黃星微微一思量，道：公司這些天一直是穩(wěn)中求進(jìn)，在管理方面，員工們的紀(jì)律性和自覺性有所加強(qiáng)。我也看了財(cái)務(wù)的報(bào)表，公司各個(gè)部門的銷售額都在穩(wěn)步提高。尤其是咱們剛剛上市的新機(jī)，各大賣場(chǎng)和代理商反饋過來的信息，都很好。現(xiàn)在已經(jīng)開始有不少外省的商家，想要跟我們合作，代理咱們的手機(jī)。我初步算了算，上周公司和渠道，新機(jī)的銷售突破了八千多臺(tái)，創(chuàng)歷史新高。照這樣計(jì)算，我們當(dāng)初制訂的年銷十萬臺(tái)的計(jì)劃，應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)。
    付潔嘴角處露出淡淡一笑：是啊，我沒想到，新機(jī)這一上市，走貨量會(huì)這么大。其實(shí)我當(dāng)初對(duì)新機(jī)的期望傎，是一年兩萬臺(tái)。畢竟現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)這么飽和，兩萬臺(tái)不是小數(shù)目了，能實(shí)現(xiàn)純利上百萬。現(xiàn)在看來，我們要修訂計(jì)劃，把年銷十萬臺(tái)的目標(biāo)，提高到三十萬臺(tái)。
    黃星頓時(shí)嚇了一跳：付總，這個(gè)恐怕就目前的銷售狀況來看，三十萬臺(tái)，難度很大。而且過了上市后的三個(gè)月后，新機(jī)銷售會(huì)有一個(gè)冰封期。三十萬臺(tái)，這個(gè)數(shù)字和我們目前的情況不相符，很難實(shí)現(xiàn)。
    付潔高深莫測(cè)地笑道：黃主任這你就不懂了，我定三十萬臺(tái)，實(shí)際上心理上的數(shù)據(jù)是七萬至十萬，只要完成了七萬以上的出貨量，那就是突破。把目標(biāo)定的高一點(diǎn)，容易調(diào)動(dòng)大家的積極性，沒準(zhǔn)兒就會(huì)出現(xiàn)奇跡。
    黃星道：但是付總你考慮過沒有，目標(biāo)定的太高太不切合實(shí)際，同樣也會(huì)消減大家的熱情。
    付潔輕盈地一擺手，笑道：我一直都是這樣定目標(biāo)。我覺得，把目標(biāo)定高一點(diǎn)遠(yuǎn)一些，能夠激發(fā)起經(jīng)理和主管們干工作的激情。就像是，讓你跑個(gè)一千米，你會(huì)覺得很累，身心疲憊。但是如果你把目標(biāo)定在一萬米的話，這一千米實(shí)際上就沒什么好怕的了。黃主任你記住，搞營銷就要這樣，我能跑一千米，那我就把目標(biāo)定在五千米。能跑兩千，就定一萬米。這樣定目標(biāo)。
    黃星將了付潔一軍：但是像你這樣定目標(biāo)，目標(biāo)還有什么意義？目標(biāo)是定了，但一次也沒實(shí)現(xiàn)。倒不如把目標(biāo)定的實(shí)際一點(diǎn)，每次完成目標(biāo)或者超過了目標(biāo)，都是自己的一次成績(jī)。可你定的目標(biāo)，就像是猴子撈月亮一樣，虛無飄渺。太陽從東邊升起來，你想去追，實(shí)際上是越追越遠(yuǎn)。
