“周總，能給我們談?wù)勀銈兊木唧w合作計(jì)劃吧。全\本\小\說(shuō)\網(wǎng)\”
    柳蔚虹面帶微笑，終于把話引進(jìn)了正題。
    “這個(gè)……”周田夫猶豫起來(lái)，看了楚立衡一眼，才說(shuō)：“楚區(qū)長(zhǎng)，柳小姐，我們的項(xiàng)目目前還處于籌劃階段，還沒(méi)有太詳細(xì)的計(jì)劃。”
    他這話說(shuō)得很含蓄，在場(chǎng)的都是精明人，誰(shuí)都能聽(tīng)出他的潛臺(tái)詞是什么。人家二位留洋學(xué)者是對(duì)這幾個(gè)過(guò)分年輕的“*”沒(méi)信心，所以一下子還不能確定要跟他們合作。
    這也是人之常情。而且他們估計(jì)還想著，自己這vcd制造廠剛剛打算投產(chǎn)，怎么這幾位南方省的*就起心想和自己合作了？國(guó)內(nèi)一般人對(duì)這種影碟機(jī)技術(shù)還不太了解吧？
    楚立衡看出這二人的猶豫，卻有些不滿了。
    雖然他們是難得的歸國(guó)創(chuàng)業(yè)人才，可自己這堂堂區(qū)長(zhǎng)出面替他們找人合作，已經(jīng)很給面子了。他們居然還這么不干脆，扭扭捏捏的，讓楚區(qū)長(zhǎng)臉上頗有點(diǎn)掛不住啊。
    “二位，你們不是說(shuō)已經(jīng)萬(wàn)事俱備，只欠合作的投資商了嗎？葉總和李總都是實(shí)力很雄厚的企業(yè)家，你們大可放心。”
    柳蔚虹對(duì)楚立衡的插話還是比較滿意的。嗯，不錯(cuò)，對(duì)這些自視甚高的留洋學(xué)者需要尊重，太不能客氣過(guò)頭，否則這合作談判就難以繼續(xù)了。
    要讓別人重視你，你就不能把姿態(tài)放太低。
    而周田夫聽(tīng)楚立衡這么說(shuō)，也立刻了解到楚立衡在這件事上的立場(chǎng)了。也對(duì)，楚立衡這高新區(qū)區(qū)長(zhǎng)肯定想討好柳書(shū)記的女兒。
    這時(shí)，一直不怎么說(shuō)話的李榮添開(kāi)口了。
    “周總，現(xiàn)在的關(guān)鍵，是要先敲定我們幾家合作的方式，早點(diǎn)吧這個(gè)項(xiàng)目投入到生產(chǎn)中。技術(shù)創(chuàng)新越快轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品越好，越能搶占市場(chǎng)的先機(jī)。”
    李榮添不愧是執(zhí)掌已達(dá)近百億資產(chǎn)的天榮基金的金融新貴，一開(kāi)口就直切主題。
    周田夫看清了形勢(shì)，不再顧左右而言他，點(diǎn)頭道：“是的，李總，我們現(xiàn)在前期已投入了兩千萬(wàn)美元的資金，正在花蔭高新區(qū)選址建廠，并已向國(guó)外廠家預(yù)購(gòu)了完整的生產(chǎn)線。只要建廠的批文辦通了，我們很快就能正式生產(chǎn)，將影碟機(jī)投入市場(chǎng)。”
    周田夫說(shuō)話很干脆，也很自信。作為這個(gè)時(shí)代本行業(yè)內(nèi)最杰出的技術(shù)與經(jīng)營(yíng)人才，他的確有驕傲的資本。不過(guò)也是由于他的過(guò)度自信，才會(huì)使他對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)于盲目樂(lè)觀，做出了錯(cuò)誤判斷，導(dǎo)致了他與王蘊(yùn)的“vcd霸主夢(mèng)”還沒(méi)開(kāi)始就破滅了。
    王蘊(yùn)接著說(shuō)：“是這樣，我們要求的合作方式是技術(shù)入股。不管幾位投資多少、公司規(guī)模多大，我們的技術(shù)要占百分之二十的股份。剩下的百分之八十的股份，按照幾方的出資比例來(lái)算。考慮到楚區(qū)長(zhǎng)說(shuō)，貴方要有控股權(quán)，那么我們最多只能占百分之二十九的股份，貴方要占百分之五十一的股份，至少幾位加起來(lái)要投入兩億左右。”
