chapter 44
    梨花院落溶溶月, 柳絮池塘淡淡風(fēng)。
    用這句詩(shī)來(lái)形容今夜的景色，再恰當(dāng)不過(guò)。
    “如果我要找投資機(jī)構(gòu)融資, 該做些什么準(zhǔn)備呢？”季成然放下筷子，似乎想好好和顧新橙聊一聊這件事。
    “嗯, 如果真需要融資的話, 建議你找個(gè)融資顧問(wèn)，能省很多事?！鳖櫺鲁日f(shuō), “我在bp（商業(yè)計(jì)劃書(shū)）里提出的融資策略你可以參考參考。”
    她的bp寫(xiě)得很成熟, 前后一共七頁(yè)紙，卻把投資人最關(guān)注的東西都寫(xiě)清楚了。
    “你可以先找人評(píng)估一下公司價(jià)值, 一般來(lái)說(shuō), 這個(gè)階段如果有靠譜的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目，估值大約在五百到一千萬(wàn)?！鳖櫺鲁壤^續(xù)說(shuō)，“單次融資稀釋的股權(quán)最好控制在10%左右，這樣就能推算出目前大約能拿到多少錢(qián)?！?br/>     季成然稱贊道：“你懂得好多。”
    顧新橙笑了笑：“術(shù)業(yè)有專攻, 我學(xué)這個(gè)肯定得懂啊, 不然怎么給老板打工？”
    季成然為她添上一杯新茶, 問(wèn)：“你有沒(méi)有想過(guò)自己當(dāng)老板？”
    顧新橙略帶疑惑：“自己當(dāng)老板？”
    “你各方面條件都很優(yōu)秀, 為什么不拼一把呢？”季成然說(shuō), “你在大公司干，固然穩(wěn)定。可你也說(shuō)了, 是給老板打工，要看老板臉色。”
    顧新橙放下甜品勺，說(shuō)：“自己當(dāng)老板風(fēng)險(xiǎn)也很大啊?！?br/>     “你們學(xué)金融的不是經(jīng)常說(shuō)一句話么？”季成然注視著她, “風(fēng)險(xiǎn)越高回報(bào)越大。”
    “我從小到大運(yùn)氣都不太好，”顧新橙靦腆地笑了笑，“小時(shí)候買(mǎi)干脆面從來(lái)沒(méi)中過(guò)獎(jiǎng)。”
    “你學(xué)過(guò)概率論，肯定知道這和買(mǎi)干脆面不一樣?！奔境扇徽Z(yǔ)氣篤定，“這不是概率均等的隨機(jī)事件。越優(yōu)秀的人，在這個(gè)游戲中的權(quán)重越大?！?br/>     卓越的團(tuán)隊(duì)和靠譜的項(xiàng)目，一系列的優(yōu)秀特質(zhì)都會(huì)為創(chuàng)業(yè)成功增加砝碼。
    顧新橙何嘗不懂這個(gè)道理呢？
    只是她暫時(shí)還沒(méi)有放手一搏的勇氣。
    一邊是穩(wěn)定的五十萬(wàn)元起薪，干上十年，少說(shuō)也能在北京奮斗成中產(chǎn)階級(jí)。
    一邊是風(fēng)險(xiǎn)收益俱高的創(chuàng)業(yè)，賭贏了，成為人上人；賭輸了，一無(wú)所有。
    她來(lái)隆鑫實(shí)習(xí)后，接觸到了許多案例。
    有人在三十歲以前，就經(jīng)歷了人生的大起大落。
    創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如曇花一現(xiàn)，鼎盛時(shí)估價(jià)百億，各大機(jī)構(gòu)搶破頭。
    這陣風(fēng)潮刮過(guò)去后，立刻跌入谷底，負(fù)債累累，難以茍活。
    “我知道你在擔(dān)心什么，你覺(jué)得你有穩(wěn)定的工作，不必去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?！奔境扇徽f(shuō)，“不瞞你說(shuō)，去年某個(gè)大廠秋招，我試著投了一份簡(jiǎn)歷。對(duì)方給我開(kāi)了八十萬(wàn)的年薪，我沒(méi)有過(guò)去?！?br/>     八十萬(wàn)……這個(gè)數(shù)目著實(shí)驚到了顧新橙。
    “我覺(jué)得我自己干一年，能賺到比八十萬(wàn)還多的東西?！奔境扇缓苡凶孕?，“將來(lái)我賺到的一切都是我的，何必替別人賣命呢？”
