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    雖說這是個(gè)女人，可從剛剛開始，都是這個(gè)女人在跟他談，顯然這兩人里是這女人在做主。
    聽到他這么一問，旁邊的周大海手心都出汗了，他趕緊扯了下周桂蘭的袖子，讓她少說點(diǎn)。
    周桂蘭轉(zhuǎn)頭，給了他一個(gè)放心的眼神，回頭，扯了笑，對(duì)那掌柜的道：“我這兒是想長期做生意的，若是掌柜的能給我十個(gè)銅板一斤，我就只供應(yīng)掌柜的。”
    掌柜的一愣，“十個(gè)銅板？”
    “是，我這碳成色好，燒出來沒啥煙，有錢人家就是二十個(gè)銅板也該是情愿買的。”周桂蘭瞅著這掌柜的眼中對(duì)她沒啥鄙視之類的，也愿意好好談?wù)劻恕?br/>     那掌柜的皺了眉頭，再次看向手里的碳。
    他開了一輩子的雜貨鋪，自然是能抽出來這碳燒得好的，可十個(gè)銅板有些貴了，鎮(zhèn)上有錢人家也不算很多，就是有錢人家，也不定能都買這碳用……
    這么一想著，他語氣也有些可惜：“這碳是好碳，按理說十個(gè)銅板也能收，可咱們鎮(zhèn)就這么大，我就是全收了，也賣不出多少去……”
    周桂蘭一聽這話，就忍不住笑了：“掌柜的貴姓？”
    “免貴姓周。”那掌柜的應(yīng)道。
    “本家啊，我也姓周。”周桂蘭笑瞇瞇道。
    那掌柜的也笑了，對(duì)自個(gè)兒這本家的小丫頭還是有些微的親近的。
    “掌柜的鋪?zhàn)永镉胁簧俸脰|西，應(yīng)該是從縣里進(jìn)回來的吧？”周桂蘭笑瞇瞇道。
    “那是，縣里的東西總歸要多些好些。”周掌柜也是實(shí)話實(shí)話。
    周桂蘭眼底的笑意更深了：“既然周掌柜能從縣里進(jìn)貨，為啥不能為縣里供貨呢？”
    周掌柜渾身一震，吃驚看向周桂蘭。
    正對(duì)上她的眼神后，周桂蘭還對(duì)著他點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    對(duì)啊，鎮(zhèn)上若是賣不完，縣里大啊，有錢人也多，該是能賣出去的吧？
    他這每半個(gè)月就要去縣里一趟進(jìn)貨，那縣里最好的碳也是他這么拉回來的。若是他將這碳收了，再賣去鎮(zhèn)上，那往后他這生意還不得更紅火？
    越想，他心里越高興。
    “丫頭，你這想法好，我咋沒想到？”周掌柜摸了一把自個(gè)兒的胡子，笑哈哈道。
    周桂蘭跟著道：“那是剛剛時(shí)間太短了，掌柜的這會(huì)兒沒想那多，就是我剛剛不說周掌柜一會(huì)兒也能想到。”
    被這么奉承了一句，周掌柜心里更是高興了幾分。
    “你這丫頭會(huì)說話，倒是會(huì)做生意。”周掌柜夸了周桂蘭一句后，話音一轉(zhuǎn)，“丫頭，不是我坑你，要是往鎮(zhèn)上賣，那也是賣給鎮(zhèn)上的雜貨鋪，那價(jià)就不能貴了，你若是是個(gè)銅板一斤賣給我，那我就不掙錢了。”
    聽到這話，周桂蘭笑意更是深了幾分：“若是掌柜的一個(gè)月能收一千斤以上，那我可以8個(gè)銅板一斤給掌柜的。”
    八個(gè)銅板一斤，這個(gè)價(jià)格倒是低了不少。
    要是真的往鎮(zhèn)上賣，一斤十二個(gè)銅板該是能賣到的，那一斤賺4個(gè)銅板，若是走量，一個(gè)月下來也不錯(cuò)了。
