[提要]
    孫子所說的火攻，實質(zhì)上講的是以“火”助“攻”。“以火佐者明”。“佐攻”就是配合作戰(zhàn)部隊達到殲敵目的。
    火攻乃“奇兵”，常常能起到意想不到的作用。孫子指出“火攻”有五種情形，并闡述了“火攻”的條件以及可能出現(xiàn)的一些問題。
    [原文]
    孫子曰：
    凡火攻有五：一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊。行火必有因，煙火必素具。發(fā)火有時，起火有日。時者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、軫也。凡此四宿者，風(fēng)起之日也。
    凡火攻，必因五火之變而應(yīng)之。火發(fā)于內(nèi)，則早應(yīng)之于外。火發(fā)兵靜者，待而勿攻，極其火力，可從而從之，不可從而止。火可發(fā)于外，無待于內(nèi)，以時發(fā)之。火發(fā)上風(fēng)，無攻下風(fēng)。晝風(fēng)久，夜風(fēng)止。凡軍必知有五火之變，以數(shù)守之。
    故以火佐攻者明，以水佐攻者強。水可以絕，不可以奪。
    夫戰(zhàn)勝攻勝，而不修其功者兇，命曰“費留”。故曰：明主慮之，良將修之。非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)；合于利而動，不合于利而止。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅；亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。
    [譯文]
    孫子說：火攻有五種：一是用火燒敵軍人馬，二是火燒敵軍的糧草，三是火攻敵軍的輜重，四是火燒敵軍的倉庫，五是火燒敵軍的運輸設(shè)施。進行火攻須具備一定的條件，煙火器材必須先有準(zhǔn)備。發(fā)火要選擇有利的時候，點火要選準(zhǔn)有利的日期。有利時候，指天氣干燥，有利的日期，指月亮行到“箕”、“壁”、“翼”、“軫”四個星宿的位置時。月亮經(jīng)過這四個星宿位置時，正是有風(fēng)的日子。
    凡是進行火攻，必須根據(jù)這五種火攻方式的不同實施，靈活地派兵配合。火從敵營內(nèi)燒起，則要迅速派兵從外部策應(yīng)，火已燒起，而敵營毫無動靜，則要冷靜觀察等待，不要馬上進攻；等火勢燒得旺盛，視情況可以進攻，不可以進攻就停止。火從敵營外部放，這就不必等待內(nèi)應(yīng)，只要時機和條件方便就可以放火。火在上風(fēng)放，不可以逆風(fēng)進攻。白天風(fēng)刮的時間長，夜間風(fēng)就容易停止。
    凡是率軍打仗，軍隊必須懂得靈活運用五種火攻方法的變化，等待條件進行火攻。因此，用火助攻的，效果顯著；用水來配合進攻的，聲勢強大。用水可以分割斷絕敵軍，但不能奪敵物質(zhì)。用水火助攻，打了勝仗，奪取了土地、城池，而不鞏固戰(zhàn)果，獎賞有功的士卒是危險的，這叫做“費留”。因此，賢明的國君要慎重地考慮戰(zhàn)勝攻取的事，明智的將帥要認真地獎勵攻戰(zhàn)中有功的士卒。
    不是對國家有利就不輕易采取行動，沒有取勝的把握，就不可輕易用兵，不到危急緊迫時，就不可輕易出戰(zhàn)。國君不可憑一時之怒而發(fā)動戰(zhàn)爭，將帥不可因一時之忿而與敵交戰(zhàn)。有利才用兵，不利就停止。憤怒可以恢復(fù)到高興，國家亡了就不能再復(fù)存，士卒死了不能再復(fù)活。所以明智的國君對用兵一定要慎重，賢良的將帥對交戰(zhàn)一定要警惕，這些都是安定國家，保全軍隊的根本道理。
    [兵法精粹]
    火攻的五種機變
    凡是火攻必須根據(jù)上述五種火攻造成的變化，適時運用兵力策應(yīng)——從敵營內(nèi)部縱火就要及早在敵營外部策應(yīng)；如果火勢已經(jīng)燃起，敵人卻顯得很鎮(zhèn)定，這時就應(yīng)觀察等待，不要急著進攻；等火勢燃燒到最旺盛時，可攻則攻，不可攻則停止運動；火也可以從敵軍營外施放，此時不必等待內(nèi)應(yīng)，只要選擇適當(dāng)時機便可縱火。另外還須注意的是：日風(fēng)較久，而夜間起風(fēng)不久便容易停止。
    所有軍隊都應(yīng)知道這五種火攻的變化運用，并且注意箕、壁、翼、軫四星宿的變化，嚴(yán)防敵人火攻。用火來輔助進攻效果顯著；用水來輔助進攻，聲勢浩大，然而水只能阻隔敵人，無法奪取敵陣地或殲滅敵人。
    慎用兵將之道
    凡是攻克敵人、戰(zhàn)勝敵人，卻不能鞏固戰(zhàn)果，是很危險的。這種情形做“費留”，也就是長期浪費人力物力的意思。
