楊德海頹廢地坐在藤椅上，但他的腦子還在劇烈運(yùn)動(dòng)著，他還在用力的思索著，想從自己剛才的安排中找到缺陷；找到?jīng)]有想到的問題；找到安排不周密之處。他又從倉(cāng)庫(kù)商場(chǎng)內(nèi)部的布局，單元隔斷，貨物存儲(chǔ)位置，顧客購(gòu)物路線，收銀臺(tái)的布置，到門口外保安崗位，再到自行車、板車停放位置等，都又重新在腦子里過了一遍。</br> 他發(fā)現(xiàn)他成敗的關(guān)鍵還是在貨物的組織上。能不能組織來貨物，或者說能不能組織來盡可能多的貨物，甚或是能不能組織來便宜的貨物，都是倉(cāng)庫(kù)商場(chǎng)成敗的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、痛點(diǎn)。</br> 雖然他能夠回憶起上一世1985年的時(shí)候，很多工廠由于剛剛步入市場(chǎng)，也由于批發(fā)、銷售渠道的原因，大量的產(chǎn)品積壓在倉(cāng)庫(kù)里，形成了一邊市場(chǎng)上貨物短缺，另一邊工廠庫(kù)存巨大，形成了人找不到貨，貨找不到人的局面。</br> 這個(gè)信息是準(zhǔn)確的，他上一世看過的很多文獻(xiàn)都有詳細(xì)的描述，而他辦倉(cāng)庫(kù)商場(chǎng)就是根據(jù)這些信息決定的，而不是簡(jiǎn)單借鑒上一世量販模式。</br> 反過來說，倉(cāng)庫(kù)商場(chǎng)就是要在這個(gè)問題中找機(jī)會(huì)。他讓自己的采購(gòu)骨干去找貨物，讓這邊倉(cāng)庫(kù)商場(chǎng)用批發(fā)價(jià)銷售的方式把顧客找過來，不就是有效解決這個(gè)問題的良好方法嗎？</br> 楊德海對(duì)這個(gè)商業(yè)策劃是有信心的，甚至對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)高層也是有信心的，他對(duì)倉(cāng)庫(kù)量販模式能夠吸引顧客也信心滿滿，但他對(duì)貨物能不能弄過來卻沒有十足的把握。他的擔(dān)心正好跟劉紅梅相反，劉紅梅是擔(dān)心貨賣不出去，而他擔(dān)心買不來貨。</br> 商業(yè)策劃中的事情往往就是這樣，邏輯推理中擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)或者痛點(diǎn)、弱點(diǎn)，實(shí)際操作中往往倒不是問題，這是非常奇怪的眼低手高現(xiàn)象，而不是通常的眼高手低。</br> 對(duì)于魏艷丹來說，這次也著了這個(gè)道。剛接受任務(wù)的時(shí)候，她第一反應(yīng)是要填滿三千五百平倉(cāng)庫(kù)，那得跑多少家、聯(lián)系多少人、采購(gòu)多少商品才能滿足需要，而這些數(shù)字顯然是驚人的。但這么多工廠、這么多工廠的負(fù)責(zé)人、還有商品都在哪里呢？</br> 這些事情、這些數(shù)字僅是想想就頭大、頭疼，但魏艷丹不是那種怕事的人，她想親自跑幾家燕京的工廠，看看實(shí)際情況，找到點(diǎn)感覺再去開采購(gòu)員會(huì)議，她不能被這些采購(gòu)員忽悠了。</br> 她知道這些采購(gòu)員也是一幫拈輕怕重的東西，她也怕采購(gòu)員跟自己的第一反應(yīng)一樣，被計(jì)算的困難嚇倒了，不去接任務(wù)，那自己的人可就丟大了。</br> 龐各莊鎮(zhèn)就有六家服裝廠，甚至還有一家兒童服裝廠、兩家兒童玩具廠，自己何不去聯(lián)系一下試試呢！她把召集采購(gòu)員的事情委托給楊徳洪、楊德渭，自己就帶著張子睿、閆文玉向最近的服裝廠走去。</br> 來到燕京第二服裝廠，進(jìn)到院里，她們還是被二服裝的規(guī)模震撼了。她們仨就生長(zhǎng)在龐各莊鎮(zhèn)，近在咫尺，但她們還真沒有來過二服裝，工廠里矗立著六排車間，眼前的那個(gè)車間她就在門口瞄了一眼，屋里是滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)碾妱?dòng)縫紉機(jī)，但上班的工人卻不多，只是十多個(gè)人稀稀拉拉的分布在一排一排的縫紉機(jī)前干著活。</br> 魏艷丹這時(shí)還不知道的是，二服裝的廠長(zhǎng)單登喆也正發(fā)愁著，工廠里已經(jīng)三個(gè)月沒有發(fā)工資了。現(xiàn)在讓工廠自己去找市場(chǎng)，但他們的銷售科長(zhǎng)還有那一幫子銷售員都是按計(jì)劃配貨時(shí)代的油滑子大爺，讓他們?nèi)ナ袌?chǎng)上賣貨，那是啥門道沒有。