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    “先去拖拉機(jī)廠看看吧，反正要明天早上六點(diǎn)才會出發(fā)，到時(shí)候讓千山送你來縣城也行，你也好回去給你婆娘娃兒交代一下。”劉春來沒有急著回去。
    拖拉機(jī)既然已經(jīng)開發(fā)出來，客戶沒錢，這事兒也得解決。
    農(nóng)民同樣沒錢。
    想賒欠，那是不行的。
    劉春來心中其實(shí)已經(jīng)有了想法，具體是否可行，也是不太清楚的，這事情得先看看機(jī)械廠那邊的具體情況。
    “大隊(duì)長，你可來了。”
    劉春來剛到機(jī)械廠，機(jī)械廠得到門衛(wèi)電話的領(lǐng)導(dǎo)們就從各個(gè)辦公室出來，一副如同當(dāng)年受壓迫的貧下中農(nóng)盼紅軍的表情。
    滿臉都是欣喜跟激動。
    “拖拉機(jī)的性能已經(jīng)穩(wěn)定了，我們測試過，拉七噸的石頭跟鋼鐵爬坡都沒問題……”技術(shù)科長岳平急忙匯目前取得的成果，“劉支書說可以先生產(chǎn)十臺，可目前沒有訂單……”
    父子兩人，他們都不敢得罪。
    劉支書是劉大隊(duì)長的爹，而劉大隊(duì)長又是實(shí)際的話事人。
    大隊(duì)長得歸支書管，兒子也得歸爹管啊……
    “生產(chǎn)了？”劉春來皺著眉頭問。
    老頭子可沒給自己說這事兒。
    要是老頭子還是這樣，啥事兒都得插手，目前倒不會出現(xiàn)太大的問題，等到以后發(fā)展壯大了，在一些關(guān)系到未來數(shù)年甚至更長時(shí)間的大項(xiàng)目時(shí)候，這會出大事。
    “還沒呢。劉支書這具體意思我們也摸不準(zhǔn)，你之前也說了，沒有訂單的情況下，先不急著生產(chǎn)。”陳玉和急忙解釋。
    劉福旺說過可以先生產(chǎn)十輛拖拉機(jī)。
    問題是這生產(chǎn)出來，如果沒有訂單，這成本就得找他們領(lǐng)導(dǎo)來負(fù)責(zé)。
    從劉春來承包了天府機(jī)械廠之后，廠長責(zé)任制是完全落實(shí)了。
    廠長的權(quán)利比承包前還大，劉春來只看結(jié)果。
    權(quán)利大的同時(shí)，責(zé)任也遠(yuǎn)比原來更大。
    畢竟，劉春來才是實(shí)際上的最高負(fù)責(zé)人。
    “現(xiàn)在所有的人都閑著……以前很多農(nóng)機(jī)設(shè)備，都是通過農(nóng)技站出售，各個(gè)大隊(duì)或是公社，先欠著，收糧食的時(shí)候，平攤下去……”趙國良作為銷售科長，壓力很大。
    他還是希望用這樣的方式。
    拖拉機(jī)是大件，一般的人根本買不起。
    大多數(shù)都是各個(gè)大隊(duì)或是公社等單位采購。
    國家每年收糧的時(shí)候，縣里的統(tǒng)籌款等也都是以糧食來抵扣。
    根本就不擔(dān)心收不回來。
    只不過，時(shí)間長一些而已。
    時(shí)間長也不會損失啥，畢竟這是有利息的。
    “這種銷售方式不可取，農(nóng)民現(xiàn)在負(fù)擔(dān)本來就重。這并不利于以后我們的發(fā)展。”劉春來直接否決了。
    這年頭的農(nóng)民，負(fù)擔(dān)確實(shí)非常重。
    一年忙到頭，所產(chǎn)的糧食很大一部分都得交國家的稅跟地方統(tǒng)籌等，在沒有大量使用化肥農(nóng)藥以及優(yōu)良種子的情況下，產(chǎn)量并不高。
    即使包產(chǎn)到戶，很多人家，結(jié)余的糧食，也別想一年到頭都能吃干的。
    稀飯吃得少了，就過不到來年收獲了。
