尚居地產(chǎn)。
    這是寧州市最大的房地產(chǎn)公司，主營業(yè)務(wù)是二手房中介服務(wù)，從寧州起家，如今的業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國范圍展開，旗下已經(jīng)發(fā)展到了擁有300多家直營店。
    就在寧州市方面放出消息沒多久，尚居地產(chǎn)的老總得知消息便召集公司的高層開會討論這件事情。
    事實上，現(xiàn)在正在開會研討的二手房中介公司不止是尚居地產(chǎn)一家，全國范圍內(nèi)在寧州市之外的一些地產(chǎn)中介公司都在開會。
    盡管寧州市之外的城市沒有出臺類似的Z策，但寧州這邊已經(jīng)要推進(jìn)了，某種意義上代表著未來的一種風(fēng)向，由不得業(yè)內(nèi)人士不對此重視起來。
    天曉得這股風(fēng)會不會突然就刮到寧州市之外，乃至迅速席卷全國呢？
    ……
    此刻，尚居地產(chǎn)的高層正在召開會議。
    只見得一位與會的管理者抱怨的說道：“寧州市的房價還不夠低嗎？其它一二線城市近三年來都漲成什么樣了？寧州幾乎趴窩沒動，就這還要往死里強(qiáng)控，這不是砸飯碗嘛……！”
    在其它與寧州市同等級別的城市，房子都在上漲的情況下，寧州的房子價格維持不變甚至漲的緩慢，也等于相對貶值。
    別人都漲你不漲，就是跌。
    尚居的老總頓時道：“現(xiàn)在不是抱怨的時候，這個二手房交易指導(dǎo)價格一出來，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)引發(fā)了巨大的震動，尤其是寧州市本地，堪稱圈內(nèi)的新一輪大地震，這件事情事關(guān)公司今后的前途命運，必須要討論一個能夠合理應(yīng)對的機(jī)制出來。”
    另一位管理者說道：“陸鳴的科學(xué)與民生基金會接手了寧州市方面推進(jìn)的二手房交易平臺，還被授權(quán)接入房管局的數(shù)據(jù)庫，怎么看都是在為‘去中介化’做的鋪排，這不是要了咱們行業(yè)的命么？”
    自從寧州市的那個“意見報告”公布出來之后，關(guān)于二手房中介市場要進(jìn)入“去中介化”的聲音便開始越來越多，有些業(yè)內(nèi)人士自侃幣圈“去中心化”還沒影子，二手房交易這邊的“去中介化”已經(jīng)如火如荼的展開。
    這件事情之所以在業(yè)內(nèi)引發(fā)震動，引發(fā)全民熱議，除了跟廣大老百姓住房息息相關(guān)之外，還有就是國內(nèi)一大票的房地產(chǎn)中介公司了。
    要知道，現(xiàn)在的房地產(chǎn)中介公司，那可是多如牛毛。
    也側(cè)面反映了這個行業(yè)的暴利。
    很行內(nèi)人因此發(fā)聲“提醒”寧州市方面要慎重對待這件事情，搞不好會引發(fā)社會大面積的失業(yè)，他們的理由是房地產(chǎn)中介公司吸納了大量的就業(yè)，如果把這個行業(yè)打掉，那這個行業(yè)的人未來怎么辦？
    所以這件事情，行業(yè)內(nèi)的所謂精英們都是反對的，大有要挾的味道，而且頗具底氣。
    會議上，坐在老總旁側(cè)席位的一位高管沉聲說道：“在別的城市，或許下不了手，但寧州市是一個特例，地方的財政有陸鳴的天盛資本兜著底，想拿這個由頭讓寧州市方面妥協(xié)，我看是十分困難的，把這個二手房交易平臺經(jīng)手給科學(xué)與民生基金來運作本身就是一種態(tài)度的體現(xiàn)。”
    圈內(nèi)人都知道陸鳴對樓市的態(tài)度，所以這個行業(yè)里的人都不喜歡陸鳴，同時也知道陸鳴在樓市領(lǐng)域沒有什么利益，即便有可以忽略不計，所以科學(xué)與民生基金運作的二手房交易平臺肯定是不帶偏袒屬性的。
    不一會兒，與會的一位叫宋毅的高管發(fā)言說道：“外界現(xiàn)在甚囂塵上的所謂‘去中介化’的言論，我覺得有點言過其實了，不可能因此去中介化的。”
    尚居的老總旋即看向他問道：“怎么說？”
