“我沒(méi)有太多的錢，其中有一部分要用于公寓的先期建設(shè)……”
哈特沒(méi)有撒謊，也沒(méi)有夸張的描述他現(xiàn)在的情況，好或者不好，他只是說(shuō)了實(shí)話，他沒(méi)有錢，也的確是這樣。
“但是你手中的地對(duì)我非常的重要！”，他始終表現(xiàn)的很誠(chéng)懇，誠(chéng)懇到不太像是一個(gè)商人，更不像是一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，這種人很少會(huì)這么誠(chéng)實(shí)的說(shuō)實(shí)話。
他們?cè)谡勆獾臅r(shí)候往往會(huì)表現(xiàn)出有或者沒(méi)有都無(wú)所謂的態(tài)度，有時(shí)候也不那么的講理。
他始終直視著林奇的眼睛，不逃避和林奇的對(duì)視，似乎這樣能夠證明他現(xiàn)在的一些情況。
“我準(zhǔn)備了兩個(gè)方案，有興趣聽(tīng)聽(tīng)嗎？”
林奇點(diǎn)了一下頭，“當(dāng)然，否則的話為什么我會(huì)出現(xiàn)在這里？”
林奇的話讓哈特松了一口氣，至少看上去是這樣，他開(kāi)始談?wù)撈鹱约旱挠?jì)劃。
“第一個(gè)方案，我可以支付給你大概……”，他想了一下，“大概六十萬(wàn)左右的現(xiàn)金，其他的一部分款項(xiàng)可以折算進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目中，我們稍后會(huì)有一個(gè)比較詳細(xì)的評(píng)估會(huì)，評(píng)估出總投資后，按照比例給予你項(xiàng)目的股份。”
這也是比較常見(jiàn)的一種合作手段，其實(shí)說(shuō)的通俗點(diǎn)，這就像是技術(shù)入股一樣。
在別人無(wú)法忽略他手中的必要條件時(shí)候，可以把這部分帶入到總投資中占據(jù)一定的投資比例，這種方法比較常見(jiàn)也很普遍。
林奇聽(tīng)完沒(méi)有說(shuō)好，也沒(méi)有說(shuō)不好，哈特留下了一些個(gè)他思考的時(shí)間后，開(kāi)始說(shuō)第二個(gè)方案。
“第二個(gè)方案比較簡(jiǎn)單，我用我公司的等價(jià)股份來(lái)?yè)Q取你手中的這些地……”
這也是一種很普遍的行為，特別容易發(fā)生在大公司之間的并購(gòu)當(dāng)中，越大的公司其實(shí)流動(dòng)資金的壓力越緊張，但是他們又有這方面的需求，比如說(shuō)并購(gòu)其他公司，這種方法有效的解決了資金方面的壓力。
哈特的第二個(gè)方案也是這樣，他給林奇一部分自己公司的股份來(lái)?yè)Q取這塊地，而且他認(rèn)為這是一個(gè)不錯(cuò)的方案。
隨著這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)始，他公司的市值一定會(huì)有一個(gè)明顯的提升，林奇等于用自己的地皮賺了兩次錢。
他用略微帶著驕傲的口吻介紹完自己的公司之后，期待的看著林奇，他認(rèn)為林奇會(huì)選擇第二個(gè)方案，這是顯而易見(jiàn)的，他也曾經(jīng)用過(guò)這套方案成功的拉攏了更多的支持者和投資人。ＷwＷ.ΧＬwＥй.coΜ
林奇卻沒(méi)有立刻就回答他，反而問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，“我的那塊地對(duì)你和你的公司來(lái)說(shuō)，就真的這么重要嗎？”，他如有所思的說(shuō)道，“你可以選擇一些更加偏僻一點(diǎn)的地皮，價(jià)格會(huì)更低，你的開(kāi)發(fā)成本也會(huì)越小。”
哈特愣了一下，他沒(méi)有想到林奇會(huì)反問(wèn)這樣一個(gè)和他的方案不相干的問(wèn)題，同時(shí)他也意識(shí)到他準(zhǔn)備的兩個(gè)方案，有可能不在林奇的選擇當(dāng)中。