    劉春來了解農(nóng)村的情況。
    自然不能為了銷售出去，讓各個(gè)公社再從農(nóng)民手里收更多。
    “可不這樣，別說下面的各個(gè)公社或是大隊(duì)，就連縣財(cái)政都是拿不出錢來的。每年上交提留并不多，縣里需要花錢的地方卻又不少……”趙國良有些擔(dān)憂。
    不這樣，怎么賣出去？
    從一開始，劉春來要求根據(jù)訂單生產(chǎn)，不接受賒欠，他們就知道工作很難展開。
    面臨的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)這中間究竟有多難。
    “劉經(jīng)理，現(xiàn)在包產(chǎn)到戶，不少農(nóng)民手頭有了一定的積蓄，可全縣萬元戶也沒有幾個(gè)人。一輛拖拉機(jī)都要好幾千……想買又有錢的，就更少了……”馬玉民也是皺著眉頭。
    天府機(jī)械廠要是沒有承包給劉春來，根本就不會面臨這樣的問題。
    市場有需求，他們有產(chǎn)品。
    就因?yàn)橘I拖拉機(jī)的人無法提供資金，這就使得他們也沒法生產(chǎn)。
    “這確實(shí)是問題。現(xiàn)在誰都沒有多少錢，但是想買拖拉機(jī)的人，可以從信用社貸款。只要縣財(cái)政局同意或是農(nóng)村信用社同意……”
    劉春來笑著說道。
    目前縣里銀行啥的并沒有幾家，倒是信用社合作社，屬于最常見的金融機(jī)構(gòu)。
    從一開始，劉春來就在謀劃這事情。
    提前推動縣里的消費(fèi)貸款。
    這樣一來，對縣里的發(fā)展也是有著很大的好處。
    信用社同樣也提供貸款，利息可是非常高的。
    縣政府有了錢，搞其他的事情也就容易了。
    不能什么都指望著農(nóng)民從地里收的那點(diǎn)糧食。
    “這樣還不是把成本轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民手里？跟直接由他們賒欠，也沒有什么不同啊。”聽了劉春來的解釋，陳玉和實(shí)在是想不明白劉春來現(xiàn)在說的跟之前說的有什么不同。
    一個(gè)公社貸款從他們廠里買拖拉機(jī)，這些成本還是得轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上，最終挨罵的還是他們。
    “對啊，劉經(jīng)理，這也沒有什么區(qū)別啊。”馬玉民也是想不明白，“而且還會因?yàn)樾庞蒙缳J款利息更高，農(nóng)民需要分?jǐn)偟母唷?br/>     “那可不一樣。”劉春來搖頭，在八十年代初期，消費(fèi)貸款，完全是一個(gè)新鮮事物，“雖然看起來成本會高很多。不過拖拉機(jī)可以跑運(yùn)輸，能掙錢。而且，信用社先幫著支付拖拉機(jī)采購款，拖拉機(jī)就抵押給了信用社，然后購買拖拉機(jī)的人，可以先支付一筆錢……”
    這里面看起來簡單，說起來很復(fù)雜。
    尤其是面對大多數(shù)根本就不懂這種的。
    對于這個(gè)時(shí)代的人來說，貸款就是得找領(lǐng)導(dǎo)批條子，然后合作社那邊有錢直接就給撥付了。
    農(nóng)村信用社這是屬于國家的，但是合作社，則是屬于地方政府的錢袋子。
    雖然是農(nóng)民合作社，農(nóng)民每年賣糧后，扣除各種費(fèi)用剩下的錢幾乎都是存在這里面，幾乎是無法拿到現(xiàn)錢的。
    在各個(gè)地方，錢一般都會被地方政府挪用。
    “你敢不敢換個(gè)時(shí)間來？”
    對于劉春來的到來，呂紅濤實(shí)在是不歡迎到了極點(diǎn)。
    此刻，剛好到了飯點(diǎn)。
    劉春來來蹭飯也就算了，這狗曰的，越來越過分，居然還帶著天府機(jī)械廠的一幫領(lǐng)導(dǎo)。
