這些人基本上都表示贊同，多數(shù)人沒有提出異議，只有穆志明和技術(shù)處的柳如春處長談了自己的看法。特別是柳如春，他對污水處理這一塊看來是有所研究的。
    “方工，我想請教一下，我們現(xiàn)在的污水處理系統(tǒng)，這些設(shè)備設(shè)施是否可以繼續(xù)利用？貴公司將要給出的方案，比我們現(xiàn)在的系統(tǒng)先進(jìn)性在哪里？”
    “現(xiàn)在罐頭廠污水處理這一塊主要是用沉降的方式方法。這種方法簡單，投資少。沉降后的中水也可以再次利用，多數(shù)廠家采用這種方法。但是科技在進(jìn)步，高效率的需求提上日程，這種被動式的沉降已經(jīng)不符合當(dāng)前生產(chǎn)發(fā)展的需要。我們提供的方案，是利用反滲透膜技術(shù)過濾。這么說吧，過濾后的水可以直接飲用，堪比純凈水，效率可達(dá)90%以上。至于其中的經(jīng)濟(jì)效益就不用我說了吧?！?br/>     什么反滲透膜技術(shù)我都沒有聽說過，即便是聽到也不懂，這一方面我沒有發(fā)言權(quán)。
    穆志明說道：“反滲透膜技術(shù)以前我們也曾經(jīng)考慮過，因?yàn)橘Y金的問題當(dāng)時(shí)沒有采用，效果確實(shí)不錯(cuò)?！?br/>     聽過他們的發(fā)言，我心里有了譜。
    “方工，就按照你說的，三大方面的內(nèi)容，由貴公司幫助我們改造升級。”
    方工雙眼放光。
    “那陳總，這合同可以簽了吧？”
    他從文件包里又掏出來了一沓已經(jīng)打印好的紙張。
    “呵呵！陳總的準(zhǔn)備工作可以呀！我想說的是，在總價(jià)方面是不是可以給我們些優(yōu)惠？”
    我所關(guān)心的一是技術(shù)，二是價(jià)格，這個(gè)絕不能含糊。我的錢掙來的也不容易呀！
    “陳總，總價(jià)150萬。這個(gè)是專家組討論過的，最終定的價(jià)格?！?br/>     我親自為方工續(xù)了茶水。
    “自從生產(chǎn)線建成之后，罐頭廠與貴公司就未曾斷過聯(lián)系，你們提供服務(wù)，我們付報(bào)酬。兩公司之間已經(jīng)默契合作了好幾年，相互也產(chǎn)生了深厚的友誼，雙方本著互利互惠的原則，繼續(xù)開展合作。對于貴廠，有項(xiàng)目有業(yè)務(wù)那就是有收入。對于我們，有設(shè)備有技術(shù)有生產(chǎn)就有利潤。這是相互依存的。如果貴廠要的價(jià)格太高，自然就減小了我們的利益。我想這也不是貴方愿意看到的。為了表示貴方的誠意，合同總價(jià)還是要降一降的。我作為罐頭廠新的負(fù)責(zé)人，壓力很大，花銷也多，還希望貴方諒解，多多支持。關(guān)于反滲透膜的設(shè)備，我們還要另行采購，那也需要花一大筆錢的。我愿出價(jià)130萬。”
    方工笑了。
    “陳總殺價(jià)殺的有點(diǎn)狠呀！怎么今天陳總不那么爽快了呢？這樣吧，148萬，看在陳總的面子上，我們讓2萬。”
    “方工不覺得我的面子太小嗎？你看，當(dāng)著我這么多下屬的面，我只砍下2萬塊錢，以后叫他們怎么砍價(jià)？我的生意還怎么做？”
    方工撓撓頭。
    “陳總真會說。好吧，145萬，這讓了不少了。我們歷來沒有這么大的優(yōu)惠幅度?！?br/>     我與之對視，眉毛一挑。
    “方工，你覺得我是摳摳索索的人嗎？我要保證幾百口人的飯碗，不是僅僅我一個(gè)人填飽肚子就行的。多節(jié)省點(diǎn)資金，他們生活的就會好些。方工應(yīng)該清楚，今后我們合作的空間還很大。我明確告訴你吧，也許過不了多久，我還會找你們。至于具體情況，在這個(gè)場合就不談了。130萬是我給出的底價(jià)。”
