“網上有很多直播者，本身素質很低，直播內容又下流不堪，所以他們的人流量再高，也不會賣出一件東西。我的核心意思就是說，直播帶貨，認真，簡單，直接，自然，千萬不要嘩眾取寵，讓觀眾討厭。或者因為衣著暴露，說話粗野，吸引了另外一些人去，而不是你想要的購物人群。這些東西，可以無限細分，研究直播，不能只從表面看。”
    “葉天，再一個問題，網上有很多直播者，長得比朱麗婭漂亮，聲音比她動聽，衣著也比她光鮮，為什么還是沒有帶貨效果？而且這些直播者自己也說，流量低，沒人看。”
    “那就是一個眼緣的問題，一個女孩子漂亮不漂亮，有很多因素決定，最重要的一個就是，別人看她時的眼緣。兩個人看對了眼，怎么都好說，打賞幾十萬幾百萬也不是問題，如果看不上眼，就算是月中嫦娥坐在那里，也沒人看。”
    “如果我做直播，會不會有觀眾？”這一次金麗問得直截了當。
    葉天上下打量金麗，然后點頭：“金校長，您的智商情商都很高，駕馭直播間絕對沒問題，我相信，如果您也做直播的話，效果一定趕超頭部的直播者。或許下一次，傳媒學院招生的時候，您可以用直播來擴大招生影響力，效果一定很好。”
    金麗笑起來：“葉天，你太會說話了，我知道自己的水平，還是別丟人現眼了！”
    兩人一起大笑，然后低頭喝茶。
    “最近我看到你，每天在校園里溜達，不停的向四周觀察，難道是有新業務？你的項目劇本已經寫出來，所有報備都在進行，很快就能開機，我已經讓學校全力以赴配合，但看你的表現，卻像是另有打算？”
    葉天知道金麗誤會了：“校長，原先我們商定的項目，一個都不會少，現在有一個新項目，需要你再批給我兩個樓層。當然，作為回報，我會把下一步的行動全都跟你說，或者也可以跟學校合作，將來利潤各占一半。”
    他說的其實就是網紅工廠這個項目，做起來，傳媒學院就要鳥槍換炮，盈利無數。
    “兩個樓層沒問題，這一次我們合作經營，我也想從你身上，近距離學習東西。你的新項目，等于是我們雙方合作，你出項目我出地盤，將來盈利各占一半。”
    剛才他們講的是友誼，現在談的是生意。只要是生意，就會回歸到錙銖必較的層面。
    “金校長，下面我要進行的項目，投資大，見效慢，你不會感興趣的。還是我出租金，租用辦公樓以后，有了合適的項目，再請你參與。”
    網紅工廠是未來的趨勢，葉天不希望別人插手，就是因為引入資本之后，話語權被稀釋，很容易被別人把控，或者成為資本市場上的一塊肥肉，任人宰割。
    “葉天，你知道我在來傳媒學院，當校長之前是干什么的？”
    葉天搖頭，不知金麗為何這樣說。
    “我是在一個大型銀行做風險控制官，那個職務，首先講究就是控制風險，其次才是盈利。所以上一次，我只提供場所，收取你很少一部分租金，讓你自由經營。現在我看清了形勢，知道你主持的每一個項目都會一夜之間大火，所以改變合作方式，希望你能通融。”
    按照葉天的想法，投資網紅工廠，自負盈虧，不牽扯別人獲得的利潤，也能夠落入自己錢包，如果跟金麗合作，對方就有一定的控制權，讓自己受到阻撓，無法全部投入，也無法順利撤出。
    “金校長，我們合作，風險怎樣分擔？”
    既然金麗從前是風險控制官，在這個話題上自然有發言權。
    “葉天，我們只能虧掉房租，其他的，你什么都拿不走，所有財產都屬于國家。”
    “那樣的話，給我五個樓層，里面由我自己布置，你只有參觀權，沒有使用權。”
    “完全沒問題，你的地盤聽你的，這本來就是應該的事情，我只希望跟你合作，具體新項目怎樣經營，全由你一個人說了算。”
    雙方的拉鋸戰，只進行了兩個回合，葉天給對方面子，就同意了這個要求，并且簽訂了合作協議。
    按照協議，學院無償提供五層樓給葉天，隨意布置，隨意改造，只要別傷筋動骨就行。葉天公司所有的盈利都得分給學院一半，同時，葉天在學校里展開運營，任何手續，學院都會幫助去協調審批。
    有了傳媒學院這樣的靠山，葉天外出做事，就變得容易多了。
    這次的協議簽訂之后，葉天跟宋小娟商量。
    聽到他說五層樓的網紅工廠，宋小娟直接目瞪口呆：“天哥，五層樓能夠容納多少人？整個金陵市的網紅全都請過來，也塞不滿，你這樣做步子邁得太大了。更何況，這么大一批人，我們要管理，也要做后臺支持，太復雜了，三言兩語說不清楚，你這樣做，等于是自毀長城。”
    “傳媒學院有很多學生，再加上已經畢業了，至少上萬名，我們把其中的佼佼者集中起來，讓他成為我們網紅工廠第一代居民。現在你不但負責朱麗婭的直播，再交給你一件事，那就是下游制造工廠。我們必須拿到自己的授權品牌，甚至是再注冊一個公司，所有賣的東西，都出自于我們的工廠，塑造品牌，加大利潤。”
    “葉天，這還是你原先說的，產供銷一條龍？實在太笨重了，根本不必這樣，如果想買什么貨，到淘寶上去翻一翻，直接把照片拍下來，放在我們的微信公眾賬號上引流不就是了？”
    關于網紅工廠的新項目，葉天考慮了很多，遲遲不能實施，就是因為大家理念不同。
    譬如現在，宋小娟還停留在從別人家拿貨轉手倒賣的階段，只掙一個二傳手的辛苦錢，這是遠遠不夠的。
    葉天想的是產、供、銷一條龍，把每一個關鍵環節都抓在手中，而不需要看別人臉色。
    淘寶上的產品良莠不齊，一旦發生退貨事件，就會給朱麗婭的直播間帶來致命打擊。
    本來他的生意紅火，容易遭到同行的忌恨，出現這種退貨事件，等于是給同行****，下面的彈幕或者留言，一旦開始實名舉報，立刻就會產生很壞的影響力，幾乎無法補救。
    很多曾經輝煌的網紅，就是倒在這種不經意的小事面前。
    達到產供銷一條龍，并不僅僅是為了盈利，而是控制品質，為消費者負責。
    宋小娟看不到這一點，目光就太短淺了。
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