“試銷不就是這個(gè)價(jià)格嘛，咱們又不虧本，我看挺好。現(xiàn)在京城里都等著呢，這個(gè)價(jià)錢大家都用的起，為什么還要重新定制？”蘭陵每次一說(shuō)到經(jīng)商就一副心不在焉的模樣，“你價(jià)錢定高了，好多窮人都沒(méi)能力用的。”
    “恩！”要不是看她是公主，我就想上去抽她，聽(tīng)她這話就窩火。投資那么大，攤子鋪開(kāi)了，現(xiàn)在改善堂啊！“大姐！用點(diǎn)腦子好不好？有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)意識(shí)成不？”桌子就是有點(diǎn)長(zhǎng)，說(shuō)話費(fèi)勁，火頭上，“窮人關(guān)我屁事啊？朝廷都管不了，我憑什么要管？你以為把紙的價(jià)錢壓底了他們就能有錢了不成？”
    “子豪發(fā)火了，嘻嘻。”蘭陵試著想把軟椅挪到我這邊，拉了幾下，放棄了，盈盈的走了過(guò)來(lái)，坐到我椅子的扶手上，“就為了說(shuō)個(gè)這事情，專門弄兩把鐵椅子來(lái)，至于么？”
    “木頭的，誰(shuí)說(shuō)鐵的？”見(jiàn)她過(guò)來(lái)了，也不好趕走，“不怪我發(fā)火，這個(gè)事情你做的真是欠考慮，你定這個(gè)價(jià)錢時(shí)候，好好的思量過(guò)沒(méi)有？”
    “還有個(gè)什么思量的？本來(lái)就比竹紙的價(jià)錢高了兩成了，再按你的想法，那多少人買不起呢？”蘭陵說(shuō)著戳了我一指頭，“你王家現(xiàn)在不缺錢用，我也不圖這個(gè)，少賺點(diǎn)有什么關(guān)系？怎么每次一說(shuō)到錢上，好端端的就變了一個(gè)人呢？貪財(cái)也得有個(gè)下數(shù)。”
    “好，先把貪不貪財(cái)放一邊，咱先說(shuō)這個(gè)價(jià)錢上的問(wèn)題。”我打開(kāi)面前準(zhǔn)備好的資料，壓了壓心頭的火氣。畢竟蘭陵也是好心，但是她腦子里沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的概念，“你有沒(méi)有統(tǒng)計(jì)過(guò)現(xiàn)在關(guān)中道上紙張的需求量呢？也就是說(shuō)民間每天消耗紙張的數(shù)量。”
    蘭陵手臂壓在我肩膀上，搖了搖頭，“這個(gè)怕是不好說(shuō)吧，你知道嗎？”
    “我這里有個(gè)統(tǒng)計(jì)，雖然不是太準(zhǔn)確，但大約就是這個(gè)數(shù)量。你看看。”我把手里的資料遞給她。作為二十一世紀(jì)的習(xí)慣，在造紙作坊建設(shè)前，我已經(jīng)把長(zhǎng)安各個(gè)出售紙張的店鋪的年銷量作了個(gè)累計(jì)調(diào)查，一共七家店鋪壟斷著關(guān)中道幾乎所有的紙張銷售，統(tǒng)計(jì)起來(lái)并不麻煩。
    “恩，看過(guò)了。”蘭陵笑著把資料放到桌子上，伸手樓在我脖子上，嬉笑道：“你還真是花了心思的，平時(shí)懶散的模樣，賺起錢來(lái)還蠻勤快的嘛！讓我看這個(gè)有什么用處？”
    “坐好，”我把她推開(kāi)，“看完就好。上面有關(guān)中紙張的年銷量和咱們作坊的年生產(chǎn)限額，你看，咱們作坊就算拼了老命的干，也只能滿足二到二成五的需求，離壟斷紙張市場(chǎng)的距離還有很大差距。我們的新紙質(zhì)量不是竹紙可以比擬的，一旦低價(jià)上市肯定滿足不了需求，形成供不應(yīng)求的局面。”
    “是啊，”蘭陵拍了拍手，高興道：“這樣才好嘛，紙也賣了，名氣也打出去了，大不了我再投些錢重新再建一個(gè)作坊出來(lái)。按你這個(gè)說(shuō)法，又不怕虧本。”
