國(guó)強(qiáng)的十一宣傳活動(dòng)像我之前做過(guò)的宣傳一樣，再次獲得了成功。
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    </br>其實(shí)做超市有時(shí)候真的很像搞互聯(lián)網(wǎng)，流量是它們共同的靈魂。
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    </br>對(duì)于超市來(lái)說(shuō)，進(jìn)來(lái)的人多了，總是要或多或少的增加一些消費(fèi)的，尤其是當(dāng)你的東西較別處便宜的時(shí)候，這筆增加的消費(fèi)，可能會(huì)多得令同行眼紅。
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    </br>對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，上網(wǎng)的人多了，交互自然也就多了，眼球經(jīng)濟(jì)雖然不是很成功的模式，但如果沒(méi)有眼球，也就是說(shuō)失去了關(guān)注，那么在這一行里剩下的只有等死了。
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    </br>賺錢(qián)，有時(shí)候真是一個(gè)觸類(lèi)旁通的東西。
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    </br>伴著宣傳造勢(shì)和貨真價(jià)實(shí)的流量，國(guó)強(qiáng)終于從同行中冒出了頭來(lái)，吸引到了供貨商們的注意力。
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    </br>1997年，國(guó)美在家電流通業(yè)內(nèi)首創(chuàng)新的供銷(xiāo)模式，脫離中間商，直接與廠家進(jìn)貨，以低價(jià)為主要競(jìng)爭(zhēng)策略。而這次，我直接拿來(lái)了這個(gè)模式，把時(shí)間提前了一年。
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    </br>以前，一些商品都是通過(guò)中間批發(fā)商后才進(jìn)入最后的零售渠道，利益被分薄了，啟用直接進(jìn)貨的模式后，中間少了一個(gè)分錢(qián)的環(huán)節(jié)，還能直接與廠方對(duì)話，進(jìn)步了一大步。
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    </br>以前，廠家一般是不喜歡和零售方面對(duì)面的，并不是他們不想，而是他們沒(méi)有過(guò)多的精力，因?yàn)榱闶凵檀蠖嗍切┬÷槿?，逐一打交道不共，忙不過(guò)來(lái)，利潤(rùn)也不值得他們那么去做。
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    </br>超市的出現(xiàn)打破了這一局面，因?yàn)槌惺谴笞诹闶凵?，走量很快。而連鎖超市呢？我想如果做得好的話，恐怕連一些中間商也會(huì)相形見(jiàn)拙吧。
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    </br>“國(guó)強(qiáng)的手里握著龐大的渠道?！边@就是我們向外打造出的形象。
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    </br>于是很多人來(lái)了。
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    </br>周良仿佛在一夜之間就忙了起來(lái)，大批大批的人登上門(mén)來(lái)，對(duì)她進(jìn)行公關(guān)，目的只有一個(gè)。就是把自己地產(chǎn)品擺到國(guó)強(qiáng)的貨架上去！
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    </br>因?yàn)閲?guó)強(qiáng)的出貨量實(shí)在是太驚人了，如果能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨從國(guó)強(qiáng)的貨架上擠下去，讓自己的東西取而代之，那么一些小的業(yè)務(wù)員甚至?xí)虼酥苯油瓿梢荒甑娜蝿?wù)額！
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    </br>我提出了賣(mài)使用權(quán)地想法，比如一個(gè)家電展區(qū)，十萬(wàn)，一個(gè)日化柜臺(tái)，兩萬(wàn)。使用期兩年。這是一個(gè)圈錢(qián)的大手筆，可以與廠商簽訂合作合同，我們保證他們的銷(xiāo)量，他們派專人入駐超市。做監(jiān)督和經(jīng)營(yíng)。
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    </br>周良被我這一想法嚇到了，她在國(guó)外雖然見(jiàn)到過(guò)類(lèi)似的經(jīng)營(yíng)模式，卻從未見(jiàn)過(guò)像我這么大膽地，竟然赤裸裸的要錢(qián)。這一提案令她怦然心動(dòng)，不過(guò)深思熟慮后她還是否決了，現(xiàn)在還不是圈錢(qián)的時(shí)候。十一的宣傳起到效果后，現(xiàn)實(shí)讓她站到了我的一邊，她打算繼續(xù)提升國(guó)強(qiáng)的名氣和行業(yè)地位，先把基礎(chǔ)打?qū)崱?br/>     </br>
