[提要]
    拋磚引玉，是指用相類似的事物去迷惑，誘騙敵人，使其借機(jī)上當(dāng)，中我圈套，然后乘機(jī)擊敗敵人的計(jì)謀。
    [原文]
    類以誘之。擊蒙也。???.??Qúbu.net
    [譯文]
    用極相類似的東西去迷惑敵人，使愚昧的敵人上當(dāng)。
    [解析]
    “拋磚引玉”，“拋磚”是手段，“引玉”是目的。“拋磚”貴在所拋之“磚”要像“玉”，是一種形于敵的偽裝；“引玉”關(guān)鍵在于所“引”之“玉”確實(shí)是比“磚”的價(jià)值更高的“玉”。用相似的東西去迷惑對(duì)方，使其做出錯(cuò)誤的判斷，以假為真，然后再圖消滅，這就是拋磚引玉之計(jì)的要害所在。
    “拋磚引玉”這一計(jì)成果的優(yōu)劣，即在于要懂得“精打細(xì)算”，算得準(zhǔn)，拋出一塊“磚”，可以換來一塊“玉”。可以一本萬利。若算不準(zhǔn)，則很可能變成“拋玉引磚”，那就將導(dǎo)致賠本的后果。
    [兵家使用范例]
    以“小球”帶動(dòng)“大球”
    中美建交２０多年了。在建交前曾經(jīng)有一段著名的“乒乓”外交，至今仍令人難已忘懷。
    １９７１年人，世界第３１屆乒乓球錦標(biāo)賽在日本的名古屋舉行。中美兩國的乒乓球代表隊(duì)都參加了這屆比賽，這次比賽為兩國傳送和解信息，提供了機(jī)會(huì)。
    朝鮮戰(zhàn)爭后，美蘇兩國為了爭霸，拼命進(jìn)行軍備競賽。美國看到中國是一個(gè)發(fā)展中的大國，不容忽視其在世界的影響，于是放出和解的信號(hào)，尼克松首先從華盛頓發(fā)出含蓄的信號(hào)，一改過去“共產(chǎn)黨中國”、“赤色中國”等稱呼，再三表示準(zhǔn)備同中華人民共和國恢復(fù)某種聯(lián)系。這樣的信息，自然引起獨(dú)具慧眼的中華人民共和國外交家周恩來的注意。精明、干練的周恩來在等待著時(shí)機(jī)給予回應(yīng)。
    這次世界乒乓球錦標(biāo)賽，正是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。
    有一天，美國乒乓球隊(duì)隊(duì)員格倫·科恩正在路邊等車接他去體育館參加比賽，中國乒乓球隊(duì)隊(duì)員乘坐的大轎車經(jīng)過時(shí)，停了車，請(qǐng)他上車一起走。格倫·科恩就在車上與中國一名隊(duì)員交談起來，下車前兩人還交換了禮物。
    這件偶然發(fā)生的事情，使中國隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)十分不安，因?yàn)槎嗄陙恚忻纼蓢嗷骋暎绻@種情況繼續(xù)下去，鬧出一個(gè)不幸的政治事件，誰也擔(dān)待不起。他認(rèn)為還是謹(jǐn)慎為好，于是就向國內(nèi)請(qǐng)示如何處理。
    周恩來接到報(bào)告后，不僅沒有批評(píng)，反而指示我國乒乓球隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)美國乒乓球隊(duì)訪問中國。
    接到中國球隊(duì)的邀請(qǐng)后，美國乒乓球隊(duì)既高興又納悶，美國球隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)表示謝意，但并沒有立即接受邀請(qǐng)。他似乎已意識(shí)到中國人的主動(dòng)接近，具有不同尋常的政治意義。于是，立即向美國駐日本大使館征求意見，大使也拿不準(zhǔn)，便請(qǐng)示美國國務(wù)卿，國務(wù)卿羅杰斯又請(qǐng)示尼克松，后來，美國球隊(duì)同意接受邀請(qǐng)，通知美國乒乓球隊(duì)務(wù)必前往北京。
    得到中國邀請(qǐng)美國乒乓球隊(duì)訪問這一消息后，尼克松立即召開國家安全委員會(huì)會(huì)議，根據(jù)“乒乓球的扣人心弦的急轉(zhuǎn)事態(tài)”，討論全面對(duì)華政策。他們認(rèn)為，這是中國政府對(duì)美國兩年來耐心建議的一個(gè)微妙的而且準(zhǔn)確無誤的回答。這不是一段偶然的插曲，而是預(yù)示著一個(gè)重大外交進(jìn)程的開始。
    事實(shí)恰恰如此，周恩來正是利用“乒乓事件”，向美國傳送一個(gè)重大的外交信號(hào)。當(dāng)尼克松告訴他的安全委員會(huì)，他正在命令盡快地前進(jìn)，不愿意浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間時(shí)，中國總理周恩來也在抓緊布置著一切。中國不僅把簽證發(fā)給了所有的球隊(duì)人員及夫人，而且還發(fā)給了三名號(hào)稱“中國通”的美國新聞?dòng)浾摺榱耸惯@一舉動(dòng)看起來不偏不倚，中國同時(shí)向在名古屋參加比賽的四個(gè)國家的球隊(duì)發(fā)出了邀請(qǐng)，這幾個(gè)隊(duì)是：加拿大隊(duì)、尼日利亞隊(duì)、英國隊(duì)和哥倫比亞隊(duì)。自然，在北京受到中國和世界最大關(guān)注的就是這批美國人了。
