“商品名錄你們已經(jīng)拿到手了吧？”，林奇瞥了一眼理查德，后者點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    周日的時(shí)候商品詳細(xì)名錄就已經(jīng)交給了他們，分到了每個(gè)人的手里，包括這些后來(lái)雇傭來(lái)的銷(xiāo)售人員，也都獲得了一份詳細(xì)的商品銷(xiāo)售名錄。
    里面有本州交拍會(huì)上會(huì)出現(xiàn)的絕大多數(shù)商品，當(dāng)然也有一些并不在名錄上，這些商品沒(méi)有出現(xiàn)的原因除了制造驚喜之外，其實(shí)也是為了不給人們準(zhǔn)備的機(jī)會(huì)。
    比如說(shuō)會(huì)出現(xiàn)一棟房子，就是林奇正在居住的房子，他安排的人會(huì)拿下這棟房子，當(dāng)然這一切都是虛假的，最終買(mǎi)房者無(wú)力支付導(dǎo)致了流拍，寄拍者對(duì)此表示不滿(mǎn)，拒絕續(xù)拍。
    噱頭足夠了，一棟豪華別墅一塊錢(qián)起拍足夠再次讓這場(chǎng)交拍會(huì)成為社會(huì)上的焦點(diǎn)，人們其實(shí)并不會(huì)關(guān)注它最終賣(mài)了多少錢(qián)，而是開(kāi)動(dòng)自己的小心思，想著是不是有機(jī)會(huì)撿到便宜。
    這就是林奇需要人們?nèi)ニ伎嫉氖虑?，而不是思考那些有的沒(méi)有的事情。
    理查德點(diǎn)頭之后，林奇很自然的找了一把椅子坐了下來(lái)，他也讓其他人坐下——這是在體育館內(nèi)，階梯座椅隨處可見(jiàn)。
    他們坐在座椅上，手里捧著筆記本，拿著一支筆，如同學(xué)生那樣用充滿(mǎn)對(duì)知識(shí)還有財(cái)富渴求的目光看著林奇。
    林奇略微思索了片刻，整理了一下思路，然后開(kāi)始教授這些“學(xué)生”一些有用的小技巧。
    他還順便提了一句，誰(shuí)的字寫(xiě)得好看的話(huà)，就記錄的詳細(xì)一些，有可能這些東西將來(lái)會(huì)作為以后每一批“新學(xué)員”接受培訓(xùn)的教材。
    最終確定，這件事情由伍德來(lái)完成，因?yàn)榇蠹叶颊f(shuō)他寫(xiě)的字最好看。
    吩咐完這些小事之后，林奇直接提出了一個(gè)問(wèn)題，“在什么情況下，你們會(huì)生氣？”
    這個(gè)突然提出的問(wèn)題讓在座的這些年輕人都愣了一下，可緊接著他們就有了一些自己的想法，理查德最先舉手，這也是林奇很看重他的原因。
    他不僅能夠完成林奇要求的“作業(yè)”，還能調(diào)動(dòng)一種積極的氣氛，任何地方都需要這種人，即便他沒(méi)有出現(xiàn)在林奇的身邊，將來(lái)他也一定會(huì)有出頭的機(jī)會(huì)，有些東西是天注定的。
    林奇指了一下他，他有些沾沾自喜的說(shuō)道，“當(dāng)我被其他人羞辱的時(shí)候，我一定會(huì)很生氣?！保f(shuō)完還有些得意的和身后的小伙伴們互動(dòng)了一下。
    林奇點(diǎn)了一下頭，用帶著鼓勵(lì)的目光看向其他人，他希望有更多的人站出來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題，也許這可能會(huì)讓一些人覺(jué)得有些羞恥，但這恰恰是他們最需要克服的東西。
    如果因?yàn)榱夹?，道德感，價(jià)值觀，善惡是非就放棄了賺錢(qián)，那么他們和這一行就沒(méi)有緣分。
    伍德面露思索之色的舉了舉手，“有人觸碰我的底線(xiàn)時(shí)候，我就會(huì)憤怒！”
    林奇眼睛一亮，指了指伍德，同時(shí)也看了一眼理查德，不過(guò)很快目光就擴(kuò)散到其他人的身上去了，“理查德說(shuō)的不完全對(duì)，你覺(jué)得我羞辱你的時(shí)候，你會(huì)生氣嗎？”
    他的話(huà)很平和，臉上還帶著一絲笑容，眼神也不怎么兇惡，但就是這句話(huà)，讓理查德感覺(jué)到了非常的不舒服，突然間有一股不知道從何而來(lái)的恐慌鉆進(jìn)了他的心里。
