魯省藥玻的總經(jīng)理辦公室內(nèi)。
公司的管理層和技術(shù)部門的何仲禮等人，個(gè)個(gè)都面露凝重。
扈成軍聲音低沉又沙啞：“大家都說說看。”
“是否可以考慮收購對(duì)方?”其中一個(gè)副總提議道。
話音剛落，另一個(gè)負(fù)責(zé)市場營運(yùn)的副總，直接搖頭：“基本不可能，北方玻璃的燧人公司實(shí)力強(qiáng)大，任誰都不會(huì)同意出售這種潛力巨大的子公司。”
“其實(shí)，這未嘗不是一個(gè)機(jī)會(huì)。”何仲禮突然說道。
扈成軍眉頭微挑：“哦?何博士有話直說。”
“燧人公司雖然強(qiáng)大，但是起步太晚，而發(fā)展又非常快，我估計(jì)他們不是不知道硅納米鍍層的價(jià)值，而是有心無力。”
扈成軍點(diǎn)了點(diǎn)頭，他知道燧人公司是今年才崛起的公司，一下子就吃下了魯省的水務(wù)環(huán)衛(wèi)，估計(jì)有些消化不過來了。
“對(duì)方就算是要進(jìn)軍藥用玻璃，估計(jì)也要一兩年緩沖，加上市場推廣，沒有過四五年，是很難起來。”
對(duì)于何仲禮的話，一眾管理層也非常認(rèn)同，畢竟藥用玻璃是一個(gè)重資產(chǎn)、重渠道、高技術(shù)的行業(yè)，單單是獲得許可證、準(zhǔn)生證等就是一個(gè)大難題。
“我們剛好是國內(nèi)的龍頭企業(yè)，如果可以獲得對(duì)方的技術(shù)授權(quán)，不要說鞏固國內(nèi)市場，就算是殺入國外高端市場，也綽綽有余。”
聽到這里，扈成軍等人也露出了一絲興奮，根據(jù)他們的研究，硅納米鍍層這個(gè)技術(shù)，在藥用玻璃上的潛力，絕對(duì)超過中硼硅玻璃。
下定決心的扈成軍：“我親自過去嶺南一趟，一定爭取拿下這個(gè)技術(shù)。”
這是危機(jī)之中的機(jī)會(huì)，把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，魯省藥玻可以扶搖直上，把握不住，就可能要被時(shí)代淘汰。
迅速組建了一支專業(yè)談判隊(duì)伍，扈成軍、何仲禮等人，搭乘飛機(jī)直奔嶺南。
汕美城區(qū)，燧人公司總部。
回來十幾天的黃修遠(yuǎn)，恢復(fù)了之前的研究工作，一般只對(duì)公司的大事，才會(huì)稍微關(guān)注。
隨著總部的實(shí)驗(yàn)室陸續(xù)完成，不少研究也進(jìn)入了實(shí)質(zhì)階段，對(duì)于多邊氧化硅的深入研究，促使不少新化合物的誕生。
盡管新化合物中，有用的很少，卻也鼓舞著研究員們，繼續(xù)深入研究。
材料實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，以五邊氧化硅—石墨烯薄膜為核心，組成的篩合器，正在運(yùn)行著。
在五邊氧化硅的孔洞中，一連串的硅原子，從中噴吐出來，更加奇特的事情，是這些硅原子，竟然鏈接在一起，形成一條“分子鏈”。
陸學(xué)東看著這些硅分子鏈的檢測報(bào)告，內(nèi)心其實(shí)非常不平靜。
而一旁的黃修遠(yuǎn)，反倒是古井無波，因?yàn)樗肋@一條“鏈”背后的意義。
突然他手機(jī)震動(dòng)了幾下，拿出來一看，原來是助理張雷的信息，說公司有要事，需要向他匯報(bào)。
和陸學(xué)東交代了幾句，便來到實(shí)驗(yàn)室外的休息室。
張雷簡明扼要的匯報(bào)道：“黃總，林總剛剛傳來一個(gè)消息，說魯省藥玻向我們發(fā)了一份預(yù)約函，時(shí)間是今天晚上。”
“魯省藥玻?就是那個(gè)生產(chǎn)藥用玻璃瓶的公司吧！”黃修遠(yuǎn)一頓，隨即嘴角微微上揚(yáng)：
“鼻子真是靈敏呀！他們是不是想談硅納米鍍層技術(shù)的事情。”
