第o6章來者不善善者不來
    明爭暗斗這許多日子，終于面對面地站在一起了，秦苒看到這個并不算陌生的人突然想起來了，那天同樣是林總帶著人去賣回自己公司的出貨時，這個人就混在搬運工的人群里，之所以能想起來，是因為這個人很黑的膚色和那雙很亮的眼睛，對了，當時是在幸災樂禍地謔笑。【全文字閱讀】
    不過沒有笑到最后，而且現(xiàn)在也笑不出來了，帥朗很嚴肅、很深沉，又像很無奈地看著林總一干人。
    已經(jīng)見過了，這位胖胖的年人，看上去要比實際年齡小得多，臉上永遠掛著一份很親和的微笑，像隨時要給人鞠躬握手一樣，不過這回可沒準備示好，雙手互扶著放在腹部，在離帥朗兩米的距離閑適地站立著，這個距離帥朗突然想起盛設計師的理論，五十公分是友好的距離，那么這么遠，應該是心里還有所防備。
    對，防備的很嚴，這幾日飛鵬旗下所有批商都控制出貨，除了一些熟客戶，百件以上生人一般拿不到貨，帥朗讓大牛找批商搗點鬼低價收點貨都沒有辦到，一直看不明白賣貨的這么惜售是什么原因。這個時候嘛，好像明白了，看著林鵬飛臉上的閑適，看著葉育民臉上的得意和秦苒掩飾不住的微笑，有點明白了，這是已經(jīng)勝券在握，準備開始后制人了。
    怎么制人？嚴肅之后的帥朗又像懵然一般，似乎對于仨位猝來者的來意無從知道。
    對手的懵然，當然會給這幾位幾分智商上的優(yōu)越感和成就感，葉育民和秦苒互視了一眼，倆個人微笑對于帥朗這副打扮和他本人似乎也多了一份憐憫，不過都沒有說話，要把這個開口的機會留給林總。
    “認識一下，我姓林，名鵬飛……”林鵬飛友好的伸著手。
    帥朗沒動，抬了抬眼皮，似乎有點不識時務地倨傲，不動聲色說著：“甭客氣，我認識你在先，你查我在后，咱們不光認識，恐怕還很了解了……林總，您這是，想干什么？”
    “呵呵……就想見見面，認識認識……沒什么其他意思，如果非要說有什么意思的話，那就是還想和你聊聊。”林鵬飛縮回了手，不以為忤，而倨傲的帥朗就顯得有點不識時務了，即便是林鵬飛如此謙和，帥朗翹著嘴巴一笑依然是無動于衷道著：“我們好像沒什么聊的，你要干嘛直接來，兵來將擋、水來土掩，何必客氣呢？”
    “你要擋不住呢？”林鵬飛突然問。
    “擋得住就擋，擋不住就跑，我這個攤和你們比起來是小攤，可你們公司和州市場比起來，也是個小攤，死人救不活那叫沒辦法，活人也憋不死，那叫有的是辦法……”帥朗帶著幾分不屑地說著，似乎在故意激怒林鵬飛，又像不知天高地厚地挑恤，不過這個挑恤里留了足夠的余地，那意思就是，我就是個打游擊的，你拿我沒治。
    這句話，沒把林鵬飛氣著，倒把葉育民氣著了，剜了一眼，示意的秦苒，那意思好像在說，像這種貨色，根本講不通道理，秦苒狀似很無語地搖了搖頭，這倒也在預料之，人家本來就是推銷小廠三無產品的，大不了被打回原形而已，照樣沒有什么損失，說起來還賺了一筆，要再細說起來，景區(qū)和車站倆個市場讓飛鵬吃了這么大個虧，還不是賺了一點，賺大了，就現(xiàn)在這身份到那個代理手里都是奇貨可居。
    “這個我相信……不過我想替你想個更好的辦法，不知道您意下如何？”林鵬飛涵養(yǎng)功夫不是一般地好，微笑著，說了句很提神的話，帥朗眼睛一動，明顯心思動了，就聽得林鵬飛緩緩道出來了：“……這些年手里拿著不三不四牌子，想在州占一席之地的人不少，不過都倒下了，你是個另類，很聰明，知道一個新品牌站不住市場，就拿我們的品牌來搶我們的市場，這個辦法不但沒人用過，別人根本想也想不出來……不過你再怎么干也是偷偷摸摸，何必呢，直接找我，說不定我也能給你個分銷身份……”
