新產(chǎn)品需要試銷，因?yàn)楫a(chǎn)量不多，僅在黃土縣各個(gè)超市進(jìn)行了鋪貨。
    結(jié)果，鮮奶一上架就被一搶而光，深受兒童的喜愛(ài)。
    孩子們喝了鮮奶，吃飯不挑食了，腸胃通暢了，免疫力提高了，睡覺(jué)不哭鬧了，孩子高興，家長(zhǎng)省心。各個(gè)超市都反映，希望增加進(jìn)貨量。
    畢竟數(shù)量有限，難以短時(shí)間內(nèi)滿足供應(yīng)。
    為這事白落雪打了不止一次電話，讓我發(fā)揮神力多弄點(diǎn)鮮奶。
    我神力再大，一時(shí)半會(huì)兒也弄不來(lái)更多的鮮奶，我只能盼著空間里的奶羊長(zhǎng)快點(diǎn)兒。為此，每天多進(jìn)50只奶羊，以盡快壯大奶羊隊(duì)伍。
    為了保障鮮奶質(zhì)量，現(xiàn)在奶羊不能只吃玉米秸稈青飼料，有必要添加些精飼料了。
    我讓韓小白專門跟飼料廠簽訂了一份供貨合同，定期供應(yīng)精飼料，前提是必須是我送去的玉米加工出來(lái)的飼料。
    這個(gè)條件飼料廠當(dāng)然很容易達(dá)到要求，并且給我以最優(yōu)惠的價(jià)格。
    后來(lái)發(fā)現(xiàn)，在喂了精飼料之后，不僅奶羊長(zhǎng)得快，綿羊和波爾山羊也長(zhǎng)得快，加快了出欄速度。
    綿羊毛長(zhǎng)得更快更白更軟更長(zhǎng)，每星期如電就得剪一次羊毛。為了錯(cuò)開(kāi)剪羊毛的日子，它每天剪一批，不至于太過(guò)集中。攢一車羊毛，就交給韓小白送往白云毛紡廠。
    我給那些長(zhǎng)白豬也適當(dāng)增加了精飼料，結(jié)果每頭豬可以提前三天出欄，這在現(xiàn)實(shí)中就是一個(gè)月，縮短了生豬的飼養(yǎng)周期。
    那些本就碩大的母雞，在吃了精飼料之后，至少每天多生兩個(gè)雞蛋，而且個(gè)頭明顯增大。
    我讓如雷如閃如水有意減少青飼料的喂養(yǎng)量，增加精飼料，以便讓這些豬啊，羊啊，雞啊，長(zhǎng)得更快。為我將來(lái)業(yè)務(wù)拓展打好基礎(chǔ)。
    香蕉的長(zhǎng)勢(shì)好像越來(lái)越快，單個(gè)長(zhǎng)度已經(jīng)達(dá)到了50公分，比平常的香蕉粗了不止一倍，依舊是碧綠碧綠的。
    我擔(dān)心長(zhǎng)得太大，把香蕉樹墜壞，導(dǎo)致整個(gè)樹上的香蕉受損，想提前收割。
    在收割前我沒(méi)有貿(mào)然動(dòng)手，割了一串當(dāng)樣品，出了空間，找到鄒老伯，跟他請(qǐng)教，“這樣的香蕉可不可以收割了？”
    鄒老伯見(jiàn)狀，幾乎驚掉下巴，張著嘴半天沒(méi)有說(shuō)上話來(lái)。
    “這是香蕉嗎？我活了70年，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么大個(gè)的。論個(gè)頭，早該摘了，可看這成熟度，它還可以長(zhǎng)。這一串香蕉得有100多斤吧？”
    以我的力氣，這串香蕉剛剛能抱動(dòng)，覺(jué)得100斤不止，上秤一稱，竟然達(dá)到了180斤，嚇了一跳。
    鄒老伯沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么大的香蕉，他也拿不定主意該不該收。
    我?guī)е憬度チ谁傃蠊饭尽＝?jīng)理梅峰看到這串香蕉，那驚訝程度不亞于鄒老伯。
    “這是從哪兒弄來(lái)的？不會(huì)是蟠桃園里長(zhǎng)出來(lái)的香蕉吧？你嚇著我了。這是真的嗎？不是塑料工藝品吧？”
    他摸了摸，確定是貨真價(jià)實(shí)的真品，特意掰下來(lái)一個(gè)，剝皮看了看里面。
    “真的！真是真的！非常棒！不管你從哪里弄來(lái)的，有多少我要多少！哪怕你僅有這么一串兒香蕉，我也讓工人加工處理！”
