王學(xué)謙發(fā)愣的時(shí)間并不長，最多也就十幾秒的樣子，他試圖從阿羅伊斯明亮的雙眸中看到哪怕一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)方的想法，可除了讓他無可奈何的小女孩的倔強(qiáng)之外，他看不到任何一點(diǎn)信息。
    可能就是一種小女孩的倔強(qiáng)吧。王學(xué)謙自我安慰了一句。
    不過從麥金萊的笑聲中，他還是知道了一點(diǎn)內(nèi)幕，肯定是這小子告密。
    “好吧。不過開辟新市場(chǎng)可不是說說那么簡單，是一件非常勞心勞力的工作，我擔(dān)心……”
    阿羅伊斯甜甜的一笑：“我會(huì)堅(jiān)持下去的?！?br/>     邊上麥金萊試圖用眼神讓阿羅伊斯反水，可是讓他失望的是，他就是把眼睛眨瞎了，也沒有挑動(dòng)阿羅伊斯的反抗情緒。站在他的立場(chǎng)，更希望看到王學(xué)謙接受銀行貸款，但如果有銀行愿意貸款的話?？珊芏嚆y行在發(fā)放貸款的時(shí)候，一旦發(fā)現(xiàn)有潛力的公司，在簽署借款協(xié)議時(shí)都會(huì)要求債轉(zhuǎn)股，從而達(dá)到喝一杯羹的目的。這個(gè)份額不會(huì)太大，10%左右就能滿足銀行的胃口。
    這是王學(xué)謙無論如何都無法答應(yīng)的，在他看來，快速消耗品屬于薄利多銷的行業(yè)，只要資金能夠周轉(zhuǎn)過來，通過訂單和訂金的補(bǔ)充，很快就能將工廠的規(guī)?；_辦起來，根本就不會(huì)缺少資金。而且專利在手，在至少十年內(nèi)，整個(gè)行業(yè)就是他說了算，完全是一個(gè)暴利行業(yè)。
    前期銀行的幫助，最多只需要幾個(gè)月的時(shí)間就能解決。
    唯一的難點(diǎn)就是采用何種銷售方法，是否同傳統(tǒng)的雜貨店合作，還是開辟新的銷售渠道，用來滿足自身發(fā)展的需要，這才是關(guān)鍵。
    渠道直銷，說白了，就是分等級(jí)的銷售區(qū)域代理商，最后由上門推銷的主婦結(jié)合成一體，是全職也好，是兼職也罷，都可以。最后，形成一個(gè)巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)，但整個(gè)銷售渠道中，沒有一個(gè)業(yè)務(wù)員。
    渠道中，每一個(gè)人首先都是一個(gè)體驗(yàn)者和消費(fèi)者，其次才是一個(gè)推廣者。
    從體驗(yàn)商品帶來的好處之后，推銷給周圍的人。
    一旦渠道直銷模式被建立起來之后，只要在當(dāng)?shù)亟讉€(gè)大的倉庫，用來提貨之外，所有的商品都能夠在短時(shí)間滲透每一個(gè)城鎮(zhèn)乃至鄉(xiāng)村，覆蓋率接近百分之百。
    并不復(fù)雜的東西，大部分都來源于別人想不到的創(chuàng)意。
    渠道直銷就是如此，很多人都看不到直銷的好處，尤其是直銷不需要建立一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，只要構(gòu)建一個(gè)對(duì)直銷各層次人員的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就足夠了。一旦形成規(guī)模效應(yīng)，所節(jié)約的資金，將數(shù)以百萬計(jì)。
    “接下來，我們將重點(diǎn)介紹定價(jià)?！蓖鯇W(xué)謙伸手拉過一面干凈的黑板，在左手邊依次寫下幾個(gè)數(shù)字，然后依照數(shù)字的等級(jí)，開始畫樹狀圖。
    經(jīng)過這些天，雖然沒有工資，但羅伊卻越來越有作一個(gè)小跟班的潛質(zhì)。手里拿著抹布，將不用的黑板上的字跡擦掉，蹲在一邊靜靜的等待著王學(xué)謙的召喚。
    “競(jìng)價(jià)，是商品在流通領(lǐng)域中一個(gè)非常重要的因素。就目前而言，最容易定價(jià)成功，并不造成異議的商品是沒有對(duì)比姓的行業(yè)。比方說，具備壟斷地位的鋼鐵，煤炭等行業(yè)……”
    王學(xué)謙一手捏著粉筆，突然跳到黑板的一邊，聲音提高了幾個(gè)八度：“現(xiàn)在，我很榮幸的告訴大家，我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，在中長期內(nèi)，將沒有競(jìng)爭對(duì)手。所以，價(jià)格由我們說了算。”
