虛擬對(duì)戰(zhàn)公司派出的代表有兩個(gè)，其中一人白曉文是認(rèn)識(shí)的，是個(gè)胖胖的中年大叔，名叫安立，是虛擬對(duì)戰(zhàn)公司駐靜海基地市分部的負(fù)責(zé)人。
    白曉文的虛擬店鋪在第一次貨的時(shí)候，和虛擬對(duì)戰(zhàn)公司的靜海分部，簽訂過(guò)擔(dān)保協(xié)議，當(dāng)時(shí)露面的就是這位負(fù)責(zé)人安立。
    安立只是標(biāo)準(zhǔn)模板的中級(jí)覺(jué)醒者，他對(duì)于個(gè)人實(shí)力并沒(méi)有多大的追求了，人到中年，比較渴望的是安逸體面的生活。而對(duì)于虛擬對(duì)戰(zhàn)公司來(lái)說(shuō)，聘用一個(gè)覺(jué)醒者來(lái)負(fù)責(zé)分部事宜，在保存、運(yùn)送靈能物品的時(shí)候都比較方便。
    像安立這樣實(shí)力不強(qiáng)，潛力也有限的覺(jué)醒者還有很多。靈界不愿去，荒野區(qū)也只敢去低危險(xiǎn)性的地方，實(shí)力基本上原地踏步，倒不如放棄在進(jìn)化道路上的努力，享受生活。
    需要說(shuō)明的是，即便是這樣處于底層的覺(jué)醒者，生活的優(yōu)渥程度，還是要過(guò)大部分普通人的。這也是覺(jué)醒者職業(yè)受廣大家長(zhǎng)追捧的原因。
    而這一次談判，安立只是陪同。他很隆重地向白曉文介紹了自己的同伴。
    “白同學(xué)，這位是我們公司總部派來(lái)的談判代表袁弘基，有關(guān)你的形象和模板使用權(quán)的問(wèn)題，他可以全權(quán)負(fù)責(zé)。”
    袁弘基跟白曉文握手之后，仔仔細(xì)細(xì)地打量了白曉文一遍，笑著說(shuō)道：“白曉文同學(xué)比我想象中更有明星的氣質(zhì)。”
    白曉文跟兩人打過(guò)招呼，同時(shí)向袁弘基介紹了自己的專屬經(jīng)紀(jì)人鄭姐。
    有專屬經(jīng)紀(jì)人的好處就體現(xiàn)出來(lái)了，白曉文和安立坐在一邊喝茶聊天，只需看著鄭姐和袁弘基談判就可以了。
    “在白曉文同學(xué)的形象模板使用權(quán)方面，我們公司的意向是一千萬(wàn)買斷，當(dāng)然，買斷的范圍只限于虛擬對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)的玩家平臺(tái)……這個(gè)價(jià)位，對(duì)于中級(jí)覺(jué)醒者而言已經(jīng)是非常有誠(chéng)意了。這是一件雙贏的事情，白曉文同學(xué)的個(gè)人形象登錄玩家平臺(tái)，他所受的關(guān)注度也會(huì)隨之暴漲……”
    “是嗎？”鄭姐微微一笑，“我有點(diǎn)不同的意見(jiàn)。”
    “請(qǐng)說(shuō)。”在美麗的女士面前，袁弘基的風(fēng)度還是很好的。
    “虛擬對(duì)戰(zhàn)公司每年買斷的覺(jué)醒者模板過(guò)一百，而這一百個(gè)覺(jué)醒者中，能得到一定曝光度的覺(jué)醒者，僅有不到十個(gè)。其他九十多個(gè)覺(jué)醒者，個(gè)人世界知名度并沒(méi)有明顯的上漲，對(duì)此我做過(guò)統(tǒng)計(jì)，有一份表格。請(qǐng)?jiān)壬屑?xì)看一看，我的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和貴公司的真實(shí)數(shù)據(jù)，是否有差別？”
    鄭姐把一份資料夾遞給了袁弘基。
    袁弘基原本的輕松表情收了起來(lái)，變得有一絲凝重。他其實(shí)不用看那份資料，也知道鄭姐說(shuō)的是實(shí)話。