    所以明智的國君一定要深思熟慮，將帥一定要認真研究，不是對國家有利，決不行動；不能得勝，決不用兵；不是處于存亡危急之際，決不作戰(zhàn)。國君不可因一時憤怒而興兵打仗，將帥也不可因一時怨忿而出兵作戰(zhàn)對國家有利才行動，對國家不利就停止。憤怒可以轉(zhuǎn)變?yōu)橄矏偅狗蘅梢赞D(zhuǎn)變?yōu)楦吲d，然而國亡不能再興、人死不能復(fù)生，因而明智的君主用兵一定要謹(jǐn)慎，優(yōu)秀的將帥用兵一定要心存戒慎，這是安定國家、率領(lǐng)軍隊的根本道理。
    凡火攻，必因五火之變而應(yīng)之
    [兵家使用范例]
    曹彬用火滅南唐
    公元９７４年９月，宋太祖趙匡胤命令大將曹彬統(tǒng)率水軍進攻金陵的南唐政權(quán)。曹彬攻下銅陵、蕪湖等地后，直接來到南唐都城金陵。此時已是公元９７５年正月了。
    曹彬揮師進至金陵城外圍，南唐的軍隊背靠金陵城擺下陣勢，旌旗獵獵，非常壯觀。特別是南唐的水軍，扼江而守，一道又一道的柵門，十分堅固，令宋軍不敢小覷。
    當(dāng)時正值初春，北風(fēng)凜冽。曹彬與部將李漢瓊觀南唐的水寨，都情不自禁地想起了當(dāng)年周瑜火燒赤壁的典故來。李漢瓊嘆道：“可惜沒有內(nèi)應(yīng)，不然，何不效周郎，來一次火燒金陵！”
    24-趙匡胤
    曹彬道：“如今西北風(fēng)猛烈，如用火攻，定可將南唐水軍所設(shè)的柵門燒毀。到那時，我們乘勢攻擊，南唐軍必然一片混亂，不怕金陵城不破！”
    李漢瓊道：“言之有理！”于是，倆人進一步商定火攻的具體措施。
    李漢瓊命令士兵們割取河岸的蘆葦裝上船，又在蘆葦上澆上油料，將小船駛近柵門，點燃油料。頃刻之間，火借風(fēng)勢，風(fēng)助火威，大火頃刻之間將堅固的水柵門燒毀了，小船駛?cè)肽咸栖姷乃鹧嫘苄艿男〈杆僖剂四咸栖姷膽?zhàn)船，南唐水軍紛紛跳船逃生亂作一團。曹彬乘勢沖殺，一舉攻破南唐水寨，兵臨金陵城下，將金陵城團團包圍。
    曹彬?qū)鹆瓿菄还ィ瑥拇旱蕉肽赀^去了，金陵城內(nèi)連燒飯的柴草也沒有了。南唐國君李煜企圖與趙匡胤講和，趙匡胤一口拒絕了。這一年的１１月，曹彬率領(lǐng)宋軍全力攻城，城內(nèi)南唐軍士饑寒交迫，無力抵抗，固若金湯的金陵城終于被曹彬攻破，南唐政權(quán)至此滅亡。
    [商戰(zhàn)使用范例]
    商人都是“借東風(fēng)”的行家
    戰(zhàn)場上借助火的威力，可以增強自己的力量，從而奪取戰(zhàn)爭勝利：在現(xiàn)代經(jīng)濟活動中借助一切的外力，亦能增強自己的力量，從而贏得勝利。
    在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，思維敏捷的商人們都是巧“借東風(fēng)”的行家。1992年3月，湖南常德舉辦了首屆桃花源游園會、國際文化研討會，商品成交額達九億一千八百萬無，引進外資項目達五十七個，這是借“古”生財；巴西的貝利是一代“球王”，“貝利”成了著名商標(biāo)，這是借“名”生財；溫州人通過海外華僑的商店出售自己的產(chǎn)品，這是借“地”生財……世界名著的船王丹尼爾·洛維洛，從小就夢想著長大后當(dāng)一名“船王”。不過這個夢想直到他40歲才實現(xiàn)。
    當(dāng)時他連買一艘舊船的錢都沒有，為此，他想出了“借雞生蛋”的辦法，他巧妙地利用他為人可靠的信譽，從銀行里貸了一筆錢，買了一條舊貨輪并把它改裝成油輪來出租，然后再利用它來借另一筆款，再買一條船，以此方法循環(huán)往復(fù)，他變靠著借“船”而由窮小子變成了世界首屈一指的船王。
    [處世使用范例]
    信貸是致富的手段
    一個人的能力是有限的，自然的力量、社會的力量，等等，一旦被我們借用，就會使我們腳下如添雙輪，背上如插雙翼，以他山之石，攻取我渴望之“玉”！
    卡耐基曾說過，一個人事業(yè)的成功等于85%的人際關(guān)系加15%的專業(yè)技術(shù)，這種說法也許是言之過重，但好的人際關(guān)系對個人成功的重要性卻是眾所周知的。
    查理·塞姆斯19歲時，找到了工作，節(jié)省下了一點錢，除此之外，他并不比其他十幾歲的孩子富裕。每星期六他都定期到一家銀行去存款，該銀行的一位職員對他產(chǎn)生濃厚的興趣，他感到這個19歲的小青年十分有能力，也懂得錢的價值。因此，當(dāng)查理決定做棉花生意時，這位銀行職員毫不猶豫就貸款給他。這是查理·塞姆斯第一次用銀行貸款，當(dāng)然它不會是最后一筆。于是，讓他明白了，銀行家可以是朋友。
