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“那，要不，咱們直接簽了？”
趙同有些心虛。
劉春來說過，要簽合同，是有前提條件的。
山城電視臺需要劉春來的合同，同時(shí)需要第一筆經(jīng)費(fèi)去拿到優(yōu)先播放權(quán)。
“不用了，我們現(xiàn)在的產(chǎn)量都供應(yīng)不上市場需求，廣告投入更多，反而會造成很大的影響！”楊小樂第一個(gè)站出來反對。
楊筱筱萬萬沒想到，劉春來還沒吭聲，楊小樂先出口反對了。
楊小樂可是知道他們來干什么的。
沒有幫著說服劉春來，反而還扯后腿。
誰能樂意？
“小樂，電視廣告的好處，你是知道的，之前你們做其他廣告，一直都沒有什么起色，電視廣告這一上，市場立馬就火爆了。”
“就因?yàn)橹离娨晱V告的效果，所以我們才應(yīng)該暫時(shí)停下來。”楊小樂有些無語，顧不得堂姐威脅自己。
說的時(shí)候，還偷偷地打量了一番劉春來。
許志強(qiáng)跟呂紅濤兩人都不吭聲，就這樣看著。
他們不知道如何開口。
都不了解情況不是？
只投錢，分錢，不插手運(yùn)營管理。
“這事先暫停，目前產(chǎn)能太低，短時(shí)間內(nèi)也沒法擴(kuò)大產(chǎn)能。新生產(chǎn)線及時(shí)投產(chǎn)，也無法完全滿足現(xiàn)有的訂單。國際市場上銷量雖然在爆發(fā)式增長，可國內(nèi)市場還是處于空白，滬市現(xiàn)在也都供應(yīng)不上，如果沒法供貨，最終只能是便宜了競爭對手。”
楊小樂示意后，白紫煙才開口。
劉春來看著兩人，“滬市現(xiàn)在有多少訂單？”
“滬市不只是城市，還有周邊地區(qū)我們服裝經(jīng)銷商……總數(shù)超過六千箱，并且在持續(xù)增加。”
楊小樂說到。
回來的目的就是讓劉春來同意給他們先發(fā)貨。
“這……這……咱們怎么交付得了這么多！三條線，一天產(chǎn)量不足五百箱！”
剛剛趕來的田麗，聽到最少六千箱，訂單還在繼續(xù)增加，眉頭皺到了一起，滿臉愁苦。
廠里現(xiàn)在沒日沒夜加班，所有產(chǎn)能都已達(dá)到飽和。
工人12小時(shí)兩班倒，周末從來沒有休息過。
情況劉春來是知道的。
即使這樣，依然沒法滿足鄭倩那邊的市場需求。
現(xiàn)在倒好，前面的訂單都生產(chǎn)不完，又新增這么多。
按照這種，訂單根本就生產(chǎn)不完。
“不管大陸有多少訂單，香江跟國際市場上價(jià)格更高，必須優(yōu)先滿足國際市場，何況，國際市場競爭遠(yuǎn)比大陸更激烈。一旦現(xiàn)在停止供貨，我們的機(jī)會就錯(cuò)過了。”
鄭倩不樂意了。
這時(shí)候，可不會讓著對方。
只有拿到更多貨，才能體現(xiàn)出她的價(jià)值。
效益越好，她拿到的分紅越多。
“香江市場上，售價(jià)是人民幣兩塊多，是國內(nèi)的三倍。客戶結(jié)算的都是港元跟美元……”鄭倩提醒楊小樂。
同時(shí)也是說給劉春來聽的。
外匯！
國際市場是掙外匯的。
楊小樂冷哼了一聲：“國內(nèi)有幾家國營廠生產(chǎn)，安樂的市場也打開了局面。隨著我們的宣傳，越多來越多的人意識到了這個(gè)市場的巨大潛力，很快就會有新競爭對手出現(xiàn)……國際上的生產(chǎn)廠家也不可能看著這樣龐大的市場而不心動……不趁機(jī)占領(lǐng)國內(nèi)市場，以后就更難了！”
