但是沒(méi)想到的是，黃星的這個(gè)反駁，竟然引起了在不少經(jīng)理們的認(rèn)可和支持。盡管他們沒(méi)表態(tài)，但從他們的神情和肢體語(yǔ)言上，可以反應(yīng)出來(lái)。
    包時(shí)杰見(jiàn)付潔為自己掃平障礙，不由得暗自高興，就好像是自己這匹從未被人騎過(guò)的千里馬，突然間遇到了伯樂(lè)。包時(shí)杰輕咳了一聲，借以平定情緒，接著道：所以我覺(jué)得，這筆賬還是劃得來(lái)的！我昨天晚上一夜沒(méi)睡覺(jué)，做好了一份立體設(shè)計(jì)圖，可否請(qǐng)大家觀摩一下？
    付潔點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)，當(dāng)然可以。然后她沖辦公室主任徐文光使了個(gè)眼色，徐文光會(huì)意，打開(kāi)了投影儀，并且從包時(shí)杰手是接過(guò)了u盤(pán)。
    二人在高速投影的過(guò)程中，付潔見(jiàn)縫插針地強(qiáng)調(diào)道：為了咱們鑫夢(mèng)商廈的發(fā)展，包先生昨天一夜未眠，我為之感動(dòng)。我很慶幸在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，能夠遇到一位這樣了解鑫夢(mèng)，并且志在鑫夢(mèng)的精英。我希望各位能夠與包先生一道，互相配合，互相協(xié)調(diào)，共同將鑫夢(mèng)商廈的事業(yè)，推向另一個(gè)高度。我不要求做到最好，那不現(xiàn)實(shí)。我只需要做到更好，每天提高那么一點(diǎn)點(diǎn)，那么一年下來(lái)，就是一個(gè)可觀的數(shù)字。可以跟大家透露一下，現(xiàn)在已經(jīng)馬上步入第四季度了，對(duì)于鑫夢(mèng)商廈來(lái)說(shuō)，冬季是一個(gè)黃金時(shí)段，按照慣例，這個(gè)季節(jié)的人氣和銷售應(yīng)該是前三個(gè)季度的總和，甚至還要多。所以我們第四季度的目標(biāo)要調(diào)整一下，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入600億元
    付潔說(shuō)到這里，眾人禁不住一陣咋舌。六百億，什么概念？你當(dāng)鑫夢(mèng)商廈是銀行嗎，想要多少錢就有多少錢。
    黃星也忍不住微微地?fù)u了搖頭。看來(lái)，付潔還是改不了以前那個(gè)浮夸的性格。記得在鑫緣公司的時(shí)候，付潔就是這樣，明明知道公司一年的營(yíng)業(yè)額撐死了不會(huì)超過(guò)一千五百萬(wàn)，但是她非要給定下八千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，并且將目標(biāo)細(xì)化到每個(gè)部門。付潔的想法是，把目標(biāo)定的大一些，就像走路一樣，目的地定的遠(yuǎn)，是一種特殊的激勵(lì)方式，但實(shí)際上，剛剛走到15的路程就到達(dá)目的地了。做企業(yè)也是一樣，目標(biāo)放遠(yuǎn)，即便是只能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的20，那也是一筆相當(dāng)可觀的進(jìn)步了。
    付潔見(jiàn)大家面露難色，于是干脆舉了一個(gè)例子：我們鑫夢(mèng)商廈是全國(guó)最大的奢侈品供銷地之一，對(duì)此，我們的宣傳力度非常之大，大家可以算一筆賬，我們把這六百億目標(biāo)分解開(kāi)，按照平均每人在商廈消費(fèi)十萬(wàn)元來(lái)計(jì)算，那么我們只需要六千名顧客即可達(dá)成目標(biāo)。但實(shí)際上，我們的很多高級(jí)vip會(huì)員，每季度在鑫夢(mèng)的開(kāi)支何止十萬(wàn)，五十萬(wàn)，上百萬(wàn)的都有。那么說(shuō)，再把六千人分解開(kāi)，分解到一個(gè)季度一百二十天中，那么每天只需要平均五十個(gè)客戶刷卡消費(fèi)到十萬(wàn)！但實(shí)際上，我們每天的客戶何止五十人？五百人，一千人也有了吧？