    他不安的扭了扭屁股，換了幾個(gè)坐姿，然后搖了搖頭，“不會(huì)的，林奇先生?！?br/>     林奇點(diǎn)了一下頭，看向了其他人，“為什么我羞辱了理查德，但是他不會(huì)生氣？”，這是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題，作為人生的導(dǎo)師，林奇要為這些孩子們解惑。
    所以他不等其他人回答，緊接著說(shuō)道，“因?yàn)槟阄疫€沒(méi)有觸碰到你的底線(xiàn)，在你的心中會(huì)有一個(gè)準(zhǔn)確衡量我們彼此之間地位差距的方法，即使我羞辱你，也在你承受的范圍內(nèi)，你就很難憤怒?！?br/>     “這對(duì)你來(lái)說(shuō)是可以被接受的傷害，直到我觸碰到你的底線(xiàn)，血淋淋的刺痛了你的內(nèi)心甚至是靈魂的時(shí)候，你才會(huì)生氣，憤怒，然后失去理智?！?br/>     “之前我和大家談?wù)撨^(guò)如何制造一些小矛盾，那么現(xiàn)在我要說(shuō)的就是如何讓客戶(hù)失去理智，這是入門(mén)的知識(shí)，但也是非常重要的一節(jié)課?！?br/>     “要輕微的刺痛客戶(hù)的內(nèi)心，讓他們的理智暫時(shí)失效，同時(shí)增加競(jìng)爭(zhēng)力，讓他們認(rèn)為自己被其他競(jìng)拍者羞辱了，從而在價(jià)格上創(chuàng)造一些奇跡。”
    “我們都知道，沖動(dòng)是一種很可怕的情緒，在沖動(dòng)的時(shí)候你會(huì)作出很多你認(rèn)為自己不會(huì)做出來(lái)的事情。”
    “如果你們能做到這一點(diǎn)，那么你們就能在我這里成為人上人！”樂(lè)文小說(shuō)網(wǎng)
    小伙子們的呼吸都微微有些急促起來(lái)，他們已經(jīng)停理查德和其他人談起了上周交拍會(huì)結(jié)束之后他們參加的狂歡，各種漂亮到會(huì)讓他們自卑的女人穿著簡(jiǎn)單的衣服像寵物一樣到處跑來(lái)跑去。
    房間里的每個(gè)角落都灑滿(mǎn)了金錢(qián)，平日里難得一見(jiàn)的珍饈美味和不要錢(qián)一樣堆滿(mǎn)了餐桌。
    酒精，金錢(qián)，荷爾蒙，只是簡(jiǎn)單的描述就讓小伙子們熱血沸騰起來(lái)，渾身充滿(mǎn)了燥熱的干勁！
    他們基本上都進(jìn)入了狀態(tài)，林奇很滿(mǎn)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，又拋出了第二個(gè)問(wèn)題，“我們的客戶(hù)群體實(shí)際上有一個(gè)非常明顯的群體性特征，也是他們的底線(xiàn)之一，你們有人發(fā)現(xiàn)了嗎？”
    這個(gè)問(wèn)題問(wèn)出來(lái)之后連理查德都沒(méi)有那么活躍了，他一直在思考，甚至和其他參加過(guò)交拍會(huì)的銷(xiāo)售經(jīng)理討論，但最終他們都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這些人有共同之處。
    他們每個(gè)人都有不同的生活環(huán)境，工作環(huán)境，家庭環(huán)境，很難找到他們有什么共同之處，他們只能把目光投向林奇，林奇則淡淡一√。
    “貧窮……”，一句話(huà)讓這些人都啞口無(wú)言起來(lái)，林奇則繼續(xù)教育這些孩子們，“他們并不能算嚴(yán)格意義上的貧窮，但總體來(lái)說(shuō)對(duì)二手商品有需求的人，往往是一些具有消費(fèi)想法和沖動(dòng)，但并不具備購(gòu)買(mǎi)嶄新商品的人，這些人里存在一些吝嗇的有錢(qián)人，但更多的還是手頭相對(duì)拮據(jù)的窮人?！?br/>     “他們不會(huì)像真正的窮人那樣連消費(fèi)的欲望都沒(méi)有，但也不會(huì)像是一個(gè)財(cái)務(wù)健康的家庭那樣有完善的消費(fèi)計(jì)劃和消費(fèi)能力，他們是貧窮的，但又不承認(rèn)自己是貧窮的。”
