，步步為營 ！
    不過顯然，這只是一場(chǎng)虛張聲勢(shì)的心理戰(zhàn)，因?yàn)檎麄€(gè)條款夏文博大概的看了一遍，并沒有過分的地方，相反，張玥婷對(duì)東嶺鄉(xiāng)還是給與了很多照顧，比如從業(yè)人員優(yōu)先選拔東嶺鄉(xiāng)本土的人，還有盡可能的選用當(dāng)?shù)氐氖巢淖鳛槁糜喂镜闹饕希€有在一些修建用材上，同等價(jià)格，同等質(zhì)量，優(yōu)先選用東嶺鄉(xiāng)，或者清流縣企業(yè)的產(chǎn)品等等。
    這些條件一旦實(shí)施，對(duì)東嶺鄉(xiāng)和清流縣的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)都具有不可忽視的力量。
    合作方式對(duì)清流縣和東嶺鄉(xiāng)也是很有利，東嶺鄉(xiāng)以沿河兩岸的荒地作為投資，占有整個(gè)旅游公司百分之三十的股份，而三年后，這個(gè)股份也會(huì)每年提高兩個(gè)百分點(diǎn)，直到最后東嶺鄉(xiāng)所占比例達(dá)到百分之四十。
    這對(duì)一個(gè)窮的連褲叉都沒有了的東嶺鄉(xiāng)而言，無異于是從天而降了一筆財(cái)富，要知道，那些沿河兩岸荒蕪的山嶺，坡地和沼澤，已經(jīng)在東嶺鄉(xiāng)睡眠了3000多年，一點(diǎn)效益都沒有出現(xiàn)，這一下，荒地變寶了，但張玥婷他們的預(yù)算，一年的利潤大概在兩千萬左右，這樣，東嶺鄉(xiāng)一年也就多出了八百萬收益。
    雖然還有縣里各處都要瓜分一點(diǎn)，但東嶺鄉(xiāng)怎么著也得落得大頭吧。
    關(guān)鍵的還不完全是錢的問題，項(xiàng)目一啟動(dòng)，整個(gè)東嶺鄉(xiāng)就盤活了，各行各業(yè)，吃喝拉撒睡都會(huì)被帶動(dòng)起來，那個(gè)間接的效益就不是幾百萬分紅能計(jì)算的下來。
    盧書記都有點(diǎn)笑的合不攏嘴了。
    不過歐陽明書記還是在股份的配置上提出了自己的意見。
    “張總，我覺得我們?nèi)旰蟛趴墒翘嵘蓹?quán)有點(diǎn)太晚了，雖然現(xiàn)在那些地方?jīng)]有太多的價(jià)值，但以后呢，也許就會(huì)成為搶手的寶貝，我覺得應(yīng)該在第一年就開始把百分之2的股權(quán)計(jì)算進(jìn)來！”
    張玥婷不容置疑的搖搖頭：“這一點(diǎn)我們是經(jīng)過各種預(yù)算和評(píng)估，前三年的盈利能力并不高，而我們投入了幾個(gè)億，肯定希望能早點(diǎn)回收成本，三年后提升是合情合理的。”
    “張總，這樣說有點(diǎn)太武斷了吧，你們的心情我理解，但是......”
