全程跟在一旁不說(shuō)話的張總此刻開(kāi)口了，說(shuō)道：“蔡總，價(jià)格這方面還是可以浮動(dòng)一點(diǎn)的，主要還是以幫扶小企業(yè)為主，我們作為大企業(yè)也應(yīng)該有這樣的胸懷，再加上坤泰先生第一次做通訊行業(yè)，難免心里沒(méi)底，若是一炮而紅，相信以后都將會(huì)是我們最穩(wěn)定的合作伙伴。”
梁總接過(guò)話頭說(shuō)道：“這確實(shí)是一方面的考慮，坤泰先生，你放心，我們一定會(huì)為你爭(zhēng)取最大的優(yōu)惠，這個(gè)事兒也不是我們能定下來(lái)的，還需要向董事長(zhǎng)請(qǐng)示，來(lái)來(lái)來(lái)，嘗一嘗我們的高粱酒。”
這個(gè)話題被繞了過(guò)去，吃著飯，聊著風(fēng)土人情，陸峰也不敢多喝，生怕喝多了不經(jīng)意間透露出口音來(lái)。
朱立東和柳城倆人更是一言不發(fā)，悶頭吃飯，活脫脫兩個(gè)干飯機(jī)器，席間梁總跟倆人客氣了一下，倆人瞎咕嚕兩句，陸峰甚至聽(tīng)到有人悄聲的問(wèn)，這確定不是來(lái)混飯吃的？
酒過(guò)三巡，菜過(guò)五味，陸峰把諾基亞的報(bào)價(jià)跟他們說(shuō)了，因?yàn)殛懛逵幸恍┨貏e的手段，他們的價(jià)格能壓到兩百美金左右。
這頓飯陸峰也看出來(lái)，梁總似乎很想談成這一單，可是那位蔡總卻顯得不愿意妥協(xié)。
酒足飯飽后短暫休息一下，下午繼續(xù)參觀了成品組裝廠，展示了相關(guān)的技術(shù)成品，還看了不少電路相關(guān)的測(cè)試，以證明他們的產(chǎn)品可靠性。
晚飯過(guò)后被拉去卡拉OK玩了兩個(gè)來(lái)小時(shí)，這期間陸峰也對(duì)梁總有了一些了解，祖籍山西，在集團(tuán)中主要還是以內(nèi)部事務(wù)為主，他代表市場(chǎng)部的人，那位蔡總則是研發(fā)的負(fù)責(zé)人！
倆人的利益本就各不相同，梁總只希望早點(diǎn)賣(mài)出去第一批產(chǎn)品，為市場(chǎng)部打開(kāi)缺口，他更在乎訂單，先不管多少錢(qián)，賣(mài)出去就是好事兒。
這套產(chǎn)品的牽頭人就是蔡總，包括跟摩托羅拉，東芝簽訂專(zhuān)利費(fèi)，整個(gè)研發(fā)流程的負(fù)責(zé)人，可以說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目掙不掙錢(qián)，關(guān)系著他的職位，牽頭弄這么大的項(xiàng)目，他要負(fù)責(zé)到底的。
晚上九點(diǎn)，天氣微涼，各式各樣的燈光閃耀著，陸峰走出卡拉OK的大門(mén)跟梁總相談盛歡，雙方客套了好一會(huì)兒方才上了車(chē)，明天下午再繼續(xù)洽談價(jià)格的事兒。
回去的路上，陸峰總算是松了一口氣，看向朱立東和柳城兩人開(kāi)口道：“一天沒(méi)好好說(shuō)話憋壞了吧？”
“也還行，不得不說(shuō)他們的無(wú)塵車(chē)間是真的好，全是最新款的，我們要是能有這樣的設(shè)備，也不至于出來(lái)買(mǎi)他們的東西。”柳城頗為感嘆著，繼續(xù)說(shuō)道：“不過(guò)有一點(diǎn)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量還是需要再研究的。”
“生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)跟外國(guó)廠商有區(qū)別？”朱立東開(kāi)口問(wèn)道。
