美的集團的一位副總，帶著隊伍來到汕美。
    與其他公司的目的不一樣，他們并沒有要技術授權，而是打算讓蝸牛工業代工。
    因此他們提前一天過來。
    蝸牛工業的總部，在埔邊鎮的公路旁，目前只有一棟混合結構的七層樓房，一旁還有兩棟辦公樓，正在施工之中。
    王國慶從佛山過來這邊，速度倒是挺快的，對于這一次談判，他并沒有感到緊張，因為美的本身就沒有鍋具工廠，產品都是代工貼牌的。
    在蝸牛工業門口的另一側，是噪音刺耳的建筑工地，不過工地揚塵卻沒有，場地周圍設置了一排噴霧器，在不停的噴著水霧。
    對于蝸牛工業，王國慶看過對方的資料，是燧人公司的全資子公司，掌握著一種名為“硅納米鍍層”的新技術。
    這種新技術，給對方的不粘鍋產品，帶來了全新的質變，就算是德意志雙立人之類，生產的多層涂層不粘鍋，也難以和蝸牛的新技術對抗。
    那種可以硬抗金屬利器劃磨的鍍層，一下子就和市面上的產品，拉開了差距。
    特別是去年的毒奶事件后，國內對于生活用品的質量，更是逐漸關注起來。
    特氟龍涂層的全氟辛酸殘留、陶瓷涂層的不耐用，基本成為老式不粘鍋廠商的致命弱點。
    就算是國內的炊具巨頭，蘇泊爾不斷在進行危機公關，但是面對這種質量質疑，連供應特氟龍涂層原材料的杜邦公司，同樣給出了一些檢測報告，只是他們也顯得底氣不足。
    因為杜邦自己的屁股就不干凈，未來米國人自己還拍了一部電影《黑水》，專門來揭露杜邦的特氟龍工廠，將全氟辛酸廢水直接排入河道中。
    而國內的不粘鍋企業，就是國外產業轉移過來的，自然繼承了杜邦的污水直排。
    全氟辛酸廢水對生物的危害極大，而沒有改進工藝之前，特氟龍涂層都普遍采用全氟辛酸作為輔助劑。
    這件事被時光博客揭露后，不粘鍋企業遭到極大的壓力，目前市場被蝸牛工業不斷蠶食。
    對于競爭對手之一的蘇泊爾，看到對方吃癟，美的方面自然心里面暗喜。
    常輔國和王國慶見面后，也沒有虛與委蛇，直接闡明雙方條件，蝸牛工業開出的條件，代工價格是零售價75%，不接受押貨款，必須提前一個月確定生產量，然后交百分百貨款。
    對于這些條件，王國慶也感到了蝸牛工業的霸道，只是現在刀在蝸牛工業手上，條件是苛刻一些，但至少可以保住美的不粘鍋的牌子。
    面對毫不退步的常輔國，王國慶中途幾次和總部聯系，經過五個多小時的拉鋸談判，雙方最終確定了合同。
    合作條款也非常簡單，代工費用為零售價的72%，先付款后制造，錢不到不開工。
    這也是燧人公司的通用條款，不接受什么訂貨押貨款，這主要是為了提防那些專門走歪門邪道的家伙。
    很多企業做生意，由于競爭太大，在面對采購商時，會給對方很多優惠條件，比如交少量貨款，就可以拿到貨物。
    這種行為其實是非常危險的，因為對方一旦有歪心思，根本就防不住。
    假如采購商拖欠幾千萬貨款，又將自己的貨物和資金、資產轉移了，然后叫所有的供應商去開會，說我公司快破產了，現在給你們兩個選擇。
    第一，我直接去申請破產，大家一分錢都拿不到。
    第二，我給一些補償，這筆賬就這樣算了。
    請問你怎么選擇?估計十有八九的供應商，都只能選擇吃下這個啞巴虧，那著一點點錢銷賬。
    因為起訴也沒有沒有用，對方身上根本沒有錢，真正的資產早就轉移了，這就是老賴的坑爹之處。
    甚至有些公司的法人和股東，干脆就是騙子找的老農民之類，去起訴對方，老農民要錢沒有，要命一條。
    至于什么失信被執行人，他們一輩子都可能沒有離開當地，根本不害怕，難道買柴米油鹽，還會被限制消費?顯然日常生活不會被限制。
    騙子成功金蟬脫殼，將所有的事情中，自己的法律責任都繞開了。
    如果遇到更加黑的家伙，甚至會拿著欠款要挾，讓供應商拿錢出來給他東山再起（再坑一筆）。
    因此為了以絕后患，燧人公司采用概不拖欠的交易方式，不允許采購商、經銷商拖欠貨款。
    哪怕是北方工業的合同，也是一手交錢一手交貨，不給對方賒賬的機會，因為國企有時候也是不靠譜的，比如中鐵就喜歡拖欠貨款。
    在這個欠錢是大爺的年代，不想成為別人的提款機，最好就是錢貨兩清，就算因此損失一部分客戶，也沒有什么大不了的。
    畢竟要押貨款的企業，內部十有八九存在問題，這樣的企業，不合作也罷。
    談完了代工合同，常輔國看了一眼窗外，發現已經日落西山了，那天邊的晚霞，如橙紅的棉被。
    “王總，晚上就在我們公司吃飯吧！”
    王國慶想了一下，這個時間從汕美回去，估計要到深夜才到佛山總部，他點了點頭：“那就讓常總破費了。”
    “請。”
    常輔國和助理，帶著王國慶英雄人物，來到了埔邊鎮的靜葉酒店，這里其實是燧人公司的食堂和招待所，并不對外營業，專門給公司內部使用。
    他吩咐酒店經理，給王國慶等人準備房間，然后做兩桌汕美特色菜，作為公務招待。
    “這酒店的餐廳這么熱鬧?”王國慶好奇的問道。
    常輔國笑著回道：“王總有所不知，這是公司內部酒店，這些都是附近燧人公司的員工。”
    “原來如此。”王國慶恍然大悟。
    來到二樓的包間，一行人分兩桌入座，很快就有服務員送餐過來。
    常輔國給王國慶倒了一碗陸河擂茶：“王總，嘗嘗汕美特色。”
    王國慶看著碗里綠油油的茶湯，是第一次喝這種茶，便嘗試了一口，茶湯一入口，一股生香和蔬菜味，充斥著口腔，到也不難下口。
    “來，這個是陸河咸雞。”
    “嗯？……不錯。”王國慶也第一次在公務招待中，吃到這種家常小菜。
    一桌子飯菜，都是地方特色的家常菜，比如陸河咸雞、釀豆腐、釀苦瓜、咸菜苦瓜青花魚湯、煎蝦餅、芥藍炒牛肉之類。
    和那些大魚大肉不太一樣，而且也沒有酒。
    似乎看出王國慶的疑惑，常輔國笑著解釋道：“王總，我們公司不許公務喝酒，畢竟喝酒容易誤事，鮑參翅肚之類，偶爾過過嘴癮還可以，天天吃對身體可不太好。”
    “哈哈，常總說得對。”王國慶拿起茶湯，以茶代酒敬了一杯。
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