    眾人一聽(tīng)，都覺(jué)得很是不可思議。六百億這么一分?jǐn)傞_(kāi)，每天都用五十個(gè)客戶，就能實(shí)現(xiàn)？
    付潔信心十足地一揚(yáng)頭，眼神當(dāng)中充滿了一種特殊的豪邁。但是黃星很快在她的這番話中找出了破綻，禁不住開(kāi)口道：付總，你一心想讓鑫夢(mèng)商廈業(yè)績(jī)飛躍，這一點(diǎn)我們很認(rèn)可。但是你剛才的算法，其實(shí)更像是一種數(shù)字游戲。用六百億除對(duì)10萬(wàn)，是多少？怎么會(huì)得出個(gè)六千人次？
    黃星這么一提示，大家才頓時(shí)恍然大悟。六百億除以十萬(wàn)，得數(shù)明明是六十萬(wàn)，付潔卻給縮水一百倍，算成了六千人。這百倍的差距，拆分開(kāi)來(lái)，當(dāng)然得到的會(huì)是一個(gè)更渺小的數(shù)字。
    付潔臉一紅，用手指掐了掐額頭，說(shuō)了句，對(duì)不起，我大腦有點(diǎn)兒錯(cuò)亂了。但她馬上又調(diào)整好了狀態(tài)，繼續(xù)道：好。那我們就按六十萬(wàn)算！也就是說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們需要平均六十萬(wàn)名客戶每人消費(fèi)達(dá)到十萬(wàn)元。那么再除以一百二十天，得數(shù)是五千。五千人！我們這么大的商廈，有多少專柜？目前是八百零五十多個(gè)專柜，再加上剛才包先生提出的增加專柜的構(gòu)想，預(yù)計(jì)能突破九百個(gè)專柜。五千人平攤到這九百個(gè)專柜上，也就是說(shuō)，平均每個(gè)專柜每天只需要成交大約五六個(gè)客戶，就能實(shí)現(xiàn)我們第四季度六百億的目標(biāo)！大家覺(jué)得，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)很難實(shí)現(xiàn)嗎？
    我靠！黃星頓時(shí)吃了一驚！好個(gè)精于算計(jì)的付潔，六百億，一個(gè)看起來(lái)相當(dāng)龐大的數(shù)字，經(jīng)由付潔這么一拆分，平均到每天，得出的結(jié)果竟然是每天一個(gè)專柜五六個(gè)客戶的成交量！
    但是這個(gè)數(shù)字，看起來(lái)不干怎么起眼兒，實(shí)際上卻很難實(shí)現(xiàn)。黃星經(jīng)常看財(cái)務(wù)的報(bào)表，很多專柜甚至一個(gè)月都成交不了幾個(gè)客戶。畢竟鑫夢(mèng)商廈屬于奢侈品銷售，如果不是錢多的燒的慌花不了，誰(shuí)會(huì)幾十萬(wàn)幾十萬(wàn)的出手，購(gòu)買一些原本幾百塊錢甚至幾十塊錢就能替代的商品。譬如說(shuō)一條腰帶，在普通市場(chǎng)上，一條真皮的腰帶幾十元就能買得到，幾百塊錢的腰帶應(yīng)該算是相當(dāng)耐用了，恐怕幾十年不換腰帶都沒(méi)問(wèn)題。但是在鑫夢(mèng)商廈，一條腰帶的起步價(jià)就幾千。幾十萬(wàn)的也有。但是售價(jià)幾十萬(wàn)的腰帶，一年又能成交幾條呢？
    考慮到這些，黃星禁不住又提出了自己的觀點(diǎn)：付總的算數(shù)，表面上看起來(lái)無(wú)懈可擊。但是請(qǐng)問(wèn)付總，您是否看過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表？
    付潔一皺眉，對(duì)黃星一味地跟自己唱反調(diào)很是生氣：廢話！報(bào)表是我每天必看的！
    黃星道：那么請(qǐng)問(wèn)，鑫夢(mèng)商廈這么多專柜，有多么專柜一天的客戶成交量，能超過(guò)三個(gè)人？很少，很少。恐怕也只有內(nèi)衣專區(qū)的幾個(gè)專柜吧。而且像十一、十二樓的國(guó)際限量版商品，每個(gè)專柜一年能成交幾筆？幾十筆，一百筆？根本達(dá)不到！我算過(guò)一筆賬，他們的營(yíng)業(yè)情況，每月能有一筆已經(jīng)算是難能可貴了。我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)吧，付總？