    說著有意，聽著有心。
    現(xiàn)場(chǎng)第一個(gè)反應(yīng)過來的竟是馬庫斯，要不是處于男人的尊嚴(yán)，說不定也躍躍欲試的想要加入王學(xué)謙麾下的銷售大軍，不過他的心思也活泛了起來，如果讓他的妻子從事這項(xiàng)工作，只需要付出很少的精力，就能掙取一筆生活費(fèi)，何樂而不為呢？
    接下來是代理商的分級(jí)，這是一個(gè)組織非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃罱Y(jié)構(gòu)。在金字塔頂端的當(dāng)然是母公司，接下來是一級(jí)代理商，二級(jí)代理商，三級(jí)代理商。
    而坐在王學(xué)謙面前的幾個(gè)女工，就是他理論中的二級(jí)代理商。
    面對(duì)的將是整個(gè)紐約大都會(huì)的銷售工作，將近400萬的人口，只要業(yè)績不算太慘淡，絕對(duì)能夠在短期內(nèi)迅速致富。
    “現(xiàn)在我們確定一下，分銷地點(diǎn)，然后確定采用何種銷售辦法。抽到曼哈頓大區(qū)的人是誰？”
    阿羅伊斯羨慕的看著前面的幾個(gè)女工都有一個(gè)小紙條，上面寫著地名，她已經(jīng)知道，這些都是她們即將開辟的市場(chǎng)。左邊那個(gè)臉上都是雀斑，年紀(jì)絕對(duì)不超過25歲的女人，狐疑的看著手中的紙條，正是曼哈頓大區(qū)。
    雀斑女人匆忙的站起來，一不留神，放在膝蓋上的小本子滑落在地上。
    原本應(yīng)該是記錄很多聽課筆記的本子上，畫著一個(gè)個(gè)不規(guī)則的圓圈，就像是小學(xué)生無聊時(shí)候的涂鴉本，看不到一點(diǎn)筆記的樣子。
    王學(xué)謙也看到了這一幕，心說：“我可是教你們?nèi)赍X?。∮羞@么無聊嗎？”
    雀斑女人突然臉漲的通紅，羞愧的低著頭，她一開始就很緊張，發(fā)現(xiàn)周圍的人都拿著本子在記錄，唯獨(dú)她不知所以，因?yàn)樗蛔R(shí)字，只能裝著樣子畫瓢。
    結(jié)果，不但沒能混過去，還當(dāng)場(chǎng)露相了。
    “告訴我，你叫什么名字?！?br/>     “瑪麗。”
    瑪麗緊張的捏著裙擺，厚實(shí)的羊毛裙，被雙手緊張的捏出了一條條褶皺。
    “能告訴我為什么嗎？”王學(xué)謙不想發(fā)火，可心里已經(jīng)怒氣沖天，他在臺(tái)上聲嘶力竭的又說又跳的，傳播的知識(shí)連哈佛商學(xué)院的教授都要為之驚嘆的技巧和理論，最后的結(jié)果卻是有人把他當(dāng)成了馬戲團(tuán)雜耍小丑，能比這個(gè)更氣人的嗎？
    瑪麗羞愧異常，連抬頭的勇氣都沒有，胸口砰砰的劇烈跳動(dòng)，她幾乎能夠清晰的聽到自己的心跳聲。王學(xué)謙的質(zhì)問，讓她無法回答，可周圍靜的可怕，王學(xué)謙在等，等一個(gè)讓他失望透頂?shù)慕忉?，甚至謊言。
    “我聽不懂，我只上過一年學(xué)?！?br/>     瑪麗終于忍受不住這巨大的壓力，淚眼婆娑的抬頭盯著王學(xué)謙，忿恨的樣子讓王學(xué)謙不由得心中一緊。
    不會(huì)吧？
    美國難道連義務(wù)教育都沒有嗎？
    為什么在教育最發(fā)達(dá)的國度，竟然會(huì)有半文盲的出現(xiàn)。難道是巧合，還是讓眼花耳聾，出現(xiàn)了幻覺？
    艱難的咽下一口口水，王學(xué)謙視線轉(zhuǎn)過瑪麗，看著其他幾個(gè)人，有吃驚的，也有驚恐的，甚至有習(xí)以為常的。
    一種不好的預(yù)感從心底冒出來，該死的，這不會(huì)是普遍現(xiàn)象吧？
    帶著一份期許和僥幸，王學(xué)謙詢問道：“還有誰和瑪麗一樣，沒有機(jī)會(huì)接受教育?！?br/>     沒有人應(yīng)答。氣氛有些尷尬，等了好一會(huì)兒，王學(xué)謙胸口郁結(jié)有些氣餒了，這可不是什么好兆頭。不好的預(yù)感很快得到了證實(shí)，有一個(gè)女工也怯懦的站起來，這是幾個(gè)女女工中最壯實(shí)的一個(gè)，人也高大，來紐約前是農(nóng)場(chǎng)中的女牛仔，姓格開朗，但是此刻卻像只害羞的小鵪鶉一樣，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。
