在魚罐頭如火如荼推銷售賣活動進(jìn)行的時候，小菜生產(chǎn)線開工了。
    按照之前的承諾，黃副縣長又來了，又是一番高度評價自不必說。
    小菜的原料出自我空間那些拉秧的蔬菜，僅靠這些根本不夠用的，我只得提供品相不錯的蔬菜了，黃瓜，豆角，青椒，辣椒，統(tǒng)統(tǒng)用上。
    配方就是母親教給我的。包裝按照白落雪的意見進(jìn)行塑封包裝，這樣成本低。
    黃副縣長來了不能讓他白來，第一批照送，宣傳照舊，彼此皆大歡喜。
    知道了我的作風(fēng)，不需要再開第二次大會，職工們已經(jīng)紛紛請愿了。我不得不讓王主任再貼一張布告，通知下去，按照以前的政策鼓勵職工推銷。活動期限一周。銷售處的那些業(yè)務(wù)員又有的忙了。
    一切好像都在按照我的計劃進(jìn)行著。小菜兒的市場推廣效果比魚罐頭的還要好，訂單紛紛飛來。
    蔬菜原料空間里有的是，這個我不愁。原先設(shè)計的小菜生產(chǎn)線，計劃只白天生產(chǎn)，一看那訂單，一班制根本就供不上，白落雪提議改成三班。
    于是我便召集中層以上人員開了個專題會議。目前開工的兩條生產(chǎn)線全部改成三班。技術(shù)處負(fù)責(zé)工人的生產(chǎn)操作培訓(xùn)。東方公司的方工等人還沒有離廠，由他們負(fù)責(zé)講解操作要點，讓工人們盡快掌握。
    產(chǎn)量提高了，要增加的勞動強度進(jìn)而轉(zhuǎn)嫁到了如風(fēng)如雪身上，他們又開辟了10畝地種植蔬菜。而我呢，早上除了做完批發(fā)業(yè)務(wù)之外，還得將2號倉庫備滿貨。
    方工問我什么時候開第二條副線，那是生產(chǎn)塑料包裝魚罐頭的生產(chǎn)線。見我遲遲沒有開工的意思，他便來找我。
    他的意思是生產(chǎn)線改造完成了，新建的也弄好了，不試產(chǎn)驗收等于他們還沒有完成工作，離不了廠。關(guān)于培訓(xùn)的事兒一兩天就會結(jié)束，他們到底能不能走？
    這事兒我沒有馬上答復(fù)他，我單獨找到白落雪跟她商量塑料包裝魚罐頭的事兒。成本是低，售價也低。玻璃瓶的魚罐頭相對來說利潤更高。
    “不同的包裝卻是相同的口味兒，塑料包裝一上市，必然會沖擊玻璃瓶包裝的魚罐頭，這對自己的產(chǎn)品很不利。”
    對于這個問題，白落雪幫我做了詳細(xì)分析。
    “塑料包裝的產(chǎn)品現(xiàn)在先不生產(chǎn)，玻璃瓶包裝的賣得正紅火，沒有必要跟自己競爭。”
    生產(chǎn)線上了，早晚要開的。這就涉及到產(chǎn)品定位問題。
    她的意思，若是生產(chǎn)塑料包裝的，絕對不能形成與玻璃瓶包裝的罐頭產(chǎn)生競爭關(guān)系，要采取地域限制措施，塑料包裝的有它的優(yōu)勢，方便遠(yuǎn)途運輸，可以銷往邊遠(yuǎn)地區(qū)貧困地區(qū)，當(dāng)?shù)厝藗兏菀捉邮堋?br/>     意見我聽進(jìn)去了，但是有一點我不同意，并不一定非要往后拖，現(xiàn)在就可以生產(chǎn)塑料包裝的魚罐頭。這種產(chǎn)品不出現(xiàn)在當(dāng)前玻璃瓶包裝罐頭的市場范圍內(nèi)，進(jìn)軍空白地區(qū)，就如白落雪所說的邊遠(yuǎn)地區(qū)和貧困地區(qū)，讓當(dāng)?shù)厝说玫綄嵒荨?br/>     我們兩個人最終達(dá)成一致意見才通知穆志明，組織工人試產(chǎn)副線。
    這一次投產(chǎn)我沒有通知黃副縣長，可以說是偷偷摸摸的。我也不擔(dān)心他會知道，知道了又能如何。
