其實.葉少楓之所以跟這個李偉江談到了啤酒的生意.也出處于前幾天劉長奎找葉少楓的一次聊天中.
幾天前.葉少楓和劉長奎在一個茶社里聊天.當時葉少楓主要是想通過劉長奎.來給他找幾條財路.畢竟.龍堂想要在省城發展.你必須得能賺錢.賺不到錢.光靠看場子那點錢.只能維持現狀.想要發展.那就是難上加難的.葉少楓有不想從魯陽市那邊動款支援省城這邊.畢竟魯陽市是大本營.那里的錢.能不懂就盡量不動.
那次和劉長奎的談話.讓葉少楓記憶猶新.當時劉長奎給葉少楓倒是指了一條明路.但是.這條當初看上去并不穩當的路.現在.倒是可以冒險施行一下.
當時.劉長奎說道：“省城有一家虎狼牌啤酒想要進軍咱們富陽市的酒業市場.省城主抓經濟假設方面的市長準備要幫忙了.”
“虎狼啤酒.額.這么冷門的啤酒品牌.我聽都沒聽說過過.能好喝嗎.再說了.現在.你們省城.甚至咱們整個H省的啤酒都被興島、冠京和哈賓這三大品牌一統江山.虎狼啤酒.這么小的品牌怎么進的來啊.”葉少楓說道.
“別的小品牌進不來.但是他們的肯定進的來.因為副市長要出手幫他們了.”劉長奎說道.
“副市長怎么幫.為什么要幫.”葉少楓問道.
“人家虎狼啤酒的老板叫凌大全.是省城七大富豪財團之一.而且.人家舅舅是副省長.副市長正好通過這個機會巴結省領導啊.”劉長奎分析道.
“可是.你怎么有是全的把握說副市長要幫忙呢.你又怎么知道副市長的心里是怎么想的呢.”葉少楓疑惑的問道.
劉長奎笑了.說道：“你還不知道吧.我爸.現在已經升職到省城副市長了.”
當時葉少楓就大吃一驚.他確實知道.這個劉長奎家里在省城確實有底子.但是萬萬沒想到.底子還不淺.他爸在這個時候.做到了副市長.看來.還能在官場多打拼幾年.這樣.也能為劉長奎打出一條通路.
雖然葉少楓當時挺吃驚的.但是.也沒有馬上轉變話題.而是繼續問道：“那既然你爸要幫了.這還有我什么事情呢.你說給我帶來財路.我的財路在哪.”
“我找你來.就是要跟你說說.這里有你什么事情.不然的話.我就不會找你出來閑聊了.”劉長奎說道.
“你說.這里有我什么事情.我怎么才能往里面插上一腳.”葉少楓問道.
“是這樣的.我爸爸幫這虎狼啤酒.肯定會找到那個柯友亮的.
柯友亮可以靠關系或者暴力的手段.讓南城的啤酒供應商和酒吧啊、飯店之類的.都進一些他們的虎狼啤酒.柯友亮也將成為南城唯一的啤酒供應商.
他們準備現在南城打開市場.然后慢慢的延伸到東城、西城和北城.”劉長奎說著.葉少楓打斷了她的話.
“也就是說.目前.柯友亮頂多能將虎狼啤酒在南城區銷售.而剩下那個三個區.我完全可以把這個活兒接下來.一旦我能成為這三個區的虎狼啤酒經銷商的話.我就是富陽市最大的經銷商.如果虎狼啤酒真的能在富陽市酒業市場打出一片天地的話.那以后.我就能日進斗金了.”葉少楓說道.
“如果發展的順利的話.是這么回事.但是.你敢接下這個活嗎.柯友亮在城南銷售虎狼啤酒.完全可以通過自己的關系和勢力.
而你.想要在三個城區銷售這個啤酒.你靠什么.要知道.咱們富陽市已經被三大啤酒廠商給壟斷了.想要打破這壟斷.光靠業務員推廣和普通的商業模式是完全行不通的.”劉長奎提醒道.
葉少楓說道：“困難我早已想到了.但是在這方面.我要比王兆有優勢.我完全有能力說服啤酒經銷商.買我們的虎狼啤酒.只要你能幫我拉到這這批貨.我就保證完成任務.短時間內.讓虎狼啤酒在城東、城西、城北這三大城區.迅速走紅.”葉少楓當時自信的說道.
“你怎么這么有自信.想考什么辦法.我說了.普通的商業模式是行不通的.”劉長奎不太相信葉少楓能夠辦到這種事情.
“我葉少楓根本不懂什么商業模式.但是我懂怎么用人.這種事情.只要找合適的人去和啤酒經銷商們去談.肯定沒問題的.”葉少楓說道.
“好吧.我一直都很相信你.這次也不例外.既然我找到了你.我就會把所有的賭注壓在你身上.我會馬上以個人的名義去找凌大全.進虎狼啤酒.當然了.進貨的成本錢也是我自己出.而賣貨方面就交給你了.
賺了額利潤咱們倆五五分成.你能賣的多.你就賺得多.我出錢.你出力.先從啤酒方面.打壓柯友亮.讓他知道.咱們的實力.”劉長奎說道.
就這樣.葉少楓和劉長奎又一次達成了合作.劉長奎也天天挖空心思想著賺錢.葉少楓也天天絞盡腦汁的想要賺錢.這次.好不容易有一個機會送上門了.他們倆當然不會輕易放棄的.
出錢進貨以及聯系供貨商凌大全的事情完全由劉長奎負責.這個程序很簡單.而銷售方面.完全有葉少楓來負責.想要幫助虎狼啤酒在三大城區突破散打啤酒品牌的市場壟斷.達到一個好的銷量.那確實不容易.
想要銷售一個品牌的啤酒.就先要找到各大啤酒經銷商.所謂經銷商.可不是那種小小的批發商店.而是一個品牌的啤酒代理.
葉少楓.目前是虎狼啤酒在三大城區的唯一代理.想要發展自己的下線.找到二級經銷商.不是一件容易的事情.
只要能發展足夠的二級經銷商.把自己的啤酒買到二級經銷商那里.讓這些經銷商只進自己的虎狼啤酒.不在去進其他的啤酒.那就能完全占有這個市場……
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