第294章希望
張桂蘭不是一個(gè)人來(lái)的，她帶著大偉小偉和大勤。
花昭和小勤沒(méi)去。
花昭本來(lái)不放心，想陪她幾天，但是張桂蘭沒(méi)讓，這幾天操勞多了，她怕累到花昭。
至于大偉小偉和大勤，是他們自己想來(lái)。
因?yàn)榛ㄕ颜f(shuō)了，家里的瓜子他們也可以賣，賣1杯，給他們1毛錢。
幾個(gè)孩子差點(diǎn)沒(méi)高興瘋了，他們終于又能賺零花錢了。
所以今天他們跟過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)來(lái)了。
花昭千叮嚀萬(wàn)囑咐，把各種防騙手法都告訴了他們，才不怎么放心地讓他們跟著一起去了。
而且說(shuō)了，電影院他們可以去，火車站堅(jiān)決不能去，那地方容易丟小孩。
張桂蘭也挺怕他們丟了的，第一天就沒(méi)給他們瓜子讓他們賣，只讓他們跟在她身邊學(xué)習(xí)。
別說(shuō)，有這幾個(gè)孩子眼巴巴地等著學(xué)習(xí)，她的膽子更大了。
再說(shuō)，她也不是沒(méi)賣過(guò)東西。
張桂蘭白天做了一個(gè)跟其他小販很像的大口袋，斜跨在身前，里面滿滿的瓜子，包外面一層裝著折好的報(bào)紙。
別人一看就知道她是干什么的。
沒(méi)等張桂蘭自己推銷，就有一個(gè)姑娘和一個(gè)小伙走過(guò)來(lái)，問(wèn)道她：“瓜子怎么賣的？”
“5，5毛一杯。
”張桂蘭第一次開(kāi)口，還是有些緊張。
不是賣東西緊張，是太貴了。
對(duì)方也很驚訝：“5毛？多大杯？”他以為張桂蘭的杯子比別人的大。
張桂蘭拿出了跟其他小販一模一樣的杯子，是供銷社最常見(jiàn)的一個(gè)款式。
年輕人眼睛瞪得更大了：“5毛1杯？”
“快走吧，我們找別人買去！”他旁邊的女朋友生氣道。
“姐姐，我家的瓜子跟別人家的不一樣，特別香，不信你嘗嘗。
”大勤突然說(shuō)道。
她的身上也有個(gè)小挎包，裝滿了瓜子，臨走之前姐姐給他們的，而且說(shuō)好了這里面的瓜子不賣，是分給想買的人嘗的，每人一小把。
她沒(méi)讓張桂蘭抓瓜子給人試吃，她的手大....
花昭又教了一些技巧，比如說(shuō)什么人可以給，什么人不能給，而且要記好，一個(gè)人只給一次，那些占便宜沒(méi)夠的人不要搭理。
一小把瓜子塞到了女孩手里，再看看大勤甜甜的笑臉，女孩也甩不下臉立刻走了。
“這瓜子不要錢吧？”女孩捏著手里一小點(diǎn)瓜子謹(jǐn)慎地問(wèn)道。
“不要錢，免費(fèi)試吃。
”大勤說(shuō)道。
這么說(shuō)，女孩就放心了，拿起一顆嘗了嘗。
咦？還真不一樣！
她咔咔一頓嗑，不一會(huì)一小把瓜子就沒(méi)了。
旁邊的那朋友這才想起來(lái)問(wèn)她：“好吃嗎？”
女孩頓時(shí)有些不好意思，她想說(shuō)好吃，但是又覺(jué)得太貴，對(duì)第一次出來(lái)約會(huì)的男朋友，不敢說(shuō)實(shí)話。
萬(wàn)一他覺(jué)得她敗家怎么辦？
男人以為不好吃，就要帶她離開(kāi)。
“哥哥，你也嘗嘗。
”大勤又一把瓜子塞到他手里。
既然是免費(fèi)的，他就嘗嘗。
然后他就走不動(dòng)了。
5毛錢一杯，是有點(diǎn)貴，但是他第一次約會(huì)，不能給女朋友留下?lián)杆训挠∠蟆?br/>
“給我來(lái)2杯。
”男人說(shuō)道。
張桂蘭有些驚喜，二話不說(shuō)，就包好了2包瓜子。
她用的紙也是普通的報(bào)紙，花昭沒(méi)整什么花樣，沒(méi)畫圖也沒(méi)整什么香香瓜子。
這時(shí)候還不適合整品牌，樹(shù)大招風(fēng)，她可不想當(dāng)?shù)诙€(gè)“傻子”。
反正她賣得不是牌子是品質(zhì)，而她的品質(zhì)，無(wú)人能超越。
第一個(gè)顧客走了，大勤開(kāi)始主動(dòng)招攬第二個(gè)顧客。
她受到了啟發(fā)，專門挑一男一女的客人介紹，而且主動(dòng)給男人試吃，她昨天觀察的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了，花錢的好像都是男人。
但是有的人扣，覺(jué)得5毛錢太貴了，好吃也沒(méi)買。
有的人卻不差幾毛錢。
10個(gè)人里能推銷出去5份。
來(lái)看電影的，都是不差幾毛錢的。
張桂蘭的瓜子賣得有點(diǎn)慢，但是慢慢的，第一場(chǎng)電影結(jié)束，她也賣出去了一半。
屋里的電影也散場(chǎng)了，一批人走了出來(lái)。
結(jié)果很多人直奔張桂蘭。
一包瓜子吃完，根本不夠，而且越想越好吃，就想繼續(xù)吃。
看到張桂蘭還沒(méi)走，他們高興壞了。
“再來(lái)2杯。
”
“我也要2杯。
”
“我要4杯。
”
好幾個(gè)人同時(shí)說(shuō)道。
大家一看，急了。
周圍這些人都是沖著這瓜子來(lái)的？而張桂蘭包里沒(méi)多少了！
紛紛掏錢，爭(zhēng)著交易。
張桂蘭享受到了其他小販的待遇，被包圍了。
等幾圈人散開(kāi)，她的瓜子就賣完了。
還有從其他地方趕過(guò)來(lái)的買過(guò)的人，本來(lái)有些猶豫要不要買，現(xiàn)在一看這情況，只恨自己剛才走得慢。
“你明天還來(lái)嗎？”有人問(wèn)道。
“來(lái)，來(lái)，6點(diǎn)我就來(lái)！”張桂蘭道。
“那行，明天多帶點(diǎn)。
”
“好的好的。
”張桂蘭喜滋滋地腳下生風(fēng)，帶著三個(gè)孩子回家了。
她沒(méi)回自己家，直接來(lái)到了花昭家，跟她分享這個(gè)好消息。
看到張桂蘭臉上從未有過(guò)的激動(dòng)笑容，花昭很高興。
母親的生活里，又充滿了希望。