    如果他在大廠能拿八十萬(wàn)年薪，那么他為對(duì)方創(chuàng)造的價(jià)值必然得有十倍之多。
    資本家不是慈善家，只有等他們把自己的兜裝滿時(shí)，才愿意施舍給你一點(diǎn)兒。
    “創(chuàng)業(yè)成與敗，這一兩年至關(guān)重要，”季成然說(shuō)，“我覺(jué)得我賭得起，大不了失敗了重新來(lái)過(guò)。”
    站在他這個(gè)角度看，這似乎又是個(gè)只賺不賠的買(mǎi)賣。
    兩年青春而已，這點(diǎn)兒機(jī)會(huì)成本，怎么就賭不起呢？
    “我現(xiàn)在做的這個(gè)公司是人工智能方向，我覺(jué)得你可能比我還要了解這個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景?！奔境扇徽f(shuō)，“未來(lái)人工智能會(huì)滲透到各行各業(yè)，人工智能時(shí)代即將來(lái)臨，這會(huì)是新一輪的工業(yè)革命。”
    季成然的話不假，顧新橙這兩年從方方面面了解到目前人工智能是大勢(shì)所趨。
    a大經(jīng)管學(xué)院的mba班、ai峰會(huì)、哈佛商學(xué)院的課程……她比普通人更快地觸摸到了ai行業(yè)的脈搏。
    當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓好多家互聯(lián)網(wǎng)公司完成資本積累，迅速崛起。
    現(xiàn)在，新的行業(yè)風(fēng)向，就是人工智能。
    “行業(yè)找準(zhǔn)了，項(xiàng)目……”季成然頓了頓，“我們公司目前在做的業(yè)務(wù)，想必你都清楚。項(xiàng)目靠不靠譜，你有自己的判斷力。”
    “至于好的團(tuán)隊(duì)，”季成然笑了笑，看著她說(shuō)，“如果你愿意過(guò)來(lái)，那我們的團(tuán)隊(duì)就完美了?！?br/>     頂尖的技術(shù)人才，加上頂尖的管理人才，簡(jiǎn)直就是最佳拍檔。
    “我還是個(gè)學(xué)生，管理這種事……”顧新橙推辭道，“越有經(jīng)驗(yàn)的人越適合。”
    “顧新橙，”季成然鄭重地叫她的名字，“你我對(duì)彼此的能力都很了解，就別在我這兒謙虛了。”
    “誰(shuí)都是從學(xué)生時(shí)代過(guò)來(lái)的，經(jīng)驗(yàn)老道的人固然好，可咱們年輕人也有年輕人的優(yōu)點(diǎn)，是不是？”季成然依舊微笑地看著她。
    年輕人最大的優(yōu)點(diǎn)——熱情、活力、有干勁、對(duì)未來(lái)有無(wú)限的向往。
    如果二十歲的人活得像四十歲，那人生得少多少樂(lè)趣啊。
    “我不能跟你保證什么，但我覺(jué)得，你的才能不應(yīng)當(dāng)局限于你目前的工作?！奔境扇徽f(shuō)，“人這一生，突破階級(jí)的機(jī)會(huì)很少。在這個(gè)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)是少有的幾條路之一?！?br/>     突破階級(jí)……這四個(gè)字隱隱提醒著顧新橙什么。
    或許，季成然和她的目標(biāo)才是一致的。
    高高在上的傅棠舟，遙不可及。
    和價(jià)值觀相同的伙伴一起為了未來(lái)拼搏，這對(duì)她而言更切實(shí)際。
    “如果你愿意加入我的團(tuán)隊(duì)，我榮幸之至?！奔境扇欢似鸩璞?，一飲而盡。
    他的這番話讓顧新橙倏然之間熱血沸騰，龐大的事業(yè)版圖仿佛已經(jīng)繪制完成。
    這種感覺(jué)，和當(dāng)初得知自己要去美國(guó)時(shí)一樣。
    她的胸腔中涌動(dòng)著一股憧憬和渴望，不單單是對(duì)名利的追逐，更是一種實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的沖動(dòng)。
    這番話打動(dòng)了顧新橙，卻并不能讓她下定決心。
    她有冒險(xiǎn)精神，可她并不會(huì)盲目冒險(xiǎn)。
    這種事情，她沒(méi)有辦法一個(gè)人做決定，也不可能一拍腦袋就做決定。
