晚上七點(diǎn)多，周天池趕到下河村。
    這次劉田并沒有開始收菜，根據(jù)兩人的交談能夠了解到，實(shí)際的銷售來說，南通超市的銷售并不是多么的突出。
    這兩天蔬菜一上架就被銷售一空的原因，只是因?yàn)槔顤|從中作梗，面對(duì)這種情況，暫時(shí)劉田和周天池都沒有太好的辦法。
    南通超市這條渠道建立起來，就不能夠輕易停止，這會(huì)很快流讓積累下來的客戶流失掉，兩天時(shí)間銷售的菜雖然百分之九十以上都被發(fā)財(cái)大酒店購(gòu)買下來，剩下的那百分之幾的銷售，在銷售中占比雖然不高。
    分?jǐn)傁聛?，一天恐怕也有三五千元錢的賣菜錢，按一家人一斤多兩斤的蔬菜需求，每天正常購(gòu)買劉田蔬菜的人數(shù)，應(yīng)該上百個(gè)左右。
    上百個(gè)消費(fèi)者，三五千的銷售，恐怕會(huì)笑的合不上嘴。
    可是，南通超市在南市有兩家分店，兩家分店加起來才有這個(gè)銷售，那就有些不太好了。
    前面的推廣期，劉田早有預(yù)料，通過和周天池交談，感覺這個(gè)數(shù)據(jù)才比較正常，隨著購(gòu)買人群的增加，以后劉田的菜就會(huì)有一定的知名度。
    “劉田，我忘記和你說了，你的菜最好有個(gè)品牌，要不然大家都不知道這些菜是來自下河村，有什么特別的，不利于推廣。”
    周天池久經(jīng)商場(chǎng)，自然知道應(yīng)該注意些什么，他所說的事情，劉田此前根本有想過，后來在超市銷售，他又沒有特意的包裝設(shè)備，暫時(shí)并沒有實(shí)施。
    聽到周天池的說法，劉田感覺自己很有必要打造個(gè)品牌。
    “之前沒有找到合適的包裝和這套流程我都不太熟悉，所以暫時(shí)還沒有做好包裝，做出品牌，周老哥不知道有什么好門路？”tqR1
    劉田知道既然周天池提出來，他一定知道這方面的事情，想必也認(rèn)識(shí)不少人。
    “包裝并不太苦難，人力要不少，就是找個(gè)包裝廠定制一些特定的村天然包裝材料，然后進(jìn)行加工包裝。這兩天放在超市里面售賣的蔬菜，因?yàn)橹皇窃囁远紱]有包裝。我?guī)湍懵?lián)系一家包裝廠，定制蔬菜專用無公害的包裝膜。”
    賣菜事情在他那里出了差錯(cuò)的緣故，周天池對(duì)于劉田的事情很是熱心。
    “當(dāng)務(wù)之急，我們還是找到怎么解決問題的方法才行。”
    包裝的事情不急，只要能夠想到應(yīng)對(duì)李東損招的辦法，劉田相信他的蔬菜，假以時(shí)日一定能夠在南市大放異彩。
    “暫時(shí)先降低銷售數(shù)量，采用饑餓營(yíng)銷，然后，我們?cè)谙胍幌罗k法?！敝芴斐匾彩且粫r(shí)之間不能夠想出辦法來。
    “唯有暫時(shí)這樣，只是，這個(gè)事情并不長(zhǎng)久，我想著明天早上去京海縣看看情況，看看發(fā)財(cái)大酒店到底是怎么回事？”劉田想來，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
    他以前根本沒有了解過發(fā)財(cái)大酒店，當(dāng)初賣菜的時(shí)候，人家壓根就沒鳥他，要不是找了周老頭，恐怕他的才要賣出去，都要不少的時(shí)日。
    想要賺錢，就沒有后面的順風(fēng)順?biāo)氖虑榱恕?br/>     “唯有先這樣，明天銷售先將銷售數(shù)量降低，每天限量銷售，應(yīng)該能夠杜絕李東那邊的購(gòu)買量?！?br/>     “這樣恐怕還不行，我想能不能讓普通人能夠購(gòu)買，但又有一定的門檻呢？比如超市經(jīng)常使用的會(huì)員卡，能不能做做文章？”
    劉田對(duì)于超市的流程和操作并不了解，他只能夠通過自己知道的事情來推測(cè)，通過這種方式和周天池協(xié)商，看能不能想出辦法。
    “好方法啊，你的菜本來就是高價(jià)菜，一般的老百姓恐怕也是難得消費(fèi)得起。如果先給南通超市的會(huì)員想購(gòu)買，成為會(huì)員專屬活動(dòng)的商品，舉辦回饋會(huì)員的活動(dòng)，那這一定能夠很大的限制李東那邊的偷龍轉(zhuǎn)鳳，偷偷購(gòu)買的事情。”
    “好，如果真這樣，一般人都沒有會(huì)員卡，而又會(huì)員卡的人，通常都會(huì)經(jīng)常在南通超市消費(fèi)，李東未必不能夠找這些人，只是有了特殊限制，要再找到這些人，他的成本就會(huì)高上許多。”
    “是啊，成本高，那他的銷售價(jià)格就低不了，相對(duì)于京海酒店，他并沒有什么優(yōu)勢(shì)，而且南通超市這邊的入貨渠道設(shè)下限制，讓他成本提高，而京海酒店那邊再配合，有了你這邊提供充足的蔬菜，想來可以很好的限制李東的行為?！?br/>     “那就這么說定了，明天我們?nèi)ゾ┖＞频昕纯辞闆r，再做進(jìn)一步的行動(dòng)?！?br/>     聽到周天池的話后，劉田感覺對(duì)方還是很靠譜的，兩人你一言我一語(yǔ)，就想出了一些辦法，能夠即時(shí)實(shí)施的辦法。
    這些辦法不能夠完全杜絕李東的偷龍轉(zhuǎn)鳳，能讓他增加極大的收購(gòu)成本，就能夠讓京海酒店獲得更大的優(yōu)勢(shì)。
    劉田這邊三方合作，最主要是劉田這邊的蔬菜提供數(shù)量巨大，不會(huì)出現(xiàn)斷貨的問題，發(fā)財(cái)大酒店卻不一樣，李大偉那邊只有一種蔬菜種子，那就是大白菜，種出來的也是大白菜。
    只要南通超市那邊的限制起作用，發(fā)財(cái)大酒店的蔬菜數(shù)量就會(huì)受到極大的限制。
    有了這些想法，兩人稍微安心許多，當(dāng)天晚上就運(yùn)回了一車新鮮蔬菜回去，明天他們還要到京海酒店去看看具體的情況，才能夠決定接下來要怎么辦。
    周天池今天晚上留了下來，對(duì)于這批菜的處理，他一個(gè)電話就能夠很好的解決，交給手下的人具體去實(shí)施。
    會(huì)員尊貴專享活動(dòng)，南通超市本來就有，這基本上每個(gè)超市都會(huì)有的商業(yè)模式，他并不擔(dān)心，下面的人一定會(huì)辦得漂漂亮亮的。
    一夜無話，第二天兩人都起了個(gè)大早，他們要去京海酒店看看是什么情況，看看發(fā)財(cái)大酒店那邊到底有什么舉動(dòng)，他們好想出來應(yīng)對(duì)措施。
    一到京?？h，他們就見到了吃驚的一幕，發(fā)財(cái)大酒店的火爆程度，讓他們始料未及，京海酒店的客人，很多都被搶奪過去。
    等他們進(jìn)入京海酒店后，才知道李東的確有其過人之處，厲害的手段不少。