    宋毅想了想，在心中組織好了語言便有條不紊的說道：“行業(yè)中介收費為什么高？關(guān)鍵在于房子是低頻次的消費，類似的例子就是眼鏡了，這是暴利中的暴利，它的成本低的發(fā)指，幾塊錢的鏡片能買幾千塊，但因為成交周期長，成交量極小，所以必須要客戶單價高才能有盈利。如果一副眼鏡的單子，成交一單5000塊，業(yè)務(wù)員提成1500，老板賺3500，對比過來一個月賣個幾套房子，店面成本跟人員連底薪都維持不了。”
    “這才是最根本原因，這也是行業(yè)性質(zhì)使然，行內(nèi)人都心知肚明，能掙到可觀的利潤靠的就是后續(xù)壟斷房源，制造信息差，信息孤島，都是在這個根本原因之下引發(fā)的，即便取締房產(chǎn)中介，關(guān)鍵也不在于買家，而是取決于賣家，賣家如果選擇都去自主掛房源，他不來找中介，那么這一行自然而然就會消亡，不用等Z策下來。”
    “但現(xiàn)實的實際情況是，賣家不愿意啊，賣價一定會找中介的，作為賣房子的人，他肯定是希望房子賣出高價，業(yè)主的個人銷售能力肯定不如中介的，比如一個普通老百姓有個沙發(fā)想要在咸魚上出手，但結(jié)果無人問津，這個時候我作為中介商去找他說我?guī)湍阗u出去，但我需要一筆傭金提成，我相信沒幾個賣價會不愿意，反正買單的是買家。”
    說到這里，宋毅暫停了片刻，然后繼續(xù)道：“再一個，大家都知道的一點就是中介費是算到房價里頭的，100萬的房子，業(yè)主如果要承受傭金1.5萬，它肯定要讓自己的房子賣101.5萬，反正只要到手100萬就好了，加上中介要能在私底下和買家談成105萬是中介的本事，給賣家100萬，到手的就是5萬，當(dāng)然最終吃虧的就是買家，賣家和中介其實都沒有損失，是利益的共同體。”
    “還有就是如果業(yè)主自己去掛房源，每天那么多咨詢電話打過來，他不得煩死了？畢竟每一個買家的心態(tài)不一樣，你掛100萬，80萬預(yù)算的可能想不如沖一把看看能不能談下來，如果經(jīng)手給咱們這些專業(yè)的中介公司去賣，直接就能篩選掉一批客戶，作為賣家來說省時省心，還照樣能拿100萬的預(yù)期成交價。”
    言及于此，這名高管旋即看向那位剛剛提及房產(chǎn)去中介化的同事反問道：“老秦你告訴我，如果你是業(yè)主，在面對一個能幫助你自己快速脫手掉手里的房子，還基本不用自己付出額外成本，而且能幫你篩選掉無用的客戶，期間不會有無數(shù)的咨詢電話來煩你，你會拒絕嗎？”
    被問及的那位高管無言以對，當(dāng)然不會拒絕。
    宋毅說道：“所以我的結(jié)論是，去中介化太想當(dāng)然，這個行業(yè)是不可能消失，只會出現(xiàn)競爭更激烈的格局，因為房源天然的會向中介商集中，這是行業(yè)性質(zhì)使然，也是人性使然。”
    這時，又有一位高管討論道：“科學(xué)與民生基金運營的二手房平臺，寧州市方面其意是想要打破房源信息孤島，但持續(xù)完善市場信息不對稱仍然需要資本驅(qū)動，壓縮總結(jié)這部分的利潤應(yīng)該由誰來出呢？”
    宋毅再次開口道：“從現(xiàn)在的情況來看，成本應(yīng)該是由寧州市的政務(wù)云系統(tǒng)承擔(dān)，當(dāng)下都是基建這塊走的預(yù)算，只是系統(tǒng)還不太完善，信息孤島也比較明顯，寧州把這一塊交給陸鳴的那個基金會，別忘了那基金會是屬于非盈利機(jī)構(gòu)，而且特別有錢，不夸張的說撥出一部分的款項養(yǎng)活整個機(jī)構(gòu)沒有任何問題。”
    說著，宋毅又補(bǔ)充了一句：“說句實在話，就被壓縮的利潤而言……這本就是不該有的利潤，這點行內(nèi)人懂的都懂，也是真正的暴利所在，而這次寧州要做的……能看得出來，就是打掉這部分不該有的利潤，今后的日子肯定不會像以往那么安逸了，這一點我認(rèn)為公司要做好心里準(zhǔn)備和相應(yīng)的對策，一句話，大勢不可逆，得順勢而為。”
    ……
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