    雙方在這個(gè)問題上糾纏了很久。
    汪翠蘭坐在夏文博的身邊，聽的有點(diǎn)不耐煩了，小聲對(duì)夏文博說：“夏鄉(xiāng)長，其實(shí)我覺得早幾年和晚幾年都沒有什么區(qū)別吧，不就是上浮百分之二嘛，哪能有多錢！”
    “哎，是啊，不過也許縣里領(lǐng)導(dǎo)有自己的考慮吧！”
    “有什么考慮？我覺得有點(diǎn)小題大做了！”
    夏文博忙噓一下：“汪鄉(xiāng)長，可不敢這樣說，你以后還想不想進(jìn)步！”
    “我進(jìn)屁步，哪里輪的著我！”
    夏文博對(duì)這樣的爭(zhēng)辯談判一點(diǎn)都不關(guān)心，他抬頭看看張玥婷，張玥婷眼光淡然的看了夏文博一眼，像是很無意，很隨意的看了一眼，但夏文博從張玥婷的眼中看出了一絲睿智的亮光，夏文博也就笑笑，轉(zhuǎn)開了眼神。
    這次，他看向了歐陽明。
    歐陽明還在據(jù)理力爭(zhēng)，他從理論上談到了實(shí)踐上，又從宏觀談到了細(xì)微，從三年說到了一年，從甲方談到乙方，一直在糾纏這那個(gè)百分百的上浮年限，談的很認(rèn)真，也很執(zhí)著，沒有絲毫的妥協(xié)余地。
    就連張玥婷有一次開始威脅說：“歐陽書記，要是這個(gè)問題我們不能達(dá)成共識(shí)，我覺得就沒有繼續(xù)談下去的意義了。”
    歐陽明義正言辭的說：“張總，有的問題我們可以讓步，但有的問題我們寸步都不能讓，這一點(diǎn)請(qǐng)張總能理解，我身為清流縣的副書記，就要對(duì)清流縣負(fù)責(zé)。”
    “歐陽書記，我也請(qǐng)你理解一下我們的難處！”
    “大家都有難處，所以才坐下來談！”
    夏文博搖一下頭，緩緩的收回了目光。
    汪翠蘭又說：“夏鄉(xiāng)長，你倒是講兩句話啊，給他們打個(gè)圓場(chǎng)，不要因?yàn)檫@點(diǎn)小事最后鬧僵了！”
    “我不好說話啊，而且歐陽明書記正在談，我也不便于插話！”
    “真煩死了，就這點(diǎn)問題，他們能扯半個(gè)多小時(shí)，我都餓了！”
    “嘿嘿，誰說不是呢！我也餓了。今天我特意給夕月酒樓打過招呼，要好好準(zhǔn)備一些菜肴的。”
    汪翠蘭一聽這話，都有點(diǎn)垂涎欲滴的樣子了，夏文博想，你都怎么豐滿了，還牽掛吃的，也不怕太肥！
    夏文博開始想一些亂七八糟的事情了，對(duì)坐在身邊的汪翠蘭，夏文博都有點(diǎn)好笑，這女人，至從上次沒有按高明德的指示誣陷自己，現(xiàn)在高明德已經(jīng)把她當(dāng)成了自己一伙的人，和她拉開了距離，保持了警惕，這女人還混然未覺，沒有看出來！
    這智商啊，真為她著急！
    至于正在展開了的激烈談判，包括隨時(shí)都可能談崩的氣氛，夏文博根本都一點(diǎn)沒有擔(dān)憂過，看似劍拔弩張，各不相讓，實(shí)際上-----屁！都在裝！
    張玥婷有意的用一個(gè)微小的分歧，來吸引大家的注意力，來化解其他人可能提出的更麻煩的問題，這樣的方式，夏文博也用過，過去在縣政府辦公室寫材料的時(shí)候，為了盡快的獲得主任的通過，他總會(huì)在開頭的部分，設(shè)立一個(gè)小錯(cuò)誤，有時(shí)候是一句不當(dāng)?shù)难赞o，有時(shí)候是一段沒用的廢話。
    目的只有一個(gè)，就是讓主任發(fā)現(xiàn)，并讓他自己找出來，最后責(zé)令夏文博修改。
    這一下，夏文博就輕松多了，只要把這段話刪掉，文稿也就通過了。
    而假如夏文博不弄出一個(gè)破綻，主任就會(huì)慢慢的，詳細(xì)的找，翻來覆去的找，有可能找出一堆的問題，甚至把你的整個(gè)文稿改得亂七八糟，因?yàn)橹魅尉褪钦覇栴}的，要是他沒有找到問題，主任多掉價(jià)，豈不是說你的水平比主任還高？