    喲？成本忒大了，葉育民和秦苒俱是吃了一驚，飛鵬的代理商市一級光保證金都十幾萬，這幾乎相當于一個專賣權，就這還是適逢其會才能得到，要是有人轉讓這個分銷商身份，價格翻一倍都不止，而林總看來招攬之心很甚，直接排出了這么個有誘惑力的條件。
    帥朗笑了笑，餌拋出來了，不過話似是而非，那目的在于勾得你心里癢癢，帥朗像很笨沒有聽到話意一般道：“不是非要偷偷摸摸，沒搶市場以前，我就找你，你會搭理我么？”
    是啊，肯定不會，秦苒笑了笑，林鵬飛也笑了，笑著直說道：“沒錯，既然你證明自己的能力了，那你也有這個資格，如果我給你兩個機會，一個是到我公司市場部任職，一個是成為飛鵬的簽約分銷，你會選擇那一種呢？”
    很大氣，說話的林鵬飛睥睨表情，那是在擁富聚財已久養(yǎng)成的大氣，輔之以親和的語氣，有一種不容拒絕的魔力，葉育民和秦苒雖有微詞，不過在林總面前總不敢說出什么不同意見，事實上，私營企業(yè)這些老板多少都有點獨斷，只不過表現(xiàn)形式不同而已，林總的這種獨斷就體現(xiàn)在用人不拘一格上。
    帥朗沒吭聲，像是心動了，眼珠子也在動，骨碌碌轉著看著林鵬飛，看著秦苒，又看了看葉育民，像有點拿不定主意般的躊躇，林鵬飛笑了笑，覺得自己的奏效了，飛鵬飲業(yè)名聲在外，別說總經(jīng)理親自點將，就公司在人才市場樹個招兵旗，那號人才也不缺。要招帥朗這號無業(yè)游民，似乎應該是手到擒來才對，笑著加著砝碼：“……你可以打聽一下，我說話是算數(shù)的，我想你應該是有點放不下這兩個市場的利潤吧，我要勸你的是眼光放長遠一點，旺銷的季節(jié)最多持續(xù)三個月，每年涼秋以后這個行業(yè)頂多收支平衡，再往冬春，那是賠錢生意……等到了明年這個時候，主宰市場沉浮的說不定已經(jīng)易主了，說不定你連今年也支持不下來，而到我們公司任職，最起碼你會有一份旱澇保收的薪水，即便是你選擇分銷，在公司限定的區(qū)域內，相當于專賣的身份會給你帶來一份長遠的利潤……怎么樣？我能說服你嗎？”
    明白了，是以分銷或者入職來彌補市場的失利，不管選擇那一種，市場順理成章就回到飛鵬的旗下了，這么算下來，倒也不錯，秦苒明白了林總的意思，沒準惜才的心思里還加上了一份委曲求全。
    稍傾，三個人等著帥朗點頭的時候，帥朗卻搖了搖頭，笑而不語，那意思好像是不接受。
    愣了，林鵬飛意外了，問了句：“你在擔心正濃？據(jù)我了解，你和正濃好像沒有什么協(xié)議吧？”
    “想守約，和簽不簽約是兩個概念……謝謝您，林總，不過現(xiàn)在我們和正濃、渥爾瑪都有約定，我這人在別人看來可有些不齒，可也不至于出爾反爾，聽得出您的條件很優(yōu)厚，也看得您是真心實意，為這個謝謝您，您的大度很讓我這個背后算計的臉紅……”帥朗笑笑，自嘲道。
    這下子讓林鵬飛訝異了，看著帥朗不像矯情也不像自抬身價，看來看去就是看不出像什么來，側臉看了看秦苒、又看了看葉育民，三個人一般般的心思，恐怕是這位不識時務的厲害，還真以為這塊市場在手，別人奈何不得了。
    就著袖子抹了把汗，這會站在太陽底實在不怎么好受，帥朗干脆又蹲到了車陰影下，林鵬飛此時才覺得身處的環(huán)境，輕拭了拭了額頭，早也沁出了一層汗，再看帥朗這么憊懶和不上臺面的樣子，有點失望地搖搖頭，很像不確定地問著：“帥朗，一生能碰到的機會不多，你確定要為了個口頭協(xié)議放棄這個機會？如果放棄，我們可還要站在對立面上，雖然對于你我有點投鼠忌器，可也并不是毫無辦法……真要站到對立面上，你覺得你有贏得機會么？”
    “沒有。”帥朗慢條斯理，抽了一根煙點上，景區(qū)里不讓抽煙，不過司機都是鉆車底悄悄抽，一點上，又是慢條斯理地看了林鵬飛一眼，煙熏瞇眼的樣子很欠揍地來了句：“不過你們也沒那么容易贏。”
