第一百一十章討價(jià)還價(jià)</br></br>“局長閣下！保安局長閣下！威廉！請您等等！”阿爾弗雷德看到對方準(zhǔn)備拔腿就走，心里更加著急。于是他急忙站了起來，大聲的挽留道。</br></br>“哦！”聽到對方的呼喚，季明知道自己的事情已經(jīng)完成了一半，于是他慢慢的停止了腳步。接著轉(zhuǎn)過頭來，然后沖著對方笑了笑然后說道：“阿爾弗雷德！有什么事情明天再說把，而且。你不是還要給我演示我們的新式武器么？”說道這里他故意停頓了一下，然后又抬腕看了看戴在自己手腕上的手表這才說道：“你看！今天實(shí)在太晚了，我沒時(shí)間了。下次再說好么？”說完季明再次轉(zhuǎn)過身去，開始慢慢的抬起他的左腿。</br></br>“等等！”看見自己的希望就要離自己遠(yuǎn)去。阿爾弗雷德顯然還是不死心，于是經(jīng)過了幾秒種的思想斗爭，他終于做出了決定，“局長閣下，如果我代表我們公司，把克虜伯公司的20％的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給閣下，那么閣下會(huì)同意幫助我們拿到那幾筆合同么？”阿爾弗雷德沉聲的說道。</br></br>“什么？”聽到這句話，季明感到十分的吃驚，于是他慢慢的轉(zhuǎn)過身來。“克虜伯的20％股權(quán)？你說是克虜伯公司的？20％？”季明不斷的重復(fù)著，他好奇的反問阿爾弗雷德。仿佛對方是在開玩笑。</br></br>“沒錯(cuò)！”阿爾弗雷德堅(jiān)定的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“克虜伯公司，20％的股票，一個(gè)芬尼也不會(huì)少，我做主全部給閣下。局長閣下，你看怎么樣？”阿爾弗雷德冷著臉滿滿的說道。</br></br>“哦？是么？”一邊說，季明一邊回頭看了看他對面的阿爾弗雷德，此時(shí)對方峻峭的臉上已經(jīng)微微的冒起了虛汗。“看來這個(gè)交易的籌碼實(shí)在太大了點(diǎn)。還是不要玩了！”想到這里季明微微的搖了搖頭。</br></br>看到對方在那里搖頭，阿爾弗雷德好像被雷劈了一樣。他頹然的跌坐在椅子上：“閣下，20％的股權(quán)不夠。那么閣下還想要什么？”他似乎在對季明說，不過在季明看來他更像是在喃喃自語。</br></br>“哎！我不是說了么，克虜伯的股權(quán)我可不感興趣！”看見對方這樣，季明猛的插嘴說道，“再說你給我這么多，是不是想把我累死啊？萬一總理哪天興致比較高，來個(gè)突擊檢查。那么我可是吃不了兜著走。”說道這里，季明輕聲的笑了笑，然后他從口袋里掏出香煙，給自己點(diǎn)了一支，另外丟了一支給阿爾弗雷德，這才說道：“再說，我對什么工商管理一竅不通，加上我保安處的工作都沒有忙完，管理克虜伯這么大的公司，你想忙死我啊？不干，我絕對不干！”說到這里季明重重的吸了一口香煙，然后擺著手：“我不要那些東西！”</br></br>“那閣下想要什么？錢還是其他？”看見季明擺出那副很隨意的樣子，阿爾弗雷德不得不壓低的嗓門問道。</br></br>“呵呵！這些都不要！”季明還是擺了擺手，忽然，他再次坐了下來，“現(xiàn)在我問你，從你目前收集到的情報(bào)來看，還會(huì)有幾家公司參與競標(biāo)？還有，他們都會(huì)參與什么項(xiàng)目的競標(biāo)？”說道這里季明收起了笑容，他幾乎死板著臉問對方道。</br></br>“啊！這個(gè)！”聽了對方的反問，阿爾弗雷德稍微愣了一下，然后低頭進(jìn)行了一下思考了，接著問季明道：“閣下真的要知道是哪幾個(gè)公司和我們在這個(gè)項(xiàng)目上和展開競爭？”</br></br>“當(dāng)然！”季明點(diǎn)了點(diǎn)頭然后說道，“這樣就可以確定我們保安局和貴公司的合作程度。”季明淡淡的解釋道。</br></br>“好的！”阿爾弗雷德點(diǎn)了點(diǎn)頭接著他站了起來，拉開了門，轉(zhuǎn)頭對季明說道：“請局長先在這里等我一下。”說完他就拉上門走了出去。</br></br>過了一會(huì)兒，阿爾弗雷德他抱著一個(gè)厚厚的牛皮紙帶裝著的的文件夾走了回來，他來到季明的跟前：“這是德國采購部門準(zhǔn)備下發(fā)的采購?fù)ㄖ獣拿麊胃北尽！币贿呎f，阿爾弗雷德一邊從牛皮紙袋中抽出一張紙對季明說道。“嗯！”季明接過那張紙仔細(xì)的看了看然后問阿爾弗雷德，“你確定就是這些廠家？”</br></br>“是的！”阿爾弗雷德堅(jiān)定的點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后回答道，“這份資料極其機(jī)密，是我花大價(jià)錢高價(jià)購得的，應(yīng)該來說非常的準(zhǔn)確。”</br></br>聽了阿爾弗雷德的保證后，季明點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后他一邊看著那張紙。