今天下午，科學(xué)與民生基金會(huì)總部。
“理事長(zhǎng)，按計(jì)劃工作部署，項(xiàng)目平臺(tái)‘今日優(yōu)鮮’在三天后正式上線，先于寧州市開放，并持續(xù)向各大城市開放。”辦公室里，基金會(huì)的秘書長(zhǎng)樓毅云正在向頂頭上司匯報(bào)工作進(jìn)度。
陸鳴不發(fā)一言，聽著樓毅云的匯報(bào)，同時(shí)也拿起了一部智能手機(jī)在體驗(yàn)“今日優(yōu)鮮”APP應(yīng)用。
這個(gè)項(xiàng)目成立到現(xiàn)在，是閃電式的重整完成，由基金會(huì)為其輸血，但獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，將來(lái)基金會(huì)正式被收編之后，今日優(yōu)鮮也就自然成為了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的國(guó)企，但現(xiàn)在的成長(zhǎng)階段得靠基金會(huì)。
Y情之下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)火熱不已，對(duì)于老百姓而已，出門買菜是一件在普通不過(guò)的事情，但是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)大廠正在讓買菜成為網(wǎng)購(gòu)那樣，不僅快速成立業(yè)務(wù)部門，更是有生鮮企業(yè)豪言放出十億補(bǔ)貼生鮮市場(chǎng)，于是就出現(xiàn)了大白菜只要1分錢的現(xiàn)象。
另一方面，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是和那些大規(guī)模種植、養(yǎng)殖企業(yè)合作，這樣就能夠拿到較低成本的價(jià)格。
但現(xiàn)實(shí)當(dāng)中卻是有著大量的小型蔬菜種植戶和蔬菜銷售攤販，也就是菜農(nóng)和菜販，尤其是對(duì)于菜農(nóng)而言，很多是自產(chǎn)自銷。
隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)并且火爆，不僅擠壓著菜農(nóng)的生存空間，容易陷入失業(yè)困境，還對(duì)開小超市的農(nóng)民產(chǎn)生了沖擊。
但奈何現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)大廠看到這個(gè)風(fēng)口，將目光放在了那幾捆白菜、幾斤水果上，對(duì)真正做好科技賦能是一點(diǎn)興趣都沒(méi)有。
可以預(yù)料的是，一旦社區(qū)團(tuán)購(gòu)全面普及開來(lái)，消費(fèi)者們?yōu)榱朔奖憧隙〞?huì)拋棄出門買菜的方式，尤其是現(xiàn)在的Y情大環(huán)境之下，但對(duì)于菜農(nóng)這個(gè)群體來(lái)說(shuō)，生存底線會(huì)被社區(qū)團(tuán)購(gòu)所踩踏得一點(diǎn)也不剩。
科學(xué)與民生基金會(huì)扶持的“今日優(yōu)鮮”這個(gè)平臺(tái)，與現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)有著根本性的區(qū)別，那就是沒(méi)有繞開菜農(nóng)、菜販，不但沒(méi)有而且是幫助這個(gè)群體與顧客完成線上交互對(duì)接。
當(dāng)然，這就意味著今日優(yōu)鮮想要和其它玩社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的大廠搶奪用戶的成本大幅提高，其它大廠獲得一個(gè)用戶的成本是10元，今日優(yōu)鮮可能要50元，甚至100元的代價(jià)。
一般的玩家這么玩，那肯定是要不了多久就直接被耗死，因?yàn)樘ゑR燒錢了。
但是，今日優(yōu)鮮這個(gè)平臺(tái)背靠科學(xué)與民生基金會(huì)，一句話就是不差錢，現(xiàn)在某大廠喊出“十億”補(bǔ)貼生鮮市場(chǎng)的口號(hào)，在今日優(yōu)鮮的預(yù)算表上就是個(gè)弟弟！
今日優(yōu)鮮起手就是“千億補(bǔ)貼”，科學(xué)與民生基金，成立的初心就是支持科研事業(yè)和民計(jì)民生，前者是代表未來(lái)，后者是代表當(dāng)下。
同時(shí)藉此機(jī)會(huì)打垮那些進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的資本，以平臺(tái)規(guī)則完成對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各群體的利潤(rùn)合理分配，讓大家都能賺錢養(yǎng)家湖口，而不是將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的80%以上絕大部分利益向少數(shù)寡頭聚集。
其它大廠玩社區(qū)團(tuán)購(gòu)別看他們現(xiàn)在瘋狂補(bǔ)貼，但只要讓他們完成對(duì)市場(chǎng)的占有之后，都得通過(guò)漲價(jià)的方式收回來(lái)，到那個(gè)時(shí)候他們就不會(huì)說(shuō)是補(bǔ)貼了，而是改口說(shuō)營(yíng)銷成本了。