    塑料包裝產(chǎn)品出來后，沒讓職工再去推銷，我單獨給銷售處開了專題會議。
    10個業(yè)務(wù)員輪流出差，按照之前的調(diào)研情況，到相應(yīng)的地區(qū)先去推銷。銷售處長在家里坐陣，收集市場情況，及時匯報。
    我見那些業(yè)務(wù)員們情緒并不高，一個個垂頭耷拉了腦袋的，也許是現(xiàn)在把他忙的累的，但我清楚肯定不是，密集簽訂合同的階段過去了，這幾天他們都比較閑。
    事實上有工人私下里跟我反映過，這些業(yè)務(wù)員們心中有怨言，只是沒有當(dāng)著我的面說，背后議論過。
    大致意思就是他們簽訂了那么多的訂單，收入沒聽說能長，更沒聽我說過獎勵他們。第一波熱情過后開始降溫了，所以才出現(xiàn)了現(xiàn)在低落的情緒。
    俗話說無利不起早，要想馬兒跑必須吃得飽。他們這種心態(tài)早就在我的預(yù)料之中，我和白落雪已經(jīng)為他們量身定做了相關(guān)政策，一公布所有人包括銷售處長立馬就來了精神。
    罐頭廠現(xiàn)有的三種產(chǎn)品，只要銷往黃土縣域以外地區(qū)的，每件產(chǎn)品提成10塊，1000公里以外的提成15，3000公里以外的提成20。前提是運輸費用由業(yè)務(wù)員自理。
    我話剛一說完，有人已經(jīng)在下面掏出手機開始計算了，這一算不要緊，都覺得有利可圖，銷的越遠(yuǎn)掙的越多，當(dāng)場紛紛表示支持。剛才那種低落情緒瞬間無影無蹤，一個個表現(xiàn)得精神抖擻，摩拳擦掌，恨不得現(xiàn)在就出差。
    銷售處馮蒙處長又提意見了。
    “這政策明擺著就是鼓勵出差，手下全走了，家里沒人了，業(yè)務(wù)如何開展？”
    我頭一歪，兩眼直視，足足盯了他半分鐘。
    “黃土縣域內(nèi)按現(xiàn)在的這種狀況，根本就不需要我們的業(yè)務(wù)員再去開拓市場了，那些想要產(chǎn)品的單位會主動找上門來。簽合同的事兒，現(xiàn)在都可以網(wǎng)上辦理遠(yuǎn)程辦公，這個事情你馮處長一個人就辦了，即便是你出了差，同樣也能完成。”
    我說的再明白不過了。工廠里有沒有業(yè)務(wù)員根本沒關(guān)系，何況還有白落雪和我在。這都是潛臺詞，他應(yīng)該能夠聽得出來。
    我話里暗藏訓(xùn)斥，他不再說話了。
    事實證明我的激勵政策非常有效，差不多每天都能傳來遠(yuǎn)方的訂購合同。銷售處馮處長坐不住了，他也想出差。
    “你作為一處之長，坐鎮(zhèn)家里是比較合適的。看到業(yè)務(wù)員有了銷售業(yè)績，你開始眼紅了，也想去當(dāng)業(yè)務(wù)員。實際上是你沒有擺正位置，沒有擺正銷售處長的位置。你應(yīng)該明白，業(yè)務(wù)員的業(yè)績就是你的成績，他們的功勞就是你的功勞。他們受到了獎勵，怎么可能少了你那一份？”
    話我都點到這了，他再聽不出來，這個銷售處長就該撤了。
    看他眼睛放光的表情，應(yīng)該是聽明白了，竟然深深向我鞠了一躬。
    “陳總，我明白了，我一定做好本職工作，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。”
    望著他匆匆離去的背影，我嘆息一聲。
    “目光短淺，難成大事。”
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