    五個(gè)女工，竟然有三個(gè)人僅僅會(huì)一些簡單的書寫，能看懂街道名稱不至于迷路，其他兩個(gè)的情況也不太好。
    王學(xué)謙一陣氣餒，他算是白忙活了。不過，這不會(huì)影響他的計(jì)劃，所幸放棄進(jìn)一步的培訓(xùn)，把第二天的工作安排下去。
    “明天，你們的任務(wù)就是每個(gè)人在自己的銷售區(qū)域內(nèi)，將你們認(rèn)為潛在的客戶，每個(gè)人送兩小包的試用品。每個(gè)人的定額是五箱，記住，一定要分散發(fā)放，不要太集中，最好是每一個(gè)社區(qū)內(nèi)發(fā)放一箱，也就是五十人份。都記住了？”
    “記住了?！?br/>     “我沒聽到。都記住了嗎？”
    “記住了?！甭曇舸罅撕芏啵€是缺乏整齊劃一的氣勢(shì)。
    王學(xué)謙這才揉著太陽穴一陣虛弱席卷而來，麥金萊這時(shí)候卻神色怪異的挪到王學(xué)謙的邊上，小聲的埋怨：“你瘋了，一次就免費(fèi)送出去25箱，難道我們一直要這樣送下去，直到有人認(rèn)可嗎？”
    在他軟磨硬泡之下，并投入了不久之前改造發(fā)動(dòng)機(jī)的研究獎(jiǎng)金之后，麥金萊很榮幸的成為公司的一名股東。
    當(dāng)然股份只有5%,無法撼動(dòng)王學(xué)謙大股東的地位。但公司也有他一份不是？
    王學(xué)謙疲倦的看了一眼麥金萊，這家伙除了建造流水線的時(shí)候出了一把力之外，之后就一直躲在一邊看戲，可不能太便宜他了。于是站起來，對(duì)還沒有解散的幾個(gè)女工招手道：“對(duì)了，為了你們的工作能夠做的更好，我決定給你們請(qǐng)一個(gè)私人教師，每天晚上休息之前授課兩個(gè)小時(shí)?！?br/>     “真的嗎？”瑪麗身體一滯，驚喜的問道：“老板，你是說給我們找一個(gè)老師嗎？”
    王學(xué)謙肯定的點(diǎn)點(diǎn)頭：“你們不用擔(dān)心，我給你們找的老師擁有非常淵博的知識(shí)，是一位年輕的博士?！?br/>     開朗的女牛仔立刻笑道：“太好了，來這里工作真的是來對(duì)了。就是沒有工資也是值得的。”
    王學(xué)謙臉上一凝，有點(diǎn)掛不住，罵人不揭短，這些女人真不好對(duì)付。不過他很快就給她們轉(zhuǎn)移了目標(biāo)：“這位老師不久之前供職于普林斯頓大學(xué)，是一位年輕的博士，動(dòng)力學(xué)領(lǐng)域的翹楚……”
    麥金萊先是覺得有些滑稽，可越往下聽，越覺得不對(duì)頭，王學(xué)謙口中的私人教師似乎就是麥金萊本人，這不是把他往火坑里推嗎？
    讓他一個(gè)堂堂的動(dòng)力學(xué)博士，給一群笨的天怒人怨的適齡女青年上課，還是小學(xué)的課程，還不如殺了他爽快一些。頓時(shí)急了，拉住王學(xué)謙不讓他繼續(xù)說：“你不能這樣害我。”
    王學(xué)謙邪邪一笑，心說，小子，你覺悟吧。扔下一句話：“除非請(qǐng)家庭教師的錢你出?！?br/>     麥金萊吃驚的剛想要反駁，卻也明白，王學(xué)謙身上已經(jīng)沒錢了，請(qǐng)不起。而他的財(cái)務(wù)狀況，比王學(xué)謙好不了多少。
    就在他一愣神的時(shí)候，王學(xué)謙高聲宣布：“你們的老師就是站在我身邊的這位，麥金萊博士。”
    幾個(gè)女人立刻沖上來圍住了麥金萊，在她們眼中，王學(xué)謙是老板，麥金萊也是老板。年紀(jì)也不算很大，長相在其學(xué)歷光環(huán)的掩蓋下，還算說得過去。
    “我們會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)的。”
    “一定不會(huì)讓您失望的。”
    麥金萊剛想要反駁幾句，卻被熱情的女工們抱住手臂，一股溫潤的感覺，軟綿綿的從手臂傳來，麻酥酥的就像是過電一樣讓他陶醉。年輕，沒有丑女人。即便是長著一臉雀斑的瑪麗，身材也前凸后翹，年輕異姓的芬芳讓麥金萊喘不過氣來，臉上帶著充血的暈紅，王學(xué)謙不懷好意的猜測(cè)，麥金萊身體的其他部位也在充血……
    阿羅伊斯不聲不響的靠在王學(xué)謙的邊上，輕聲的說：“你又作弄麥金萊博士?！?br/>     “不，我是給他創(chuàng)造機(jī)會(huì)。”王學(xué)謙正氣凜然道。
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