第40章打開云筆記（）
    在這個云筆記的高中日記部分，主要記載了郭嘉對徐老師的愛慕，思念。
    其中，關于他們最后終于走到一起的那一天的心理活動，有一些記載。
    “今天，我和徐老師到賓館開房間了！我沒有想到，我朝思暮想的愛情，我情牽夢繞的愛情，竟然到最后，是這樣的！我原本以為，和徐老師好，就是不斷地見面，見面不停地述說思念，然后是男女接吻……可是，我們竟然睡到一起了！這一切究竟是怎么發生的？我說不出來。我就這么迷迷糊糊的委身于他，交付了自己。要知道，我才是個高中生啊！事情發生后，我有些后悔。因為，我不僅精神緊張，而且全身不適。我暈暈乎乎的回到家，什么事也做不成了。我坐在自己的房間里，靠著床欄，腦子里就是不斷浮現出我和徐老師抱在一起的畫面……那些畫面，事后想起來，都臉紅。我恨自己！我覺得自己太下賤了。怎么就這么緊趕著往上湊？可是，不一會，我又會在想念他了。想給他打電話，想告訴他，我分分秒秒都在想他，想和他在一起！”
    “他調走了！他走時，竟然沒有和我打一聲招呼，悄悄地就調走了。聽其他老師說，他為了進城，娶了一個臉上長了麻子的丑女人……聽到他調走的消息時，我晚上沒有吃下一口飯！我躺在床上，翻來覆去的想著以往那些難忘的往事，想著他曾經和我說過的那些令我耳熱心跳的話……可是，現在我再也見不到他了！剛開始的一些日子里，我很不適應，天天想他，又天天恨他。可是時間一長，我終于明白，我和他，是永遠不可能的。雖然我們相愛，但我們是兩條平行線上行走的人。也許我們曾經相好，但是，我們卻沒有緣分到一起。在他的心目中，進城，是比任何其他事都重要的大事。而我，不可能幫助他成為一個城里人。我是一個農村姑娘。我的家祖祖輩輩在農村。我連自己都幫不了，如何能幫到他呢？于是我想，我的一生，可能只有靠我自己來改變面貌了！雖然我只是一個農村女孩，但我覺得自己并不比城里姑娘差。只要我肯努力，只要遇到了好時機，我就不相信，我無法改變自身？”
    “每天，當我一想起那個悄悄溜走的男人，我的心，就會疼。他說他愛我，他說我是他心里的寶貝。可是，一到具體問題上，他就露出原形！他是靠著娶了一個城里姑娘進城的。為了進城，他可以不計較對方的長相，甚至可以不喜歡對方，只要自己需要……為什么他就不想想，我能為他做到這一切呢？他太小瞧我了。他以為，農村女孩，就永遠是農村戶口，就永遠要窮下去……哭過之后，是覺醒，是奮起！我下定決心，這輩子一定要做一個城里人，做一個有錢的城里人，要讓那些瞧不起我們這些農村人的人，后悔，內疚，自責！”
    ……
    在這部分日記中，主要是思念，憤恨，立志……
    看到這些，黃妮可以理解她后來來城里打工時的拼命勁，是為了什么了！
    她其實想向她的初戀證明，自己是值得他愛的，比他追求的那個麻子，要好一千一萬倍。
    她也想向他證實，自己可以實現進城，賺錢這些夢想的……
    之后的日記，就是到美容院當美容師的一些瑣碎記錄了——
    “今天，我成為了一個美容師。上午，我穿上白大褂，戴上白帽子，為一位年逾五十的阿姨做護膚。我先為她清潔了皮膚，然后，開始用按摩霜按摩她的肌膚。雖然，她臉部的肌膚，已經松弛，不過，她似乎很注意保養。她說她每個星期都要來我們美容院護膚一次，做常規美容。她的護膚產品，都買的是我們這最貴的，一年的護膚用品，都要上萬元。不過，這對她來說，好像是一筆小錢……她說，只要能保持青春永駐，她愿意用錢來延緩衰老。看她那么有錢，我一邊幫她按摩，一邊繼續向她推銷新來的化妝品。我們美容院的主管對我說，一定要讓她多買一些化妝品，反正她的錢花不完……”