    </br>“現(xiàn)在那么做是殺雞取卵。”周良這么評(píng)價(jià)著我賣(mài)使用權(quán)地提議。
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    </br>我對(duì)她的說(shuō)法不置可否：“可我殺一只雞取出的是一百只卵。這么一做，圈來(lái)的錢(qián)我可以再開(kāi)十幾二十家分部?！?br/>     </br>
    </br>她長(zhǎng)思之后對(duì)我說(shuō)：“再等等吧?，F(xiàn)在根基未穩(wěn)，最主要的是人手不足啊。這時(shí)候做地話效果未必好，還可能被同行學(xué)了去。等腳跟站穩(wěn)了，咱們?cè)俅髿⑻貧??！?br/>     </br>
    </br>“你是管理者，你說(shuō)了算?！蔽也⒉粓?jiān)持，這方面人家才是專家，我該做的只是把我腦子里超前的東西告訴她。剩下的交給她去做就夠了。
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    </br>“你讓我相信了這個(gè)世界上真的有天才?！彼芍缘脑u(píng)價(jià)。
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    </br>我嬉皮笑臉：“謝謝你的夸獎(jiǎng)，我就是天才中百分之一地努力，百分之九十九天才的那個(gè)?！?br/>     </br>
    </br>她哭笑不得的搖搖頭：“說(shuō)正經(jīng)的，你明年真的能為我增資五千萬(wàn)？”
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    </br>“當(dāng)然是真的。不過(guò)前提是你能為我增加一百家分部，如果你做不到的話，我只好另找別人?！蔽医o她施加了一點(diǎn)壓力，其實(shí)我手上只有她這么一個(gè)人才，國(guó)強(qiáng)的未來(lái)現(xiàn)在幾乎已經(jīng)交在她手上了，那個(gè)別人我到哪找去？
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    </br>她立刻叫了起來(lái)：“啊？別開(kāi)玩笑好不好。一百家分部至少需要兩三百名管理人員，像我這樣的人。兩三百個(gè)，你讓我到哪找去？再說(shuō)了，錢(qián)也不夠啊，五十萬(wàn)一家，你想什么美事呢？”
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    </br>“你別問(wèn)我，這些是你地問(wèn)題，不是我的?！蔽倚ξ卣f(shuō)：“你還有十二個(gè)月的時(shí)間做準(zhǔn)備，自己琢磨怎么辦吧?！?br/>     </br>
    </br>“那我寧可不要這五千萬(wàn)算了！”她有些賭氣的說(shuō)。
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    </br>“隨你咯！”我一點(diǎn)兒都不著急，對(duì)于一個(gè)努力向上的商人來(lái)說(shuō)，資金永遠(yuǎn)是他所需要的，有多少都不夠，我才不信她真的會(huì)不要。
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    </br>見(jiàn)我不急不忙的樣子，她氣了好一會(huì)兒，終于又忍不住與我商量：“志明，咱倆商量商量，打個(gè)折扣，五十個(gè)怎么樣？”
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    </br>我立刻搖頭：“不怎么樣，不行?！?br/>     </br>
    </br>“那，那七十呢？”她咬咬牙提高了價(jià)碼。
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    </br>“說(shuō)了一百就是一百，我覺(jué)得你能做到的呀，怎么你自己反倒沒(méi)有信心呢？”我語(yǔ)重心長(zhǎng)。
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    </br>“可是，五十萬(wàn)在大城市連店面和柜臺(tái)都搞不定啊…”，她愁眉苦臉。
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    </br>能看到女強(qiáng)人做出這番表情，倒是很新鮮有趣，唔，還別說(shuō)，另有一番風(fēng)情，也是挺可愛(ài)的嘛。
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    </br>美色當(dāng)前我卻不肯讓步：“可是在小城市三十萬(wàn)就足夠了，剩余的補(bǔ)給大城市不就好了嘛？”
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    </br>“那進(jìn)貨呢？雇員呢？公關(guān)呢？”她有些氣結(jié)：“這些不要錢(qián)嗎？”
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    </br>“進(jìn)不要錢(qián)的貨嘛，我相信你能做到的，估計(jì)最遲明年夏天時(shí)就能了。”我一一解答：“雇員也好辦，當(dāng)?shù)卣?qǐng)一些，從別處再調(diào)去一些，工資可以從營(yíng)業(yè)款中給他們發(fā)，反正又不用馬上給廠家回款的，至于公關(guān)方面，呃…這個(gè)我體諒你的難處，這樣吧。我再給你加五百萬(wàn)，不能再多了?！?br/>     </br>