“今天的那個(gè)信號(hào)測(cè)試，很明顯是隱藏掉一格信號(hào)，各種工藝，加上執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的把控力，綜合看下來(lái)，我認(rèn)為比起歐美的產(chǎn)品穩(wěn)定性，肯定要差不少的，不良率也會(huì)更高，目前全球范圍的信號(hào)塔輻射范圍，理論上可以達(dá)到半徑十公里的覆蓋范圍，不過(guò)大多數(shù)的前提是沒(méi)有遮擋物，這個(gè)遮擋物可不單單是物體，比如霧氣這種也算。”
“以我今天看到的，我猜測(cè)他們的產(chǎn)品，最多也就是六七公里的樣子，如果我猜測(cè)的沒(méi)錯(cuò)，那么我們的信號(hào)塔成本會(huì)增加。”柳城核算著成本道。
“接著柳總的思路來(lái)，若是稍微有遮擋物信號(hào)就會(huì)變差，那么我們首先不能跟山地多的省份合作了，其次呢，最好是覆蓋樓房密度高的，這樣覆蓋人群就光，而且住樓房的基本上都是有錢(qián)人。”朱立東分析著。
對(duì)于這樣的信號(hào)陸峰再了解不過(guò)了，上一世年輕的時(shí)候買(mǎi)了個(gè)手機(jī)，回村里想要打電話必須爬到房頂上才能找到兩個(gè)信號(hào)，手機(jī)的信號(hào)接收能力極其的弱。
“價(jià)格必須打下來(lái)，要不然我們的成本太高了，不過(guò)今天看那場(chǎng)面，有點(diǎn)像是唱黑白臉啊？”朱立東有些皺眉道：“怕是沒(méi)那么容易，就怕折騰，若是這一趟簽不下來(lái)，后面再折騰幾趟，那就費(fèi)時(shí)間了。”
“咱就來(lái)一趟，就一次性解決了，來(lái)回的拉扯，這種事兒還是算了吧。”陸峰看著車(chē)窗外道。
三人聊著這件事兒，陸峰顯然不準(zhǔn)備給他們過(guò)多的時(shí)間。
梁總送走陸峰后回過(guò)頭看了一眼身邊的蔡總，開(kāi)口道：“蔡總，這可是個(gè)大單子，可以慢慢談的嘛，你是這個(gè)項(xiàng)目的牽頭人，不過(guò)我也希望成套的產(chǎn)品能夠賣(mài)出去，做生意不是這么做的。”
“產(chǎn)品需要盈利的，他報(bào)一百五十美金的價(jià)格就是貼著成本價(jià)來(lái)問(wèn)，不用問(wèn)也知道是張汝京給核算的成本，他那個(gè)工程師帶呆頭呆腦的，懂什么？”蔡總頗為傲慢道：“對(duì)泰國(guó)佬那么溫柔干什么？你寄希于他們做成手機(jī)？不過(guò)是一錘子買(mǎi)賣(mài)罷了。”
“價(jià)格若是太貴，人家肯定不買(mǎi)的，明天上午我跟張汝京聊聊，探探他們價(jià)格的底。”梁總很顯然更適合做市場(chǎng)，蔡總則是顯得有幾分急切。
“我跟你說(shuō)，寧愿跟歐美做生意，哪怕單價(jià)利潤(rùn)就幾美金，我也愿意去做，東南亞能走出來(lái)什么公司？”蔡總頗為不屑的哼了一聲，顯然他對(duì)東南亞的國(guó)家根本沒(méi)看在眼里。
“那你的心理價(jià)位是多少？”梁總干脆直接問(wèn)出來(lái)了。
“不能低于二百五，這一單的利潤(rùn)率怎么也不能低于百分之七十吧？你就跟他說(shuō)這個(gè)價(jià)格，能接受就接受，不能接受就拉倒。”蔡總頗為直接道。
“你看你，哪兒有這樣談單子的，很容易把單子推到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里的，雖說(shuō)這是張汝京的朋友，不過(guò)我覺(jué)得，對(duì)方跟其他廠商應(yīng)該是沒(méi)有談妥。”梁總思量了片刻，開(kāi)口道：“要不這樣，我們先報(bào)個(gè)低價(jià)，讓他徹底把其他廠商推掉，然后再報(bào)個(gè)高價(jià)格，想辦法讓他們接受。”