    “美容院通過美容師推銷化妝品，這已經不是秘密。因為，在我們美容院賣的很貴的化妝品，其實都是一些不入流的地攤貨，經過我們美容師的吆喝和包裝，動員顧客買下來。這樣，美容院收入大增，我們推銷化妝品的人，月底也有獎金。就是那些買化妝品的大媽或富婆，有些虧了。所以，一般情況下，我真是不愿意向他們推銷化妝品的。但因為我的技術還不錯，顧客就是愿意聽我的推薦，于是，我只好違心的推薦了。一個月下來，我光是推銷顧客買化妝品的提成，就可以賺五千元左右！”
    “因為我的工作業績比較好，我在美容院干了才半年多，老板就把我提拔到美容院主管的位置。我很激動。當上主管后，我覺得自己肩上的擔子重很多。因為，每月，老板對各個分店都要具體的指標。這些指標，總是在往上走，從來沒有調低過。為此，第一個月，興奮勁過去后的我，就不得不親自向顧客推銷產品……這個月，我們店的收入是上去了，但我心里還是有些小難受。因為，我這樣做，其實是損壞了一部分客戶的利益。我總不能對喜歡我的客戶說，你們換一家店去做美容吧。羊毛出在羊身上。她們就是我們美容院這只羊身上的羊毛！”
    “激烈的競爭，有些慘烈。第一個月，我這家店經濟效益名列總店六家分店的第一。但是到了第二個月，我們掉到了第四名。到了第三個月，我們又上升到第二名……如果哪個月，沒有向顧客推銷產品，哪個月的業績就下降！沒有辦法，為了保持在前三名的成績上，我只能和大家一起拼命推銷產品。”
    “最近，因為經濟效益比較好，我受到了總部的表揚，同時也受到了同行外店的尖銳批評。他們批評我們，美容技術一般般，就會通過推銷產品賺黑心錢。雖然這話有些過分，但是，我們拼命推銷化妝品，卻是實事。因為，在我們這個三流美容店，美容師給顧客做美容是沒有錢的。除非她推銷了化妝品才有提成拿。不像有的大店，她們的美容師的技術相當高，每個人按技術級拿錢。技術越好，每次拿錢份額就大。可是，我只是一個小小美容師，我無力改變目前的現狀。”
    “最近，我要被提拔到老板身邊當副手的消息，甚囂塵上……一來，是基于我們美容店一直較高的經濟效益；二來，是因為我的技術好，客戶多，工作能力強。可是，這些消息傳到最后，都沒有聲音了。后來，我才聽說，原來，老板身邊有個副手，年紀大了，要退休了。老板征求他的意見，誰來接班合適？這個即將退休的副手，向老板推薦了我，說我是一個不可多得的經商天才。可是，老板卻沒有提拔我，而是把那個位置，留給了他的一個親戚——一個大學剛畢業的毛頭小伙子。據說，老板聽了副手的意見，曾經想提拔我的。可是，當聽他身邊的一個親信說，我是個野心勃勃的人時，老板猶豫了。估計，他怕我將來到了他的身邊，會和他搶班奪權的吧。”
    “自從來到美容院工作后，我一直非常敬業。因為我很喜歡這個職業，安定，穩定，干凈，輕松。而且，我在美容技術上，似乎有一種天然的靈氣，什么動作，一學就會。比如，刮痧，去濕氣，減肥等。這些手法都不是很難的。我想著在這個行業一直做下去。沒想到，我的老板心胸狹窄，別人幾句話，就能使他對我產生很壞的印象，讓我對未來失去信心。所以，在和一位老鄉深談了以后，我決定改行，換專業，跳槽……”