一邊把紙上的名字一一讀了出來：“德意志萊茵金屬公司、德意志奧寧堡重型裝備機(jī)械制造廠（man）、德意志戴姆勒·梅塞得斯·奔馳公司、柏林阿爾凱特機(jī)械工廠、奧地利斯泰爾·戴姆勒·普許公司、沃爾瑪格金屬公司，啊？還有捷克的斯克達(dá)？”讀到這里季明好奇得探出頭詢問阿爾弗雷德：“捷克的工廠也投標(biāo)了？”</br></br>“這個(gè)，是的！”阿爾弗雷德看出了季明的疑惑，于是頓了頓然后解釋道，“斯克達(dá)公司參與競爭第一款車型，不過我認(rèn)為他們的把握不大。因?yàn)樗麄兪且粋€(gè)新的公司，研發(fā)能力和生產(chǎn)能力還不足。”</br></br>“嗯！”聽了對方的介紹后，季明答應(yīng)了一聲，然后他指著單字上面的名字對阿爾弗雷德說道，“現(xiàn)在，讓我給你分析一下這里面的幾家公司的實(shí)際實(shí)力。你知道，阿爾凱特和斯泰爾沒有大規(guī)模的拖拉機(jī)生產(chǎn)能力，所以我估計(jì)，這次前來摻和應(yīng)該是純屬湊數(shù)，至于沃爾瑪格好像他是以生產(chǎn)汽車底盤為主。而戴姆勒·奔馳得到了軍方的大批汽車訂單，如果要研發(fā)拖拉機(jī)估計(jì)他們也是力不從心啊。”最后季明指了指名單上的頭兩位，萊茵金屬公司和奧寧堡（man）重型裝備機(jī)械制造廠說道：“這兩家的實(shí)力可是比較強(qiáng)的，特別的萊茵金屬，他們的研發(fā)實(shí)力可是絕對的不容小覷（人家可是在二戰(zhàn)后成功研發(fā)了豹2坦克系列的王牌軍火公司）。而那個(gè)奧寧堡工廠，我記得人家好像在重型底盤上的開發(fā)可是獨(dú)樹一幟的（德國的黑豹坦克可是出自人家公司的手筆，而到現(xiàn)在man還是以他的重型載重卡車和大客車在聞名于世）。”說到這里季明沖阿爾弗雷德笑了笑然后說道：“幸虧波舍爾博士（就是保時(shí)捷博士當(dāng)時(shí)奔馳的設(shè)計(jì)師33年辭職）和亨舍爾博士（虎式坦克的設(shè)計(jì)師）沒有參加這次的競爭，否則的話你的贏面可不大啊！”</br></br>“是啊！”聽了對方的解釋，阿爾弗雷德急忙追問季明道，“閣下既然名單已經(jīng)看了，那么在您看來應(yīng)該該如何？還有，我們究竟怎么合作？”</br></br>“這個(gè)么，”季明放下名單然后揉了揉自己太陽穴慢慢的說道，“我建議，我們平均分?jǐn)傔@個(gè)工程的投資，就是說雙方對這個(gè)項(xiàng)目各占50％的投資。如果中標(biāo)，我們要各建四個(gè)廠，圖紙由雙方共同敲定，最后給我和你共同審核怎么樣？”說道這里季明一臉希望的看著阿爾弗雷德。</br></br>“可以！”阿爾弗雷德點(diǎn)了點(diǎn)頭然后說道，“今后的利潤怎么辦？”他好奇的問季明，畢竟做為一個(gè)商人，這個(gè)利益分配是他最關(guān)心的問題。</br></br>“唉！”季明嘆了一口氣然后回答道，“你60％，我們這里占40％吧！”接著他笑了笑對阿爾弗雷德說道：“我拿少?zèng)]關(guān)系，重要的是拖拉機(jī)的最終審核要經(jīng)過我。還有，我要提醒你，最好不要全面開花，我們只要從中選取兩個(gè)到三個(gè)為目標(biāo)就可以。因?yàn)樗自捳f貪多嚼不爛，我們也沒那么大的把握拿下全部的合同。所以第一個(gè)和第四個(gè)是我們爭取的最大目標(biāo)。”喝了一口酒季明繼續(xù)說道：“告訴你們的工程師，設(shè)計(jì)這個(gè)拖拉機(jī)的時(shí)候要注意幾點(diǎn)：首先，不能使用太先進(jìn)的技術(shù)和特別奇特的外觀，因?yàn)槲覀兊脑u委全部是老頭子，如果搞出個(gè)什么花里胡梢的東西，在評委面前的印象分就沒了。其次，武器的威力要大，發(fā)動(dòng)機(jī)的馬力要足，防御要結(jié)實(shí)，我可不想那玩意真的只能耕田。最后，我想最重要的還是要注意維護(hù)和價(jià)格。特別是維護(hù)，千萬不要搞得太復(fù)雜，否則我想萬一這玩意壞了而且有非常難修的話，估計(jì)到時(shí)候。所有的車輛維修師都會(huì)找你算帳的。”說完這些話季明他急急忙忙的站起身來，“后天你把合同擬好帶到靶場去吧！我真的要走了。”說完他就離開了小會(huì)客室。</br></br>黑色的汽車疾馳在柏林的大馬路上。坐在車?yán)锏募久骺粗赃叺呐笥言跀[弄一件精美的玉石胸花——一只粉紅色的蝴蝶。</br></br>“娜爾莎這是誰送的？”季明指著那個(gè)胸花奇怪的問自己的女朋友。</br></br>“是伊沙貝拉姐姐送的，說是為俄國羅曼諾夫家族定做首飾的費(fèi)伯其家族的作品。很好看，不是么？”娜爾莎舉著胸花問季明道。</br></br>“是啊！真的很漂亮！非常的漂亮！”聽了對反的話，季明點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后沒有繼續(xù)回答，他默默的看著遠(yuǎn)方的景色。</br></br>()</br>