    季成然對(duì)她的想法了如指掌，他說(shuō)：“你不用著急做決定，你可以慢慢考慮，我這里永遠(yuǎn)歡迎你過(guò)來(lái)。”
    顧新橙望著頭頂高懸的新月，在心底默默感慨。
    她的人生，為什么總是會(huì)出現(xiàn)意外的選項(xiàng)呢？
    遇見(jiàn)傅棠舟。
    去美國(guó)交換。
    和學(xué)長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)。
    可轉(zhuǎn)念一想，如果人生真的像規(guī)劃表一樣規(guī)規(guī)矩矩地過(guò)，站在二十歲看到八十歲，又有多少意義呢？
    至少，目前為止，前兩件事，她并不后悔。
    成長(zhǎng)就像蝴蝶蛻蛹，總是伴隨著疼痛。
    一段失敗的愛(ài)情，讓她心傷，也讓她迅速地成長(zhǎng)蛻變。
    所以，接下來(lái)的路，該往哪里走呢？
    國(guó)貿(mào)cbd，升冪資本。
    “傅總，這是姜經(jīng)理這段時(shí)間搜集的ai初創(chuàng)公司資料?！庇谛迣⒁化B文件畢恭畢敬地遞到傅棠舟桌上。
    傅棠舟拿一只小水壺給仙人掌噴水。
    仙人掌極其耐旱，只要一點(diǎn)點(diǎn)水分就能存活。
    原本只是一個(gè)小小的掌片，現(xiàn)在長(zhǎng)長(zhǎng)了不少，看來(lái)得給它換個(gè)大點(diǎn)兒的花盆了。
    他將水壺放下，把那堆資料拿過(guò)來(lái)翻閱。
    他看得非常快，市面上這些初創(chuàng)公司的尿性，他一目了然。
    翻到一半時(shí)，傅棠舟的速度忽然慢了下來(lái)。
    有一家公司吸引了他的注意力——北京致成科技有限公司。
    這家公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，寫(xiě)得簡(jiǎn)潔明了，卻把他最關(guān)心的問(wèn)題全都詳實(shí)地寫(xiě)了出來(lái)。
    做什么？為什么做？怎么賺錢(qián)？
    明明只是一家初創(chuàng)公司，卻選擇了該行業(yè)目前的龍頭企業(yè)銳視科技作為對(duì)標(biāo)公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，把對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn)看得非常透徹，并有自信在拿到投資后三年內(nèi)趕超銳視科技。
    公司目前的運(yùn)營(yíng)狀況也逐步邁上正軌，看得出來(lái)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人是個(gè)干實(shí)事的人。
    公司的發(fā)展計(jì)劃寫(xiě)得也很詳實(shí)，未來(lái)一年、三年、五年的計(jì)劃全都落到了實(shí)處——打算拿下哪些關(guān)鍵資源、研發(fā)哪些產(chǎn)品、開(kāi)拓哪些市場(chǎng)。
    既志存高遠(yuǎn)，又腳踏實(shí)地。
    在目前這個(gè)浮躁的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，這樣靠譜的初創(chuàng)公司并不多見(jiàn)，這恰恰是傅棠舟想要尋找的公司。
    傅棠舟把這家公司的材料抽了出來(lái)，對(duì)于修說(shuō)：“打個(gè)電話，約時(shí)間過(guò)來(lái)談?wù)??！?br/>     于修接了指令，立刻去辦。
    于修離開(kāi)后，傅棠舟把這家公司的團(tuán)隊(duì)介紹又仔細(xì)看了一遍。
    創(chuàng)始人是a大信院剛畢業(yè)的學(xué)生，名叫季成然。
    公司團(tuán)隊(duì)都是技術(shù)骨干，雖然年輕，但是手里握有幾項(xiàng)專利和某些軟件的自主產(chǎn)權(quán)。
    這么完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，竟然是做技術(shù)的人寫(xiě)出來(lái)的？