    “經過一番努力，我認識了一位化妝品行業的元老。當他聽我談到了美容行業的弊端時，他笑著對我說：做美容師的，沒有賣化妝品的賺的多；買化妝品的，沒有生產化妝品的做的多。生產化妝品的，沒有當老板的而賺的多。他這句話，對我的啟發很大。也是我后來下定決心要跳槽的原因……”
    “進入化妝品推銷行業后，我發現這個行當的競爭比往日更激烈了！因為化妝品大多處于低端市場，物廉價美，必須要做大量，才可以賺錢。而高端的國外品牌化妝品，在我們這類美容院，基本沒有什么人買的……剛開始當化妝品推銷員時，我拼命推銷，每天走街竄巷，跑十幾個美容院，不斷推銷各種化妝品，但是效果實在不好。于是，我便改變了策略。別人是經銷總代理向地區代理商提條件，可我卻是和總代理商提要求。這樣，七攪八鬧得。總代理商的腦袋，也要被我搞糊涂了，他不得不給了我一些優惠政策。不出幾個月，我在地區代理銷售中，取得了優異的成績。令同行所矚目。總代理就和我談定價，談包銷的量……我發現，對于我這個地區經銷商而言，搞定了總代理，就搞定了業績。果然，那一年，我所負責的地區經銷，獲得全國排名前三，浙江省位列第二的好成績。為什么呢？就是因為我搞定了總經理……”
    “搞定總經理，只需要搞定一件事：敢于獻身。我們的總代理，是一個三十歲的男人，也算一個富二代吧。他家有錢，就幫他搭了這個臺子來賺錢。他做事比較隨意，看你順眼了，就給你好處；看你不順眼了，就不讓你做。所以，大家都是小心翼翼的伺候他，盡量不得罪他。可是，不得罪他，只能獲得推銷資格，可是卻賺不了什么大錢。因為干這行的人很多，而且，大家都很精明。于是我想到了色！起先，我所謂的色，其實也不算色。就是故意打情罵俏，打打鬧鬧，有些肢體語言的碰撞。這讓那個男人對我就多關心一些了。再往后，有時不得不認命。當他認真地要你做什么時，你不服從，肯定也是沒有好果子吃的。我的原則是，首先要賺錢。其次，能減少這樣的事情，就盡量減少。實在不行了，就閉著眼睛做一次。這個不是我想怎么樣，就怎么樣的。銷售權不在我手上，我必須依靠他的支持，和關鍵時刻給一點讓利……所以，我的地區銷售，為什么做的好，就是因為這。有時想起來，心情比較郁悶。但是，想到我曾經喜歡的初戀，什么都沒有給我，我就那么心甘情愿的跟他了，臨了，一無所有，還被他甩了！可眼前這個總代理老板，他至少是給我有豐厚回報的！兩廂算計，我覺得我并不虧。也許，我從初戀失敗開始，就比較務實，看重眼前利益了吧。”
    “當我連續幾年獲得地區銷售第一名的好成績時，我已經從一個一無所有的農村女孩，成為有了上百萬身價的富婆了。這時，我想的，就是如何把這個蛋糕再做大，使之再賺錢……可是，銷售我已經干到了頂，已經沒有上升空間了。我于是想到了辦公司，當老板。不是說，美容師不如化妝品推銷人員，買化妝品的不如生產化妝品的人，生產化妝品的人，不如管理化妝品企業的老總嗎？我便萌生了老板夢。有了錢，就有了膽氣，有了更遠大的理想！這時，我再看自己的初戀情人，他是那么猥瑣和膽小，為了一個城市戶口，就把自己給賣了！可我，卻從一個農村的一無所有的窮丫頭，成為了化妝品企業的老總！我想，無論我走到哪里，我的初戀情人都不敢正眼看我一眼！”（未完待續）