</br> 工廠里的庫(kù)存已經(jīng)堆滿了整整一倉(cāng)庫(kù)，工廠的流動(dòng)資金已經(jīng)告罄，不把積壓的庫(kù)存賣出去，哪怕是虧本一些賣出去，工廠連騰挪的余地都沒有，何談上馬新品種，新款式，何談適應(yīng)市場(chǎng)。</br> 魏艷丹沒有去找銷售科，她作為天潤(rùn)企業(yè)集團(tuán)燕京總部的負(fù)責(zé)人，已經(jīng)辦過無數(shù)事情了，知道小鬼難纏的道理。她直接來到廠長(zhǎng)辦公室，開門進(jìn)來就自我介紹道：“領(lǐng)導(dǎo)好！我是天潤(rùn)企業(yè)集團(tuán)魔都倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)的采購(gòu)員魏艷丹，想過來廠里談?wù)労献鳎覀儌}(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)準(zhǔn)備在魔都舉辦積壓商品促銷活動(dòng)，看看咱們廠需要不需要”。</br> 魏艷丹沒有介紹自己天潤(rùn)企業(yè)集團(tuán)燕京總部經(jīng)理的身份，她想完整的體驗(yàn)一下采購(gòu)員的工作場(chǎng)景。她不知道的是，她說的話正戳單登喆的痛點(diǎn)，單登喆不需要合作那是不可能的，單登喆馬上就開始怕魏艷丹不合作呢！當(dāng)即極速答道：“需要，需要！鄙人單登喆，二服裝廠長(zhǎng)，只是不知道你們?cè)趺磦€(gè)合作辦法？”</br> “當(dāng)然是采購(gòu)了，如果產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、付款方式合適，簽合同購(gòu)買了！”魏艷丹帶著略顯驚奇的表情回答道。</br> “那行！咱們現(xiàn)在就去看貨。”單登喆甚至沒有請(qǐng)三位美女坐下喝會(huì)茶，就急切的要請(qǐng)魏艷丹三個(gè)人去倉(cāng)庫(kù)看貨。</br> 庫(kù)管員打開庫(kù)房門，魏艷丹驚呆了，滿滿一倉(cāng)庫(kù)積壓商品已經(jīng)堆到了門口，倉(cāng)庫(kù)里連個(gè)立腳的地方都沒有了。</br> “單廠長(zhǎng)！你們這也太多了吧，”魏艷丹過于驚詫了，一時(shí)忘了自己采購(gòu)員的目的。不過她這無意之話，卻起到了正向作用，讓單登喆感到了壓力，他怕魏艷丹是嫌棄貨物積壓時(shí)間長(zhǎng)了。</br> “多是多，不過都是近兩三個(gè)月生產(chǎn)的，還都是好布料、新款式，還是很有銷路的！”單登喆說著，還讓跟過來的銷售科長(zhǎng)和幾個(gè)銷售員搬出幾箱貨，打開了拎著讓魏艷丹看。</br> 魏艷丹拿過來仔細(xì)一看，雖然是積壓商品，但用料、款式還真像單廠長(zhǎng)說的，都是好貨，看來還是很好銷售的，就說道：“單廠長(zhǎng)，可以合作，不過你們這里存貨太多了，我們可以分幾批采購(gòu)，銷售完不是事，開個(gè)價(jià)吧？”</br> “好好好！我們也不說出廠價(jià)了，就按材料價(jià)出貨吧！再低我就不敢了。”單登喆有些諂媚的說道。</br> 單登喆說的是實(shí)話，他們是集體企業(yè)，有些決策上的事情魏艷丹還是理解的。就干脆利索地說道：</br> “可以，不過我們能留給單個(gè)工廠的貨位是三十平方，你們自己把倉(cāng)庫(kù)貨物分成若干批，配好貨，第一批貨我們付50%貨款，第二批貨到時(shí)，結(jié)清第一批貨款，當(dāng)然你們必須在現(xiàn)場(chǎng)給我們配兩名售貨員，現(xiàn)場(chǎng)幫我們賣貨，售貨員最好是年輕女孩，跟我們仨差不多吧？”</br> “要是這樣的話，第一批貨你們付20%貨款就行，我們多送過去些？”單登喆本來還怕魏艷丹她們是騙子，現(xiàn)在魏艷丹不僅說付一部分貨款，還讓自己工廠派人過去幫賣貨，還說最多給自己工廠一個(gè)30平貨位，人家明顯是真干事業(yè)的實(shí)力單位。解除了這個(gè)顧慮，他反而想多發(fā)過去些貨，這個(gè)機(jī)會(huì)不能丟失，就自己說出了付20%貨款的條件。</br> “那好！明天讓我們這個(gè)張子睿同志帶人過來簽合同！”魏艷丹木著臉說道，她正在深深地佩服老板楊德海的眼光。</br> “怎么你們今天不簽合同，咱們還是今天就簽合同吧！”單登喆有點(diǎn)怕機(jī)會(huì)喪失了，畢竟單是在龐各莊鎮(zhèn)上，就有六家服裝廠，他們的存貨也不比自己少。
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>