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李一陽笑道：“對啊，在櫻嵐大廈會員卡上充值10萬元，我送5張健身會所年卡，櫻嵐大廈付款給我5000元，但是這5張健身年卡對外的市值是一萬五千元，對于充值者來說絕對是一個不小的誘惑，這樣也方便你誘惑客戶都充值鉆石卡，對不對？”
“話是這么多，但是你送五張卡，客戶……”我突然意識到了，這么做李一陽并不吃虧。
李一陽也發(fā)現(xiàn)我反應(yīng)過來了，對我說道：“秋總您果然不一般！已經(jīng)想到我所想了對么？對于我來說，我真的不想要那些什么月卡、季度卡的客戶，這些人來健身會所一般都是自己練，很少有請私教的，更不會有什么其他的消費，這種客戶多了還占用我們的健身器材，有點不劃算。一張月卡、季度卡甚至是半年卡，我能從你這收多少錢呢？收的少了，覺得沒必要，收的多了，您又覺得我坑你，說實在的，那點錢對于我來說真的微不足道。”
我接著李一陽的話說道：“但是能辦年卡的客戶基本都是土豪級別的，這些人到健身會所怎么都要請私教，在休閑區(qū)休息的時候絕對不會喝免費茶水，洗個澡做個足療按摩什么的，更是家常便飯。這類人才是高端健身會所的大客戶，一張櫻嵐的會員卡送五張健身年卡，持有櫻嵐鉆石卡的卡主身邊交際圈的消費能力應(yīng)該和他差不多，所以這五張年卡等于是1000塊錢出售給了五個這樣的土豪，他們所創(chuàng)造的價值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個普通人辦年卡所產(chǎn)生的價值。”
“沒錯?！崩钜魂栍觅澰S的目光看著我說道：“秋總還是你最懂我。”
我盯著李一陽看了幾秒鐘，情不自禁的說道：“你的銷售意識太強(qiáng)了，思維如此敏捷，我才和你提出想法，你就已經(jīng)想到了如何利用我的想法來為自己創(chuàng)造更多的價值，贈送五張年卡等于是我?guī)湍氵x了五個有潛質(zhì)的客戶?！?br/>
“哈哈……”李一陽笑道：“來我們健身會所的土豪客戶不也是櫻嵐的客戶么？健身之后去樓下吃個飯、逛逛街！也會給櫻嵐帶來巨大的利潤，我們這就是在做資源整合，互惠互利，至于什么月卡、季度卡，真的不要送了，沒意思?！?br/>
“成交?！蔽蚁蚶钜魂柹斐鍪终f道：“希望我們合作愉快?！?br/>
李一陽的手和我握在一起，說道：“希望我們合作愉快。”
幫櫻嵐大廈做招商這么久，我沒有佩服過什么人，如果說有，那么李一陽是第一個，這家伙絕對是一個營銷高手。吃過這頓飯，我和李一陽在飯店門口道別，這家伙的座駕卻很低調(diào)，寶馬525，怎么感覺五六十萬的車有點和他的身價不匹配呢！
下午，回到公司開始做預(yù)算，充值10萬鉆石會員卡，我要付出五千元給李一陽，這錢不能由我們櫻嵐來出啊，必須得找個人買單，這筆錢從哪賺呢？羊毛出在羊身上，還得把注意力集中在消費者身上。
窩在辦公室制定了一套關(guān)于會員卡的策劃案，初步的想法就是持有不同等級的會員卡可以在商場內(nèi)享受不同折扣的優(yōu)惠，比如白銀卡95折優(yōu)惠，黃金卡92折優(yōu)惠，白金卡9折優(yōu)惠，鉆石卡85折優(yōu)惠……怎么計算都覺得有點虧，優(yōu)惠越多對于櫻嵐的壓力就越大，雖然可以迅速回籠資金，但是這種回籠資金的方式無異于是殺雞取卵。
這個困擾折磨了我?guī)讉€小時，最后我干脆抹掉了白銀卡，只留下黃金會員卡，充值2000可得，全場消費95折，白金會員卡，充值一萬元，全場消費92折，鉆石卡充值十萬，全場消費88折，當(dāng)然，這只是我目前的想法，接下來要做的是和商家溝通，看看商家們是什么態(tài)度。
正在我琢磨怎么和商家溝通的時候，辦公室的門開了，卓嵐出現(xiàn)在門口，她一臉驚訝的說道：“我剛剛聽到你辦公室有敲擊鍵盤的聲音，以為自己聽錯了，沒想到你還真在。”
“在做一套營銷方案，櫻嵐大廈會員制，你覺得會員制度怎么樣？”
“挺好的?！弊繊箒淼轿业膶懽峙_對面的椅子上坐下，對我說道：“利用會員制度可以有效的捆綁住消費者，而且充值會員所得的資金也是一種回籠資金的方式?！?br/>
我笑著對卓嵐說道：“可是人家充值的錢終究是客人的，遲早會被消費出去，那也不是咱們櫻嵐的錢?！?br/>