    “8個(gè)銅板倒是不貴，可丫頭，你這一千斤我也不曉得能不能賣出去，要是全進(jìn)了賣不出去，那我就虧慘了。”周掌柜還想著再講講價(jià)。
    周桂蘭倒是不在意，周掌柜想壓價(jià)也是常理了，她當(dāng)然能理解。
    “周掌柜，我今兒個(gè)帶來的碳也有幾百斤，還是按照八個(gè)銅板給您，您可以先拿去賣了，也可以拿去鎮(zhèn)上賣，若是賣開了，您再從我這兒進(jìn)，若是賣不動(dòng)，這一千斤的要求我就不加了，如何？”
    “這個(gè)不錯(cuò)！你的碳在哪兒呢，都拿過來吧，今兒個(gè)我都收了！”周掌柜高興地應(yīng)道。
    他從縣里進(jìn)回來的碳可是要10個(gè)銅板一斤，成色還沒這碳好，若是能八個(gè)銅板一斤買，那他也不從縣里進(jìn)了，就踩著丫頭這兒買。
    一聽他這話，周大海高興地不行，這碳就這么賣出去了！
    到底顧忌到這地兒，他額不敢多說話，轉(zhuǎn)身匆匆就出去了。
    周桂蘭曉得他高興，也沒多說啥。
    那掌柜的倒是明白他是出去拿碳了，當(dāng)下就喊了自個(gè)兒店里一個(gè)伙計(jì)出去幫忙。
    “掌柜的，鎮(zhèn)長大戶人家說多不多，說少也不少，一個(gè)月賣個(gè)幾百斤完全不成問題的，再加上那些好的酒樓啊，澡堂啊，這都是要碳的。”
    “鎮(zhèn)上除了那些大戶人家，一般人都是買中等的碳，我們這兒賣得最好的就是中等的碳了，至于那最差的碳，那都是實(shí)在沒錢的人家才買的。那些個(gè)酒樓啥的，怕是也用的中等的碳了。”
    周掌柜思索著，跟周桂蘭說這話了。
    他是做了一輩子的生意，啥貨好賣啥不好賣她還是清楚的。
    就是不曉得為何，他竟是愿意跟這么一個(gè)小丫頭說著做生意的事兒。
    周桂蘭笑了：“那些不同的酒樓啥的當(dāng)然是想買便宜的中等碳，可那些頂尖的好的酒樓呢？比如天香樓。這天兒冷了，去他們那兒要包廂吃飯的人都是有錢人，他們定是想買最好的碳的。就是不曉得周掌柜之前有沒有去找過呢？”
    周掌柜身子一僵，只覺著自個(gè)兒好似醍醐灌頂。
    他這鋪?zhàn)佑泻枚鄸|西都是有長期顧客的，比如鹽就是長期和幾個(gè)飯館供應(yīng)的，只是很多時(shí)候都要跟其他雜貨鋪爭(zhēng)，這樣價(jià)格就下去不少，利潤也沒多少了，可若是這碳只有他有別個(gè)沒有，他再供應(yīng)，那就不一樣了。
    不只是鎮(zhèn)上的酒樓，還有縣里的酒樓，若是都這么賣了，那一個(gè)月可就不是一千斤的量了！
    正想著，幾人就從外頭搬進(jìn)來了好幾簍子碳。
    周掌柜自個(gè)兒在心底細(xì)細(xì)琢磨著只覺著越想越覺著這生意好做。
    “多謝丫頭提醒。”他對(duì)著周桂蘭抱了個(gè)拳。
    “沒啥，我也就是瞅見別個(gè)這么干的，若是掌柜的多賣出去了，我自個(gè)兒也跟著多賺錢不是？”周桂蘭笑瞇瞇應(yīng)了一句。
    說話間，幾人已經(jīng)將那近十個(gè)簍子的木炭都已經(jīng)抬了進(jìn)來。
    周掌柜當(dāng)著幾人的面就開始秤那些木碳，最后扣除簍子的重量，和地下壓碎的了，也有五百二十八斤，也有4兩2錢銀子，還有24個(gè)銅板。