    這顯然不是網(wǎng)絡(luò)上的模板，也不是從淘寶找人代寫(xiě)的。
    那種千篇一律的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，傅棠舟不知道看過(guò)多少，他看個(gè)開(kāi)頭就能猜到后面要寫(xiě)什么，通常都是直接pass——連這么關(guān)鍵的東西都想偷懶，這種公司毫無(wú)投資價(jià)值。
    然而，傅棠舟也不相信他們花了大價(jià)錢(qián)找專業(yè)人士寫(xiě)了這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
    看來(lái)，他們團(tuán)隊(duì)里應(yīng)該有一個(gè)懂商業(yè)管理和資本運(yùn)作的高手。
    這個(gè)人把投資人的喜好，摸得清清楚楚。
    甚至把他個(gè)人的喜好，也摸得清清楚楚。
    周五下午，傅棠舟特地空了半小時(shí)，來(lái)聽(tīng)這家公司團(tuán)隊(duì)的演講。
    像他這樣級(jí)別的人，很少參與這種活動(dòng)。一般都是投資經(jīng)理來(lái)聽(tīng)，和團(tuán)隊(duì)商討，有投資價(jià)值的話再往上匯報(bào)。
    一個(gè)項(xiàng)目，從投資環(huán)節(jié)到退出環(huán)節(jié)，創(chuàng)始人可能都見(jiàn)不到投資機(jī)構(gòu)老板的面。
    有見(jiàn)面價(jià)值的項(xiàng)目，非常少。
    傅棠舟一進(jìn)門(mén)，姜經(jīng)理和眾人已在會(huì)議室等候，見(jiàn)了他便叫一聲：“傅總。”
    他在會(huì)議桌主位坐下之后，姜經(jīng)理介紹說(shuō)：“這位就是致成科技的創(chuàng)始人，季成然。”
    對(duì)方恭敬且禮貌地說(shuō)了一句：“傅總，您好。”
    傅棠舟的目光掃過(guò)季成然，怔了一秒。
    這個(gè)人有點(diǎn)兒眼熟，好像在哪兒見(jiàn)過(guò)。
    再仔細(xì)一想，他就是前段時(shí)間在那個(gè)情侶餐廳和顧新橙吃飯的男人。
    傅棠舟面無(wú)表情道：“……開(kāi)始吧?！?br/>     季成然胸有成竹地站起來(lái)，開(kāi)始演示ppt。
    他的演講恰到好處地控制在十分鐘內(nèi)，項(xiàng)目亮點(diǎn)和價(jià)值、商業(yè)模式和盈利模式、市場(chǎng)格局和競(jìng)爭(zhēng)格局、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力、融資估值和發(fā)展規(guī)劃……堪稱完美無(wú)缺。
    姜經(jīng)理分外欣喜，依照他對(duì)傅棠舟的了解，這個(gè)項(xiàng)目肯定能成。
    他下意識(shí)地看了傅棠舟一眼，誰(shuí)知傅總臉上毫無(wú)驚喜的神色，面色反倒越來(lái)越沉。
    姜經(jīng)理想，傅總肯定是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)演講有什么他沒(méi)發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)，所以才露出這樣的神情。
    傅總不愧是傅總，高瞻遠(yuǎn)矚！
    作者有話要說(shuō)：　　傅糖糖：怪這演講太完美，竟然挑不出毛病來(lái)！
    而且猜到老婆在給別的男人干活，還辣么認(rèn)真，心里更加不爽(╬￣皿￣)=○
    立個(gè)flag：明天晚上給大家更個(gè)六千字肥章。
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    感謝在2020-03-04 23:11:05~2020-03-05 23:34:49期間為我投出霸王票或灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使哦~
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