    付潔道：但至少你在追逐目標(biāo)的過程中，得到了提高。家養(yǎng)的雞為什么飛不高，就是因?yàn)樗?xí)慣了安逸，給自己定的目標(biāo)太低，越來越低，所以它只能飛過矮小的墻壁。而野雞卻天生把廣袤的天空作為自己的目標(biāo)，所以它才能在空中任意飛翔。再舉個(gè)例子，把一只螞蚱放在一個(gè)瓶子里，蓋上蓋子，螞蚱會(huì)憑借逃生本能，不停地往外蹦，但是隨著無數(shù)次的失敗，它覺得瓶子就這么高，自己根本跳不出去。于是哪怕是你把瓶蓋拿開之后，這螞蚱卻再也跳不出原來的高度了，它每次都會(huì)跳到瓶口處的位置，哪怕是再多跳一點(diǎn)點(diǎn)，就能跳出瓶子了。這個(gè)實(shí)驗(yàn)告訴我們，無論什么時(shí)候，都應(yīng)該把目標(biāo)定遠(yuǎn)一些，而不是禁錮在一個(gè)狹窄的空間和角落里，否則就相當(dāng)于作繭自縛，坐井觀天。
    確切地說，付潔這一番論壇，的確有一定的道理。但是黃星的想法，卻恰恰不敢與之茍同。
    于是黃星爭(zhēng)辯道：付總，其實(shí)我的想法和你恰恰相反。瓶子里的螞蚱，這種試驗(yàn)說明不了什么問題。目標(biāo)定高一點(diǎn)沒錯(cuò)，但也要訂的切合實(shí)際。像你這樣，明明是幾萬臺(tái)的心理預(yù)期，卻定出三十萬的目標(biāo)，這明顯就是一種大躍進(jìn)式的做法。久而久之，你定出的目標(biāo)會(huì)成為一個(gè)空的擺設(shè)，大家會(huì)在心理上對(duì)你說的話，甚至是許的諾，大打折扣。說白一點(diǎn)，你雖然要定下三十萬臺(tái)的銷售目標(biāo)，但是你有沒有想到過，在經(jīng)理和主管們心里，三十萬這個(gè)數(shù)字會(huì)是多么空虛，他們會(huì)在無形當(dāng)中把這個(gè)數(shù)字打上折扣，折成與你心理預(yù)期的數(shù)字差不多。所以我的建議是，訂目標(biāo)要追求循序漸進(jìn)，逐步提高。我們要制造一種氛圍，把目標(biāo)任務(wù)的完成情況，作為衡量部門工作的重要依據(jù)。而不是先訂一個(gè)高的離譜的目標(biāo)，然后再給它打幾個(gè)折扣。目標(biāo)定位是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展最重要的方向指引，而不能像賣衣服一樣，可以兩折三折打折清倉處理。我們要學(xué)會(huì)讓管理人員和基層員工，跟我們一起分享實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的喜悅，而不是每天像打折銷售一樣，把我們訂的目標(biāo)當(dāng)成是一種虛假的，有水分的東西，從而在工作上拼命打折。照這樣發(fā)展下去，無疑會(huì)讓大家形成一種慣性思維，完不成銷售任務(wù)，是正常現(xiàn)象。那情況就顯得極不正常了。
    付潔一邊聽一邊在心里消化著黃星的話，笑說：你說的也有一定道理。不過就目前來看，鑫緣公司的業(yè)績(jī)，是穩(wěn)步上升的。這證明我的大目標(biāo)政策，還是能夠給經(jīng)理們一定壓力的。今年是全球金融危機(jī)，而我們公司，業(yè)績(jī)卻絲毫沒受到任何影響。這些難道還不能說明問題嗎？
    黃星道：這些只是表面現(xiàn)象。付總，你是老板你說了算，我只是提一點(diǎn)個(gè)人拙見。
    對(duì)于黃星反駁自己的觀點(diǎn)，付潔顯然有點(diǎn)兒不悅。因?yàn)樗恢闭J(rèn)為，自己在定目標(biāo)定方向上，是有商業(yè)頭腦和深謀遠(yuǎn)慮的。她一直恪守著大目標(biāo)大方向的發(fā)展方針，事實(shí)證明，這種策略經(jīng)得起實(shí)踐的檢驗(yàn)。