    “恩！”我受不了這種商業(yè)盲，我舉手就想打人，壓住，壓住。“說(shuō)話用點(diǎn)腦子！你統(tǒng)計(jì)過(guò)要幾個(gè)作坊能壟斷關(guān)中的市場(chǎng)？退一步，你有錢，你不怕起作坊，給關(guān)中市場(chǎng)壟斷了。大唐多大的版圖，你心里有數(shù)嗎？需要多少家作坊才能把全國(guó)都?jí)艛嗟簦俊?br/>     蘭陵被我忍氣的模樣弄的樂(lè)不可支，“郎君還真貪心呢，全國(guó)都?jí)艛嗔耍摻心銙甓嗌馘X才是個(gè)頭？”
    “你想過(guò)沒(méi)有？就算是壟斷關(guān)中，有幾個(gè)關(guān)中人能用上咱們的紙？”蘭陵平時(shí)精明伶俐個(gè)人，怎么一到這個(gè)上面就糊涂。連我意思都誤解了。
    “這是個(gè)什么道理？”
    “商人重利，他們不會(huì)和你一個(gè)想法。你以為從作坊里出來(lái)的價(jià)錢低，百姓們就能用低價(jià)錢買回家了嗎？商人會(huì)按照市場(chǎng)的供求關(guān)系來(lái)調(diào)整價(jià)格的，你雖賣的便宜，但他們?nèi)耘f會(huì)高價(jià)出售。你壟斷關(guān)中，他們不會(huì)運(yùn)到劍南，運(yùn)到江南，甚至運(yùn)到國(guó)外去賣？只要有利潤(rùn)，他們什么地方都能去！”
    “恩，這個(gè)道理我聽(tīng)懂了。”蘭陵認(rèn)真的點(diǎn)點(diǎn)頭，“妾身真沒(méi)有想到這些門道，要不是郎君您今個(gè)說(shuō)，還真叫他們鉆了空子去呢。要不咱們開(kāi)幾家店鋪?zhàn)约撼鍪郏俊?br/>     “我真打你了啊！你不許還手。”我全身充斥著無(wú)力感，遲緩的端了茶碗喝了口，“你把人家都當(dāng)瓜子了，你開(kāi)幾家，人家就上門買你幾家的貨！按你的做法已經(jīng)把長(zhǎng)安，或許是全國(guó)的造紙作坊都得罪了，你還想繼續(xù)得罪人家賣紙的不成？小心落人罵！別看咱們只占二成多的產(chǎn)量，一旦按你定的這個(gè)價(jià)錢出去了，長(zhǎng)安附近多少家作坊要停產(chǎn)？工匠們沒(méi)了手藝，怎么活？都去山里當(dāng)土匪嗎？”恨恨的在她臀上抽了一記，情深意切的道：“口口聲聲的喊叫做好事，就是好事也得慢慢做啊。讓你一攪和，利潤(rùn)被商家吞了，作坊的工匠被逼上秦嶺，好端端的秩序被打亂，多少人家賣兒賣女，多少好閨女被道貌岸然的學(xué)究暗地里糟蹋，你忍心嘛！”說(shuō)著沾了口唾沫沾在眼眶上，火辣辣的流眼淚，壞了，早起吃蒜苗了。
    “怎么不說(shuō)被你糟蹋呢，說(shuō)的邪乎！”蘭陵雖然嘴還硬，但表情也是寡寡的，話里沒(méi)了底氣，“可你定的那個(gè)價(jià)錢也太高了，再下來(lái)點(diǎn)。”
    “一點(diǎn)也不高，我是參考了市場(chǎng)價(jià)格，按咱作坊里產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量定的，這個(gè)說(shuō)了你也不懂。”揉了揉紅眼睛，撩了蘭陵的群擺擦了幾下，“什么東西都得有個(gè)時(shí)間過(guò)程，我們先按這個(gè)價(jià)錢賣，隨著利潤(rùn)的增加逐漸擴(kuò)大產(chǎn)量，隨著產(chǎn)量的擴(kuò)大，我們?cè)俾{(diào)低價(jià)格，給同行一個(gè)過(guò)渡的時(shí)間，也給市場(chǎng)一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程。