    嗯嗚……林鵬飛長長地、重重地舒了一口氣，有點被氣著了，背后的葉育民終于話了，提醒著林鵬飛道：“林總，咱們走吧，天氣這么熱別暑了，人家根本不領情咱們還留什么情？”
    林鵬飛就著臺階轉身了，準備走了，走了兩步，又回過頭了，帥朗卻是席地而坐，瞧也不瞧的樣子，這份不知天高地厚的倨傲很讓林鵬飛有點反感，特別是知道這幫人的出身和使用的半黑半白手段之后，很想當然地要把帥朗這個態(tài)度當成有所恃了，只不過這種所恃在林鵬飛看來還是不上臺面，永遠是囂張一時，依憑不了一世。
    可惜么？有那么點。林鵬飛駐足，看了看又想了想，掏了張名片示意秦苒給帥朗送去，秦苒接到手里，款款幾步，踱到了帥朗面前，雙手伸著持著名片，帥朗笑了笑，接到手里，看了眼，就聽林鵬飛招呼著：“……想通了就來找我，位置和機會都留給你，能做成什么樣看你的本事了……”
    “呵呵……其實不用想就是通的，林總您別客氣，我知道你準備把我們趕盡殺絕。其實無所謂，從我們搶市場的第一天起就準備走，可不能把市場丟了再落個出爾反爾，出賣合作伙伴小人的罵名吧？我們本來機會就不多，以后誰還敢和我們再合作。”帥朗笑了笑，無所謂地說著：“林總，既然趕盡殺絕了，不至于尊嚴都不給我們留點吧？”
    “好，到時候一定成全你……”
    林鵬飛頭也不回，面無表情地說了句，步履不再遲疑了，大踏步走著，落下幾步的秦苒怪異地看了帥朗幾眼，跟著追上去了。不遠，數(shù)十米的距離，很快就到，進了車里，空調的涼意還沒有退完，坐到?jīng)鏊能嚴锊鸥杏X到了外面有多熱，秦苒給林鵬飛遞著紙巾擦汗、后面坐著的葉育民也在抹著汗，不過幾分鐘的談話時間而已，渾身出了這么多汗，再看停車場里，一直坐在車旁的帥朗，真不知道是怎么呆下去的。
    扭著車鑰匙，動了車，呼呼的空調風吹著，涼意絲絲，手扶著方向盤林鵬飛不知道心里那兒被觸動，又側頭透過車窗看著剛剛談話的方向，那位黑黑的小伙，不知道為什么能讓他回憶起自己年輕時候的樣子，那時候也是這樣，毒辣辣的日頭曬著光脊背，一身汗一身累，走街串巷掙著艱難的錢，苦里累里掙到的不僅僅是錢，還有彌足珍貴的經(jīng)驗，更有那份挺著腰桿走路的尊嚴。
    “林總，這個人不識時務的厲害，我之前請過他兩次，他都拒絕了，根本不和我們談。”葉育民輕聲提醒著，很看不懂這個帥朗有什么值得林總青睞的地方。
    “呵呵……確實不識時務，老話說仗義多是屠狗輩，一點沒錯呀，有些人就能仗義到不識時務，不過萬一我有倒臺的一天，不知道我的手下里，會不會有這種不識時務的人，要是有這么三個兩個仗義之輩，我這幾十年就沒有白辛苦………”
    林鵬飛莫名其妙地說了句，動著了車，緩緩地起步，目視著前方，秦苒和葉育民詫異地互瞪了一眼，敢情林總表面憤慨，而內心卻是欣賞這種不識時務，說起來也奇怪，倆人已經(jīng)了解了內情，而了解內情之后，總覺得能把帥朗拉動是順理成章，此時無功而返，除了對這個不識時務的人有點可惜之外，莫名地多了一份尊重，畢竟現(xiàn)在違約的人多了，更何況人家和正濃還是個口頭約定都不愿意違約，就這份仗義都值得尊重。
    只不地仗義歸仗義，生意歸生意。只是稍稍片刻，林鵬飛回復了林總經(jīng)理的身份，駕著車，思忖著的得失，有條理的安排著：
    “小秦，通知李正義，讓他們的人準備好，接貨送貨別耽擱時間……育民你守著公司，明天早晨出貨以前那兒也不要去，景區(qū)、東西客站所有的貨馬上就要斷，一斷肯定要引起混亂，你們要在第一時間趕到現(xiàn)場，迎接搶貨風潮……另外通知一下閆副總，把各批商手里的存貨登記一下，把你收集到這幾個人的照片、車號一人送一份，告訴他們，誰要把貨私自給他們，別怪咱們撕毀供貨協(xié)議……這次釜底抽薪，咱們可是下了血本了，連渠道都給了正濃共享了，一定要把這伙人抽得干干凈凈，讓他們在市場上無所依憑，再也沒機會興風作浪……”