    后來查理成了棉花經(jīng)紀(jì)人，半年后他又成了騾馬商人。他當(dāng)了騾也商人幾年后，有兩個人找他，請他為他們兩人工作。這兩位，開了一家保險公司，可惜他們不會經(jīng)營，他們的保險公司總是賠錢。見到查理時，他們對查理說：“我們是優(yōu)秀的推銷員，但現(xiàn)在我們明白了應(yīng)當(dāng)堅持自己的專長——銷售。查理，你有良好的經(jīng)營知識，我們需要你，我們合到一起一定能成功。”于是他們就這樣合在一起干了起來。
    幾年后，查理·塞姆斯收購了他和兩個推銷員所辦的公司的全部股票，靠的仍然是銀行貸款。他首先想到的是州立德拉斯銀行。在得克薩斯州，大家都明白這個銀行愿意出資幫助建設(shè)本州，而貸款給查理這樣正直、有計劃又懂得如何執(zhí)行計劃的人也屬于這個銀行的業(yè)務(wù)范圍。他成功地得到了這筆貸款。
    充分借助人際關(guān)系和銀行，查理·塞姆斯在十年間把保險公司營業(yè)總額從40萬美元發(fā)展到4000萬美元以上。
    信貸是誠實致富的手段，而社會關(guān)系則是打開商業(yè)成功之門的暗碼。
    戰(zhàn)勝攻取，而不修其功者兇，命曰費留[兵家使用范例]
    劉邦封雍齒定人心
    “兇”，指禍患。“命”，名。“費留”，可理解為軍費流失。對“費留”的現(xiàn)代色彩的解釋是指消耗性的經(jīng)營、虧本的行動，即徒勞白費。孫子這句話旨在說明打了勝仗，奪取城邑，而不修明政治，及時論功行賞，進一步激揚士氣，以鞏固勝利成果，則會有禍患。
    漢六年正月，劉邦大封功臣，因“張良多病，未嘗特將也，常為畫策臣，時時從漢王之故，未有戰(zhàn)功。劉邦第一個封賞蕭何，任為相國。眾人不服。劉邦便以“功狗”和“功人”來區(qū)分戰(zhàn)將和謀臣，堅持對蕭何的封賞。確立了分封的原則。
    劉邦封完功高勞著的大臣二十余人之后，其余諸人日夜?fàn)幑Σ粵Q，排不出前后名次，未得行封。劉邦在洛陽南宮，從閣道上望見諸將經(jīng)常一起坐在沙中竊竊私語。
    劉邦問道：“這些人在說什么？”
    張良說：“陛下不知道嗎？這是在圖謀造反。”
    劉邦不解地問：“天下形勢安定，何故造反呢？
    張良答道：“陛下起于布衣百姓，靠這些人取得天下，今陛下為天子，而所封皆蕭何、曹參等故人中所親愛者，而所誅者皆生平所仇怨。今軍吏計功，天下不足以遍封，這些人畏陛下不能盡封，又提心見疑生平過失而被誅，故而相聚謀反。”
    劉邦憂道：“這該怎么辦呢？”
    張良問：“陛下平生所憎的人中，群臣共知的，誰最為甚？”
    劉邦說：“雍齒與我有積怨，曾數(shù)次窘辱我。我欲殺之，因為其功多，故而不忍。”
    張良說：“今日趕忙先封雍齒，以示群臣。群臣見連雍齒這樣得罪陛下的人都受封了，則人人意志堅定，不再有他心。”
    于是劉邦忙設(shè)酒宴，慰勞群臣，封雍齒為什方侯，并令丞相、御史馬上定功行封。群臣散宴之后，都高興地說：“雍齒尚為侯，我們這些人就不用擔(dān)憂了。”
    這起造反風(fēng)波，因張良的勸諫而被平息。張良很好地保護了劉邦得來不易的勝利果實。
    [商戰(zhàn)使用范例]
    賞罰分明
    賞罰分明，體現(xiàn)了褒揚貶抑，指示了人們行動的方向，強化正當(dāng)?shù)倪M取，弱化錯誤的選擇。賞罰分明，給人以精神上的滿足或抑制，它通過獎賞，肯定了人才的勞動價值乃至人生價值；通過懲罰，否定了一些錯誤行為和消極因素。
    賞罰分明，是人的利益所在，如果賞罰不明，會產(chǎn)生相應(yīng)的危害。商鞅說：賞罰不明，就好比任重道遠而無牛馬，濟大川而無舡楫。他指出賞罰不明就等于失去了事業(yè)成功的基礎(chǔ)和希望。唐代元結(jié)《辯惑》強調(diào)了賞罰并用的重要性：“賞善而不罰惡則亂，罰惡而不賞善則亂。”指出了賞罰兩個方面缺一不可。賞罰分明，必須講究科學(xué)方法，必須遵循以下幾項原則。
    1．賞罰據(jù)實
    懲罰與獎勵，是領(lǐng)導(dǎo)工作的兩件利器。但是在做出懲罰決定時，其先決條件是弄清事實。只有事實清楚后的懲罰才會做到擲地有聲，又穩(wěn)又準(zhǔn)。事實是難以捉摸的東西，它們會被形式所掩蓋。領(lǐng)導(dǎo)必須分清事實與懷疑之間的界線，必須創(chuàng)造讓大家看來是公開、誠實、信任的氣氛。事實的真相也是難以捉摸的，它并不是在一張紙上提供一套簡單的事實，而是穿著多彩的外衣。我們很少能一眼看出真相，所以必須從不同的角度去看，如果從單一的角度去看問題，難免出現(xiàn)失誤。
    為了成功地做好事情，必須首先弄清事實，不受外界各方面的影響。如果故意誤導(dǎo)，帶有偏向，不將事實弄清，領(lǐng)導(dǎo)的威信將大受影響。不但受到懲罰的人滿腹委屈，其他明白真相的人看在眼里，也會替他鳴不平。
