“我們有全新的助學(xué)貸款！”
    坐在一間明亮的辦公室里的喬伊一家聽(tīng)著保險(xiǎn)經(jīng)理說(shuō)著好像不久之前才聽(tīng)說(shuō)過(guò)的話，精神有些恍惚。
    喬伊的母親伸手又從桌子邊的好看的玻璃器皿里拿了兩顆水果硬糖，剝開(kāi)了一顆放進(jìn)嘴里，然后把另外一顆揣進(jìn)了衣服的口袋中。
    她已經(jīng)藏了三顆了，她覺(jué)得自己還能多藏幾顆。
    雖然不太明白面試成功了為什么父子兩人的表情卻不好看，但她覺(jué)得這多半應(yīng)該是件好事。
    銷售經(jīng)理其實(shí)早就發(fā)現(xiàn)了女人的小動(dòng)作，可他不點(diǎn)破，也不覺(jué)得有什么不好的，畢竟只是一些不值錢(qián)的水果糖，比起他的業(yè)務(wù)提成……就算那一盆給了這家人他都不心疼。
    他端著三杯成本不超過(guò)兩塊錢(qián)的咖啡放在了三人的面前，隨后繼續(xù)解釋起來(lái)，“以前的助學(xué)貸款規(guī)定必須在六年內(nèi)全部歸還，這其實(shí)對(duì)很多家庭都造成了很大的還款壓力。”
    “據(jù)我所知，每年都會(huì)有上千人因?yàn)檫€不起這筆錢(qián)，最終銀行奪走了他們的房子。”
    “但是各位，請(qǐng)放心，被資本家掠奪的日子已經(jīng)是過(guò)去式了，只因?yàn)槲覀兺瞥龅男碌臉I(yè)務(wù)！”
    銷售經(jīng)理的談話技巧還算可以，通過(guò)對(duì)比拉高了人們的期待值和好奇，這樣他們就會(huì)有耐心聽(tīng)他說(shuō)下去。
    林奇曾經(jīng)也給這些人上過(guò)課，他把以前給理查德那些人說(shuō)的內(nèi)容，都拿出來(lái)做了例子，包括他告訴這些人，如何讓人耐心的讓他們把話說(shuō)完。
    其實(shí)很多時(shí)候推銷，不管是推銷保險(xiǎn)還是商品，當(dāng)你面對(duì)著的客戶能聽(tīng)完你所有的描述后還沒(méi)有指著門(mén)讓你“滾出去”時(shí)，他們基本上就已經(jīng)是你真正的客戶了，花錢(qián)的那種。
    他林奇說(shuō)的那些，和自己的一些經(jīng)驗(yàn)一結(jié)合，迅速的就升為了銷售經(jīng)理，也有了自己的辦公室。
    當(dāng)然他坐在這里都有源源不斷的客戶上門(mén)，這就決定了他不可能一個(gè)人拿全部的好處，他要和學(xué)校里的那些人分。
    對(duì)外人來(lái)說(shuō)，這可能是兩個(gè)體系，但對(duì)林奇來(lái)說(shuō)，都是他的生意……
    做生意，就要有做生意的樣子。
    銷售經(jīng)理繼續(xù)說(shuō)道，“我們史無(wú)前例的拿出了最低二十年，最高五十年的超長(zhǎng)期還款計(jì)劃，均攤下來(lái)每個(gè)月你們甚至都感覺(jué)不到自己有沒(méi)有為此付款！”
    喬伊的父親聽(tīng)完之后忍不住問(wèn)道，“那是多少？”
    銷售經(jīng)理很熟練拿出了一張標(biāo)準(zhǔn)的公文用紙，然后詳細(xì)且清楚地開(kāi)始列數(shù)據(jù)。
    “我個(gè)人建議你們做一份三十年的還款計(jì)劃，因?yàn)檫@樣更劃算！”
    他一邊寫(xiě)這些數(shù)據(jù)，一邊提供一些方案，他還談到了通貨，消費(fèi)水平，最低薪資的增長(zhǎng)規(guī)律和曲線圖，到最后這家人看見(jiàn)的是一份每個(gè)月只需要支付四百八十幾塊錢(qián)接近五百塊的賬單后，陷入了沉默當(dāng)中。
    其實(shí)這筆錢(qián)……似乎也不是不能接受？
    看出了這一家人的猶豫，銷售經(jīng)理繼續(xù)笑著說(shuō)道，“這是一份四年全額的學(xué)費(fèi)計(jì)劃，四年級(jí)的時(shí)候基本上就會(huì)進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)，也就不產(chǎn)生費(fèi)用，所以它只有九萬(wàn)。”
