，我的26歲女房客 ！
    片刻之后我唱完了一首歌，CC、韋蔓雯一起為我鼓掌，我來到她們的身邊，問出了心中的疑惑：“你們怎么一起來了？”
    CC答道：“正好在巷子口遇上了，韋老師幫羅本買了些解酒藥，我呢，剛從上海到蘇州，迫不及待的想向羅本表示祝賀，我事后看了他的演唱會視頻，很有搖滾的范兒，也玩出了搖滾的精髓，不愧被業(yè)內(nèi)稱為搖滾新教父…”
    原來CC和韋蔓雯走到一起還真是一場不期而至的偶遇，我看了看羅本，想知道他是怎么回應(yīng)CC這特地而來所送上的祝賀，而羅本只是彈了彈手中的煙灰，然后很平淡的說了聲“謝謝。”
    CC的表情出現(xiàn)了一絲的黯然，但轉(zhuǎn)瞬笑了笑，捏起拳頭又對羅本說了聲“加油”，可是那飽含笑容的鼓勵中包含了多少的痛苦和無奈，也只有她自己清楚，這個時候我倒真的希望羅本可以早點和韋蔓雯把婚結(jié)了，也許到那個時候，CC才會真正在心中放下羅本，去追尋那份屬于自己的幸福。
    ......
    次日的下午，我和方圓如約在卓美對面的一間茶樓見了面，沒來得及好好品上一杯茶，我便直切主題的向他問道：“卓美在圣誕節(jié)的活動方案，你們開始策劃了嗎？”
    方圓滿臉苦惱的回道：“活動的方案倒是正在籌備中，可總感覺少了些力度，很難形成那種搶購效應(yīng)......我們都是做企劃出身的，你應(yīng)該了解，想要達到寶麗百貨營業(yè)額的兩倍，沒有形成搶購效應(yīng)，是基本不可能實現(xiàn)的。”
    我點了點頭，略微思考了一下后，說道：“其實策劃的方向已經(jīng)有了，畢竟一線奢侈品是不會出現(xiàn)搶購效應(yīng)的，所以這次策劃的重點應(yīng)該是那些準(zhǔn)一線品牌和二線品牌......至于一線奢侈品，我建議用獨立的活動來做，你可以成立兩個專案小組，分別負責(zé)兩種不同級別品牌的策劃方案，這樣會有效率的多......”
    “這個......我認為是可行的，然后呢，你還有什么好的建議？”
    “其后就是活動方案出來后的宣傳了，我認為這個宣傳要比活動本身更為重要，畢竟在圣誕節(jié)那天，兩家購物廣場促銷的力度不會相差太大，所以通過什么宣傳路徑將這些促銷信息精準(zhǔn)的傳達給消費者就是拉開差距的關(guān)鍵了。”停了停我繼續(xù)說道：“這方面我們是有獨特優(yōu)勢的，具我了解：簡薇的廣告公司目前已經(jīng)控制了蘇州大部分的主流廣告渠道，只要我們合理的去利用這些廣告渠道，一定可以在圣誕節(jié)當(dāng)天完成制定的銷售目標(biāo)。”
    方圓點了點頭，道：“這點我也認同，可是在商言商，我們總不能白用簡薇的這些廣告渠道吧，如果大規(guī)模的啟用，我們是沒有這么多的廣告預(yù)算的。”
    “這個我也有想過，我們可以用卓美的資源與簡薇的廣告公司進行等量交換的啊，首先卓美處于市中心最黃金的位置，本身就是一個很好的廣告資源，同時人流量也足夠大，商場內(nèi)部的樓道口，甚至是過道都是可以開發(fā)出來的廣告資源，而這個開發(fā)使用權(quán)可以交給簡薇的廣告公司，然后由他們公司去運營，反正他們公司有那么多的客戶，比如地產(chǎn)商，肯定會對這樣的廣告資源感興趣，到時候也是能轉(zhuǎn)化成廣告收入的，對不對？”
    “想法是很不錯，但簡薇的公司還需要二次開發(fā)后才能轉(zhuǎn)化成可用的廣告資源，怎么看簡薇也是吃虧的......”
    我咂了一下嘴說道：“你這個人就是過于實際，換做別的廣告公司，可能不會接受這種交換的方案，但咱們和簡薇不是這么多年的朋友嘛，總要參雜一些人情在里面的......何況卓美自身的廣告資源如果開發(fā)的夠好，對簡薇的廣告公司來說，也不見得是一個賠錢的買賣吧，我倒覺得簡薇的公司在這里充當(dāng)一個整合資源的平臺，然后將這些整合過的廣告資源，給最適合的客戶去使用，會是一件多方獲利的事情......你作為卓美主管營銷的副總不會不知道，特別是一些地產(chǎn)開發(fā)商，他們是很珍惜卓美的這些高端客戶群的，巴不得將卓美這些閑置下來的廣告資源開發(fā)出來，供他們使用......所以，簡薇的廣告公司如果能夠做好這個整合資源的平臺，不僅是公司自身能力的體現(xiàn)，也會給廣告策劃行業(yè)帶來一個經(jīng)典的廣告策劃案例。”
    “也是，不過這個事情是你找簡薇談，還是我找簡薇更合適呢？”
    “還是你去吧......”