    </br>“才五百？杯水車(chē)薪…”她有些抱怨：“你這樣搞，只會(huì)讓我捉襟見(jiàn)肘的你知道嗎？要么你再加些錢(qián)，要么你把數(shù)量降一降，別非得一百不可。別告訴我你不知道這樣做的風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一出了差錯(cuò)，那可是全盤(pán)皆輸?shù)木置姘?！?br/>     </br>
    </br>看來(lái)她并沒(méi)有因?yàn)楂@得了5500萬(wàn)資金而頭腦發(fā)熱什么都忘了，我倒因此更看好她了：“好吧。我也不為難你了。這么告訴你吧，我會(huì)為你后備兩千萬(wàn)做保障，但希望你盡量不要?jiǎng)佑眠@筆錢(qián)，這樣行了吧？”
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    </br>“啊…你。你不會(huì)是開(kāi)空頭支票晃點(diǎn)我吧？”先是五千萬(wàn)，又加了五百萬(wàn)，現(xiàn)在又冒出來(lái)了二千萬(wàn)，她有些不相信我了。
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    </br>我不答反問(wèn)：“我會(huì)創(chuàng)造奇跡，你信不信？”
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    </br>“你已經(jīng)創(chuàng)造過(guò)奇跡了。”她搖搖頭，顯然是對(duì)我白手起家的故事記憶猶新。
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    </br>她突然又說(shuō)：“難道你想貸款？”
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    </br>“會(huì)貸一些的。我那些鐘表眼鏡店可以貸到不少。”我微笑著說(shuō)：“之外還有酒廠、我家地報(bào)社、我青梅竹馬家的電器城，或多或少都能支援一些，這筆數(shù)字已經(jīng)不小了吧，不夠的話我額外還有辦法?！?br/>     </br>
    </br>這個(gè)辦法現(xiàn)在誰(shuí)也不知道，其實(shí)我說(shuō)的報(bào)社、電器城的支援都是假的。真實(shí)的作法是，我會(huì)用鐘表眼鏡店、酒廠貸款，然后再?gòu)倪@兩處大量抽血，用籌出的資金去做股票。
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    </br>現(xiàn)在已經(jīng)是1995年地年底了，明年是中國(guó)股票年…
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    </br>我雖然即不是股票專家，也不是業(yè)內(nèi)人士，但我對(duì)這一年證券交易所門(mén)前堵塞交通的海量自行車(chē)記憶猶新。同時(shí)我還記得江城的一支即將上市的股票，還有它幾個(gè)階段地歷史價(jià)…
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    </br>眾所周知，我為人并不貪婪，所以明年的這波行情我只打算帶著資金入市翻幾個(gè)番，賺他個(gè)那么幾筆就夠了。
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    </br>“你一下子開(kāi)那么多分部干什么？”周良一邊打著算盤(pán)，一邊心分兩用問(wèn)我。
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    </br>“我給你算算啊…”我扳著手指頭說(shuō)：“給你十二個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備，咋都?jí)蛄?。從明年的這個(gè)時(shí)候，資金給你分批到位，明年是九六年。到后年的年中，我估什這一百個(gè)指標(biāo)你該完成個(gè)七七八八了。開(kāi)始有資金回籠了。年底應(yīng)該能金搞定，向我交卷子了。那樣的話，從九八年開(kāi)始，我們手里就能握著一百多養(yǎng)雞廠、造血機(jī)了，對(duì)不對(duì)？”
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    </br>“對(duì)，你養(yǎng)這么多雞，造這么多血，干什么？”她點(diǎn)頭說(shuō)：“操作順利地話，那時(shí)候你手中握有的資產(chǎn)恐怕要過(guò)億了吧？看起來(lái)你好像要用這筆錢(qián)做什么？”
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    </br>僅僅是過(guò)億嗎？明年在股票市場(chǎng)上撈一筆，后年還有金融風(fēng)暴，再趁機(jī)抓些錢(qián)，兩波東風(fēng)后這個(gè)數(shù)字會(huì)變成多少？五億？還是十億？連我自己都不知道！
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    </br>“你聽(tīng)說(shuō)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資嗎？”我問(wèn)她。