    “但是我們對(duì)這樣的合作，還是有不同意見(jiàn)。”王蘊(yùn)話音未落，周田夫又開(kāi)口了：“我們希望，合作之后，公司的日常運(yùn)營(yíng)依舊由我們來(lái)掌控，我們占有控股權(quán)。百分之六十吧。這樣的話，葉總和李總就不必出那么多本金，一個(gè)億足夠了。我們認(rèn)為，這對(duì)我們雙方都有利。”
    葉家明漂亮的丹鳳眼微微瞇了起來(lái)，薄唇上浮起幾分譏諷的笑意。
    這周田夫是讀書(shū)讀太多傻掉了，還是在老美的地盤(pán)上混太久，不知道該怎么在國(guó)內(nèi)混了？
    照他這個(gè)方案，葉家明和李榮添這兩家都只能當(dāng)小股東，完全不能插手公司的運(yùn)營(yíng)。葉二少是強(qiáng)勢(shì)慣了的，除了他親爺爺和老爹，還有柳蔚虹之外，在任何人面前都不想處于下風(fēng)。
    不過(guò)他不急著出聲，因?yàn)樗懒岛缈隙ú粫?huì)同意這個(gè)方案的。
    沒(méi)想到，柳蔚虹還是氣定神閑地喝著茶，笑吟吟的毫無(wú)慍色。她笑道：“股份分配也可以押后再談。周總，我覺(jué)得整個(gè)合作里最重要的還不是這些，而是你們的發(fā)展方略。只要我們覺(jué)得你們公司的發(fā)展方略是正確的，那么由貴方繼續(xù)控股，我認(rèn)為也不是不能接受的。是吧，二哥，阿添？”
    李榮添沒(méi)說(shuō)什么，葉家明卻瞪起眼睛來(lái)。小妹什么時(shí)候也愿意屈居人下了？真是太陽(yáng)打西邊出來(lái)了！
    周田夫卻沒(méi)看出什么異樣，以為柳蔚虹說(shuō)的是真心話，便很實(shí)誠(chéng)地介紹說(shuō)：“各位，發(fā)展方略是這樣的。第一，就是要培養(yǎng)市場(chǎng)。因?yàn)関cd碟機(jī)，在全世界都還是一個(gè)完全新鮮的產(chǎn)物。要讓大家知道vcd的好處，這個(gè)并不難。只要和傳統(tǒng)的音像設(shè)備對(duì)比一下，高下立判。畫(huà)質(zhì)之清晰，遠(yuǎn)不是傳統(tǒng)的錄像機(jī)可比的。當(dāng)然了，先期一定的廣告投入，是必不可少的。我們預(yù)算是投入一千萬(wàn)到兩千萬(wàn)的廣告費(fèi)用。通過(guò)電視，報(bào)紙和其他戶外廣告方式，進(jìn)行深入廣泛的宣傳。第二個(gè)關(guān)鍵，則是vcd碟機(jī)得有配的碟片。現(xiàn)在音像產(chǎn)品的發(fā)行權(quán)，不在我們手里。所以，我們還要和國(guó)內(nèi)幾家大的音像出版公司達(dá)成協(xié)議，購(gòu)買版權(quán)，生產(chǎn)vcd碟片樣本。必須要有了充足的碟片供應(yīng)，vcd碟機(jī)的銷量才能上得去。第三個(gè)，就是在占領(lǐng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加大生產(chǎn)能力，全面覆蓋市場(chǎng)。”
    柳蔚虹含笑追問(wèn)：“那你們有沒(méi)有計(jì)算過(guò)，按照你們的計(jì)劃，第一年能銷售多少碟機(jī)，生產(chǎn)成本多少，利潤(rùn)率多少，多久能收回投資成本？”
    周王二人對(duì)視一眼，猶豫了片刻，還是由周田夫繼續(xù)說(shuō)道：“我們估計(jì)，按照現(xiàn)在流水線的規(guī)模，一年時(shí)間，生產(chǎn)三萬(wàn)臺(tái)機(jī)子不成問(wèn)題。我們的計(jì)劃定價(jià)是每臺(tái)機(jī)子五千到六千元左右，利潤(rùn)率還是蠻客觀的，能夠賺個(gè)對(duì)折吧。”
    楚立衡聽(tīng)到后，腦子馬上轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。一年三萬(wàn)臺(tái)機(jī)子，每臺(tái)賺三千，一年的毛利潤(rùn)就有九千萬(wàn)，將近一個(gè)億。這還是按照他們現(xiàn)有的生產(chǎn)能力來(lái)算的。合股之后，肯定不止生產(chǎn)這么一點(diǎn)。這么說(shuō)，幾乎只要一兩年時(shí)間，就能收回成本了？