機(jī)可不失，失不再來。
一旦錯(cuò)過了這次奠定地位的機(jī)會，以后要想再占有更高份額，很難了。
“產(chǎn)能短時(shí)間能增加多少？實(shí)在不行，先一邊分一點(diǎn)唄。”
許志強(qiáng)也沒想到衛(wèi)生經(jīng)這種東西會如此火爆。
原本縣里只是為了支持劉春來，增加更多就業(yè)崗位，以此帶動周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
更是為了劉春來說的后續(xù)配套產(chǎn)業(yè)。
產(chǎn)業(yè)越多，就業(yè)崗位越多。
未來發(fā)展前景就越好。
現(xiàn)在市場行情遠(yuǎn)超想象。
呂洪濤不停給許志強(qiáng)遞眼色，讓他不要說話。
讓他等劉春來開口。
許志強(qiáng)不明白呂洪濤的意思，但也沒有吭聲。
鄭倩跟楊小樂雙方都不相讓，吵得非常激烈。
目的只有一個(gè)——要貨。
呂洪濤跟許志強(qiáng)兩人見劉春來不發(fā)言，直接找了個(gè)借口走出會議室。
“你攔我干啥？”
許志強(qiáng)問呂洪濤。
臉上很是不滿。
“劉春來剛剛還跟我們說擴(kuò)大投資規(guī)模，現(xiàn)在就出現(xiàn)產(chǎn)能無法滿足市場需求，是不是太巧合了一些？”
在呂洪濤看來，搞不好劉春來故意的。
沒看著他都不說話？
劉春來不是啥省油的燈。
一直以來，坑得不行。
現(xiàn)在手段越來越高明，稍不注意就被會他坑。
蓬縣財(cái)政欠賬越來越多，就是被劉春來一步一步地埋進(jìn)去的。
哪怕是現(xiàn)在的欠賬，以蓬縣目前的財(cái)政收入，都不知要多少年才能還上。
窟窿越來越大，不可能讓它繼續(xù)下去。
“不至于，市場情況如何，稍微打聽下就曉得，他做不了假。劉春來不是也說了短時(shí)間內(nèi)不會考慮擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模嘛！”
許書記對劉春來還是很有信心的。
他即將退了。
可呂紅濤還有很長的任期啊。
“市場真是這樣，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模占領(lǐng)市場還是先分紅？”
許志強(qiáng)愣了。
呂洪濤的話，直制問題關(guān)鍵——劉春來搞的廠，到現(xiàn)在，除了制衣廠、蔬菜種植給大隊(duì)分紅外，從來沒有給股東分紅過。
彩電廠別說分紅，甚至讓股東們又砸了一筆錢進(jìn)去。
一直都是這樣干的！
許志強(qiáng)不吭聲了。
兩人在外面一直研究著劉春來是不是在坑他們。
會議室里。
鄭倩跟楊小樂兩人吵得不可開交，劉春來依然不表態(tài)。
一旁的楊筱筱跟趙同兩人都不知道該不該提廣告的事。
不提吧，會錯(cuò)過讓臺里發(fā)展壯大的一個(gè)巨大機(jī)會。
提吧，對方已經(jīng)說得明白，市場火爆，繼續(xù)打廣告，只會讓本就緊張的產(chǎn)能變得更緊張，無法滿足市場需求，最后便宜的是競爭對手。
“行了！大家的心情我理解，都是為了廠子的發(fā)展，目前得研究一個(gè)可行性的方案，一直在這里吵，沒有什么用。”
劉春來嘆口氣，開口打斷了兩人的爭吵。
爭吵停止了。
所有人的目光都看向劉大隊(duì)長。
“國際市場不能放棄，外匯不僅國家缺，我們同樣缺；國內(nèi)市場將是發(fā)展重心，更不能放棄。不能我們在國際上獲得一定的市場，國內(nèi)市場被其他品牌占領(lǐng)。”
