從下午開(kāi)始，三方之間電話不斷，來(lái)回拉扯，頗有一種已經(jīng)到了談判最艱難的時(shí)刻，價(jià)格一點(diǎn)點(diǎn)的往下磨，最終還是被陸峰談到了一百五十美金，電話那頭梁總感覺(jué)都快哭了，說(shuō)要把這個(gè)價(jià)格上報(bào)，但是這個(gè)價(jià)格有一個(gè)要求，那就是需要簽署一份意向書(shū)，保證不再跟其他廠家聯(lián)系，同時(shí)簽訂保密協(xié)議，價(jià)格對(duì)外保密。
    這兩項(xiàng)合同都設(shè)置了數(shù)額龐大的違約金，這項(xiàng)違約金是單項(xiàng)的，只針對(duì)陸峰的公司，對(duì)臺(tái)積電則沒(méi)有任何約束。
    晚上八點(diǎn)鐘，陸峰三人在酒店簡(jiǎn)單吃了口晚飯，現(xiàn)在就等著他們上套了，柳城把德州儀器的報(bào)價(jià)表全部整理了出來(lái)，到時(shí)候由張鳳霞從米國(guó)傳真過(guò)來(lái)，同時(shí)她還將扮演一下諾基亞方面的中間人。
    臺(tái)積電董事長(zhǎng)辦公室內(nèi)，梁總把事情簡(jiǎn)單的說(shuō)了一下，律師擬定的合同已經(jīng)放在了桌子上，蔡總翻看著眼前的合同面露笑意，開(kāi)口道：“這回算是辦妥了，只要簽了這兩份合同，他們正式跟其他廠商斷開(kāi)關(guān)系，就是我們收割的時(shí)候了?！?br/>     “這算是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)頭，現(xiàn)在各大廠商的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，想要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，還是要跟穩(wěn)定的企業(yè)合作?！睆堉僦\抽著煙道。
    “有這幾個(gè)億的資金，我們也有了一個(gè)緩沖的機(jī)會(huì)，跟其他企業(yè)慢慢談，如果能談下來(lái)最好?！绷嚎倳诚碇磥?lái)。
    現(xiàn)場(chǎng)的氣氛很是不錯(cuò)，畢竟第一筆大訂單就要拿下來(lái)了，至于手段如何，這個(gè)并不重要，在任何一家企業(yè)剛剛起步的時(shí)候，都會(huì)用一點(diǎn)特別的手段，當(dāng)你成功后再講出來(lái)，那就是企業(yè)家的坦誠(chéng)，是梟雄的證明。
    陸峰如此，其他人也差不多。
    次日上午，陸峰一行三人前往臺(tái)積電大會(huì)議室，現(xiàn)場(chǎng)安排了不少儀式，更有當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)進(jìn)行了采訪。
    門(mén)口鋪著紅毯，各種噴花灑落滿地，更是設(shè)置了巨大的背景板，上面寫(xiě)著泰國(guó)南迪技術(shù)公司與臺(tái)積電戰(zhàn)略合作前期意向簽訂儀式。
    一個(gè)漂亮的姑娘站在攝像機(jī)前，拿著話筒語(yǔ)氣略顯夸贊道：“厲害了吼，大家可以看一下我在哪里，這里是臺(tái)積電與泰國(guó)大型科技企業(yè)的戰(zhàn)略合作簽訂儀式，大家都知道在晶圓代工方面我們很厲害，今天的合作又是什么呢？是手機(jī)核心部件的整體外售?！?br/>     “剛剛我從市場(chǎng)部的梁總那里獲得消息，我們將會(huì)出售整套最高端的2g產(chǎn)品，這將是質(zhì)的轉(zhuǎn)變，那么我們采訪一下南迪技術(shù)的董事長(zhǎng)，坤泰先生。”
    “薩瓦迪卡！”陸峰面對(duì)鏡頭雙手合十道。
    “薩瓦迪卡，坤泰先生，您好，我們想知道您為什么選擇臺(tái)積電，是什么高端技術(shù)吸引了您呢？”主持人頗為自豪道。