    至此，周恩來的“乒乓外交”開始誕生了。
    周恩來決心把這次球隊(duì)的訪問，變成一個(gè)重大的政治事件。美國隊(duì)一到北京，就給他們享受了紅地毯的待遇。在兩國球隊(duì)首場精彩的表演賽之后，周恩來邀請(qǐng)美國客人參加在人民大會(huì)堂舉辦的招待會(huì)。這種待遇，在當(dāng)時(shí)，通常是不給外國運(yùn)動(dòng)員的，這一舉動(dòng)，使這次訪問達(dá)到了高潮。周恩來發(fā)表了具有歷史意義的講話：“你們這次應(yīng)邀來訪打開了兩國人民友好交往的大門。我們相信，中美兩國人民的友好往來，將會(huì)得到兩國大多數(shù)人的贊成和支持。”美國隊(duì)領(lǐng)隊(duì)做了同樣的表示，同時(shí)邀請(qǐng)中國乒乓隊(duì)訪問美國。周恩來表示，同意接受邀請(qǐng)。
    這次招待會(huì)后，美國的三位記者，立即把周恩來的講話傳到了美國。
    尼克松、基辛格、羅杰斯仔細(xì)地研究了周恩來的講話原文，并很快做出決定：立即宣布關(guān)于放松同中國接觸的新措施的聲明。
    當(dāng)天中午，白宮以尼克松總統(tǒng)的名義發(fā)表聲明，準(zhǔn)予給中國來訪者簽發(fā)進(jìn)入美國的簽證，解除廣泛的經(jīng)濟(jì)限制。
    第二年，中美發(fā)表了上海公報(bào)。不久又正式建立了外交關(guān)系。
    周恩來用一只小小的銀球，打開了中美關(guān)系的２０年的僵持局面，開始了中美關(guān)系的新篇章。進(jìn)而改變了世界政治格局。
    就這樣，周恩來用“拋磚引玉”之策，以“小球”帶動(dòng)了“大球”。
    [商戰(zhàn)使用范例]
    施恩饋贈(zèng)引來興隆生意
    美國立契蒙市有一家油漆店，生意做得并不理想，油漆商特利斯克為了吸引顧客，推銷油漆，想出了一個(gè)主意。
    經(jīng)過一番市場調(diào)查，他先確定了一批有可能成為顧客的人，給500個(gè)準(zhǔn)顧客各郵寄了一把油漆刷子的木柄，同時(shí)寄去一封介紹商店的信，請(qǐng)顧客憑信到店中領(lǐng)取刷子的另一半——毛頭。結(jié)果呢?只有100多人前來，雖然其中大部分除領(lǐng)走毛頭外，也買桶油漆，但并沒有達(dá)到引來大批顧客的初衷。
    效果雖然不太理想，但畢竟有一點(diǎn)成績。怎樣吸引更多的顧客前來呢?特利斯克想，油漆刷子的木柄扔掉并不可惜，它對(duì)顧客的吸引力也并不大，顧客為此專門跑一趟未必值得；如果是一把完整的刷子，大部分人就不一定舍得扔掉了，而且如果想買油漆的話，當(dāng)然會(huì)想到贈(zèng)刷子的油漆店，如果我再稍微降價(jià)，來購買的人肯定會(huì)比從前多。于是，他改了一種方法。特利斯克給1000多個(gè)有可能成為顧客的人郵寄了油漆刷子，同時(shí)也寄去一封有聲有色的信：朋友，您難道不愿意油漆您的房子，讓貴宅換上新裝嗎?為此，鄙店特地贈(zèng)送您一把油漆用的刷子。
    我店從今天起3個(gè)月內(nèi)為特別優(yōu)惠期，凡是手執(zhí)信函前來我店的主顧，油漆一律8折優(yōu)惠。
    敬請(qǐng)別失去好時(shí)機(jī)。
    饋贈(zèng)使許多人產(chǎn)生了好感，不久，有750人到商店來購買油漆，并且，他們還成為特利斯克的老主顧。隨著越來越多人的光顧，油漆店的生意也越來越好。
    送一半便宜當(dāng)然不如送整個(gè)便宜來得痛快了。
    [處世使用范例]
    鄧權(quán)山收款
    鄧權(quán)山是一家公司的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)跑得也還算順利，業(yè)績也還不錯(cuò)，只是手頭有一個(gè)讓人頭痛的客戶。這個(gè)客戶其實(shí)也沒有別的，也不賴賬，但就是喜歡拖賬，而且往往一拖就是幾個(gè)月。這樣的客戶本來應(yīng)該跟他快刀斬亂麻，但因?yàn)檫@位客戶每每要貨不少，就又舍不得丟掉，弄得他心頭總是有所牽掛。
    這一天，鄧權(quán)山開完財(cái)務(wù)會(huì)議出來又被狠狠地訓(xùn)了一頓，就因?yàn)檫@位客戶那兒還有一筆金額不少的賬款。沒辦法，便與一位朋友商量了一番，想了個(gè)策略。第二天上午，他沒打電話就直接趕到了客戶的公司。