    得到梅峰的贊美和承諾，我就不擔(dān)心香蕉的加工問(wèn)題了。
    “這些香蕉處理后，我還要收回來(lái)自己販賣。”
    我可不想讓這么好的寶貝讓別人去賣。
    然而我的要求被梅峰拒絕了。
    “怎么可能？到這加工的香蕉，銷路都是我們說(shuō)了算的。言外之意，這香蕉我們收購(gòu)了，怎么賣，賣給誰(shuí)，多少錢賣，已經(jīng)與你無(wú)關(guān)了。當(dāng)然，你想賣也可以，從我們這里買。這是果品公司的規(guī)矩。不但是我們這里，其他地方處理香蕉的公司也是這樣。”
    他說(shuō)的很霸氣！
    這么好的香蕉，一旦賣給果品公司若是再往回買，話語(yǔ)權(quán)可就不在我這了。
    到別的地方去加工處理，除了會(huì)增加運(yùn)費(fèi)之外，更重要的是會(huì)耽誤我的時(shí)間。時(shí)間對(duì)于我來(lái)說(shuō)，更為寶貴。既然我打算在瓊洋打開(kāi)香蕉市場(chǎng)，還是在這里處理最佳。
    梅峰得罪不得，不能跟他鬧僵，最好的策略是能夠雙贏，我依靠他幫我加工香蕉，他同樣能從我這里得到豐厚的利潤(rùn)，形成利益共同體，才能長(zhǎng)久合作。
    黃土縣肉聯(lián)廠屠宰生豬的合作是一個(gè)很成功的范例，在果品公司我覺(jué)得同樣適用。
    “梅經(jīng)理，像這種品質(zhì)的香蕉是不是哪個(gè)加工廠都愿意收購(gòu)？”
    “當(dāng)然了，誰(shuí)看見(jiàn)也不會(huì)放過(guò)的。既然我們簽署了協(xié)議，咱就得按協(xié)議來(lái)。你到別的地方去加工，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我這里是最適合你的。”
    梅峰以為我要改弦更張另打主意，馬上語(yǔ)氣軟了下來(lái)。
    “這香蕉是我的貨，我自己想賣，應(yīng)該無(wú)可厚非吧。你加工，我付費(fèi)，總該可以了吧？”
    我也試探著跟他做進(jìn)一步的談判。
    “按說(shuō)可以。但是，都跟陳老板這樣，我們果品公司就難以做大了，僅僅是個(gè)加工廠而已。與其如此，我還不如去倒賣香蕉。”
    “呵呵呵！梅經(jīng)理，我的意思是說(shuō)，咱們都倒賣香蕉，我提供原料你加工，然后我們分銷，這不過(guò)分吧。”
    梅峰沒(méi)有馬上回答，看看我，又看看那串香蕉。
    “這個(gè)倒可以考慮。”
    他終于松了口。他也應(yīng)該知道，如果不讓我銷售這香蕉，我轉(zhuǎn)到其他加工廠，他一根香蕉都得不到。
    雙方都讓步了，談判的氣氛越來(lái)越融洽。最終我們商定，雙方各分銷50%。
    為了避免相互之間惡意競(jìng)爭(zhēng)，我們劃分了區(qū)域。我除了在瓊洋地區(qū)銷售，北方也是我的銷售范圍，而其他大部分地區(qū)由果品公司負(fù)責(zé)。雙方不得在同一區(qū)域產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，一旦形成這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，誰(shuí)后進(jìn)入的，誰(shuí)主動(dòng)退出。
    這也算是一個(gè)君子協(xié)議，沒(méi)有什么強(qiáng)制性，如果我違背了，他充其量不給我貨了，那我也就不在他這里加工了。如果他違背了，同樣是這個(gè)結(jié)果。我會(huì)增加成本，他會(huì)失去一個(gè)優(yōu)良品種，兩敗俱傷。所以雙方為了維護(hù)自己最大的利益，都會(huì)共同遵守。
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