本著誠(chéng)意最大的談判基礎(chǔ)，他說(shuō)明了林奇的地所具備的一些優(yōu)勢(shì)。
“那塊地在市中心的旁邊，如果用流氓一些的直線距離來(lái)計(jì)算，我們說(shuō)它就是市中心也沒(méi)有什么問(wèn)題！”
哈特，包括了林奇與喬格里曼都忍不住笑了起來(lái)，這就是開(kāi)發(fā)商們最喜歡的說(shuō)法，直線距離。
這也很容易讓人忽略了實(shí)際上的直線距離如果要通過(guò)普通的通行手段抵達(dá)另外一個(gè)點(diǎn)，可能會(huì)非常的漫長(zhǎng)，這就像是一條河的兩岸，直線距離可能只有幾十米。
但是在沒(méi)有橋的情況下想要過(guò)去，繞幾十個(gè)公里也是很正常的事情。
“它的周圍有商業(yè)區(qū)和生活區(qū)，這里比其他地方更符合人們對(duì)居住方面的需求，我知道城外的地皮很便宜，但是人們情愿住在公園里，都不會(huì)到城外去居住。”
“生活的環(huán)境，附近的環(huán)境，這關(guān)系到這些公寓最終的入住率，包括項(xiàng)目結(jié)束之后它是否更容易脫手出售，越靠近城市中心越容易解決這些問(wèn)題，財(cái)政補(bǔ)貼給的也越高！”
哈特似乎并沒(méi)與什么隱藏什么，他直接把最核心的東西說(shuō)了出來(lái)，這些話喬格里曼聽(tīng)了之后頻頻點(diǎn)頭，林奇也認(rèn)為沒(méi)有什么問(wèn)題。
如果項(xiàng)目建設(shè)在城市外還沒(méi)有開(kāi)發(fā)過(guò)的土地上，市政廳都可以直接給他們免費(fèi)的土地使用權(quán)，可問(wèn)題是誰(shuí)愿意跨越半個(gè)城市跑到城外去居住，項(xiàng)目結(jié)束之后，如果這些房子不能脫手的話，他們可能會(huì)虧本！
這個(gè)項(xiàng)目真正賺錢的地方就是最后一步，等整個(gè)項(xiàng)目結(jié)束之后一口氣把所有的公寓都出售，只要是個(gè)腦子正常發(fā)育了的人都會(huì)明白，城市中心旁邊的公寓不管是受眾程度，還是價(jià)格，都遠(yuǎn)超過(guò)郊外的公寓。
看上去似乎沒(méi)有太多的問(wèn)題了，林奇略一琢磨，看了看喬格里曼的房子，他的動(dòng)作幅度不算小，哈特一直在觀察他。
喬格里曼很盡職的做到了中間人的本分，他沒(méi)有插嘴干涉兩邊任何人的判斷，只是靜靜的坐著，喝著杯中的酒。
過(guò)了一會(huì)，林奇把目光從這間房子里收回，他平靜的看著哈特，提出了另外一種交易的方案，“我暫時(shí)對(duì)投資房地產(chǎn)并不感興趣，但是我對(duì)房子很感興趣。”
“你知道，我只是一個(gè)普通人，普通人對(duì)房子都會(huì)有一種更像是偏執(zhí)的喜歡，我很喜歡這里的房子，也許我們可以用這里的房子來(lái)抵價(jià)。”
他說(shuō)著看向了喬格里曼，“經(jīng)理先生，你覺(jué)得這里的別墅現(xiàn)在值多少錢？”
喬格里曼愣了一下，他沒(méi)想到林奇會(huì)選擇這種方式，他其實(shí)內(nèi)心中也更加的傾向于第二種方案。
此時(shí)林奇問(wèn)起，他思考了一下，給出了一個(gè)還算公道的價(jià)格，畢竟雙方都是他的朋友，“大概七八萬(wàn)到十萬(wàn)左右，有好幾種規(guī)格。”
哈特也點(diǎn)了點(diǎn)頭，差不多就是這個(gè)價(jià)格，不過(guò)他有不同的想法，“喬，還有林奇，你們忽略了一件事，這些已經(jīng)建成的別墅在經(jīng)濟(jì)不景氣結(jié)束之后，會(huì)再次升值。”
“在四年前，這里任何一套房子的價(jià)格都在二十萬(wàn)以上，哪怕是最小的那套。而且……”，他說(shuō)著頓了頓，“我從市政廳方面得到了一些消息，這里有很大可能會(huì)被規(guī)劃為城市飲用水源之一，以后這附近不會(huì)再有任何機(jī)會(huì)興建大型項(xiàng)目！”
