省城的分店經營效果不錯，營業額直追黃土縣批發站。因為成本稍高一些，利潤相對也薄一點，但是發展勢頭卻相當喜人，每日都呈上升趨勢。
我高興，白落雪更高興。這分店是她一手建立起來的，她更有成就感。
為了鼓勵她，我專門下文件獎勵10萬元。她口頭上說我多此一舉，但對這個獎金還是欣然笑納了。
不知是精神的鼓勵，還是金錢的獎勵，白落雪的創業勁頭有增無減，盡管她現在主管著兩家分店還有一個罐頭廠，依舊竄掇我再開分店。
這一次她改變了策略。
開分店的模式既不同于黃土縣直接購房直接鋪貨，也不同于省城租房搞門店招聘員工自己進貨自己賣，而是來取加盟的方式。
她把這個營銷模式的好處從頭到尾詳詳細細給我講了個通透，把我說服了。
這是一種快速擴張的方法，成本低見效快。最關鍵的是省心，一旦弄成了，幾乎就相當于坐等收錢，風險還相當低，何樂而不為呢？
首先要進行策劃。
白落雪雖然會策劃，為了減輕她的勞動強度，保證策劃方案更完美，在我的堅持下還是聘請了一家專業策劃公司。結果證明，30萬的策劃費我都覺得花得值。
從形象品牌的確立，到店面統一格局統一樣式的確定，到店員服裝的設計，以及供貨渠道的獨特方式，乃至分成模式的設計，做得滴水不漏。
最為關鍵的是廣告推廣。
增加連鎖加盟店，我既沒有在電視上做廣告，也沒有在網絡上大肆宣傳，而是從自己的客戶資源上尋找對象。這等于是內部營銷。
批發站的銷售情形，那些商販們是親眼目睹的，給他們一個自己也可以開這樣店鋪的機會，對誰來說都是巨大的誘惑。前提是只要他們有店面。
他們本身就是商販，店面都是現成的，除了改造裝修，需要花掉并不多的費用之外，就可以開始正式營業了。
那些商販變成了當之無愧的店長。如果有店員，繼續雇傭就是，如果沒店員，可以根據銷售的需要決定是否增加人手。那是他們自己的事兒了。
對他們最為有利的是，開業之初根本不需要他們下什么本錢，店里的貨物我會直接給他們鋪滿，規定一個進貨價格，一個批發價格，一個零售價格，就可以試著銷售了。
雖然給他們送了很多貨，前期我是不收錢的，那些店長們沒有經濟上的壓力，可以放心大膽地經營。
我對自己的貨心里有底，根本不愁賣，即便是有同類的產品，又怎么比得了我這貨的質量和味道？
試銷期就定一個月，賺錢了，店長就繼續經營下去，不賺錢或者是賠錢，剩下的貨還是我的，我派車拉回來。
不僅如此，從裝修店面開始直到我拉貨的時候，店里面的所有損失我如數賠付給店長。
店面賺錢了我才開始收錢，我并非分店長的利潤，合同明確規定，我只要店里進貨的貨款。
在店長沒有足夠資金的情況下，我可以先貨后款，直到他賺了錢可以100%支付我貨款的時候，我才會貨到付款。經營半年以后，會轉變成先款后貨的模式。
逐漸用我獨特的貨物資源來控制店面的庫存情況，進而降低經營風險。
先期的優惠條件，讓那些手頭并不寬裕的商販躍躍欲試，可以說幾乎不用重新投資就可以把店面開起來。
我現有兩家店面的紅火，他們是有目共睹的。為此，我聽取了策劃公司的建議，由白落雪負責，將那些有意開加盟店的商販集中起來到現場參觀。
一家店的紅火說明不了什么，另一家店面照樣興隆總可以讓他們本就蠢蠢欲動的心膨脹起來，更加堅定了開設分店的決心。
加盟店的位置很重要，絕對不能太密集。
為了保證各店長的利益，省城這么大的城市最多開上5家，東西南北中，店與店之間至少相距10公里以上，這樣可以保證他們能夠擁有周邊的客戶群，而不互相重疊。
至于縣城，全部都是獨家經營，不設第二家。
這些策略大大保證了加盟者的利益。乃至于計劃一經推出，商販紛紛報名，簡直可以用爭先恐后來形容他們開設加盟店的積極性。
白落雪作為此事的策劃主導人，電話接連不斷，曾有一段時間根本就接不過來，為了清靜一會兒只好關機。
為了減輕她的工作量，其實更是心疼她，我讓謝青松幫忙，協助辦理此事，特別是像這種接電話占功夫的事情就交給他了。
有的商販為了拿到加盟店的名額，會采取跨區經營，他可以從省城搬到縣城去開店，甚至有人想要到外省去拓展經營。
去外省這事讓我否決了。
白落雪非常不解，有如此好的勢頭，為什么我卻自斷財路？
“飯要一口一口地吃，事要一件一件地做。開設加盟店也是一樣，不能太過迅猛。雖然策劃方案很完美，幾乎無懈可擊，但有一點是不確定因素，沒有考慮進去。經營店面的是人，人的因素是最難把控的。若是這個店長不具備經營能力，僅靠著一腔熱血，腦瓜子一熱，我們就給他開一個店，真的搞砸了，不單單是這個店面的損失，還會砸了我的招牌，必然會產生負面影響，再想繼續擴張就難了。”
我的指導意見是穩扎穩打，一個成熟之后，再開下一個。穩一個，建一個，幫一個，扶一個。不搞則已，搞就搞成，讓所有愿意跟我一起搞事業的人能夠真正賺到錢，而不是鬧哄哄一窩蜂似地遍地開花。
一開始搞得轟轟烈烈，說倒全倒了，我辛辛苦苦掙來的錢豈不打了水漂？
未慮勝，先慮敗。這是我的經營準則。
沒有100%的把握，我不會去冒風險。我來搞企業，不是想曇花一現，而是想打造百年經典，只要我在，我會保證那些店面經久不衰。
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