或許二三十年后就沒(méi)有人再制造竹紙了，我們也壟斷全國(guó)了，那時(shí)價(jià)錢或許比現(xiàn)在的竹紙還要低，絕對(duì)要低。”做了個(gè)深呼吸，調(diào)整了下聲線，滄桑感十足的道：“想想以后，大唐的每一個(gè)孩子，不論男女，都能用上我們制造的紙張，坐在寬敞明亮的學(xué)堂里求學(xué)，個(gè)個(gè)都成為國(guó)家棟梁。他們做學(xué)問(wèn)的時(shí)候，建功立業(yè)的時(shí)候，名滿朝堂的時(shí)候….也許不會(huì)想起我們這些默默奉獻(xiàn)的人。但是我們已經(jīng)足夠了，能為大唐、為百姓做這些事情已經(jīng)很滿足了，”我撫了撫蘭陵靠過(guò)來(lái)的身軀，深情道：“當(dāng)我年老回憶這一生的時(shí)候，我不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，也不會(huì)因?yàn)槁德禑o(wú)為而羞愧；在臨死的時(shí)候，我能夠說(shuō):我的整個(gè)生命和全部精力，都已經(jīng)獻(xiàn)給了天下最偉大壯麗的國(guó)家----為了大唐的繁榮昌盛和百姓安居樂(lè)業(yè)而默默奮斗。”
    蘭陵靠在我身上，動(dòng)情的低了頭在我臉上磨蹭著，細(xì)聲道：“第一次聽(tīng)人把對(duì)金錢的渴望和貪婪說(shuō)成如此豪情壯志，你這個(gè)即卑鄙又貪圖財(cái)利滿嘴蒜味的千年老鬼。明明知道你心口不一，我還是不由的被你甜言蜜語(yǔ)打動(dòng)了，也許把你栓到銀餅子上更能發(fā)揮你的用處呢。”
    “吃蒜對(duì)身體有好處，再說(shuō)我吃的是蒜苗子。”我灌了口涼茶，用力的漱了漱口，“同意了？”
    “恩，”蘭陵點(diǎn)點(diǎn)頭，“郎君說(shuō)的有理，妾身對(duì)這里的門道一竅不通，還是按你的辦法來(lái)，讓你得逞一回。”
    “好，把這個(gè)新協(xié)議書(shū)簽了，”我拿出早都預(yù)備好的合作協(xié)議修改方案攤在桌子上，“你先看看。”
    “不看了，你還能給我賣了不成。”蘭陵爽快的按了手印，把協(xié)議交給我，“還有什么事情？”
    “啊？”看她這么爽快就答應(yīng)了，心里有點(diǎn)后悔，早知道就多摟點(diǎn)便宜了，“還有個(gè)小要求，把你派遣的那個(gè)女掌柜換了成不？弄的俺家的胡先生沒(méi)辦法和她打交道，影響工作情緒嘛！”
    “休想！”蘭陵挑釁的看了我一眼，“和你這種不注意就鉆空子的人合作，就要精明強(qiáng)干才行，少和我耍心眼。
    “嘿嘿，”我摸了摸腦袋，傻笑道：“我實(shí)在人，沒(méi)有你說(shuō)的那樣子。”
    “好了，不和你說(shuō)這個(gè)，咱倆去你的沙坑上推演一會(huì)去，”蘭陵起身伸了個(gè)懶腰，“今天不錄東西了，昨天回去聽(tīng)說(shuō)，高麗增援百濟(jì)的三萬(wàn)人馬以被蘇定芳破于滿金橋。朝廷已經(jīng)下令，讓薛仁貴統(tǒng)兵四萬(wàn)討伐高麗，而駐扎在新羅的劉仁軌業(yè)以出兵，對(duì)其形成包夾之勢(shì)。”
    “啊！”蘭陵的這個(gè)消息讓我大吃一驚。這個(gè)時(shí)候出兵高麗，整整比歷史上早了九年啊。紀(jì)錄歷史的人太不負(fù)責(zé)任了，扣他月薪！
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    作者：劍鋒幽藍(lán)書(shū)號(hào)：78486
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