    陸峰真想說(shuō)一句，但凡我有的選，鬼才會(huì)來(lái)這里，不過(guò)還是面帶微笑道：“因?yàn)樗貏e的強(qiáng)大，已經(jīng)有超越一流的水準(zhǔn)，我們泰國(guó)在旅游，水果方面特別的強(qiáng)，可是芯片方面還是不行，有了臺(tái)積電，我們回去就能生產(chǎn)手機(jī)了?！?br/>     “您的中文真的好好哦，感覺(jué)的出來(lái)，實(shí)力是您選擇的第一位，不過(guò)我好奇，您中文為什么這么好？”
    “因?yàn)槲覌寢屖侨A夏人，我有媽媽哦?！标懛鍖?duì)著鏡頭齜出一口大白牙，又說(shuō)了一遍：“我有媽媽哦！”
    “感謝您接受采訪?！?br/>     互相客套了兩句，陸峰邁步朝著臺(tái)上走去，臺(tái)上主持人宣布簽約儀式正式開(kāi)始，陸峰站在后排，朱立東作為代表簽署，對(duì)方則是梁總代表。
    朱立東下意識(shí)的想寫(xiě)自己的名字，可是感覺(jué)不對(duì)，側(cè)過(guò)臉看向陸峰，陸峰頓時(shí)明白了他的窘境，低著頭小聲道：“瞎幾把寫(xiě)！”
    朱立東咳嗽了一聲，回過(guò)頭整理一下表情，隨手胡亂寫(xiě)了一通，把文件合上了，遞交給對(duì)方的時(shí)候，梁總說(shuō)了一句合作愉快，朱立東不知道怎么回事兒，脫口而出一句：“媽了個(gè)比！”
    “?。俊绷嚎偯黠@被這一句弄懵了。
    陸峰急忙道：“阿卡語(yǔ)，合作快樂(lè)的意思。”
    “跟我們的一句臟話很像啊。”梁總笑了笑道：“馬勒戈壁，馬勒戈壁！”
    陸峰跟張仲謀握了握手，對(duì)方看著陸峰客氣道：“馬勒戈壁！”
    現(xiàn)場(chǎng)儼然成了一個(gè)互相問(wèn)候的災(zāi)難場(chǎng)，陸峰還得忍著，柳城站在后面用力咬著牙根不讓自己笑出聲來(lái)。
    簽約儀式完成后，中午一塊吃了個(gè)飯，陸峰在飯桌上表示，會(huì)盡快跟其他廠商說(shuō)明白，需要一段時(shí)間，不過(guò)不會(huì)離開(kāi)這里，處理完后會(huì)盡快簽訂正式合約，因?yàn)槭謾C(jī)想要在明年初投入市場(chǎng)。
    飯桌上的氣氛很是熱烈，蔡總不見(jiàn)了，張仲謀一個(gè)勁兒的夸贊陸峰年少出英雄，并且說(shuō)了一下手機(jī)市場(chǎng)的未來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)是巨大的，只要在全球占據(jù)百分之五以上的市場(chǎng)，那就可能是泰國(guó)首富。
    這頓飯吃的陸峰很開(kāi)心，不管是梁總還是張總都在拍著他的馬屁，描繪出一個(gè)手機(jī)之王的未來(lái)，很顯然這些人很明白年輕人在創(chuàng)業(yè)初期的想法，稍微吹一點(diǎn)，就能飛上太空。
    下午回到酒店，陸峰喝的略顯多，到了房間門(mén)口，朝著柳城和朱立東道：“這幾天好好休息一下，把事兒考慮周全了，朱總，你有空多核算一下成本價(jià)，市場(chǎng)上的情況，也多琢磨琢磨。”
    十月初，對(duì)于北方來(lái)說(shuō)，已經(jīng)進(jìn)入深秋，南方也褪去了熱潮，陸峰除了每天待在房間里假裝很忙，抽空還在城市里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，臺(tái)積電的對(duì)接人員不斷地打電話問(wèn)詢進(jìn)度，十月十二號(hào)，經(jīng)歷了十天的時(shí)間，陸峰終于回消息了，說(shuō)已經(jīng)跟接觸的幾家廠商全部說(shuō)清楚了，對(duì)方也進(jìn)行了挽留，不過(guò)價(jià)格始終不合適。