    “如果你們現(xiàn)在自己也有一些存款，相應(yīng)的酌情減少一些，可能每個(gè)月你們只需要支付三百多塊錢(qián)。”
    “但是記得我剛才說(shuō)的那些話嗎？”，他看著喬伊一家，“通貨膨脹，消費(fèi)水準(zhǔn)，記得嗎？”
    他剛才給這一家人科普了一些經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，看他們點(diǎn)頭，銷售經(jīng)理則繼續(xù)說(shuō)道，“你們想一想，二十年前，一個(gè)人一個(gè)月有多少錢(qián)工資？”
    喬伊的父親愣了一下，下意識(shí)的就回答了出來(lái)，“最低是八十六塊三十五分……”，他還偏頭看了一眼自己的妻子，解釋了一下為什么自己能知道這個(gè)詳細(xì)的數(shù)字，“我第一份工資！”
    銷售經(jīng)理連連點(diǎn)頭，“是的，只有八十多塊錢(qián)，但是現(xiàn)在呢？”
    不等喬伊的家人們回答，他就自問(wèn)自答起來(lái)，“約克州今年修正的州最低時(shí)薪法已經(jīng)漲到了二百七十九塊錢(qián)。”
    “布佩恩那邊則已經(jīng)超過(guò)了三百二十塊錢(qián)，先生，女士，你們知道這意味著什么嗎？”
    “這意味著我們的收入成本的提升！”
    “其實(shí)我個(gè)人非常推薦你們選這款三十年期的全額助學(xué)貸款，也許一開(kāi)始你們會(huì)覺(jué)得它的還款稍微有一點(diǎn)吃力，但請(qǐng)相信我，它不是還不上。”
    “當(dāng)你們的孩子畢業(yè)之后有了一份好工作，也許他一個(gè)人的工資就能還上這部分貸款。”
    “加上我剛才說(shuō)的這些，也許十年后我們的最低時(shí)薪就有四五百甚至五六百了！”
    “到了二十年后，可能這里的四五百塊，還不到我們最低工資標(biāo)準(zhǔn)的一半！”
    喬伊和他的父親覺(jué)得好像……說(shuō)得很有道理，因?yàn)檫@就是正在發(fā)生的事情。
    喬伊的父親還忍不住說(shuō)道，“現(xiàn)在幾乎每年都會(huì)調(diào)整一次最低時(shí)薪標(biāo)準(zhǔn)，每年都在漲，十幾塊，二十來(lái)塊，十年就是兩百多……”Ｍ.ＸζéwéＮ.℃ōΜ
    他發(fā)現(xiàn)這些居然和保險(xiǎn)經(jīng)理所說(shuō)的對(duì)上了！
    就這么一瞬間眼神的變化，被銷售經(jīng)理捕捉到了，“瞧，我沒(méi)有說(shuō)謊吧，苦的也就是現(xiàn)在幾年，等孩子大學(xué)畢業(yè)了，一切就都會(huì)好起來(lái)了。”
    “而且我相信你們也有一些積蓄，它其實(shí)對(duì)你們這樣的家庭來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有太大還款壓力的！”
    這個(gè)時(shí)候喬伊突然問(wèn)道，“那為什么不和我們談一談五十年的呢？”
    “按照你說(shuō)的說(shuō)法，其實(shí)五十年的會(huì)更好！”
    銷售經(jīng)理?yè)u了搖頭，“你很聰明孩子，難怪你能上大學(xué)……”
    這句小小的稱贊讓喬伊很高興，這比夸他那個(gè)不知道多少手的女朋友很漂亮青春好聽(tīng)多了！
    “但是，你要明白，我正在和你們談的都是基于林奇先生對(duì)你們的幫助！”
    “林奇先生最初和你們一樣，也沒(méi)有錢(qián)上大學(xué)，所以他很清楚這種感覺(jué)，這才有了我們的助學(xué)貸款。”
    “它是為了讓更多人不會(huì)因?yàn)榭诖餂](méi)有足夠的錢(qián)就失去追逐夢(mèng)想的權(quán)利而建立的，這則是林奇先生的原話。”
