搖頭，“店里目前只賣六神花露，將來(lái)，可以再增加一些女人用的首飾，衣物，包裹、褡褳、靴子之類。但每一種，上面全都要繡上“六神”的字樣，或者掛上“六神”的銘牌兒！”
    ‘對(duì)不起了，六神，提前盜用了你的品牌。張某這一世，就用讓你名揚(yáng)天下來(lái)償還！’心中默默向六神公司道了一聲歉，他繼續(xù)朗聲補(bǔ)充，“這些貨，不需要多結(jié)實(shí)耐用，但必須好看，并且樣子獨(dú)特。最好是讓人看上一眼，就忘不了那種！”
    頓了頓，不待郭怒和任琮做出反應(yīng)，他的聲音陡然轉(zhuǎn)高：“還有，必須貴，貴到同類貨物的五十倍以上！”
    “這么貴？怎么可能會(huì)有人買？”饒是已經(jīng)習(xí)慣了今天張潛總是口處驚人之語(yǔ)，任琮和郭怒兩個(gè)，依舊雙雙被他說(shuō)的價(jià)格給嚇了一大跳，驚呼聲脫口而出。
    “那是接下來(lái)咱們?nèi)齻€(gè)要做的事情，只要你們二位按我說(shuō)的辦，就一定行！”張潛自信地看了二人一眼，回應(yīng)得斬釘截鐵。
    “張兄盡管說(shuō)！”
    “還是那句話，愿意唯十三郎兄馬首是瞻！”
    已經(jīng)將三百四十吊開元通寶砸出去了，任琮和郭怒兩個(gè)，不在乎再付出更多。咬了咬牙，繼續(xù)大聲表態(tài)。
    “我接下來(lái)，會(huì)盡快多調(diào)出集中香味兒，增加六神花露的品種?！睆垵摂[擺手，示意二人沒必要如此緊張，“而小五，你就負(fù)責(zé)去訂做瓶子，白銀的也好，玉石的也罷，統(tǒng)統(tǒng)只要能恰好裝一合六神花露為佳，樣子首先要好看，別管價(jià)格高低。讓人一眼看上去，就相信里邊的花露比瓶子值錢！”
    “用羊脂玉的話，恐怕不容易訂到那么多。銀子的，就太不惹眼了。我看，干脆用琉璃好了，長(zhǎng)安王琉璃那兒，就能訂到，并且五顏六色，非常好看！咱們的六神花露裝進(jìn)去，晶瑩剔透，跟琉璃簡(jiǎn)直就是絕配！”任琮皺著眉頭想了想，認(rèn)真地給出了答案。
    “長(zhǎng)安城內(nèi)就能訂制琉璃瓶子？”這回，終于輪到張潛驚詫了，瞪大了眼睛快速追問。
    “很久以前就行啊，就是琉璃太脆了，色彩斑駁，質(zhì)地也遠(yuǎn)不如玉器那么剔透瑩潤(rùn)，并且賣得價(jià)錢又高，所以大伙通常都不怎么買！”任琮立刻來(lái)了精神，如數(shù)家珍般將琉璃制品的弱點(diǎn)，說(shuō)了個(gè)一清二楚。
    “哦！我一直以為那東西是胡商帶過來(lái)的呢！”張潛恍然大悟，順口解釋。
    “胡商？他們的確也會(huì)帶琉璃過來(lái)，顏色更純凈，做工也更精良。但是，每次貨量都很小?！比午秸f(shuō)越高興，迅速接上了他的話茬兒。
    “廢話，多了就不值錢了！”郭怒顯然比他更有商業(yè)天分，在一旁大聲補(bǔ)充。“胡商不遠(yuǎn)萬(wàn)里而來(lái)，圖的就是一個(gè)暴利……”
    話說(shuō)到一半兒，他忽然又想起了一個(gè)巨大的商機(jī)，興奮地一蹦老高：“咱們可以把風(fēng)油精和六神花露賣給胡商。他們返回去的時(shí)候，正需要價(jià)格高且不占地方的奇貨。并且，他們身上還特別臭，比我當(dāng)初還臭十倍！”
    “好主意！”對(duì)他的想法，張潛大加贊賞，然后又快速補(bǔ)充，“賣給胡商之時(shí)，可加上第三樣物品，萬(wàn)金油，就是咱們順手制造出來(lái)的那盆黃色的油膏！”
    “對(duì)，萬(wàn)金油，這名字聽著，就值老錢了！”郭怒越說(shuō)也興奮，禁不住手舞足蹈，“十三郎，不如讓小五去訂制琉璃瓶子之時(shí)，順便也給萬(wàn)金油和風(fēng)油精訂一些。咱們一并弄好了，一并出貨！”
    “風(fēng)油精用磁瓶子就好，不需要太貴?！睆垵撔α诵?，搖頭否決，“至于萬(wàn)金油，用鐵盒子。便于長(zhǎng)途攜帶，不怕磕磕碰碰?！?br/>     “那，倒也是！”郭怒的建議被駁回，熱情迅速冷卻了下來(lái)。
    “小五就做這些，接下來(lái)，咱們?cè)僬f(shuō)你負(fù)責(zé)的事情！”張潛畢竟是師范出來(lái)的考研狗，心理學(xué)多少懂一些，先沖任琮點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后將注意力全部轉(zhuǎn)向開始發(fā)蔫兒的郭怒，“除了前面所說(shuō)，你馬上安排得力人手，去位置顯眼的地段租鋪面兒，并且保證鋪?zhàn)永镞呉獙挸髁林猓氵€需要去雇上七八個(gè)彪形大漢，最好是練過武，看上去讓人害怕那種，每天輪流在門外的臺(tái)階上站崗。”
    “哈！我知道了！我知道怎么把一合花露賣到一吊錢了！”郭怒立刻又來(lái)了精神，興奮地連連鼓掌，“這主意好！先弄個(gè)漂亮鋪面兒把人勾進(jìn)來(lái)。誰(shuí)要是進(jìn)來(lái)之后光看了不買，就讓壯漢們狠狠地揍他。揍到他答應(yīng)出錢為止！以前東市角門兒那邊有個(gè)賣糕的，用的就是這種辦法！”
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