目前塞賓市的飲用水源并不是來(lái)自這個(gè)湖泊，而是更遠(yuǎn)一些的一個(gè)人工湖。
隨著城市人口的增多，飲用水的負(fù)擔(dān)也開(kāi)始加重，市政廳早就有了這樣的計(jì)劃，不過(guò)到目前為止暫時(shí)還沒(méi)有實(shí)施的具體步驟，只是一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)意向，但想要促成它其實(shí)并不難，這正是資本家們最擅長(zhǎng)的事情。
林奇毫不猶豫的打斷了他的話，“我的那塊地也會(huì)升值，我們都知道，塞賓市差一點(diǎn)就能到百萬(wàn)人口，城市圈必然會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)張，到時(shí)候那塊地就不是‘貼近城市中心區(qū)’，它就是城市中心！”
論“耍流氓”，林奇一點(diǎn)也不必他們陌生，反正就是一頓吹，況且他說(shuō)的也不算錯(cuò)。
哈特有些失望，“林奇先生，你提出的條件我沒(méi)辦法接受，我們都知道這里現(xiàn)在看起來(lái)的確有點(diǎn)糟糕，可是它終歸會(huì)變好的，就像是我們的社會(huì)正面臨的麻煩。”
“也許五年后，十年后，這里的每一棟房子最便宜的都能賣出三四十萬(wàn)的價(jià)格，或者更高，你的方案我接受不了。”
林奇也沒(méi)有表現(xiàn)出太強(qiáng)烈的不滿，只是微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，“可以理解，哈特先生，生意就是這樣，只有雙方在意見(jiàn)上形成了統(tǒng)一的局面，生意才能做下去。”
哈特還是有些難接受，這和他來(lái)之前的想法不太一樣，“你不用再考慮一下嗎？”
林奇搖了搖頭，“如果你注意一下最近的一些動(dòng)向，你就知道我的公司剛剛被估出七千萬(wàn)的價(jià)格，投資人們排著隊(duì)給我送錢，如果不是喬格里曼先生和我是好朋友，我都沒(méi)有考慮過(guò)出手這塊地。”
“我對(duì)你剛才的部分說(shuō)法非常的贊同，經(jīng)濟(jì)不可能一直這樣萎靡下去，三年，五年，一切終究會(huì)好起來(lái)，聯(lián)邦的底子比其他國(guó)家都更好，在經(jīng)濟(jì)恢復(fù)問(wèn)題上我們也會(huì)更快。”
“現(xiàn)在你覺(jué)得那塊地可能只值一百五十萬(wàn)到兩百萬(wàn)，但是我可以保證，十年后你加一個(gè)零，都買不到其中的十分之一！”
林奇說(shuō)著站了起來(lái)，伸出手，“雖然我們沒(méi)有達(dá)成這筆交易，不過(guò)很高興認(rèn)識(shí)你，哈特先生。”
他表現(xiàn)出了不想談下去的態(tài)度，哈特也無(wú)法挽留，這個(gè)時(shí)候開(kāi)口挽留就等于把刀子送進(jìn)對(duì)方的手里，還主動(dòng)的躺在屠宰臺(tái)上，看起來(lái)只能等下一次了。
“我也是，林奇先生！”
林奇說(shuō)了兩句場(chǎng)面話，和喬格里曼也道別之后離開(kāi)。
哈特此時(shí)腦子還有點(diǎn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)彎，林奇走了之后他才忍不住問(wèn)道，“什么東西估值七千萬(wàn)？”
喬格里曼一邊嘆氣一邊有種說(shuō)不上來(lái)的惆悵，“他搞的星際貿(mào)易公司，做二手商品交易拍賣的那個(gè)！”
哈特一臉的震驚，緊接著就是茫然，“這種公司……估值會(huì)這么高？”
喬格里曼知道他此時(shí)有點(diǎn)失落，拍了拍對(duì)方的肩膀，“他比你更懂得抓住機(jī)會(huì)。”