    對待事實問題，還必須區(qū)分，事實與觀點的不同。很多人容易將這兩者混淆。例如，他們喜歡將“某人懶惰”、“某人沒有競爭性”等作為事實。某人很少主動幫助別人是事實，但這并不意味著他就是懶惰者。關(guān)鍵是要抓住核心的事實，能夠面對挑戰(zhàn)和展開詳盡的調(diào)查。弄清了核心的事實，才能更好地做出有效的決定。
    2．賞罰一致
    懲罰和獎勵的目的都是為使人更努力地工作。但有時候，由于某些制度或程序的障礙，造成所需要的行為與所懲罰或所獎勵的行為之間不一致，因此也無法達到最初目的。
    一位年輕的工程師想請3天假去陪家人郊游，但他的領(lǐng)導(dǎo)沒有批準(zhǔn)，因為部門最近的工作很緊張，工人們每天都要加班，連星期六也不能休息。有一天，這位保持最高遲到記錄的工程師又晚到了30分鐘。領(lǐng)導(dǎo)對此十分生氣，警告他：“如果你再遲到一次，我將讓你停職3天并扣除工資。”你猜第二天誰遲到了？還是這位工程師！那位工程師聽到這一警告，為這一難得的機會而沾沾自喜。他終于可以實現(xiàn)自己郊游的愿望了。于是第二天，他故意去得很晚。如其所料，他被停工３天，扣除３天工資。但他可以出去與家人一起郊游了，滿足了自己的需求。那位領(lǐng)導(dǎo)也自以為做得正確，他“正確”地維護了管理制度，但部門的工作還是無法按時完成。
    以上事例中領(lǐng)導(dǎo)者按常規(guī)辦事的做法，造成了懲罰行為與懲罰效果的嚴(yán)重脫節(jié)。這位領(lǐng)導(dǎo)者敲的警鐘最后還是沒有敲到實處，反而正擊中那位工程師的下懷。獎勵也是一樣，有時造成獎勵行為與獎勵目的的脫節(jié)。領(lǐng)導(dǎo)獎勵什么行為，將會得到更多這種行為。雖說贊揚與撫慰是經(jīng)常性的行為，但也應(yīng)注意不要獎勵所不該獎勵的。如果那樣，領(lǐng)導(dǎo)將不會得到自己所希望的東西，而是得到所獎勵的東西。譬如不慎獎勵了一個人，是他投機取巧的工作瞞過了領(lǐng)導(dǎo)的眼睛，那么這種投機取巧行為將被縱容滋長起來。
    3．賞有信，罰必果
    “信賞必罰”是領(lǐng)導(dǎo)者遵循的用人法則。信賞必罰的重點在于及時和適度。立刻施行，大家才會知道效法和警惕。所謂“適度”，就是獎懲的程度要適當(dāng)。大功大賞，小功小賞；大過嚴(yán)懲，小錯薄罰。
    在公平的范圍內(nèi)處理得讓人心服口服，獎懲才有意義。如果因為私心，小功給大賞，或是大過而薄懲，引起的后果可能比不處置還嚴(yán)重。
    4．功過不抵
    賞罰分明，不但指對不同的人該賞則賞，該罰則罰，還指對同一個人的不同事件該賞則賞，該罰則罰，決不能功過相抵。理由是：第一，任何人都有其功，也有其過，如果功過相抵，就容易導(dǎo)致功過混淆，毫無界限。公元1126年，金兵攻陷宋朝京師洛陽，宋徽宗、宋欽宗兩個皇帝被金人擄走，北宋滅亡。在金兵的逼迫下，朝廷眾官打算立張邦昌為國君，但遭到秦檜等人的堅決反對。秦檜因此也被金人俘虜。秦檜的這個舉動稱得上是大功，一時受到全國上下的贊譽，可是，秦檜到金國后，一反前態(tài)，除了替宋徽宗操刀寫乞和書，投靠金人外，還賣國求榮，陷害抗金英雄岳飛，留下萬世罵名。此刻，是否能因秦檜有前功而赦其后罪呢？歷史做出了公正判決：秦檜罪不可赦。
    第二，功過相抵，容易造成特權(quán)。有的人因為做出了成績，或立有功勛而得到一官半職，如果功過可以相抵，那么各級官吏必享首惠，又加上大權(quán)在握，“官官相護”，官僚特權(quán)必然更加肆無忌憚，法律、制度、規(guī)章在他們面前也必然蕩然無存。所以，要做到功過不相抵，必須功過分明，各施賞罰。若有大功于前，按律行賞，又有大過于后，按律施懲。一個大功臣殺害無辜的人和一個地痞無賴殺害無辜的人，應(yīng)該用同一條法律制裁，而不應(yīng)考慮昔日的功勞，殺人償命，自古而然。反之，若有大過在前，理應(yīng)施以懲罰，又有大功于后，也應(yīng)按律行賞。
    “在法律面前人人平等，在紀(jì)律面前一視同仁”，以這樣的原則來用人，領(lǐng)導(dǎo)不因個人情感而行賞罰，賞罰分明，事半功倍。
    [處世使用范例]
    創(chuàng)業(yè)難，守成更難
    身為領(lǐng)導(dǎo)，建功立業(yè)，個中艱辛自不待言，希望的是能夠帶領(lǐng)部下們共同成功。可見領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任重大。但是，任何基業(yè)都是以民意為基石的，任何政治都要反映民心。權(quán)威來自于民，也用之于民。