    聽(tīng)到這里，眾位經(jīng)理紛紛點(diǎn)頭，默認(rèn)了黃星給出的數(shù)據(jù)。
    黃星接著道：這么一種情況而言，您定出的每個(gè)專柜每天成交五六個(gè)客戶的愿景，我覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)。不是不太現(xiàn)實(shí)，是太不現(xiàn)實(shí)。
    不知道為什么，黃星說(shuō)著說(shuō)著，情緒突然間變得有些激動(dòng)。其實(shí)他很少跟付潔唱反調(diào)，在平時(shí)的工作中，這二人配合的相當(dāng)不錯(cuò)。但是今天，黃星破例了。或許，黃星今天的表現(xiàn)，源于他這幾天情緒的積累，以及付潔對(duì)自己的打壓及誤會(huì)。當(dāng)然，更不能排除付潔突然間牽過(guò)來(lái)的這匹千里馬，包時(shí)杰。黃星覺(jué)得，付潔把包時(shí)杰搞到商廈來(lái)，是對(duì)自己的一種嚴(yán)重的侮辱。黃星對(duì)這個(gè)人沒(méi)有一絲好感，當(dāng)然更不會(huì)對(duì)他的創(chuàng)意感興趣。更何況，黃星已經(jīng)隱隱地感覺(jué)出了付潔對(duì)自己的冷落。而且這種冷落不單單是體現(xiàn)在生活中，甚至是體現(xiàn)在了工作之中。就拿今天開(kāi)會(huì)來(lái)說(shuō)，付潔竟然沒(méi)跟自己提前通個(gè)氣，便自行安排了。
    綜合這些因素，最終導(dǎo)致了黃星與付潔唱反調(diào)的現(xiàn)象發(fā)生。
    付潔臉脹的通紅，黃星當(dāng)眾不給自己臺(tái)階下，她簡(jiǎn)直是又氣又惱。付潔道：為什么不現(xiàn)實(shí)？我們鑫夢(mèng)商廈是全國(guó)最大的奢侈品供銷商場(chǎng)之一，余夢(mèng)琴于總也耗費(fèi)了很大的資金和心力，在全國(guó)進(jìn)行宣傳和運(yùn)作，這也是她苦心經(jīng)營(yíng)的大產(chǎn)業(yè)之一。也許我們近期能夠感覺(jué)的到，已經(jīng)有不少外地的客戶，專程坐飛機(jī)、開(kāi)車來(lái)鑫夢(mèng)商廈采購(gòu)商品。這不是一個(gè)良好的開(kāi)端嗎？如果說(shuō)把那五千個(gè)客戶，均攤到全國(guó)十幾億的數(shù)字當(dāng)中，這個(gè)比例小到了什么程度？就說(shuō)全國(guó)的富豪富婆們，加起來(lái)何止百萬(wàn)人！我們只需要用心引導(dǎo)，熱情服務(wù)，就能吸引更多的客戶來(lái)鑫夢(mèng)商廈消費(fèi)！
    黃星繼續(xù)與付潔唱反調(diào)：想的是很好！但是你為什么不考慮一下幾個(gè)因素，在香港在澳門，同樣品牌的奢侈品，價(jià)格卻要比我們低五成，甚至是幾倍。還有，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一件進(jìn)口的鱷魚(yú)皮皮衣，在我們商廈賣到一二百萬(wàn)元！但是在原產(chǎn)地，這樣的一件衣服只有幾萬(wàn)頂多幾十萬(wàn)。客戶完全可以到原產(chǎn)地去購(gòu)買，因?yàn)檫@樣，不僅能讓他們省掉上百萬(wàn)的開(kāi)支，還能拿這筆開(kāi)支，去好好享受一下異國(guó)風(fēng)情。付總，如果您是客戶，您會(huì)怎么選擇？所以說(shuō)，我覺(jué)得，我們現(xiàn)在的形勢(shì)不容樂(lè)觀，我們需要改進(jìn)的東西和面臨的困境，還很多很多。
    這次付潔徹底被激怒了！
    雖然黃星羅列的事實(shí)不容置疑，但是作為一名總經(jīng)理，在如此高層次的會(huì)議上，惑亂軍心，實(shí)在是罪不可赦！
    付潔狠狠地拍了一下桌子，站了起來(lái)，沖黃星道：黃總你什么意思？你這個(gè)總經(jīng)理，是不是干的不耐煩了？