“從哪兒變來的？這世上還真有這樣的仙貨？不會真是從王母娘娘的蟠桃園摘來的吧？”
    “呵呵！你就當做是吧。不過王母娘娘的蟠桃園里只有桃子，沒有蘋果和鴨梨，更沒有青皮核桃。先嘗嘗味道如何。”
    我慫恿他，他怎么可能禁得住誘惑？這些他自己吃不了，取來水果刀，削了片蘋果，吃到嘴里那個享受，與豬八戒吃人參果有的一比，再去品嘗那大蜜桃，堪比孫悟空進了蟠桃園。
    品嘗過后，喬匯一拍大腿，“就這貨，有多少我要多少！”
    我搖搖頭。
    “那不成。你剛才不也說了嗎，物以稀為貴。這樣，給你送10箱，你先試賣，賣得好，咱再逐漸增加供貨量。”
    “成！賣給我多少錢？”
    最終還要落在價格上，價格合適，他才會賣，價格太高，他肯定另有說辭。
    “你說吧，這箱水果值多少錢？”
    我把皮球踢給他，不急著定價。
    “這水果，別說吃了，見都沒見過，就沖這個頭，這品相，這味道，一個10塊錢都不貴。瓊洋這邊物價高，一個就算20塊，這一箱加起來10個，200塊錢一箱，怎么樣？”
    我沒有馬上答應他。
    “你零售打算賣多少？”
    “嗯……240到260，如果賣得好，賣得快，我得提高零售價，當然也會提高你的批發價。這仙貨你至少給我留著20%~30%的利潤，否則我就沒法干了。”
    喬匯說的原則倒是很規矩，但這個價格我肯定不會接受，這時不是最終定價的時候，還得看看瓊洋市場是不是打得開。
    “成！就這么定了。”
    他在辦公室等了片刻，我又從空間里搬來了10箱這種奇異水果。
    見我動作如此之快，喬匯起了疑心，一指二樓，說道：
    “這貨就存在樓上嗎？”
    我當然不會告訴他實情。
    “好像這事兒不需要喬總操心。不管這貨存放在哪里，能夠及時給你送到就行。喬總有興趣呢，就試銷一下，若是不感興趣呢，我就另找他家。”
    我板著面孔，表現的很不高興，喬匯一看就樂了。
    “唉唉唉唉！老同學，咋還生氣了呢？隨便一問，得！我不管這貨從哪里來的，真是從王母娘娘果樹園里摘來的我也要，我更要！說好了，這10箱貨今天要是賣完了，明天20箱，有嗎？”
    “你若是要2000箱，我沒有，20箱肯定有。”
    我總得給他吃個定心丸，供不上貨人家怎么持續經營呀。
    喬匯叫來人，將10箱水果入庫，貼上標簽，擺上貨架。還特意吩咐打開箱子，一定要讓顧客看到里面的水果。再好的東西，人們看不到實物，誰又有購買欲望呢？
    至于他怎么去擺放水果進行推銷，那是他的事兒，我只需等待他的售賣消息。
    下午2:00，喬匯給我打來了電話。
    “再來10箱！我等不到明天了，今天就要！”
    看來賣得還挺快。
    白落雪在京都的銷售策略，我在他這里再實施一遍。
    “10箱沒問題。必須提前說好，批發價漲了，每箱300，如果喬總能夠接受，十分鐘內水果就會送到喬總辦公室。如果喬總不能接受，就當這事從來沒有發生過。”
    “你……這不是坐地起價嗎？水果是好水果，若是因為價格太高賣不了，這么好的水果會爛掉的。那豈不是浪費？”
    喬匯著急了，跟之前我說的不太一樣，他肯定不愿意漲價的，這個我理解。
    “這樣喬總，這是10箱水果若是賣不出去，還算我的，賣出去之后你再給我結賬。”
    我讓他代賣，水果壞掉算我的，他就沒有損失了，他立刻答應了下來。
    事實上，這10箱水果下午就賣光了。
    喬匯再次來電話，直說要貨要的少了，晚上商場開到9點，這水果肯定還能再賣出一批，是不是再給他送上20箱？
    我干咳兩聲。
    “當然可以，批發價350，同意，馬上送貨，不同意，活動到此為止。”
    我不跟他客氣了。
    “我現在的零售價得調到490一箱了。你漲價可以，按之前說的，賣出去我給你結賬，賣不出去還是你的。”
    “成！”
    這話在我預料之中。
    喬匯也想象不到，在9:00商場關門之前，20箱水果再次全部賣完。
    他比我興奮。
    “明天，明天一早，8:00，能不能給我送過來100箱？我已經要這么多貨了，你不會再漲價了吧？”
    “哈哈哈！”
    我知道，他已經認可了這奇特水果的市場潛力，但是我更清楚還有更大的利潤空間。
    “不！價格還要上調，批發價一箱500，給你送100箱我的損失太大，只能送50箱。還是那句話，賣不了算我的，賣了跟我結算。”
    喬匯再看不出我的銷售套路來，那他也不配當這大型商場的經理了。
    “看來你早有策略，我也不磨嘰了，就按你的方法，賣完了我還進貨。”
    結果50箱水果第二天上午再次賣光。
    他每要一次貨，我就漲一次價，每次最多給他供100箱，他商場客流量大，一天全都能賣完。
    最終零售價達到了8000元，比京都賣得還高，我覺得差不多了，就沒再抬高物價。
    喬匯專門請我到他辦公室去了一趟，又是遞煙，又是奉茶，客氣有加，這很難得的。之前我來了就是讓我隨便坐，水有現成的礦泉水，得自己拿。
    這次不一樣，他表現得非常殷勤，滿臉堆笑。
    “我說陳總……”
    他這是第一次喊我陳總，之前要么直呼我的全名陳凌宇，要么就叫聲老同學。我猜他可能已經知道了我的真實身份，不過這無關緊要，生意該怎么做還得怎么做。
    “你可真夠神秘的，這水果產自哪里？你手上有源源不斷的貨源，我從來沒有聽說過，能透露點消息嗎？”
    我在沙發上向后一靠，翹起二郎腿，慢條斯理地吸了一口華子。
    “你覺得我能說嗎？”
    “呃……”
    喬匯一愣，他碰到行業禁忌了。
    “你那水果箱子上可是寫的黃土縣，我打了180個電話，黃土縣就沒有地方生產這些東西，沒有果樹能長出這種寶貝，倒是聽說你曾經倒騰過。
    “我這才知道，你可不是昔日的打工仔了，在黃土縣早已經是響當當的人物，擁有好幾家公司。你到這來還給我打馬虎眼，弄得我一直誤會你還是那個曾經的打工仔。
    “顯得我多沒有品位，慢待老同學，慢待家鄉的風云人物。老同學，我在這里給你賠禮道歉，為我之前的傲慢無理表示歉意，希望得到老同學的諒解。”
    喬匯站起身來，給我鞠了一躬。
    我趕緊把二郎腿放下，擺手制止，起身。
    “何必呢？我要是計較這些還會跟你做生意嗎？再說了，你也沒有做錯什么，更談不上什么賠禮道歉。有幸能在這萬里之外與你合作，我們一起賺錢就是。”
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