    唐太宗善于納諫，從善如流，致使貞觀年間，政治清明，綱紀(jì)肅正，生產(chǎn)發(fā)達，國泰民安。某日太宗皇帝又集聚群臣討論企業(yè)與守成的問題。
    唐太宗問道：“你們認為是創(chuàng)業(yè)難？還是守成難？”大臣房玄齡首先回答：“我以為創(chuàng)業(yè)伊始，困難重重，百事待舉需披肝瀝膽，嘔心瀝血，一個個地突破障礙，一個個地解決問題，才能建立起基業(yè)，我以為保險業(yè)務(wù)難。”??Qúbu.net
    魏征則提出了相反的看法，他說：“古往今來，許多帝王都能在最艱苦的情況下克服困難而建功立業(yè)，但是，又有許多人在貪圖安樂中又失去了祖先辛勤努力的果實，所以我認為，守成比創(chuàng)業(yè)難。”
    唐太宗聽了兩人的意見后，發(fā)表了自己的結(jié)論：“房玄齡跟隨我打天下，戎馬倥傯，轉(zhuǎn)戰(zhàn)沙場，經(jīng)常在九死中才求得一生，所以深知創(chuàng)業(yè)之難也；而魏征輔助我治理國家，嘔心瀝血，日理萬機，他經(jīng)常唯恐因富貴而產(chǎn)生驕恣之心，因不察而衍生無窮禍害，居安思危，所以非常了解守成之難。可見創(chuàng)業(yè)與守成都是困難重重的。但是就目前而言，創(chuàng)業(yè)之難已經(jīng)過去，守成之難已進入議事日程，我希望諸位大臣能夠與我戳力同心，兢兢業(yè)業(yè)，克心職守，共同把守成工作做好。”一席話說得大臣們口服心服。
    我們不得不欽佩太宗的政治頭腦以及善于團結(jié)部下的藝術(shù)。他之所以下了這么一個極具辯證意味著結(jié)論，充分地表明了他治理國家的心聲。其實在沒爭論“創(chuàng)業(yè)與守成孰難”這個問題之前，太宗已發(fā)現(xiàn)出了問題的端倪：有些大將，因創(chuàng)業(yè)已成而產(chǎn)生了麻痹大意的心理，有的人居功自傲，開始脫離部下；而有的人則開始打起“小算盤”，潛心于經(jīng)營個人或小集團利益……這些都是不利于國家安定、政治清明苗頭，故此，太宗提出該問題讓大家討論，希望以此提醒諸位部下切勿讓勝利沖昏了頭腦，切勿在和平環(huán)境中栽了筋斗。他的作法既未傷害武將們的自尊，又沒有失去表明自己政治主張的原則，可謂一箭雙雕！
    《貞觀正要》是一部記錄太宗日常言行的典籍。其中有注“自古創(chuàng)業(yè)而失之者少，守成而失之者多。”由此，我們應(yīng)牢記“創(chuàng)業(yè)難，守成更難”。
    主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)[兵家使用范例]
    陸遜火燒連營
    劉備稱帝后第一年，頭一件要展開的軍事大行動，就是由他親自領(lǐng)軍，進攻吳主孫權(quán)。
    主帥東征，是相當(dāng)危險的事，但由于關(guān)羽、張飛雙雙死于東吳之手，桃園三結(jié)義，如今僅剩孤零零劉備一人，此仇不報非君子。因此盡管部屬勸他三思，仍無法動搖他東征孫權(quán)的決心。
    面對蜀漢的４萬大軍，以及順流而下的船艋，東吳則推出年輕的儒將陸遜迎敵。陸遜雖然只是一介書生，不諳武藝，但深通兵法。他的策略是以靜制動，任憑劉備如何挑戰(zhàn)，堅守不出。
    劉備大軍沿著長江南岸，翻山越嶺，直逼東吳的軍事重鎮(zhèn)夷陵。吳國將領(lǐng)紛紛請求迎戰(zhàn)，陸遜卻不動如山。他認為，劉備目前銳氣正盛，而且扎營高處，據(jù)守險要，此時出擊，就算獲勝，也無法取得決定性勝利；萬一失敗，所付出的代價誰也承擔(dān)不起。所以當(dāng)今之計，還是一個字“守”。
    吳國將領(lǐng)都以為陸遜懦怯，心里十分不快。陸遜不以為意，和劉備從２月一直對峙到６月。
    25-陸遜火燒連營七百里
    劉備這邊漸漸按捺不住了。他命吳班率領(lǐng)數(shù)千兵力在平地扎營。吳軍將領(lǐng)覺得機不可失，要求迅速攻擊，而陸遜又以其中有詐為由不動聲色。陸遜和其他將領(lǐng)在陣中觀察，幾天后果然看到數(shù)千兵力從山谷中走出。所有的將領(lǐng)這才明白，原來是劉備的誘敵之計。
    劉備一等再等，等不到攻擊的機會，便放棄水陸并進的計策，下令水軍撤退到岸上，處處結(jié)營。始終按兵不動的陸遜，終于決定對蜀軍發(fā)動反擊，一洗長期以來的憋氣。
    然而，一向主張盡速出兵決戰(zhàn)的各位將領(lǐng)，對這項遲來的攻擊令并不以為然。他們認為：“要攻擊，一開始就得行動。搞到現(xiàn)在，敵軍已經(jīng)深入五六百里，和我軍相持七八個月，每個要害的兵力都已經(jīng)部署完善，我們攻擊討不到便宜”。