    而且楚區(qū)長(zhǎng)是作為地方官來(lái)考慮這個(gè)利潤(rùn)問(wèn)題的，他立刻想到了vcd廠投產(chǎn)后給高新區(qū)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益，還有對(duì)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的促進(jìn)作用。前景很美好啊！
    柳蔚虹露出一個(gè)淡淡的笑容，不緊不慢地說(shuō)：“那么，周總是認(rèn)為，我們一兩年內(nèi)就可以收回成本？”
    “柳小姐，按照我們的預(yù)計(jì)，應(yīng)該是可以的。”
    周田夫雖然用了“應(yīng)該”這樣的字眼，語(yǔ)氣卻極為肯定。看來(lái)他們說(shuō)“沒(méi)有詳細(xì)計(jì)劃”完全是托詞，這樣大的項(xiàng)目，怎么可能沒(méi)有完整的策劃方案呢。
    如果是隨口應(yīng)付，是不可能一下子說(shuō)出這么詳細(xì)的數(shù)字來(lái)的。
    “可是，兩位，請(qǐng)恕我直言，你們的預(yù)計(jì)太樂(lè)觀了。”
    柳蔚虹笑容不減，眼神卻漸漸銳利起來(lái)。
    葉家明和李榮添這兩個(gè)極熟悉她行事風(fēng)格的人，看到她流露出這樣的眼神，都忍不住會(huì)心一笑。
    柳大小姐想要算計(jì)人的時(shí)候，嗯嗯，差不多都是這樣的表情呢……
    “如果真像你們剛才說(shuō)的，你們投入了兩千萬(wàn)美元的成本，兩年時(shí)間里想要收入投資，是不可能的——唔，說(shuō)得準(zhǔn)確點(diǎn)吧，是幾乎不可能的。除非有奇跡發(fā)生……”
    她抿嘴微笑，語(yǔ)調(diào)輕快，卻在周田夫和王蘊(yùn)心中激起一陣波浪。
    “當(dāng)然了，如果你們并沒(méi)有投入那么多成本，那又另當(dāng)別論。”柳蔚虹再端起茶來(lái)喝了一口，轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)薛麗佳說(shuō)：“麗佳，上回我留在這兒的那包陳年普洱呢？讓人泡一壺來(lái)，飯后喝普洱最好了，清腸解膩。”
    薛麗佳會(huì)意，知道接下來(lái)柳蔚虹想要清場(chǎng)與這幾人密談，也就掛上職業(yè)化的笑臉起身出去叫人泡茶，把站在屋角里的兩個(gè)服務(wù)員也叫出去了。
    王蘊(yùn)是個(gè)急性子，不等周田夫追問(wèn)，忙不迭問(wèn)道：“柳小姐，你這些話是什么意思？”
    “我的意思，王總還不了解？”柳蔚虹做驚訝狀，說(shuō)道：“很簡(jiǎn)單啊。如果按照你們的發(fā)展計(jì)劃，根本就沒(méi)有兩年的時(shí)間。”
    周田夫臉都黑了。任誰(shuí)被別人突然全盤(pán)否定自己的心血，都不會(huì)有好心情的。要不是礙于柳蔚虹的身份，以及楚立衡在場(chǎng)，他真想拂袖而去。
    “柳小姐，你這話說(shuō)得太過(guò)了吧。”
    “呵呵，周總，我可以很坦白地告訴你們。整體上，你們的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃存在著很大的漏洞。這些漏洞，可以說(shuō)都是致命的。真要是按照你們現(xiàn)在這個(gè)方案去搞，說(shuō)得不客氣點(diǎn)，你們的生存年限，最多不超過(guò)兩年。也許一年半時(shí)間，就被人家擠垮了。從根本上來(lái)說(shuō)，你們這個(gè)計(jì)劃行不通，必須要推倒重來(lái)。”
    如果說(shuō)她剛才的話還有幾分客氣，那現(xiàn)在這番話就完全是照著周田夫和王蘊(yùn)的臉上扇巴掌了。周王兩人臉上又青又白，眼里都積聚著怒意。
    而葉家明和李榮添雖然不太明白，卻都覺(jué)得柳蔚虹的分析肯定有她的道理。
    只有楚立衡有些搖擺不定，他對(duì)柳大小姐的信心畢竟還不是那么足。
    這位大小姐的話，到底是危言聳聽(tīng)，還是真知灼見(jiàn)呢？
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