    虛擬對(duì)戰(zhàn)公司買下覺(jué)醒者模板，主要是充實(shí)玩家平臺(tái)的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)，豐富角色的選擇，使得玩家平臺(tái)的游戲更有可玩性。推廣資源有限，每年力推的覺(jué)醒者角色也就幾十個(gè)，刨去那些天皇巨星級(jí)的覺(jué)醒者，留給新人的推廣資源又能剩多少？
    袁弘基裝作翻看資料的樣子，腦子里在組織語(yǔ)言。很快他完成了心理自我調(diào)整，抬起頭再次微笑：“這份資料很詳實(shí)，鄭女士的消息很準(zhǔn)確……”
    頓了頓，袁弘基繼續(xù)道：“在新人推廣上，鄭女士可以放心，白曉文同學(xué)這樣的覺(jué)醒者模板，屬于一等一的優(yōu)質(zhì)潛力角色，在本年度買斷的新人中，我們一定會(huì)大力推薦的。”
    鄭姐笑道：“很高興我們能取得基本的共識(shí)。不過(guò)，我希望貴公司能夠把白曉文放在更重要的位置上，而不僅僅是當(dāng)作一個(gè)新人。”
    “更重要的位置？”
    “是的。靈元97年即將到來(lái)，虛擬對(duì)戰(zhàn)公司應(yīng)該有新版本要更新了吧？我希望白曉文能夠在97年新版本的開(kāi)場(chǎng)cg中，有一段足夠分量的出場(chǎng)動(dòng)畫(huà)。”鄭姐說(shuō)出了自己的真實(shí)目的。
    袁弘基臉色一變，連連搖頭：“這不可能，我無(wú)法答應(yīng)。”
    所謂新版本開(kāi)場(chǎng)cg，指的是一段長(zhǎng)度十幾秒到幾十秒的動(dòng)畫(huà)，玩家平臺(tái)上面的經(jīng)典覺(jué)醒者角色形象，有很多會(huì)出現(xiàn)在里面。
    （玩過(guò)拳皇的同學(xué)可以腦補(bǔ)一下拳皇97的開(kāi)場(chǎng)動(dòng)畫(huà)，幾十個(gè)格斗角色輪流擺pose露個(gè)臉，其中主角隊(duì)（草薙京隊(duì)）和八神庵，以及地獄樂(lè)隊(duì)更是有著珍貴的動(dòng)作畫(huà)面，令人印象深刻）
    這段幾十秒的cg，可以說(shuō)是寸秒寸金，很多覺(jué)醒者寧愿倒貼金錢也想擠進(jìn)去。
    這就是一個(gè)巨大的廣告效應(yīng)。虛擬對(duì)戰(zhàn)公司的每一段cg，都做的極其精良，以致于有人戲稱虛擬對(duì)戰(zhàn)公司應(yīng)該改名叫做虛擬電影公司。
    幾乎每一個(gè)使用玩家平臺(tái)的普通人，都會(huì)點(diǎn)擊觀看新版本的cg，對(duì)于其中出現(xiàn)的每一個(gè)覺(jué)醒者角色，都是如數(shù)家珍，而新出現(xiàn)的面孔也往往會(huì)引起熱議，甚至上頭條熱搜。
    鄭姐獅子大開(kāi)口，不僅要求虛擬對(duì)戰(zhàn)公司把白曉文的角色放進(jìn)新年版本開(kāi)場(chǎng)cg之中，還要求像主角一樣享有“有分量的動(dòng)畫(huà)”待遇，袁弘基果斷拒絕。
    鄭姐也不氣餒，商業(yè)談判的重點(diǎn)不在于爭(zhēng)勝，而在于和對(duì)方溝通，尋找雙方都能接受的那個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
    “袁先生，你可以看一下我的雇主，他的個(gè)人形象、身材、氣質(zhì)，最重要的還有實(shí)力模板，哪一樣不是頂級(jí)？我可以保證，貴公司把他當(dāng)做開(kāi)場(chǎng)cg主角，一定會(huì)取得乎想象的效果。”
    袁弘基說(shuō)道：“我承認(rèn)白曉文同學(xué)有成為級(jí)明星的潛質(zhì)，但這只是潛質(zhì)而已。在那段重要的開(kāi)場(chǎng)cg中，已經(jīng)有不下十個(gè)級(jí)明星了，他們都是玩家平臺(tái)的經(jīng)典角色，需要占據(jù)cg的主要篇幅！讓他們來(lái)給一個(gè)新人做襯托？不可能的。”