    陸遜回答說：“劉備老奸巨滑，作戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。當(dāng)他剛抵達時，陣腳不穩(wěn)，但相對的，他一定全神貫注，考慮周到，應(yīng)付他反而不容易。如今駐屯已久，沒什么戰(zhàn)果，兵卒疲累，士氣低落，更談不上策略規(guī)劃，此際才是擊敗他們的時機。”
    盡管如此，諸將領(lǐng)心中仍然不服，尤其在派出一支隊伍試行攻擊受挫后，更令人不禁對陸遜的自信深表懷疑。陸遜不理會這些冷言冷語，他胸有成竹地告訴大家，他已有萬全破敵之計。
    這個破敵之計，就是火攻。
    劉備的軍營連綿不絕七百里，氣勢上固然相當(dāng)唬人，但是在陸遜眼中，這其實是劉備的致命傷。因為當(dāng)時正值酷暑，劉備為求涼爽，扎營在樹林旁，非常適合火攻。而且營寨延伸過長，犯下兵家大忌，失敗在所難免。
    一切發(fā)展果然一如陸遜所打的如意算盤。東吳大軍帶著茅草和火種，攻入蜀漢軍營，順風(fēng)放火，劉備陣營陷入一片火海，高級將領(lǐng)投降的投降，被殺的被殺，４０個營寨被攻破。劉備抱頭鼠竄，一路撤退，所有的軍需物資、武器、船艋，喪失殆盡；將士尸首浮在江面，順流而下，與幾個月前劉備率領(lǐng)的船隊浩浩蕩蕩東下相比，只不過此一時，彼一時也，令人悲嘆不已。
    劉備在后衛(wèi)部隊的保護下，逃到白帝城。原應(yīng)乘勝追擊的陸遜，顧慮到魏王正在集結(jié)部隊，可能會來個鷸蚌相爭，漁人得利，對吳國不利，因此放棄追擊。劉備總算拾回一條命。但主帥東征，卻落得這般下場，悲憤之余，健康大壞，隔年就病逝了。
    曹咎因怒丟成皋
    兩軍交戰(zhàn)，不僅僅是雙方軍事實力的較量，而且還是雙方將帥心理素質(zhì)的較量。那些較輕浮、易焦躁、好惱怒的將帥，那些缺乏膽識、目光短淺、優(yōu)柔寡斷、心胸狹窄、見利忘義、畏敵如虎的將帥，往往最先敗下陣來。那些穩(wěn)重、冷靜、清醒理智的將帥，那些有膽有識、高瞻遠矚、果斷勇敢、胸懷大度、不屈不撓、頑強奮戰(zhàn)、堅忍不拔的將帥，常常能駕馭全局，取得最后的勝利。
    一個不能控制自己的心理、不能把握自己情緒的將帥，很難控制戰(zhàn)爭的局勢，很難把握戰(zhàn)爭發(fā)展的趨勢。于是，孫子告誡將帥道：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。”孫子總結(jié)的是戰(zhàn)爭規(guī)律，避免由于將帥個的怒與喜，決定戰(zhàn)爭的敗與勝，國家的亡與存。
    漢高祖三年，歷史上著名的楚漢之爭已持續(xù)了３年。為了安定后方，項羽決定親自率軍回師東征彭越。他把留守成皋前線的任務(wù)交給大將曹咎，叮囑說：“一定要守住成皋。如劉邦來挑戰(zhàn)，千萬謹(jǐn)慎，不要出戰(zhàn)，只要阻止他東進就行了。”
    成皋是險要地段，那里又設(shè)有軍需糧庫，戰(zhàn)略上十分重要。項羽實在放心不下，臨行又對曹咎說：“我在半個月內(nèi)，一定擊敗彭越，回來與你共同出擊劉邦。切勿輕率出戰(zhàn)。”可是，戰(zhàn)勢并非如項羽想的那樣順利，直到第二年１０月，項羽仍未返回成皋。此時，劉邦就乘機率領(lǐng)漢軍渡過黃河，向成皋的楚軍發(fā)動進攻。
    起初，曹咎還遵守項羽的軍令，盡管漢軍一次一次地挑戰(zhàn)，他都謹(jǐn)慎地堅守城池，不準(zhǔn)任何人出城與漢軍交戰(zhàn)。劉邦達不到正面交戰(zhàn)的目的，便改變策略。他知道曹咎性情暴躁，有勇無謀，就針對這個弱點，設(shè)法把楚軍引出城來，然后予以消滅。
    于是，劉邦派一部分士卒到楚軍城邊叫罵，嘲笑曹咎膽小如鼠，躲在城中做縮頭烏龜。連續(xù)叫罵了數(shù)天，曹昝實在忍不住這口怒氣，下令楚軍出城作戰(zhàn)。
    漢軍已經(jīng)養(yǎng)精蓄銳了數(shù)月，此時見楚軍中計出城，稍一接觸，就佯裝戰(zhàn)敗，退向成皋附近的汜水對岸。曹咎見漢軍不堪一擊，驕橫之氣更增，指揮楚軍渡汜水追擊。在汜水沿岸以逸待勞的漢軍乘楚軍渡至河中心時，立即集中兵力向楚軍發(fā)起了猛烈的攻擊。楚軍前進不得，后退不及，被殺得大敗，幾乎全軍覆沒。曹咎自知違反了軍令，就在汜水上自殺身亡。劉邦乘勝得成皋。
    這一仗，使項羽失去了戰(zhàn)略要地和儲糧基地，為后來的戰(zhàn)爭埋下了隱患。而造成這種后果的，皆源于曹咎不能冷靜的“制怒”。如果曹咎能謹(jǐn)遵項羽叮囑只守不戰(zhàn)，就算劉邦有三頭六臂也不能奪取這個戰(zhàn)略要地。
    [商戰(zhàn)使用范例]
    長他人志氣，滅自己威風(fēng)