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    </br>“略知一二，好像是給一些前景不很明朗，風(fēng)險(xiǎn)比較大的公司投資，失敗的話錢(qián)就打了水漂，成功的話回報(bào)豐厚?！彼t疑著說(shuō)完后，疑惑地問(wèn)我：“你想干這個(gè)？據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資公司，媒體對(duì)這個(gè)領(lǐng)域好像也沒(méi)什么報(bào)道，你是怎么知道的？”
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    </br>“閑書(shū)里看的，也記不得是哪本了。你怎么看待這個(gè)行業(yè)？”我隨口岔開(kāi)她的問(wèn)題。
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    </br>“一個(gè)有難度，有挑戰(zhàn)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)很高，回報(bào)很大?！彼龘u頭說(shuō)：“這一行將來(lái)很有潛力，但在一段時(shí)期內(nèi)，遠(yuǎn)不如開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)?！?br/>     </br>
    </br>“房地產(chǎn)？”我微微一愣，旋即想到了她這么說(shuō)的原因，在發(fā)達(dá)國(guó)家，開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的利潤(rùn)率大約在百分之十左右，但在現(xiàn)階段地中國(guó)，絕對(duì)達(dá)到百分之五十甚至更高！
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    </br>也就是說(shuō)，如果我憑借自己超前的閱歷來(lái)做這一行的話，我完全有把握將這個(gè)利潤(rùn)率提高到百分之三百以上！
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    </br>“是啊，房地產(chǎn)?！彼又f(shuō)道：“看你這么忙著圈錢(qián)，我還以為你是要去搞房地產(chǎn)呢，沒(méi)想到你要做的是風(fēng)險(xiǎn)投資。我建議你還是考慮考慮，現(xiàn)在房地產(chǎn)生意風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)也很可觀的?！?br/>     </br>
    </br>“房地產(chǎn)有超市賺的快嗎？”我反問(wèn)她。
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    </br>她一聳肩：“可是你開(kāi)超市只是在圈錢(qián)，至今我也沒(méi)見(jiàn)你賺回一分錢(qián)，你做的只是把別人的錢(qián)暫時(shí)揣進(jìn)自己的口袋里而已。那最多只有算是無(wú)息借用，畢竟不是你地錢(qián)?！?br/>     </br>
    </br>我笑著點(diǎn)頭：“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，所以你建議我用那些不屬于我地錢(qián)，去做房地產(chǎn)生意，然后賺取屬于我的錢(qián)？”
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    </br>“嗯哼。”她一副正是如此的表情。
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    </br>“房地產(chǎn)有多賺？百分之十？五十？還是一百、二百？”
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    </br>“你這么精明，我想一百應(yīng)該不成問(wèn)題的?！彼锌系恼f(shuō)：“不過(guò)前提是你不能輕視這個(gè)行業(yè)，入行之前要對(duì)它有深刻的了解，還要組織起足夠的人脈資源。”
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    </br>“我媽是我們市的人大代表，關(guān)系套關(guān)系，再加上銀彈攻勢(shì)，人脈方面我有資源?！蔽业恼f(shuō)道：“對(duì)這個(gè)行業(yè)我也多少有些了解，無(wú)外乎也是借雞下蛋，先搞到地皮，做出圖紙，然后畫(huà)下明日的大餅，向想吃餅的人籌資。動(dòng)工后用籌到的資金拆遷、先賒欠著材料費(fèi)借來(lái)材料開(kāi)工、工人的工資也不用給，包工頭會(huì)代出、指著圖紙和地基向購(gòu)房者收預(yù)付款。操作得當(dāng)?shù)脑挘墒贾两K都是花別人的錢(qián)做自己的生意，一邊建一邊賣(mài)，到房子蓋完了的時(shí)候已經(jīng)賣(mài)出去七七八八了，還完前面欠的款，剩下的就是自己賺的了。”
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    </br>周良聽(tīng)得連連點(diǎn)頭：“不錯(cuò)嘛，真想不到你居然看得這么透徹，那你為什么不想干這一行呢？”
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    </br>“那是兩年后的事呢，現(xiàn)在說(shuō)這個(gè)為時(shí)過(guò)早，還是很做好眼前吧。”我嘿嘿一笑結(jié)束了這次聊天，房地產(chǎn)百分之三百又怎樣，用我超前十年的閱歷去玩風(fēng)投，百分之三千都不成問(wèn)題！</br>