但今日優(yōu)鮮則不同，補(bǔ)貼出去的錢是不可能在今后又以漲價(jià)的方式收割回來(lái)，這才叫真正的普惠民生。
除此之外，另一個(gè)不同點(diǎn)就是，今日優(yōu)鮮不是找那些大型種植企業(yè)合作，而是找小型種植戶、菜農(nóng)合作，也就是市場(chǎng)的菜販，幫助他們賣菜。
所有與今日優(yōu)鮮平臺(tái)合作的菜販，要把定價(jià)權(quán)交給平臺(tái)，說(shuō)直白一點(diǎn)就是菜販只管接單然后按客戶訂單要求備好菜，然后就會(huì)有配送騎手小哥來(lái)取貨送貨上門。
這又引出了另一個(gè)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的不同點(diǎn)，今日優(yōu)鮮還得招一大票的騎手配送員，其它大廠與旗下的騎手都是采取合同關(guān)系，也就是騎手是個(gè)體戶身份，這樣大廠就不用給騎手交社保了，撇開了這個(gè)責(zé)任。
但今日優(yōu)鮮招募的騎手是雇傭員工關(guān)系，是有社保的，因?yàn)榻袢諆?yōu)鮮不是追逐利潤(rùn)最大化，也不需要對(duì)資本負(fù)責(zé)去追求利潤(rùn)KPI指標(biāo)，自然就可以將這部分資本盤剝的利潤(rùn)拿出來(lái)分配到騎手群體。
所以才說(shuō)是為了規(guī)范整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，各群體分配到各自合理的那部分利益。
最后一個(gè)亮點(diǎn)，那就是比現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式更加高效，現(xiàn)在其它社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般最快也要次日達(dá)，因?yàn)槭窍绕磫危缓髨F(tuán)長(zhǎng)去拿貨，很多都要客戶自己去對(duì)應(yīng)的代收點(diǎn)取貨。
但今日優(yōu)鮮是把時(shí)間壓縮到三十分鐘至一個(gè)小時(shí)內(nèi)，而且是直接送貨上門，就跟點(diǎn)外賣一樣方便，只不過(guò)買的是菜。
《仙木奇緣》
要做到這些，都得拿錢來(lái)砸，所以才說(shuō)今日優(yōu)鮮獲得一個(gè)用戶的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它競(jìng)爭(zhēng)者。
但沒(méi)關(guān)系，誰(shuí)讓今日優(yōu)鮮有個(gè)不差錢的“爹”呢。
陸鳴的策略很簡(jiǎn)單：你有鈔能力，我也有，而且我的鈔能力比你更鈔能力，用魔法打敗魔法。
真正的絕世高手，出招就是這么樸實(shí)無(wú)華，你還不能復(fù)制，因?yàn)槟銢](méi)那么多錢。
辦公室里，陸鳴放下手機(jī)看向樓毅云吩咐道：“宣傳口號(hào)調(diào)整一下，把‘普惠民生，千億補(bǔ)貼’改成‘普惠民生，一年補(bǔ)貼一千億’，不要怕資金不夠燒，咱們現(xiàn)在什么都缺最不缺的就是錢，一年燒一千億也燒不完。”
站在陸鳴面前的樓毅云默默地給大BOSS跪了，這就是頂級(jí)鈔能力嘛？
基金會(huì)將來(lái)接手3000萬(wàn)股天盛的股票，那就是占總股權(quán)比例超過(guò)41%，且不說(shuō)這些股票按現(xiàn)在32萬(wàn)元/股的價(jià)格達(dá)到了9.6萬(wàn)億市值了，光是按股權(quán)比例吃現(xiàn)金分紅，假設(shè)公司分紅5000億，基金會(huì)就能分到超過(guò)2000億。
除此之外基金會(huì)還是天盛資本的一大核心LP成員，當(dāng)初陸鳴可是通過(guò)空手套白狼讓基金會(huì)沒(méi)有掏錢就成為了LP成員，目前天盛資本旗下管理資產(chǎn)還有幾萬(wàn)億是歸該基金會(huì)的。
一句話，不差錢，可勁兒燒！
樓毅云想了想也明白大BOSS的用意了，這樣的宣傳口號(hào)，很大程度上是在勸退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是在勸退那些想要盯著老百姓那幾捆白菜的資本。
因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)，真的沒(méi)有什么技術(shù)含量，幾乎沒(méi)有什么門檻，最大的門檻就是資本的雄厚程度，誰(shuí)的鈔能力更強(qiáng)。
想要進(jìn)場(chǎng)，先掂量掂量自己的口袋有多少錢，和陸鳴對(duì)拼鈔能力，拼得過(guò)嗎？
已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)了的，想要繼續(xù)砸錢補(bǔ)貼之前，也掂量掂量，燒得過(guò)嗎？
一年補(bǔ)貼一千億，這都超過(guò)當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模了，絕對(duì)是史詩(shī)級(jí)勸退的宣傳口號(hào)！
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