    若是從前，方圓可能會針對我和他到底誰應(yīng)該去找簡薇而調(diào)侃一番，但現(xiàn)在的他顯然沒有這個心情，點上一支煙后再次面露思考的表情，照目前的走勢來看，圣誕節(jié)的活動必然是一個巨大的棋局，需要他這個負責(zé)人去做好每一個細節(jié)上的統(tǒng)籌。
    片刻之后，他又對我說道：“咱們再往前推進一步講，搞定了廣告宣傳的渠道之后，還是少了一個可以吸引眼球的爆點，就是說要在氣勢上徹底壓倒寶麗百貨的爆點，這個爆點可以是一個獨立的事件，也可以是一個有組織的活動，這個你有考慮嗎？”
    我點頭：“我既然主動來找你，該考慮到的，我都會考慮到的，但是有沒有可執(zhí)行性，還是要與你商量，當(dāng)然也要獲得卓美其他高層的認可。”
    方圓面露期待之色，對我說道：“你說吧，關(guān)于卓美營銷上的權(quán)限我還是有一些的。”
    我稍稍整理了一下思路之后對方圓說道：“既然你將營銷中的爆點分為獨立事件和有組織的活動，那我就從這兩方面給你一個框架上的方案.......首先談有組織的活動，我最近關(guān)注了一下各汽車品牌的新車動向，其中保時捷和奔馳都有一款車型要在圣誕節(jié)期間召開新車發(fā)布會，我是這么想的，與他們合作，由卓美提供場地給他們做新車發(fā)布會，按照以往慣例，發(fā)布會當(dāng)天，這兩個品牌肯定會邀請自己品牌的代言人來參加新車發(fā)布會，他們的代言人可都是一線的明星，這在一定程度上會提升卓美的活動氣勢，另外，這兩個高端汽車品牌對高端客戶也有著很高的吸引力，所以在卓美這個走高端路線的商場做新車發(fā)布會，也是一個互利互惠的商業(yè)合作......再談獨立的事件......”我喝了一口茶，潤了嗓子之后，繼續(xù)說道：“你可能還不知道，樂瑤和她的未婚夫曹今非已經(jīng)答應(yīng)參演為文藝之路這個項目量身定制的微電影，所以我打算將微電影的開機儀式放在卓美舉行，我相信以他們二人長期占領(lǐng)娛樂版面頭條的人氣，肯定會在當(dāng)天為卓美吸引足夠多的關(guān)注度......這可以作為一個獨立事件的爆點。”
    方圓重重的呼出一口氣，道：“如果這兩者都可以實現(xiàn)的話，圣誕節(jié)當(dāng)天，卓美購物在氣勢上壓倒百里百貨也就是十拿九穩(wěn)的事情了，在蘇州百貨行業(yè)的歷史上，還從來沒有三個一線明星同時現(xiàn)身一座商場的先例呢，尤其是樂瑤這個淡出公眾視線，話題卻不斷的人氣之王，更能吸引公眾的眼球，再加上曹今非......事件的爆點確實是夠了，這樣的陣容對一個二線城市的商場而言，甚至可以說是奢侈……”
    “所以再加上簡薇廣告公司的強大廣告資源，在圣誕節(jié)當(dāng)天我們還是有可能完成事先制定的銷售目標(biāo)的。”
    “嗯，樂瑤是你朋友，她這邊我倒不太擔(dān)心，但是邀請保時捷和奔馳的新車發(fā)布會到卓美來舉行，恐怕有點不太好辦，畢竟他們之前也沒有與卓美合作過的歷史。”
    “這個你不需要太擔(dān)心，畢竟商家都是唯利是圖的，以卓美在蘇州首屈一指的高端百貨的地位，他們的新車發(fā)布會就沒有不來的理由，畢竟卓美已經(jīng)花了極大的資源去為這次的聯(lián)合活動做宣傳，他們依附在卓美之下，僅是廣告宣傳上就會省去一大筆費用，而且最為重要的是，他們也同樣得到了營銷中最為需要的爆點......”
    方圓的臉上終于有了一絲輕松的神色，他將手中的煙掐滅在煙灰缸里對我說道：“那行，我盡快和我的團隊策劃出一套完整的活動方案，到時候再與你溝通一次.......不過我們現(xiàn)在聊的都是一些營銷中比較外圍的東西，關(guān)于核心的銷售策略這一塊，你也幫忙再想想，最好是競爭對手寶麗百貨沒有辦法去實現(xiàn)的銷售策略，這樣才會萬無一失。”
    我點了點頭，道：“我盡力......咱們隨時保持溝通。”
    “嗯......”方圓應(yīng)了一聲，繼而又憂心忡忡的說道：“卓美現(xiàn)在真是處在多事之秋，照目前的局勢來看，蔚然的ZH投資公司撤資已經(jīng)是遲早的事情......這很傷卓美的元氣，也不知道米總她能不能頂住這個巨大的壓力，讓卓美上市成功？”
    我心中一陣煩亂，深吸了一口手中的煙說道：“天無絕人之路，還是先做好眼前的事情吧。”R9
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