劉春來再次嘆了口氣。
他同樣左右為難。
根本就沒想到市場會暴得這么快。
衛(wèi)生巾在國內(nèi)的發(fā)展，經(jīng)歷了一個(gè)漫長階段。
自己記憶中的本來就了解的市場經(jīng)驗(yàn)，到現(xiàn)在，根本沒有任何借鑒意義。
當(dāng)初安樂的發(fā)展，經(jīng)歷了不短的時(shí)間，一開始只有一條生產(chǎn)線，幾家國營廠也只是埋頭生產(chǎn)，沒誰考慮打廣告宣傳產(chǎn)品，開拓市場。
就像在非洲賣鞋一樣。
市場潛力很大，關(guān)鍵得有人去開發(fā)市場，讓消費(fèi)者接受。
安樂一開始就是進(jìn)軍滬市這樣的大都會城市起步，從在滬市登電視廣告后，開始發(fā)展。
花了好幾年的時(shí)間，才占領(lǐng)滬市6成以上市場份額。
市場打開了，國際巨頭開始進(jìn)入國內(nèi)市場，同樣是從這些大都市起步。
劉春來一直認(rèn)為十一條生產(chǎn)線，短期內(nèi)產(chǎn)量完全夠。
重生者的經(jīng)驗(yàn)，這次反而不適用了。
根本就沒有借鑒意義。
國內(nèi)人口基數(shù)龐大，尤其大都會城市擁有太多每月按時(shí)領(lǐng)工資的鐵飯碗，同樣還有更多崛起的個(gè)體戶。
數(shù)量不是小數(shù)目，他一直認(rèn)為，需要很長時(shí)間培育市場。
畢竟，國內(nèi)的女性，不熟悉這東西。
“宣傳是不能停的！”劉春來嚴(yán)肅地說道。“不過呢，可以降低一些力度，必須隨時(shí)保持產(chǎn)品的熱度，讓更多的人知道，形成品牌效應(yīng)。”
劉春來強(qiáng)調(diào)著。
要樹立一個(gè)品牌，就必須保持熱度。
春雨是這樣，蘇爾美也必須這樣。
“是否可以允許經(jīng)銷商漲價(jià)？”楊小樂問道。
供大于求，市場上就會出現(xiàn)賣不出去的，產(chǎn)品價(jià)格將會大幅度下滑。
供不應(yīng)求，那是屬于賣方市場，怎么定價(jià)，消費(fèi)者都得接受，除非他們選擇其他的。
楊小樂也清楚，漲價(jià)同樣無法解決目前市場的缺口。
只能讓很少一部分的客戶放棄。
一個(gè)月幾塊錢，很多女性都能拿出來。
卻方便了很多，衛(wèi)生了很多。
“不行！”劉春來直接否定。
市場上，安樂的16片裝一包只賣0.9元，國營企業(yè)16片裝只賣0.6元。
蘇爾美的衛(wèi)生巾被楊小樂等人賣到1.2元了。
是國營企業(yè)的兩倍。
再漲價(jià)，在劉春來的認(rèn)知中，降會對整個(gè)市場造成很大影響。
直接就把客戶逼著向國營廠家或安樂轉(zhuǎn)移。
搬起石頭砸自己腳的事情，劉春來會干么？
“現(xiàn)在沒法供應(yīng)所有客戶！不漲價(jià)，產(chǎn)品缺口將會更大！經(jīng)銷商會偷偷地漲價(jià)，最終損失的還是我們。”
楊小樂提醒劉春來。
他太了解經(jīng)銷商了。
這年頭，沒有人會跟錢過不去。
“誰如果漲價(jià)，就取消他們的資格！我們的價(jià)格本來就比其他的產(chǎn)品高了不少。這樣，每天產(chǎn)量先拿三分之一供應(yīng)國內(nèi)。”
“不行！一點(diǎn)都不夠！連滬市都不夠，更不要說首都跟花都的市場！”
楊小樂一臉憤怒地反對。
現(xiàn)在花都跟首都的市場情況還沒反饋回來，可楊小樂相信，絕對不會太差。