    “這就是他們的底線(xiàn)，他們拼死要維護(hù)的東西，他們從來(lái)都不認(rèn)為自己是窮人，只要我們讓他們感受到他們的底線(xiàn)被其他客戶(hù)針對(duì)，挑戰(zhàn)，一點(diǎn)小小的摩擦就能讓他們彼此之間產(chǎn)生針對(duì)，他們的理智就會(huì)消失?！?br/>     “先生們，對(duì)于我來(lái)說(shuō)只要商品能賣(mài)出去，我的那一份就到手了，我告訴你們這些實(shí)際上并不是為了我自己賺的更多，而是讓你們也有機(jī)會(huì)去感受這個(gè)時(shí)代最美好的脈動(dòng)！”
    “可能你們對(duì)我現(xiàn)在的話(huà)還不夠了解，沒(méi)關(guān)系，你們明天就能夠親自去嘗試，去調(diào)動(dòng)你們手下客戶(hù)的憤怒，讓他們失去理智?！?br/>     “對(duì)了，告訴你們的客戶(hù)們，他們從我們這里買(mǎi)走的東西，可以以不高于七折的價(jià)格收回收，如果這些商品有明顯的擦痕和損傷，繼續(xù)壓價(jià)，能有多低壓到多低……”
    這些錢(qián)來(lái)參加交拍會(huì)的人在沖動(dòng)消費(fèi)之后很快就會(huì)回過(guò)神來(lái)，當(dāng)他們回過(guò)神來(lái)之后第一件事情考慮的就是自己買(mǎi)了一個(gè)計(jì)劃外的東西帶回去并不合適。
    所以他們要處理這些東西，退貨可能是大多數(shù)人的第一想法，可是這里只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，不負(fù)責(zé)退貨，就算報(bào)警，打官司都沒(méi)有用。
    從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)拍賣(mài)行還承擔(dān)退貨責(zé)任的，至于如何退貨，等拍賣(mài)行幫他們找到了商品的原主人再說(shuō)吧。
    或者……減少一些價(jià)格賣(mài)給星際貿(mào)易公司，這就是一個(gè)很好的方法了，立刻兌現(xiàn)，絕不拖欠！
    林奇又談了談一些小技巧之后就和大家告別，他今天就是來(lái)這里和這些小伙子們見(jiàn)上一面，上課都是超出他計(jì)劃的事情，他不會(huì)在這邊停留的太久。
    大家目送林奇離開(kāi)之后，有些人很興奮的聚集在一起，有些人則在思索林奇說(shuō)的那些話(huà)。
    “我現(xiàn)在有些相信你的話(huà)了……”，一名中年人站在伍德身后，他看著林奇的背影眼神有點(diǎn)復(fù)雜。
    伍德臥底的這半個(gè)月時(shí)間以來(lái)，他從來(lái)都沒(méi)有匯報(bào)過(guò)發(fā)現(xiàn)林奇有什么犯罪的行為，這也讓聯(lián)邦調(diào)查局隱秘行動(dòng)機(jī)關(guān)對(duì)伍德產(chǎn)生了一些懷疑。
    迫不得已，伍德的引路人親自下場(chǎng)，帶著兩名年輕的特工，如果伍德已經(jīng)變節(jié)，他們會(huì)悄悄的處決伍德。
    可只是與林奇的第一次面對(duì)面的接觸，伍德的長(zhǎng)官就已經(jīng)認(rèn)定伍德沒(méi)有說(shuō)謊，他看的出林奇是一個(gè)很狡詐的人，同時(shí)他又是一個(gè)可怕的資本家。
    他回避了所有可能和犯罪，和違法有聯(lián)系的手段，用讓人摸不著頭腦的方式，去賺取最簡(jiǎn)單的錢(qián)。
    一個(gè)卑劣的商人，但很聰明，聰明到他能夠玩弄人性，讓人們爭(zhēng)搶著給他送錢(qián)。
    這樣的人不需要犯罪就能夠活的很好，當(dāng)然這只是初步的看法，林奇到底有沒(méi)有違法行為，還要繼續(xù)盯下去。
    如果有，他加入聯(lián)邦調(diào)查局的那天就發(fā)過(guò)誓，不會(huì)放過(guò)一個(gè)犯罪分子。
    如果沒(méi)有，他也會(huì)主動(dòng)和隱秘行動(dòng)機(jī)關(guān)說(shuō)明情況。