    方工搖頭，但他的語氣依舊有松動的可能。
    “陳總很固執(zhí)啊！也有大道情懷。佩服陳總，143萬，不能再少了?！?br/>     “135萬！”
    我沒容他喘息，馬上給出了一個(gè)新價(jià)格。
    “142萬！”
    我們兩個(gè)就像是在競拍。
    “136萬！”
    “141萬！”
    “137萬！”
    “140萬！陳總不能再降了！”
    “成交！”
    我們兩個(gè)的表演引來眾人哄堂大笑，在愉快的氣氛中簽下了兩份合同，一份協(xié)議。
    方工問我。
    “陳總為什么當(dāng)著這么多人跟我當(dāng)面討價(jià)還價(jià)呢？這讓我有些很難為情。跟其他單位簽約的時(shí)候，一般都是一對一。”
    我神秘一笑。
    “陳某光明磊落，一是一二是二，啥事兒都會擺在明面上，眾人看得清清楚楚明明白白。更重要的是，我想讓這些手下看看我是怎么砍價(jià)的。買東西，在確定能滿足自己需要的前提下，錢掏的越少越好。從你這一方面，他們同樣也會有所收獲，在滿足對方的前提下，價(jià)格越高越好。”
    “哈哈哈哈！
    雙方都大笑起來。
    皆大歡喜！
    我的電話再次響起，在接電話之前，我讓穆廠長以及其他人員跟方工一行繼續(xù)研究改造方案，爭取盡快施工。
    離開會議室，在樓道里我接通電話，是父親打來的。
    “小宇呀，麥子熟了。那半畝地我跟你娘拔完了，大棚里空蕩蕩的，你之前種的那些菜，現(xiàn)在變得跟我種的那個(gè)差不多了。你不說是野生的嗎？我到了之你前帶我去的那個(gè)地方，野黃瓜秧子也干了，啥也沒了。你說那空地我是種點(diǎn)什么菜好呢？之前那些菜，我跟你講，到集上賣的不錯(cuò)?，F(xiàn)在長不好了，也沒人要了。怎么辦呀？你能回來一趟嗎？”
    光顧著忙這里了，家里的事兒都忘了，我趕緊安慰父親。
    “爸，甭著急，你先讓地閑著，我會回去的，這兩天比較忙，晚些時(shí)候再說。菜你別種，我回去搞。這段時(shí)間你和娘也累了，先歇歇吧！”
    “主要是你娘她閑不住啊，那些黃瓜跟要拉秧的似的，怎么處理呀？”
    “既然娘閑不住，就摘了那些小黃瓜，還有豆角什么的，做成醬菜，我有用，有大用?！?br/>     一聽說我有用，父親像得了圣旨，掛了電話就去跟娘說了。
    家里蔬菜的情況變了，我必須采取措施，來保證我的大棚，最起碼要像那么回事兒，不能跟種在露天的蔬菜沒啥區(qū)別。這個(gè)還真就得我回去親自搞。
    我忽然又想起來了，光給家里買了家具，還沒買電器呢。我知道父母舍不得花錢，那些舊電器仍舊用著。這個(gè)我得先斬后奏，買回去他們才會換，我要是不說，他們絕對不會催我，肯定又想著什么等我結(jié)婚的時(shí)候再說，那就不需要他們操心了。
    想到買電器，我想起了白落雪，到她辦公室，她去銀行還沒回來。
    電話又響了，一看號碼我就知道是怎么回事兒，給我拉青磚的那個(gè)運(yùn)輸隊(duì)經(jīng)理打來的，又來貨了。一邊接電話，我一邊奔向倉庫。
    5輛卡車，這一次拉的是水泥。如法炮制，我將兩車水泥送進(jìn)了空間，剩下的三車卸在庫房。幸好如風(fēng)的卸車技術(shù)還行，那些水泥袋沒有破損，只是堆在地上亂了些。
    那些司機(jī)在庫管員的帶領(lǐng)下去財(cái)務(wù)支取費(fèi)用，賬沒結(jié)成，一位司機(jī)返回來說是財(cái)務(wù)沒錢。
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