“這能行嗎？”蔡總反而有些擔(dān)心起來(lái)，說(shuō)道：“要是回去再找那些廠商呢？”
“不可能，現(xiàn)在各大廠商的單子排的很滿，只要他一推掉，立馬就排其他廠家后面去了，稍微拖一段時(shí)間，他們的手機(jī)量產(chǎn)，可就拖的不是一星半點(diǎn)，現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只要拖一段時(shí)間再上市，產(chǎn)品質(zhì)量，造型什么的，就不一樣了。”
梁總深知市場(chǎng)的變幻莫測(cè)，同樣的產(chǎn)品在不同時(shí)間上市，面對(duì)的是不同的結(jié)局。
蔡總點(diǎn)點(diǎn)頭，他覺(jué)得這事兒可行，自己對(duì)于市場(chǎng)情況不是那么了解，只要這個(gè)項(xiàng)目能鉆錢(qián)，其他的就不想那么多了。
倆人又議論了半天，上車(chē)各回各家了。
回到酒店，陸峰三人簡(jiǎn)單的洗漱了一下就躺下睡了，屋子里已經(jīng)是一片漆黑，偶爾有月光透過(guò)縫隙鉆進(jìn)屋子里，陸峰翻來(lái)覆去睡不著，今天這邊給他展示出的一切，就是要告訴自己，價(jià)格沒(méi)那么容易談下來(lái)。
若是不著急，自然是來(lái)回拉扯，談個(gè)幾個(gè)月也不是問(wèn)題，現(xiàn)在的關(guān)鍵是，陸峰盡量少出來(lái)瞎溜達(dá)，很容易出事兒的。
“在這片地方需要速戰(zhàn)速?zèng)Q啊！”
陸峰爬起身子靠在床頭上點(diǎn)了一根煙，心里慢慢思量著怎么弄，琢磨了好半天也沒(méi)個(gè)頭緒，把煙頭擰在煙灰缸里睡下了。
次日一早，生怕外面人多眼雜，陸峰通知酒店把造成送到房間里來(lái)，再把朱立東和柳城倆人叫過(guò)來(lái)。
“昨晚我也沒(méi)怎么休息好，今天下午碰頭，現(xiàn)在琢磨一下壓價(jià)的事兒。”陸峰吃著飯道。
柳城和朱立東對(duì)視一眼，神情略顯浮夸。
“怎么了？”陸峰納悶道。
“身在外地，還是小心點(diǎn)好，這邊的咚咚鏘聽(tīng)說(shuō)背后都有社會(huì)人背景的。”柳城小心提醒道。
“咚咚鏘？”陸峰皺著眉頭道：“什么咚咚鏘啊？”
“昨晚不是有敲門(mén)的嘛，嗲聲嗲氣的說(shuō)可以咚咚鏘，很漂亮的一個(gè)小姑娘。”朱立東擠眉弄眼道。
“我這沒(méi)有，你最好少接觸那些亂七八糟的，萬(wàn)一是對(duì)方派來(lái)的人呢？你一口國(guó)語(yǔ)，人家什么都知道了，說(shuō)正經(jīng)的。”陸峰看著他那一臉猥瑣的表情沉聲道：“琢磨正事兒。”
朱立東急忙正了正色，咳嗽一聲道：“我昨晚也琢磨了，現(xiàn)在這情況不是我們能控制的，所以應(yīng)該從對(duì)方的角度去想，我們是準(zhǔn)備壓價(jià)的，對(duì)方肯定是想辦法讓我們接受這個(gè)價(jià)格，按照他們的思路來(lái)，就有辦法應(yīng)對(duì)了。”
“按照他們的思路？人家便宜不賣(mài)不就行了嘛？”柳城一攤手道：“這不就是思路嘛。”
“他們不賣(mài)，別人賣(mài)啊，對(duì)方又不知道我們無(wú)路可選了，地球上能做這個(gè)生意的多的是。”陸峰開(kāi)始琢磨了起來(lái)，如果自己是賣(mài)方，此刻要做的就是堵死自己的全部后路，想方設(shè)法的忽悠自己上了這條船。樂(lè)文小說(shuō)網(wǎng)
朱立東腦子轉(zhuǎn)的很快，第一時(shí)間說(shuō)道：“用其他廠商給他們施壓！”