    真要遇到?jīng)]問題的稿子，主任也會(huì)把沒問題的稿子變成有問題的稿子。
    張玥婷就是在利用人們的這個(gè)心理，先糾纏在這個(gè)問題上，最后她一定會(huì)妥協(xié)的，那時(shí)候，談判的對(duì)手就會(huì)如釋重負(fù)，不再到處亂提條件了。
    而歐陽明的目的也很明確，那就是作為一個(gè)清流縣的談判的主要代表，他必須要找到一點(diǎn)問題，要和對(duì)方討價(jià)還價(jià)，要堅(jiān)定的表現(xiàn)出自己的強(qiáng)硬和立場(chǎng)，要做到大家都能見證他在這場(chǎng)談判中為了維護(hù)本方利益，做出的不懈努力。
    當(dāng)然，前提是一定要找一個(gè)小問題，要讓對(duì)方能夠妥協(xié)，并不會(huì)由此產(chǎn)生談判的最終破裂，這一點(diǎn)很重要，歐陽明書記把握的很好。
    所以夏文博是不會(huì)像盧書記，汪翠蘭他們那樣，心驚膽戰(zhàn)的生怕談崩，他要做的就是等待，就是混時(shí)間，到了時(shí)間，雙方都會(huì)松口退讓。
    一點(diǎn)都不錯(cuò)，在雙方唇槍舌劍了大概四十分鐘的時(shí)候，盧書記實(shí)在忍不住了，插了一句話。
    “歐陽書記，還有張總啊，我覺得你們雙方說的都有道理，要不這樣吧，大家各退一步，從第二年開始浮動(dòng)，怎么樣！”
    盧書記說的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地，生怕歐陽明或者張玥婷怪罪下來，但他不說又太難受。
    出人意料的是，談判的雙方都像是恍然大悟一樣，一起看著他，眼中露出了深思和權(quán)衡的神色。
    歐陽明書記一拍桌子，豁然開朗起來：“嗯，盧書記這個(gè)提議我看可以考慮，張總，我們也應(yīng)該聽聽人家地主的建議對(duì)不對(duì)？以后你們還要合作相處，這點(diǎn)面子你應(yīng)該給盧書記！”
    張玥婷咬著嘴唇，認(rèn)真的想著，最后像是在做最痛苦的讓步一樣，搖著頭，感嘆一聲：“哎，我真服了你們，這樣欺負(fù)我們乙方，還是用車輪戰(zhàn)，算了，算了，我就給盧書記一個(gè)面子，從第二年開始計(jì)算！”
    盧書記沒有想到啊，自己在這一場(chǎng)危機(jī)關(guān)頭，卻起到了決定性的作用，化解了一場(chǎng)眼看就要談崩的幾個(gè)億的大項(xiàng)目，而且，人家還是沖著自己的面子給的，我艸，晚上要寫個(gè)日記，一定要記載下這個(gè)輝煌的時(shí)刻。
    夏文博又看了張玥婷一眼，這次，張玥婷對(duì)這夏文博很快的眨了一下眼。
    不管是夏文博，還是張玥婷，都知道，談判的時(shí)間差不多混過去了，接下來，不會(huì)有人提出過分的要求和條件，幾乎，可以說大功告成了。
    然而，天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。
    也許是夏文博和張玥婷的這個(gè)眼色刺激了袁青玉，也許是袁青玉作為一個(gè)女人，心中的醋意終究沒有壓住，也許是袁青玉憋足了勁，就要當(dāng)著夏文博的面給與張玥婷一個(gè)挫敗，因?yàn)椴⒉皇窍奈牟┮粋€(gè)人看懂了張玥婷的手腕，袁青玉也不傻，也參加過太多太多的談判，對(duì)張玥婷這樣的招數(shù)，還是能洞悉的。
    所以，袁青玉說話了。
    “對(duì)不起，張總，我這里還有一個(gè)地方要求商議一下！”
    袁青玉的話，一下讓夏文博和歐陽明都感到了震驚，他們?cè)O(shè)想過其他人會(huì)節(jié)外生枝，但絕沒有想到，這個(gè)人會(huì)是袁青玉！