天泉礦泉水廠經過前期的宣傳和對新礦泉水的品嘗，顧客已經完全認同了天授牌礦泉水。新包裝一上市，立刻在黃土縣境引發首輪銷售高潮。
    每天生產出來的成品，就像當初魚罐頭一樣，根本沒有庫存，全部被各大商場超市甚至小攤商販們運走。
    但是我知道，僅僅黃土縣內的銷售，銷量終究有限，再說價格其實不算高，利潤并不大，我的目標不僅僅局限于此。
    于是便專門叫來銷售處長，按照我之前既定的計劃進行推銷。
    現在銷售處有10個業務員，僅這10個人我認為是不夠的，罐頭廠的那幾名業務員也給他們也分配了任務，幫助礦泉水廠推銷礦泉水，能夠拿到訂單的，按照訂單的數量給予一定獎勵。
    這項政策一出立竿見影，他們手里有魚罐頭的客戶資料，甚至足不出戶便能接到訂單。
    對此我依舊不滿足，讓他們必須走出家門，重點各省城大城市，當然其他小縣城的市場也不要放過。
    對于天授牌礦泉水的銷售，我實行的是差價策略。
    小縣城零售價2塊，中等城市3塊，省城定價5塊，特大城市零售價必須在10塊以上。批發價會隨之上漲。
    為了避免地區內的相互競爭，實行區域代理政策，每個特定的區域內只有一家代理商。
    明確規定，若發現跨區域營銷賺取批發差價的，立刻取消其代理權，并且追究其法律責任。
    見我對這事如此重視，業務員都嚴肅認真起來，不再盲目簽署訂單，他們必須保證，這份訂單在某個區域內是唯一的。
    我定的這個價格不僅僅是業務員，包括譚沖、楚香怡，還有白落雪，都不太理解，恐怕我這項政策很難推行。為此楚香怡還跟我展開了辯論。
    其實我無需做過多的解釋，因為我相信這種礦泉水絕對受歡迎，不愁賣不出去，貴點也沒關系。我告訴她事實會證明。
    我跟她打賭，如果這個策略推行不下去，我愿意獎勵她10萬元。如果推行下去了，讓她親手給我做頓飯。
    這本來就是句玩笑話，卻被楚香怡當真了。
    天泉礦泉水廠開工不久，有債主找上門來。這個在我的預料之中，收購工廠的時候，我一同將方清宇的債務打包攬下了。
    最先找上門的是聚乙烯供貨商，欠人家最多。聚乙烯作為塑料瓶的生產原料，是構成瓶裝水成本的主要部分。
    大宗原材料欠賬是普遍現象，方清宇欠對方200多萬，經過查合同，核對收料單，沒有挑出對方的問題。既然如此，我也不含糊，對清賬目便給人家匯了款。
    見我很痛快，沒有拖泥帶水，對方表示可以繼續合作。生產塑料瓶離不開聚乙烯，聽原先的業務員反映，這一家算是最便宜的了，那就繼續合作，重新簽訂供貨合同。
    其他的欠賬多是輔助材料，設備零部件。我發現方清宇什么單位都會欠賬，所有的供貨商多多少少都留有尾巴。為這個事兒我專門問過譚沖。
    譚沖搖頭嘆息，還不是因為礦泉水不賺錢，周轉不開，沒有新資金注入，不欠賬難以維持生產，乃至于越欠越多。又趕上水質出了問題，最終停產，這一停再也沒有開起來。
    我讓供應處和財務處一起核對過所欠的賬，差不多都讓我還清了，發現并沒有800萬，只有500萬，還差300萬。這是怎么回事，難道說方清宇記錯了？
    重新核對賬目，財務上確實沒有發現還有大額的舊欠。這讓我倒有些納悶了。
    譚沖也不知道，除了聚乙烯原料欠賬較多，至于其他的供應商他都沒有聽說過欠誰幾百萬。
    這確實很蹊蹺。
    方清宇精明的很，像這種事兒他絕對不會記錯的。
    譚沖一直是工廠里面的實際負責人，可他就是不知道。
    我左想右想想不通。
    白落雪和楚香怡都幫著分析，要么方清宇是真的記錯了，500萬記成了800萬。要么還有外人所不知道的欠款，沒有體現在財務上。
    這事絕不可能。
    除非像我，有些事情是單獨行動，我的秘密別人不知道。礦泉水廠欠賬的事肯定不止方清宇一個人知曉，財務是應該知道的。
    我像是鉆到了牛角尖里，一時想不通。我想到了原先的財務處長，她應該知道，但她辭職了，把這個秘密的消息帶走了。
    事實證明，我的猜測是正確的。
    新財務處長接到一個電話，是個長途，來自南方的沿海城市，對方催要欠款360萬。
    財務處長給我匯報的時候，我終于明白了，差就差在這里。
    對方還發來了法院的判決書。
    原來這是一場官司，地泉礦泉水廠打輸了，原因就是因為礦泉水的質量問題，給對方造成了巨大損失，360萬，其中貨款只有120萬，其余的竟然是名譽損失費。
    若是加上這360萬，地泉礦泉水廠對外的債務就已經達到870萬了。
    我以800萬打包購買的，若是全額給付，我不但從這里賺不到錢，還要倒貼70萬。雖然我現在不差錢兒，但這70萬塊錢對我來說也是很肉疼的，付出去有點冤。
    對這種問題我不可能逃避，在了解了對方的具體情況之后，派楚香怡前去交涉，最好經過協商能壓一下價，少拿一些是一些，我不能做這個冤大頭。
    當初答應方清宇的時候，我還想著按照罐頭廠的做法省個錢呢，未料卻碰上一場莫名的官司。
    事不宜遲，楚香怡當天就出發了，坐飛機去的瓊洋，而我隨后就跟去了。
    我沒坐飛機，開的寶馬車。
    現在空間里的事物已經不需要我親自管理。往空間外運送貨物，有了特制的輸送帶，如風幾個就辦了，正因為如此我才可以離開黃土縣幾天。
    我親自跑一趟還有另一個原因，我要會會我的老同學。
    這場官司已經弄清楚了，債主非是旁人，而是我的初中同學喬匯。
    他在瓊洋有家大型商場，至于這個商場怎么開辦起來的我一無所知。在方清宇的授意下，銷售業務員給他發了120萬的礦泉水。
    據我所知，方清宇和喬匯之間的關系還是不錯的，在學校的時候經常一起玩耍，一起上街，一起打架斗毆，一起被老師罰站，一起排在成績榜的最后幾名，彼此稱兄道弟。
    在陳友勝的婚宴上也看得出來，他們之間走的比較近，按照現在這種情況來看，他們或許僅僅是表面上的好，一旦涉及到利益就沒了哥們義氣。
    在錢的面前誰都不親。
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