“憑什么？我們那邊一直缺貨。很多經(jīng)銷商天天守在辦公室外面揮舞著鈔票催貨，不拿到貨不走人！”鄭倩同樣不樂意。
香江的商人，市場洞察力遠(yuǎn)超大陸這種剛開始市場化的市場。
“其他的生產(chǎn)線還有多久到？能到幾條？”
劉春來有些頭痛。
用力地揉了揉太陽穴。
早知道，就不應(yīng)該這么急著做廣告的。
完全是便宜了安樂跟國營廠。
電視廣告都能播放，用戶買不到，自然要找替代品。
大家技術(shù)都是一樣的。
鄭倩說道：“我已經(jīng)讓他們把生產(chǎn)好的先發(fā)一條回來，制造慢的零部件等后面通過航空運(yùn)輸，先安裝著，等核心零部件安裝好，就能投入生產(chǎn)……”
現(xiàn)在沒法再等整條線生產(chǎn)完成。
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“下一條大概什么時(shí)候到？”
“一周后，有三條會到，在我們安裝得差不過，其他的也應(yīng)該能到達(dá)，只要需要二十天，這三條才能投入生產(chǎn)。”
田麗說道。
作為廠長，目前產(chǎn)能無法滿足市場，她自然得盯著生產(chǎn)線。
“這樣吧，一邊一半，先應(yīng)付著市場。”劉春來琢磨了一下，權(quán)衡利弊后說道。
“不行！我們剛打開RB跟韓國市場，如果失去了現(xiàn)在的先機(jī)，無法充足供貨給客戶，后面將會非常麻煩。”
鄭倩直接反對了。
開玩笑呢！
國際市場價(jià)格更高，掙的也是外匯。
不香么？
大家都知道如何更有利。
日韓市場很難打開，尤其是衛(wèi)生巾，是在RB得到了發(fā)展，技術(shù)是以那邊為最。
好不容易有機(jī)會擠進(jìn)去。
“日韓市場先不著急，有訂單，先壓著給，慢慢交付，廠里開發(fā)新的高檔產(chǎn)品，等到生產(chǎn)線壯大后，咱們再談。”
劉春來突然想起帶翅膀的天使設(shè)計(jì)。
當(dāng)初安樂好像就是靠這東西一舉拿得國內(nèi)市場一半以上的份額。
現(xiàn)在靠這設(shè)計(jì)進(jìn)軍國際市場應(yīng)該沒問題。
到時(shí)候有針對性地重新做海報(bào)，用起來比現(xiàn)在的設(shè)計(jì)更方便，也不用擔(dān)心側(cè)漏或其它問題。
新的設(shè)計(jì)，更高端，價(jià)格自然也就更高。
先把客戶進(jìn)行一次分級。
“新產(chǎn)品？春來叔，我們研發(fā)人員目前正在研發(fā)嬰幼兒紙尿褲，研發(fā)出來，都沒生產(chǎn)線生產(chǎn)呢！又搞新的產(chǎn)品研究？”
田麗第一個(gè)不樂意。
她是廠長，希望產(chǎn)品多一些更好。
可問題是，生產(chǎn)線根本就不夠。
目前的產(chǎn)品都無法滿足市場的需求。
“產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，必須堅(jiān)持下去。目前的市場，其實(shí)對我們有很大的好處，產(chǎn)能不足，如果直接漲價(jià)，消費(fèi)者心中肯定會很別扭，最終選擇其他產(chǎn)品……如果我們有更好的設(shè)計(jì)，哪怕技術(shù)是一樣，只要讓消費(fèi)者覺得我們的產(chǎn)品有很大的詫異，價(jià)格即使高一倍，也會有很多的客戶愿意選擇的！”
劉春來深諳市場之道。
很多有錢的客戶，是不希望跟普通大眾用一樣的東西。
于是，市場高端產(chǎn)品就會出現(xiàn)。