    在辦公室大樓，老板的助理上前詢問他是否找老板？可有預(yù)約？見他不曾預(yù)約，便說：“很抱歉，我們老板不在，等明天老板回來再打電話給你。”
    鄧權(quán)山知道，這是這位客戶慣用的一招，一有什么事情就推說他在外頭辦事，忙得很。這位助理其實(shí)認(rèn)識(shí)自己，但既然對(duì)方已經(jīng)這般開口，便也只好點(diǎn)點(diǎn)頭向大門口走。忽然，他像想起了什么事情，就由包內(nèi)掏出來一封信交給助理，說：“你們老板回來之后，麻煩你將這封信轉(zhuǎn)交給他。”說完就匆匆離去了。
    過了一會(huì)，鄧權(quán)山又急急忙忙地走了回去，跟那位助理說：“十分對(duì)不起，剛才的信給錯(cuò)了，請(qǐng)你還給我。這封信才是給你們老板的。”
    助理走進(jìn)去拿了那封信出來。鄧權(quán)山一眼瞥見那封信開了個(gè)小口，便搶先說道：“呵，太好了，你們老板回來了，請(qǐng)你帶我去見他。”
    這一回，對(duì)方再也不好推托了，便只得帶他去見老板。鄧權(quán)山將自己的處境全盤托出，老板見自己推托的借口被識(shí)破，當(dāng)下有些尷尬，便也不好再多說什么。爽快地，鄧權(quán)山拿到了這筆貨款，回公司去了。
    在催款時(shí)，如果遇上喜歡賴賬的客戶，就待表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)睦p磨功夫以牙還牙，譬如知道對(duì)方手頭有現(xiàn)金時(shí)，或?qū)Ψ劫~戶上剛好進(jìn)一笑款項(xiàng)時(shí)，立退趕過去。或者，如果對(duì)方老是推托外面太忙不在辦公室時(shí)，就要想辦法摸清他的行蹤，以確定他在辦公室時(shí)，就即刻趕去，逮個(gè)正著，鄧權(quán)山如此拋磚引玉，以一封信測試了老板確在辦公室事實(shí)，既維護(hù)了對(duì)方的面子，又不傷雙方和氣，從而達(dá)到了自己的目的。
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    “沈兄！”
    “嗯！”
    沈長青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都會(huì)打個(gè)招呼，或是點(diǎn)頭。
    但不管是誰。
    每個(gè)人臉上都沒有多余的表情，仿佛對(duì)什么都很是淡漠。
    對(duì)此。
    沈長青已是習(xí)以為常。
    因?yàn)檫@里是鎮(zhèn)魔司，乃是維護(hù)大秦穩(wěn)定的一個(gè)機(jī)構(gòu)，主要的職責(zé)就是斬殺妖魔詭怪，當(dāng)然也有一些別的副業(yè)。
    可以說。
    鎮(zhèn)魔司中，每一個(gè)人手上都沾染了許多的鮮血。
    當(dāng)一個(gè)人見慣了生死，那么對(duì)很多事情，都會(huì)變得淡漠。
    剛開始來到這個(gè)世界的時(shí)候，沈長青有些不適應(yīng)，可久而久之也就習(xí)慣了。
    鎮(zhèn)魔司很大。
    能夠留在鎮(zhèn)魔司的人，都是實(shí)力強(qiáng)橫的高手，或者是有成為高手潛質(zhì)的人。
    沈長青屬于后者。
    其中鎮(zhèn)魔司一共分為兩個(gè)職業(yè)，一為鎮(zhèn)守使，一為除魔使。
    任何一人進(jìn)入鎮(zhèn)魔司，都是從最低層次的除魔使開始，
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    然后一步步晉升，最終有望成為鎮(zhèn)守使。
    沈長青的前身，就是鎮(zhèn)魔司中的一個(gè)見習(xí)除魔使，也是除魔使中最低級(jí)的那種。
    擁有前身的記憶。
    他對(duì)于鎮(zhèn)魔司的環(huán)境，也是非常的熟悉。
    沒有用太長時(shí)間，沈長青就在一處閣樓面前停下。
    跟鎮(zhèn)魔司其他充滿肅殺的地方不同，此處閣樓好像是鶴立雞群一般，在滿是血腥的鎮(zhèn)魔司中，呈現(xiàn)出不一樣的寧靜。
    此時(shí)閣樓大門敞開，偶爾有人進(jìn)出。
    沈長青僅僅是遲疑了一下，就跨步走了進(jìn)去。
    進(jìn)入閣樓。
    環(huán)境便是徒然一變。
    一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來，讓他眉頭本能的一皺，但又很快舒展。
    鎮(zhèn)魔司每個(gè)人身上那種血腥的味道，幾乎是沒有辦法清洗干凈。