    電話里雙方約定第二天進(jìn)行合同洽談。
    一處會(huì)議室內(nèi)，梁總看著蔡總面露笑意，倆人的工作已經(jīng)交接完了，他站起身道：“那我就先給自己放個(gè)假，后面的工作交給蔡總了?！?br/>     “放心吧，玩他還不是輕而易舉？從這里碰了釘子，反過(guò)頭再去找那些廠商，還不得狠狠地宰他一筆？”蔡總笑瞇瞇道：“明天我去見(jiàn)他?！?br/>     梁總臉上一直掛著笑容，總算能休息幾天，準(zhǔn)備訂一張機(jī)票去歐洲度個(gè)假，他的年假還沒(méi)休呢。
    次日上午，陸峰三人坐著前去接他們的車(chē)到了總部樓下，在工作人員的接待下進(jìn)入了會(huì)議室，相比較上一次來(lái)的熱烈歡迎，這一次明顯感覺(jué)冷淡的很多，偌大的會(huì)議室內(nèi)只有三個(gè)人，桌子上連杯水都沒(méi)有。樂(lè)文小說(shuō)網(wǎng)
    柳城小聲道：“還真他媽變臉快啊，連基本的利益都沒(méi)有了。”
    “上次來(lái)可是泡的上等大紅袍，而且是貴賓接待廳?！敝炝|在一旁吐槽道。
    “你倆少說(shuō)話！”陸峰沉聲道。
    在會(huì)議室內(nèi)一等就是十幾分鐘，根本沒(méi)人搭理，陸峰站起身走出門(mén)外，問(wèn)了一個(gè)文員，對(duì)方不耐煩道：“讓你等你就等著唄，老總多忙??！”
    “我是客戶，我是甲方！”陸峰有些不爽道。
    “甲方怎么了？”旁邊走廊里傳來(lái)了蔡總的聲音：“甲方也得等啊，不想等，那你走啊，誰(shuí)留你了？”
    陸峰側(cè)過(guò)頭看到他帶著幾個(gè)人走了過(guò)來(lái)，上下打量了他一眼問(wèn)道：“梁總呢？我兄弟呢？老子不跟你談。”
    ”不跟我談？不好意思，你現(xiàn)在只能跟我談，梁總已經(jīng)滾蛋了，這個(gè)項(xiàng)目本來(lái)就是我在負(fù)責(zé)，他搶我的項(xiàng)目，我能繞過(guò)他？”蔡總走到門(mén)口用力一推門(mén)走了進(jìn)去，陰陽(yáng)怪氣道：“我勸你好好坐著跟我談，說(shuō)不定我能給你便宜點(diǎn)?！?br/>     “便宜點(diǎn)？我說(shuō)好的，一百五十美金！”陸峰神色惱怒道。
    “那是他跟你談的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格我不認(rèn)，那么賣(mài)是虧錢(qián)的，意向書(shū)里確實(shí)寫(xiě)了一百五十美金的數(shù)字，不過(guò)在第六條解釋里面，那是初步意向價(jià)格。”蔡總站在會(huì)議室里，看著陸峰問(wèn)道：“我這么跟你說(shuō)吧，你十幾天前簽的那個(gè)意向協(xié)議，作廢了?！?br/>     “你們耍人是不是？在這唱黑白臉？”陸峰盯著他質(zhì)問(wèn)道。
    “哎喲，你個(gè)泰國(guó)佬還懂黑白臉啊？我告訴你，沒(méi)有，梁總讓開(kāi)除了，現(xiàn)在的價(jià)格還是我之前給出的價(jià)格，單品兩百八十美金，據(jù)我所知，不管是哪家廠商，不會(huì)低于兩百五十美金的，加上運(yùn)費(fèi)，再加上你回去重新找他們，估計(jì)不低于三百多美金吧。”蔡總很是直白的看著陸峰道：“你如果能簽的話，我能給你二百五的價(jià)格，包運(yùn)費(fèi)哦?！?br/>     陸峰盯著他臉上囂張的神情，整個(gè)人怒不可遏，掉過(guò)頭朝著朱立東二人道：“走！”
    “慢走不送，你可以再給那些廠商打電話，他們?nèi)羰遣粷q價(jià)，我就是空心菜?！辈炭偹坪踉缇土系疥懛迨沁@樣的態(tài)度，看著他揚(yáng)長(zhǎng)而去，朝身邊的助手道：“他會(huì)回來(lái)的，下次來(lái)就會(huì)溫順很多，等著吧！”