    “幫助，不代表林奇先生是傻子，實(shí)際上如果你們要申請(qǐng)五十年的，我是非常高興的，因?yàn)槲业奶岢蓵?huì)更多，但是你們實(shí)際的還款壓力不會(huì)減少，反而會(huì)增多！”
    “并且這樣的計(jì)劃有可能只是暫時(shí)的，也許明年，也許后年就會(huì)發(fā)生一些變化，比如說(shuō)利率的上調(diào)，或者還款年限的改變……”
    他又羅列了一串?dāng)?shù)據(jù)，“如果說(shuō)三十年時(shí)間你們總還款大約在十幾萬(wàn)，那么五十年時(shí)你們的總還款大約在三十五萬(wàn)以上……”
    一大串?dāng)?shù)字羅列下來(lái)，看得一家人冷汗直冒！
    不過(guò)他們還是有些猶豫的，因?yàn)楝F(xiàn)在如果按照三十年還款，他們需要還款十八萬(wàn)，這比實(shí)際上他們計(jì)算的八萬(wàn)多學(xué)費(fèi)翻了一倍還多一點(diǎn)！
    銷售經(jīng)理知道自己說(shuō)得足夠多了，再說(shuō)下去只能起到反作用，有些人就是賤。
    你和他好好說(shuō)，他覺(jué)得你坑他，但你要對(duì)他愛(ài)答不理，他反而上桿子的求你。
    “這些材料你們可以拿回去考慮考慮，離開(kāi)學(xué)還有一段時(shí)間，你們不用這么急就作出決定。”
    他抬起手腕看了一眼手表，“而且我們的時(shí)間也差不多了，外面還有其他人。”
    原本還想再考慮考慮的喬伊父親，此時(shí)又莫名的有些緊張起來(lái)，“我們什么時(shí)候都可以來(lái)找你辦理這份貸款嗎？”
    銷售經(jīng)理笑呵呵的點(diǎn)著頭，“當(dāng)然，任何時(shí)候都可以，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)。”
    “不過(guò)我有一點(diǎn)需要提醒你們，新大學(xué)的招生指標(biāo)早就爆滿了，如果因?yàn)閯e人提前交學(xué)費(fèi)把名額都占完了，讓你們錯(cuò)失了這次機(jī)會(huì)。”
    “即便到時(shí)候你們沒(méi)有用這筆錢(qián)去上大學(xué)，我們也需要按照合同履行……”
    喬伊的父親愣了一下，“還能……提前交錢(qián)嗎？”
    銷售經(jīng)理笑了笑，沒(méi)說(shuō)什么，只是用他的眼神和表情在告訴這家人，你們可以出去了。
    喬伊的父親還想說(shuō)什么，但銷售經(jīng)理打斷了他，“我們的時(shí)間真的結(jié)束了，如果你們還有什么想談的，等我接待完其他人之后我們?cè)僬劇！?br/>     “放心，就算是下班之后，我都會(huì)等你們！”
    喬伊一家人只能先離開(kāi)。
    一出門(mén)，另外一家人就迫不及待的走了進(jìn)去，這讓喬伊的父親心里一揪，屏住了呼吸！
    他有些羞惱，“我剛才就應(yīng)該做決定的……”
    隔壁房間里，一家三口被銷售經(jīng)理送了出來(lái)，看樣子他們似乎簽訂了助學(xué)貸款的協(xié)議，這讓喬伊的父親更緊張了。
    喬伊也變得緊張起來(lái)，但他什么都沒(méi)有說(shuō)。
    一家人走到角落里，開(kāi)始討論怎么辦。
    “現(xiàn)在兩種方法，第一種方法是全額，三十年我們差不多要還十八萬(wàn)。”
    “還有一種方法是差額，我們可以自己先繳，不夠的由保險(xiǎn)公司出。”
    喬伊的母親摸了摸口袋里的水果糖，她微微一愣，“如果我們先繳，口袋里不就是沒(méi)有錢(qián)了嗎？”
    “現(xiàn)在稅率這么高，我們的店也只能維持著不虧本，誰(shuí)都不知道戰(zhàn)爭(zhēng)要持續(xù)多久，如果我們手里沒(méi)有錢(qián)……”
    這一刻，喬伊的父親突然覺(jué)得他的妻子說(shuō)得很對(duì)，他咬了咬牙，“那就全額吧！”