    縣政府食堂雖然說是給劉春來記賬了，也不能每次都這樣不是？
    “呂縣長，關(guān)于天府機(jī)械廠拖拉機(jī)銷售面臨的問題，我有一個(gè)想法……”劉春來一臉鄙視，一個(gè)縣長摳門到了這樣的程度，全國估計(jì)都找不出來第二個(gè)。
    也懶得爭辯說自己在食堂有記賬的本子，呂紅濤這縣長專門吩咐食堂給自己記賬的呢。
    聽到劉春來說天府機(jī)械廠拖拉機(jī)銷售的事情，呂紅濤頓時(shí)也不吭聲了。
    “走吧，叫上許書記一起，他也為這事情發(fā)愁呢。邊吃邊說，不過，還是得記你的賬……”
    “你是縣長啊，領(lǐng)導(dǎo)，得注意身份。”劉春來沒好氣地說道。
    呂紅濤只是撇了撇嘴，啥話都沒說。
    這狗曰的，站著說話不腰痛。
    以前劉福旺跟嚴(yán)勁松每次來，都得招待一頓，讓他們打打牙祭。
    那時(shí)候還沒啥。
    畢竟，一個(gè)月他們也不一定來一回。
    現(xiàn)在不同了，隨著劉春來在縣里承包了廠子，這兩個(gè)老東西隔三岔五就來城里，領(lǐng)工資的呂縣長也是架不住天天請他們吃肉喝酒不是？
    “讓合作社發(fā)揮作用，貸款給買拖拉機(jī)的人，錢直接給天府機(jī)械廠，然后由買拖拉機(jī)的人按月償還一筆錢？”許志強(qiáng)聽完劉春來的方案，眉頭擰在了一起。
    這樣的操作，是不是太復(fù)雜了一些？
    就連呂紅濤，也是不解劉春來為什么要這樣。
    要是想拿到錢，由合作社貸款給買拖拉機(jī)的人，直接把錢給機(jī)械廠，不就好了么？
    “各公社的農(nóng)機(jī)站，不僅負(fù)責(zé)所在區(qū)域的農(nóng)機(jī)維修，也負(fù)責(zé)在這些地方售賣農(nóng)機(jī)……”呂紅濤突然說了一句跟話題不相干的。
    農(nóng)機(jī)站！
    每個(gè)公社都有的基層配套單位。
    劉春來好像不打算按照以前的操作模式干了。
    “農(nóng)機(jī)站屬于政府下屬的基層單位。而天府機(jī)械廠現(xiàn)在由我們承包了，屬于合作方……幫著賣出一輛拖拉機(jī)，可以分一部分利潤……”劉春來急忙開口。
    呂紅濤這算盤打得！
    居然想讓自己把各個(gè)公社的農(nóng)機(jī)站也讓自己接手了。
    各公社的農(nóng)機(jī)站，幾乎不會產(chǎn)生多大的效益，屬于政府職能配套項(xiàng)目。
    如果是機(jī)械化程度很高的區(qū)域，每個(gè)公社的農(nóng)機(jī)站至少都有兩三人。
    全縣幾十個(gè)公社呢！
    這批人，劉春來并不想要。
    呂紅濤沒想到劉春來這樣警惕，自己剛起了個(gè)話頭，就給自己堵住了。
    縣政府要給財(cái)政支出減負(fù)，任重道遠(yuǎn)啊。
    “你這樣的目的是啥？合作社其實(shí)也拿不出什么錢來。”許志強(qiáng)想不明白，索性就問劉春來目的。
    跟劉春來接觸了這么長的時(shí)間，人雖然年輕，絕對比泥鰍還滑。
    比他爹劉福旺都更狡猾。
    “那個(gè)需要縣財(cái)政擔(dān)保。合作社一旦利用好了，完全可以為全縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出卓越的貢獻(xiàn)。很多人不是沒有生意頭腦，但是缺乏本金。而農(nóng)民要買各種價(jià)格比較高的東西，又沒有財(cái)產(chǎn)擔(dān)保，合作社怕收不回來，也不敢貸款太多，這就形成了一個(gè)死循環(huán)……”
    劉春來把后世最常見的消費(fèi)貸款以及房貸車貸啥的整理了一下，把符合這個(gè)年代情況的操作模式說了出來。