    “為什么不可能呢？經(jīng)典角色是優(yōu)勢(shì)，但也是劣勢(shì)，看慣了老面孔的玩家，在新版本中，是愿意看到更多的新角色呢，還是對(duì)著那些老角色繼續(xù)炒冷飯？新版本，新英雄，新氣象，不斷的創(chuàng)新，才是吸引玩家繼續(xù)使用對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)的根本。”
    袁弘基瞇起眼睛開(kāi)始思考，鄭姐說(shuō)的也是有道理的。
    97年新版本，如果開(kāi)場(chǎng)cg都是一些三年前、五年前甚至十年前就有的老角色，那和96版本又有什么區(qū)別？
    失去了新意，玩家對(duì)平臺(tái)的支持率肯定會(huì)下降的——對(duì)戰(zhàn)的平臺(tái)又不止虛擬對(duì)戰(zhàn)公司一家，這不是獨(dú)門(mén)買賣。
    “我必須請(qǐng)示一下公司高層的意見(jiàn)。”袁弘基站起身，走出門(mén)外。
    走出門(mén)外之后，袁弘基一抬眼就看到了黑壓壓的一片人。
    “你們……找誰(shuí)？”袁弘基有點(diǎn)眼睛暈。眼前的人群，以妹子居多，大都是十五六歲的小妹子。
    “請(qǐng)問(wèn)你是虛擬對(duì)戰(zhàn)公司的談判代表嗎？要來(lái)和曉文談模板使用權(quán)的？”在一票萌妹子中，壹壹擠了過(guò)來(lái)，棉花糖一樣甜膩膩的聲音，讓人身體酥掉半邊。
    壹壹的聲音，不是那種裝腔作勢(shì)令人作嘔的嗲，而是真正自然而然，從里到外散著嗲嗲氣息的甜膩。
    “呃，是的……”
    袁弘基一句話還沒(méi)說(shuō)完，就被洶涌的聲浪差點(diǎn)淹沒(méi)。
    “太棒了，一定要把曉文的角色搬上玩家平臺(tái)啊！我早就想試一試大召喚流派的感覺(jué)了。”臉上有輕微青春痘的小男生吳夢(mèng)辰大叫。
    “我也是，只要曉文的角色上線，不管多少錢我都會(huì)買的，而且我要收集全部皮膚！”另一個(gè)胖乎乎的圓臉女生說(shuō)道。
    “對(duì)啊，曉文那么好看，我也要買！我們都是虛擬對(duì)戰(zhàn)公司玩家平臺(tái)的忠實(shí)用戶哦。”
    袁弘基好不容易找到了空隙，連忙代表公司進(jìn)行感謝，隨后問(wèn)道：“你們都是白曉文的粉絲？”
    “是啊，我們都是來(lái)參加粉絲見(jiàn)面會(huì)的。”
    “得到這個(gè)粉絲見(jiàn)面會(huì)的資格可不容易呢，我的那些同學(xué)室友都羨慕死我了。”
    “……”
    巴拉巴拉又是一大串，袁弘基聽(tīng)得腦殼暈。不過(guò)，他也明白，粉絲見(jiàn)面會(huì)和談判放在一起，應(yīng)該是那個(gè)經(jīng)紀(jì)人的手段。
    作為一個(gè)成熟的商業(yè)談判代表，袁弘基并不反感鄭姐的這種做法，談判代表當(dāng)然要盡一切手段展示己方的優(yōu)勢(shì)。
    這是明明白白地展示白曉文對(duì)于粉絲，尤其是青少年粉絲的吸引熱度，而青少年男女，恰恰是虛擬對(duì)戰(zhàn)公司玩家平臺(tái)的主力消費(fèi)者。
    好不容易擺脫了這些粉絲的圍觀，袁弘基跟虛擬對(duì)戰(zhàn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)的通話，態(tài)度和立場(chǎng)已經(jīng)有了一絲微妙的改變。
    原本他覺(jué)得鄭姐所說(shuō)的，讓白曉文的角色擔(dān)任新版本cg的主角是天方夜譚——因?yàn)榘讜晕牡馁Y歷，連進(jìn)入cg都幾乎不可能，最多也是和其他幾個(gè)優(yōu)秀的新人在同一幀畫(huà)面中露個(gè)臉。
    但是現(xiàn)在，袁弘基倒覺(jué)得，大膽創(chuàng)新，啟用白曉文作為cg男主角也不是不行……
    接通了公司高層的電話，袁弘基大致陳述了一下情況，并提出了讓白曉文作為cg男主角的建議。