    企業(yè)的經(jīng)營者是企業(yè)的組織者和管理者，同樣也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的經(jīng)營者感情用事，將會導(dǎo)致決策的失誤，從而給企業(yè)造成難以估量的損失。
    20世紀(jì)60年代，艾柯卡聘入福特汽車公司，并開始為他們推銷汽車。
    1970年，艾柯卡推銷的“野馬牌”汽車獲得了巨大成功，遂升職為福特汽車公司的總經(jīng)理。他上任后，改革經(jīng)營措施，推出一種低油耗的小型汽車，這款汽車一上市，立即受到消費者的喜愛。可是老福特對艾柯卡的這一舉措并不看好，心中滿懷嫉妒的福特尋找各種理由解雇了艾柯卡。為了虛榮趕走了為自己賺進35億美元的艾柯卡，使得他失去了一位難得的人才。艾柯卡離開福特公司后，被克萊斯勒公司看中，克萊斯勒公司對艾柯卡倍加重用。沒過多久，瀕臨倒閉的克萊斯勒一躍而成為福特公司強有力的競爭對手，而福特公司失去了很大一部分市場份額。
    重用賢才，這是企業(yè)發(fā)展的重要保障。然而老福特沒有突破個人的思想局限，一怒之下趕走了艾柯卡，不僅使得福特公司損失一員大將，而且還使對手克萊斯勒增強了實力。這真是長了他人的志氣，而滅了自己的威風(fēng)。
    [處世使用范例]
    袁紹怒殺田豐
    “主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”，對于領(lǐng)導(dǎo)而言，不能因為自己一時的好惡，而遷怒于下屬，遷怒于天下，以至于鑄成大錯。
    東漢末年，群雄逐鹿中原，田豐是軍閥袁紹的謀臣。眼看著曹操的勢力日益壯大，袁紹不能容忍，決定攻打曹操占據(jù)的許昌。田豐袁紹；曹操善于用兵，而且詭計多端，加之許昌防衛(wèi)甚嚴(yán)，所以不宜出戰(zhàn)。
    袁紹自恃兵精糧多，根本不聽田豐所言，卻說田豐擾亂軍心，并把他囚禁起來。不出所料，官渡一戰(zhàn)，曹操以少勝多，大敗袁紹。袁紹的部下十分惋惜田豐沒有隨軍出征，袁紹也頗為愧悔。而力主與曹操決戰(zhàn)的逢紀(jì)害怕被袁紹譴責(zé)，更擔(dān)心以后田豐的地位會超過自己，便挑撥離間說：“田豐聽說將軍失敗，鼓掌大笑，因不幸被他言中而高興不已。”
    26-袁紹
    袁紹心胸狹窄、嫉賢妒能，聽信了逢紀(jì)的讒言，惱羞成怒，殺了田豐。
    袁紹作為田豐的頂頭上司，田豐冒犯了他的尊嚴(yán)，而惱羞成怒竟然不問事實真相，就盲目斬殺了田豐，這無疑使他的處境雪上加霜，同時加速了他的滅亡。
    三十兩銀子買四句偈語
    憤怒是感情一時沖動的表現(xiàn)。當(dāng)面對與自己意愿背道而馳的事情，或聽到什么逆耳之言，不能用理智的、正確的態(tài)度來冷靜對待，沒有使用合理的方法準(zhǔn)確而又恰當(dāng)?shù)靥幚恚热纾赫覍Ψ嚼碚摚螂娫挵褜Ψ酵戳R一通，立即找人申訴，警告脅迫對方，干脆拳頭暴力解決，更嚴(yán)重者摔東西，頭撞南墻，踢桌子或踢狗，罵娘，大吼大叫，暴跳如雷等等，這種最粗暴簡單的表現(xiàn)就是憤怒。
    憤怒，體現(xiàn)的是理性的不健全。這是一種惡劣的人格素質(zhì)，越是愚蠢、粗魯?shù)娜嗽饺菀装l(fā)怒。憤怒到極限時，最容易導(dǎo)致理性的喪失，說出本不應(yīng)該說出的話，做出本不應(yīng)該做出的事。所以我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常事后向人賠禮道歉的，多是那些沒事愛動肝火、大發(fā)雷霆的人。
    憤怒和生氣是拿別人的錯誤懲罰自己，傷害的也只能是自己的身心。當(dāng)一個人憤怒而情緒激動時，整個交感神經(jīng)系統(tǒng)都運作了，造成瞳孔擴張，心跳加快，呼吸急促，動脈收縮，腎上腺分泌等等，甚至有人氣得咬牙切齒，全身發(fā)抖……在這種情況下，很容易意氣用事，結(jié)果害人害己，造成了無法彌補的遺憾。
    一個商人外出經(jīng)商，三年不曾返家探望嬌妻，眼見年關(guān)迫近，思鄉(xiāng)之情油然而生，于是決定趕回家中與妻子團聚。為慰勞妻子本分持家，商人決定送一份奇特的禮物給她。
    商人信步到街上走起，眼睛突然被一間店面深深吸引住了，原來偌大的一間店，里面空空蕩蕩，沒有一點貨物，主人坐在店中，喃喃低唱，墻上貼了醒目的布條，上面寫了“賣四句偈”四個遒勁有力的大字。
    商人很好奇，心想自己跑遍天下，閱歷過世上不少貨品，卻從來沒聽說過四句偈這種東西，決定一探究竟，說不定能給妻子一個驚喜，于是對店主說：“請問這四句偈，多少錢？”
    “如果你有意購買，我才告訴你這舉世罕見的奇妙珍寶，只是試探的話，敬謝不敏。”店主懶洋洋地抬起眼皮。