“那更好啊?！弊繊菇忉尩溃骸跋M的越快，就證明我們櫻嵐大廈商家的生意越好，商家的生意越好，我們的鋪租就越貴，這些都是相輔相成的，如果真的是一群人充值了錢反而不來消費，這更要思考我們的經(jīng)營方式了。”
我開玩笑說道：“你應(yīng)該這么想，充值后不消費，這錢不就變成咱們的了嘛！”
卓嵐很有遠(yuǎn)見，說道：“這種錢我寧愿不賺。”
“會員卡營銷的回籠資金方式算是比較快，也比較有效的營銷方式，我打算9月10號以后發(fā)布出去，開業(yè)當(dāng)天開始辦理會員卡?！?br/>
卓嵐把自己的長發(fā)捋順，隨口對我說道：“聽你安排?！?br/>
“還有一件事，想和你商量一下，櫻嵐大廈正面那塊LED大屏……”我猶豫了一下，小心翼翼的問道：“能不能出租給我？”
卓嵐特別聰明，我這么一說她就想到我的用意，“秋寒……如果那家廣告公司是你注冊的，我會毫不猶豫的把這塊LED大屏送給你做廣告位都沒問題，但是那個廣告公司不是你自己的?！?br/>
“嗯?！蔽业吐曊f道：“是我和蘇羽冰合伙開的，她是公司的法人代表，利潤我們倆對半分的，算是合作關(guān)系，注冊公司以來，只做了一單生意，就是收購了周圍幾條街的廣告位，除此之外再沒有第二筆生意了，其實我們倆也挺無能的，就是賺了櫻嵐的錢，現(xiàn)在又想用賺櫻嵐的錢來租櫻嵐的廣告位，是不是有點得寸進(jìn)尺了？”
卓嵐輕聲說道：“這筆錢給誰賺不是賺呢？你們又沒有合伙坑櫻嵐，反而的確幫櫻嵐做了很多事，于情于理我都應(yīng)該答應(yīng)你的請求，但是這件事，我希望你能讓蘇羽冰和我親自談！”
我盯著卓嵐看了大約十幾秒，閉口不言。
“怎么了？”卓嵐輕聲問道：“你是在擔(dān)心我為難蘇羽冰么”
說實話，我心里有點擔(dān)心這個，但我更應(yīng)該相信卓嵐，她不是那種刁鉆刻薄的女人，我深深的吸了一口氣，對卓嵐說道：“今晚有時間么？我?guī)湍慵s蘇羽冰吧。”
卓嵐寸步不讓的說道：“讓蘇羽冰自己給我打電話吧，我今晚推掉所有的應(yīng)酬，就等她了?！闭f完，卓嵐起身離開我的辦公室，我能感覺到，卓嵐有些不高興，但是我又無能為力，看著卓嵐的背影，突然覺得這個背影是那么陌生，甚至有點冰冷。
經(jīng)過好幾分鐘的猶豫，最后我還是撥通了蘇羽冰的電話，和她說了一下這件事。我以為蘇羽冰聽后會在電話那邊責(zé)備我什么，但是她沒有，只是默默的說了一句：知道了。就把電話給掛了。
我有氣無力的靠在椅背上點了根煙，煙霧在面前繚繞，整個人都變得呆滯了，連續(xù)抽了好幾根煙，心里一直在猜測蘇羽冰和卓嵐在一起會聊些什么，結(jié)果又會是什么樣呢？
一陣電話鈴把我從思索中喚醒，我以為是蘇羽冰或者是卓嵐打給我的，拿起來一看，屏幕上顯示的是“冉靜”的名字。我?guī)е瑒悠聊蛔叩酱扒?，看著遠(yuǎn)處被云霧籠罩的西山，輕聲說道：“晚上好?！?br/>
冉靜在電話那邊笑道：“怎么突然換成這么陌生的開場白了？”
我問道：“難道你讓我說‘早上好’么？”
“真能貧?！边@是冉靜第二次這么評價我了，第一次是在醫(yī)院，那時我們才認(rèn)識，她來醫(yī)院看我，“今晚有時間了吧？我們一起吃個飯，我請你。”
“為什么??？怎么突然又要請我吃飯呢？”
“因為今天在馮導(dǎo)的幫助下，我已經(jīng)成功的和電視臺簽約了一年的外聘合同，難道不值得慶祝一下么？”
我想到晚上蘇羽冰和卓嵐去談LED屏幕的事，我回去也是一個人，索性就答應(yīng)下來，對冉靜說道：“請我吃飯可以，但是別那么破費了，還是你下廚吧，我更喜歡家的感覺……”突然意識到這么說有點不對勁，急忙改口說道：“更喜歡你的手藝?！?br/>
“好的。”冉靜高興的說道：“那我去菜市場買點菜，你直接過來吧。”
“一會兒見?！?br/>
結(jié)束通話，我實在忍不住了，在微信上找到蘇羽冰，給她發(fā)了一條微信：你和卓嵐在一起么？你們談的怎么樣了？
信息發(fā)出去之后等了幾分鐘也沒收到回應(yīng)，我又把同樣的消息發(fā)給卓嵐，發(fā)出去之后又點了一根煙，這根煙結(jié)束之前如果還沒收到回應(yīng)，那我……那我……我也不知道自己能怎么辦。