“是的，林總覺得事關(guān)重大，需要和您討論一下。”
黃修遠(yuǎn)來到總經(jīng)理辦公室。
“黃總，魯省藥玻的事情，您打算如何處理?”林百杰直接開口。
黃修遠(yuǎn)想了想，對(duì)這件事做出決斷：“合作可以，藥用玻璃不是我們的主場，可以放手給魯省藥玻，但是細(xì)節(jié)要注意。”
“我和海霖、國同討論過，打算每一個(gè)玻璃瓶收專利費(fèi)0.05元，只出售硅9電鍍劑給對(duì)方。”林百杰也有一些準(zhǔn)備。
“嗯，就這樣決定。”黃修遠(yuǎn)又補(bǔ)充了一句話：“補(bǔ)充一條條款，不允許將電鍍劑轉(zhuǎn)賣，也不允許他們將相關(guān)工廠，設(shè)置在國外。”
“可以。”
一路風(fēng)塵仆仆的扈成軍、何仲禮等人，來到汕美的時(shí)候，已經(jīng)是夕陽西下的傍晚。
隨便吃了一頓飯，便來到預(yù)約的地點(diǎn)，也就是時(shí)光信息的總部大樓，燧人公司的對(duì)外招待方面，通常都是在這里。
七樓的會(huì)議室內(nèi)，雙方相互寒暄了一會(huì)，扈成軍就開口說正事了：
“林總、黃總，我們魯省藥玻這一次過來，是希望和貴方合作共贏，對(duì)于硅納米鍍層技術(shù)的引進(jìn)，價(jià)格方面一切好談。”
林百杰也沒有拐彎抹角，直接開出條件：“對(duì)于合作我們自然是歡迎，我們公司的條件是……”
“五分錢一個(gè)瓶，電鍍一噸35萬。”扈成軍聽到這個(gè)價(jià)格，開始和屬下計(jì)算起來。
根據(jù)燧人公司提供的參數(shù)，如果采用全覆蓋工藝，每噸電鍍劑可以加工45～60噸玻璃制品，相當(dāng)于每噸玻璃的電鍍劑費(fèi)用，在5800～7700元左右。
如果采用內(nèi)壁覆蓋工藝，則每噸電鍍劑可以加工90～120噸玻璃制品，每噸玻璃制品的電鍍劑成本，降低為2900～3850元。
目前國內(nèi)的低硼硅玻璃制品，平均每噸在7000元左右；而被國外壟斷的中硼硅玻璃制品，平均每噸在27000元左右。
“扈總，如果內(nèi)壁覆蓋工藝不影響瓶子質(zhì)量，硅納米鍍層又會(huì)提升瓶子的強(qiáng)度，可以考慮采用普通玻璃，作為瓶子基材。”何仲禮小聲的提議道。
轉(zhuǎn)念一想，扈成軍也覺得有道理。
畢竟普通玻璃的成本，就1000～2000元每噸，而瓶子基材并不影響藥劑瓶、疫苗瓶的質(zhì)量。
這樣一算，電鍍劑35元一噸，倒是沒有太高，處于魯省藥玻可以接受的界限內(nèi)。
只是對(duì)于每個(gè)瓶0.05元的專利費(fèi)，讓扈成軍有些猶豫，因?yàn)榈团鸸杷巹┢浚ǔＥl(fā)價(jià)在0.1～0.5元一個(gè)；而中硼硅藥劑瓶，批發(fā)價(jià)一般在0.3～1.5元一個(gè)。
燧人公司的專利費(fèi)收取方案，相當(dāng)?shù)暮唵未直屇切╀N量巨大的低價(jià)藥劑瓶，基本到了無利可圖的程度。
“林總，這個(gè)專利費(fèi)，可以改成售價(jià)比例計(jì)算嗎？不然低價(jià)藥劑瓶，我們會(huì)虧本的。”
“那你們認(rèn)為那個(gè)比例合適?”林百杰笑瞇瞇地反問道。
扈成軍再次和下屬討論起來，這個(gè)比例必然要合理，但也不能讓燧人公司感到?jīng)]有誠意，畢竟現(xiàn)在是有求于人。
為了拿下授權(quán)，扈成軍做出了最大讓步，給出的專利費(fèi)比例，為出廠價(jià)的15%，按照這個(gè)價(jià)格，基本上利潤對(duì)半分。
給出這個(gè)比例后，林百杰也相當(dāng)?shù)臐M意：“扈總，我們可以準(zhǔn)備簽合同了。”
“合作愉快。”扈成軍也一臉激動(dòng)。
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