    “哦，對不起，我是誠心誠意購買這四句偈，請你告訴我吧！”商人趕快堆起一臉憨厚的笑容。
    “我店專賣的四句偈其實就是四句話：向前三不想一想，退后三步想一想，嗔心起時細思量，放下怒火最吉祥。看你忠厚老實的樣子，特別減價你三十兩銀子。”商人啼笑皆非，原來這就是店主所稱“珍寶”的四句偈，既然承諾也只好以這價錢買下這四句話，心里懊惱極了。
    一路跋山涉水趕回家，到家的時候，已經(jīng)是歲暮除夕的夜晚了。商人踏入門檻，只見廳中擺了一桌的佳肴，四副碗筷整齊的各占一邊。妻子已經(jīng)睡覺了，進入臥室正待叫醒妻子時，他赫然發(fā)現(xiàn)在賬前端端正正地擺了兩雙鞋子，一雙男鞋，一雙女鞋，商人怒火中燒。
    “好哇！不要臉的賤人，竟然做出如此傷風(fēng)敗俗的勾當(dāng)，壞我門風(fēng)。”商人轉(zhuǎn)身沖到廚房，拿了鋒利的菜刀來到床前便要砍下。這時他花了高價買下的四句偈突然浮上了腦海：“向前三步想一想，退后三步想一想，嗔心起時細思量，放下怒火最吉祥。”不禁心念一動：是啊，縱然要殺她，也要問個清清楚楚，明明白白，再說那野漢子是誰，也要問個明白。于是粗魯?shù)亟行哑拮樱舐暳R道：“不知廉恥的女人，竟然背著我偷人，這一桌酒席，這一雙鞋子，你作何解釋！”
    睡得正香的妻子，看到久晚歸來的丈夫，對自己不但沒有體恤慰問的情話，反而兇神惡煞一般要殺自己，終于按捺不住，尖起嗓門大罵：“沒良心的東西，你這一出門三年未歸，也不捎個信兒回家，我想年關(guān)已近，別人家里一家團圓，因此也為你準(zhǔn)備了一雙碗筷，一雙鞋子，圖個吉利圓滿。你不問青紅皂白，見面就要殺要砍的。既然這樣你就殺好了，給你殺啊！”
    “對不起，我誤會賢妻了。哈哈！三十兩買四句偈實在便宜！便宜！”商人手舞足蹈，撫掌大笑，繼而攜手上桌，與妻子飲酒壓驚。一旁的妻子看得一臉迷惑驚愕。
    人一盛怒或心生猜疑，便氣沖腦門，思維便不靈轉(zhuǎn)，執(zhí)其一隅，易鉆牛角尖，考慮事情不全面，容易疏漏、忽視一些細節(jié)，做出極端沖動的事情來。盛怒過后冷靜下來，縱是萬般懊悔卻也難以挽回。因此，人在盛怒、猜疑之下，切記不要作出較大的決策或行動。在盛怒和猜疑之下的決定往往是輕率的和錯誤的。即便那決策行動完全正確，稍等一下待心神冷靜下來時再動手也不遲。
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    “沈兄！”
    “嗯！”
    沈長青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都會打個招呼，或是點頭。
    但不管是誰。
    每個人臉上都沒有多余的表情，仿佛對什么都很是淡漠。
    對此。
    沈長青已是習(xí)以為常。
    因為這里是鎮(zhèn)魔司，乃是維護大秦穩(wěn)定的一個機構(gòu)，主要的職責(zé)就是斬殺妖魔詭怪，當(dāng)然也有一些別的副業(yè)。
    可以說。
    鎮(zhèn)魔司中，每一個人手上都沾染了許多的鮮血。
    當(dāng)一個人見慣了生死，那么對很多事情，都會變得淡漠。
    剛開始來到這個世界的時候，沈長青有些不適應(yīng)，可久而久之也就習(xí)慣了。
    鎮(zhèn)魔司很大。
    能夠留在鎮(zhèn)魔司的人，都是實力強橫的高手，或者是有成為高手潛質(zhì)的人。
    沈長青屬于后者。
    其中鎮(zhèn)魔司一共分為兩個職業(yè)，一為鎮(zhèn)守使，一為除魔使。
    任何一人進入鎮(zhèn)魔司，都是從最低層次的除魔使開始，
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    然后一步步晉升，最終有望成為鎮(zhèn)守使。
    沈長青的前身，就是鎮(zhèn)魔司中的一個見習(xí)除魔使，也是除魔使中最低級的那種。
    擁有前身的記憶。
    他對于鎮(zhèn)魔司的環(huán)境，也是非常的熟悉。
    沒有用太長時間，沈長青就在一處閣樓面前停下。
    跟鎮(zhèn)魔司其他充滿肅殺的地方不同，此處閣樓好像是鶴立雞群一般，在滿是血腥的鎮(zhèn)魔司中，呈現(xiàn)出不一樣的寧靜。
    此時閣樓大門敞開，偶爾有人進出。
    沈長青僅僅是遲疑了一下，就跨步走了進去。
    進入閣樓。
    環(huán)境便是徒然一變。
    一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來，讓他眉頭本能的一皺，但又很快舒展。
    鎮(zhèn)魔司每個人身上那種血腥的味道，幾乎是沒有辦法清洗干凈。