    付潔不想再與黃星討論這種相悖的理論觀念，于是改變了話題：對(duì)了，你再跟我說一說招聘方面的情況。現(xiàn)在公司人才緊缺，業(yè)務(wù)員和電話營銷員的數(shù)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒達(dá)到理想中的水平。
    黃星如實(shí)匯報(bào)道：我這些天去了一趟招聘會(huì)，而且在智聯(lián)上打了一期廣告。總的來說，效果還湊合。公司準(zhǔn)備錄用的一線員工，有十幾名，下周一他們會(huì)來公司進(jìn)行為期三天的崗前培訓(xùn)。再就是庫管方面，目前有了一個(gè)比較合適的人選，叫司夢(mèng)琪。當(dāng)時(shí)她應(yīng)聘的是會(huì)計(jì)，我們建議她在庫管的崗位上先鍛煉鍛煉。至于老庫管，已經(jīng)被調(diào)到分部去干會(huì)計(jì)了。還有就是你交待的總經(jīng)理助理一職，目前有兩個(gè)合適人選，一個(gè)叫楚李榕，一個(gè)叫楚依楠。
    說到這里，黃星感到額頭上的冷汗，控制不住地往外冒。也不知道為什么，剛才在說到二位人選的時(shí)候，他按照二人先后面試的順序，隨口就要把楚依楠先說了出來。但剛剛說出一個(gè)楚字，就又突然間不由自主地改了口，把李榕的名字放到了前面。這種微妙的變化，實(shí)際上是黃星的心理在作祟。自己今天晚上剛剛接受了李榕的賄賂甚至還稀里糊涂地把人家給潛規(guī)則了，于情于理，李榕都會(huì)在自己心里無形中加上幾分順理成章，自己都要在付潔面前把李榕擺在第一位。
    黃星覺得心里充溢著一種特殊的罪惡感。
    他不敢直視付潔的眼神，生怕她會(huì)在自己慌亂的神色中，察覺到什么。
    付潔說道：好。明天我見見他們。
    黃星試探地追問：什么時(shí)候？
    付潔想了想，說道：上午吧。上午十點(diǎn)鐘。
    黃星道：好，我記下了付總，明天一上班我就通知他們。
    付潔說：嗯。黃主任，下一步你的工作重點(diǎn)，就是人事招聘，作為營銷型企業(yè)，有人就等于有了一切，我們要抓緊時(shí)間把團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)做大。招聘的時(shí)候，多招一些儲(chǔ)備干部，讓他們從基層開始鍛煉，一旦時(shí)間成熟，就能馬上組成一個(gè)個(gè)新團(tuán)隊(duì)。
    隨后付潔還跟黃星說了一下深圳分公司的情況。
    付潔準(zhǔn)備趁著現(xiàn)在的良好勢(shì)頭，開始加大對(duì)新一代手機(jī)的研發(fā)和制造。目前深圳那邊的兩個(gè)工程師，正在全方位考證兩款新機(jī)的綜合性能，隨后面臨的就是生產(chǎn)和上市。
    看著面前這位因?yàn)槊β刀@得有些疲憊的女強(qiáng)人，黃星心里很是同情。
    次日上午，一到公司，黃星便給李榕和楚依楠分別進(jìn)行了電話通知，然后找到了這二人的個(gè)人簡(jiǎn)歷和求職登記，并在下面的人事部經(jīng)理意見欄里填了幾筆。
    望著簡(jiǎn)歷上的李榕二字，回顧著昨天晚上經(jīng)歷的一切，黃星心里出奇地凌亂。以前經(jīng)常在電影電視和里看到關(guān)于官場(chǎng)潛規(guī)則和職場(chǎng)潛規(guī)則方面的事件，自己也一直對(duì)這種歪風(fēng)邪氣避而遠(yuǎn)之，但是當(dāng)它到來時(shí)，卻是那么無聲無息，不自然間便蒙蔽了你的雙眼，讓你在關(guān)鍵時(shí)刻難以做出正確的判斷。
    對(duì)不起了楚依楠。黃星在心里默默地念叨了一句后，持著這兩份簡(jiǎn)歷走進(jìn)了付潔辦公室。