    秦苒和葉育民應著，免不了心里泛起幾分涼意，秦苒和閆副總已經(jīng)談下了渥爾瑪?shù)氖〈S家對于飛鵬自然是巴結得緊，至于還有個什么私人代理的，早扔過一邊了；而林總也和李正義談下了渠道共享，代價就是景區(qū)和車站的市場，這等于把這伙人手里可能拿到的貨源全部掐斷了。正像林總所說，帥朗聰明就聰明在拿飛鵬的貨搶了飛鵬的市場，接著又用可替換的同質產品坐穩(wěn)市場，這一次猝然一斷貨源，即便是帥朗再神通廣大，也拿不到飛鵬的和正濃的一線產品，只要沒有這類大牌的一線產品坐莊，剩下的二三流小牌子飲料就不足為慮，更何況帥朗所依仗的渥爾瑪也被掐了。
    畢其功于一役的搶灘無聲無息就這么開始了，估計這個時候帥朗了蒙在鼓里，林鵬飛駕著車走得很慢，像在思忖著什么，等著倆位手下打完電話，莫名其妙地嘆了句：“可惜呀，這個時代有問題，有出賣個被出賣之間你必須做出選擇，很可惜呀，有做生意人頭腦的人未必會做事做人……人不卑鄙到骨子里，當不好商人，這點他不如李正義。”
    這么個感慨法，秦苒和葉育民自己也站不到老板這個高度，一句之后是一路沉默……
    其實商業(yè)競爭沒有那么玄乎，特別是不對等的競爭，掌握足夠財力和資源的飛鵬飲業(yè)同樣有其他人無法比擬的優(yōu)勢，林鵬飛一行尚未回到公司，公司大院得到通知的車隊已經(jīng)開拔了，目的地港高路段第9＃、5＃和48號貨倉，這是正濃飲業(yè)的配貨倉庫。
    十五時四十分，八輛貨柜提前到達，叉車開始上貨，飛鵬的車隊，上的卻是正濃代理的百味系列果汁。兩個競爭對手意外地成了聯(lián)手，其實林鵬飛說服李正義很簡單，兩家的市場份額合起來，占到了全省百分之七十以上的業(yè)務量，完全有可能在代理領域形成壟斷，最直觀的優(yōu)勢可以制約到廠家，再大點的優(yōu)勢可以左右市場大部分產品的價格……說服李正義，只用了十分鐘。
    十六時，剛剛回到公司，出貨的傳真已經(jīng)擺到了林鵬飛的辦公桌上，是濟源渥爾瑪廠家的傳真，五個貨柜，零點以前到州。說服這個廠家也沒有多難，一聽飛鵬排出了年銷不低于十萬件的銷量，廠家恨不得連廠子劃到飛鵬旗下，至于放到州開拓市場的那位什么姓皮的，廠長說就是個當?shù)氐睦嫌蜅l，實在沒辦法了才用他……現(xiàn)在有辦法了，怎么辦呢？當然顧不上他嘍……
    十七時左右，杜玉芬聞訊風風火火趕回了公司，直奔總經(jīng)理辦公室，把和秘書、財務密謀的李正義堵了個正著，爾后是屬下幾位膽戰(zhàn)心驚地退出來，在門口聽到了杜玉芬歇斯底里地和李總大聲叫嚷，罵是個李總背信棄義的小人，而李正義在罵杜副總是胳膊肘外拐的jin貨，過了不久杜副總捂著臉抽泣著從李總辦公室奔出來，摔門而去………
    也就在同一時間，皮定方第三次沒有催到已經(jīng)拖延了兩天的到貨，卻接到遠在濟源廠家的電話，不是到貨通知，而是催款電話，催促批五千件渥爾瑪飲料的銷售款，捎帶著還給了個暫停執(zhí)行代理協(xié)議的通知，老皮傻眼了，扔下攤位，火急火類到了五龍口景區(qū)，半天才從車堆里找到了躲在貨廂里的帥朗，這貨傻里叭嘰正數(shù)著當天的結算款，一大包呢，老皮急火了，關上廂門前后一說，帥朗聽著，大張著嘴巴，愕然一臉，半晌才憋了句：
    “老皮，你坑了一輩人了，這是報應……我也坑過人，我的報應也來了，我也接到正濃的催款通知了，要咱們結清余款，羅嗦和程拐已經(jīng)上門鬧去了……估計咱們的好日子到頭了。”
    于是這個猝來的消息和帥朗怪異的態(tài)度，讓老皮又一次傻眼了……</dd></br>