    “你的建議的確有可能成功，進(jìn)一步擴(kuò)大我們公司在游戲市場(chǎng)上的份額。但是，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)太大了，我們虛擬對(duì)戰(zhàn)公司玩家平臺(tái)整整一年的規(guī)劃，不能將賭注壓在一個(gè)5級(jí)的覺(jué)醒者身上……”
    電話另一端，公司的高層迅給出了反饋，并給出了袁弘基談判的底線：
    “新版本開(kāi)場(chǎng)動(dòng)畫(huà)寸秒寸金，重要性你是清楚的。公司的底線是，可以讓白曉文作為新人獨(dú)享一幀出場(chǎng)畫(huà)面，甚至可以為他打造一些出場(chǎng)動(dòng)作，但作為男主角是絕無(wú)可能，”
    頓了頓，高層又吩咐道：“你可以先提出，讓白曉文在開(kāi)場(chǎng)動(dòng)畫(huà)中和其他兩名新人一同出現(xiàn)，共享一幀出場(chǎng)畫(huà)面。如果這樣就能談下來(lái)，那就更好。”
    袁弘基只能點(diǎn)頭：“是的陳總，我盡量努力。不過(guò)，對(duì)方的經(jīng)紀(jì)人很難纏。”
    電話另一端的陳總鼓勵(lì)了幾句，就掛斷了電話。
    袁弘基的心里嘆了口氣，陳總還是希望求穩(wěn)，不希望冒進(jìn)。作為下面的小兵，袁弘基只能奉命行事。
    回到會(huì)議室，袁弘基和鄭姐再度開(kāi)談。
    其實(shí)鄭姐先期提出讓白曉文的角色作為cg男主角的要求，只是漫天要價(jià)而已，見(jiàn)到袁弘基的態(tài)度堅(jiān)決，她也沒(méi)有強(qiáng)求，退一步接受了袁弘基的底線，那就是讓白曉文在cg前期單獨(dú)出場(chǎng)并有動(dòng)作，出場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)不得低于1秒。
    這已經(jīng)是大明星的待遇了，在幾十秒的cg中，重要性僅僅比主角遜色一籌而已。
    “對(duì)于這一項(xiàng)內(nèi)容，雖然沒(méi)有達(dá)到我的預(yù)期，但還是勉強(qiáng)能夠接受的，”鄭姐又掏出了一疊文件資料，笑著對(duì)袁弘基說(shuō)道，“袁先生，您辛苦了。您看要不要休息一下，然后我們?cè)龠M(jìn)行第二項(xiàng)，簽約金的談判？”
    “……”
    不是談完了嗎？袁弘基愣怔了一秒，下意識(shí)地問(wèn)道：“一千萬(wàn)買斷，有什么問(wèn)題？”
    鄭姐果斷接過(guò)了這個(gè)話頭，進(jìn)入了第二項(xiàng)內(nèi)容的談判：“據(jù)我了解，貴公司和覺(jué)醒者角色的合約模板分為兩種，一種是買斷，一種是分成。我對(duì)我雇主的潛力有絕對(duì)的信心，所以一份買斷合約，明顯是有損雇主利益的。我希望貴公司能提供另一種合約范本，分成合約。”
    袁弘基還沒(méi)有說(shuō)話，鄭姐已經(jīng)把兩疊文本資料遞到了他的手邊，一份買斷合約，一份分成合約。
    袁弘基嘆了口氣，他太輕敵了，以為面對(duì)的只是一個(gè)小年輕，沒(méi)想到白曉文的經(jīng)紀(jì)人這么難纏。
    僅從這兩份合約，就能看出鄭姐的準(zhǔn)備之充分。
    “分成合約的比例怎么定？你給我的這份分成合約范本，屬于s級(jí)分成合約，是級(jí)明星的待遇。白曉文同學(xué)目前不可能享受75%的站內(nèi)分成比例和9o%的周邊收入，這太荒謬了。”
    “我們可以簽訂里程碑式的分成合約。”鄭姐拿出了第三摞資料，微笑說(shuō)道。
    所謂里程碑合約，其實(shí)就是對(duì)賭合約，賭的是白曉文在一定時(shí)期內(nèi)給平臺(tái)帶來(lái)的營(yíng)收利益，包括站內(nèi)解鎖角色的營(yíng)收，以及后續(xù)推出的周邊產(chǎn)品，手辦等等的售賣所得。
    如果收益達(dá)到了某個(gè)里程碑，就按照相應(yīng)里程碑的分成比例進(jìn)行分成。營(yíng)收越高，白曉文的分成比例就越高。
    袁弘基看著厚厚的第三疊資料，心中一陣莫名的虛……