徐斌介紹完畢，顧自坐下，回過頭對許一山淡淡一笑，“來吧，想怎么說就怎么說。”
    許一山進退兩難，心里想，自己什么時候成了他徐斌的助理了？這徐斌真是厲害，一句話就將他們之間的距離拉得很大。
    旁邊的小姑娘翻譯趕緊問：“需不需要翻譯？”
    許一山搖了搖頭，客氣道：“謝謝，不用。”
    會談室很大，卻沒安排桌子。而是將沙發(fā)圍成一個圓圈。這樣就讓每個人都能感覺到自己是中心。如此布局，體現(xiàn)了徐斌的大氣。
    在徐斌介紹過之后，所有人的眼光都開始注視著許一山了。
    許一山不慌不忙，緩緩起身。環(huán)顧四周一眼，面帶微笑頷首致意。
    徐斌不忘提醒他，“來來，你上前面來說。”
    許一山依言從他身后走到前邊去，一瞬間就成了全場的焦點。
    “LadiesandGentlemen,mynameisXuYishan。”他一開口，便是純正的美國英語口音。頓時，會談室響起驚異的“咦”聲。
    許一山謙虛一笑，嘴里便流瀉出來一番話，“Welcome,allofyou,kthatwouldbethemostappropriatethingtosaytoday。”
    許一山說完這段話后，眼光落在剛才對方內(nèi)部交流時一個人身上。他以為沒人聽得懂他的話而提醒同行“壓價”。
    “剛才這位先生說，我們沒有底，你們可以肆意壓價。對不起，我想請問這位先生，您說的‘底’，指的是什么？如果說，你說的‘底’是指‘底氣’的話，那么你不但錯了，而且錯得很離譜。”
    “我現(xiàn)在可以非常明確地告訴你，我們最不缺的，恰恰就是底氣。”
    為方便堵著閱讀，許一山的發(fā)言從現(xiàn)在開始完全翻譯過來。敬請諒解。
    “我剛才聽了各位的交流，貴方提醒我們，有另外一家企業(yè)能生產(chǎn)我們同樣的重型機械。我不知道你們說的這家企業(yè)是誰，也不知道你們說的這件事的真實性。但有一點我能肯定，目前全球重型機械制造，我們江山重工是不可替代的。如果有企業(yè)生產(chǎn)出與我們同樣的機械，那么勢必會利用到我們的專利。據(jù)我所知，目前江山重工沒接到全球任何一家企業(yè)購買我們專利的消息。”
    他微微一笑，“這就告訴我們一個事實，假設貴方說的是事實，我們一定要追究侵犯我們專利的行為，保留并積極尋求司法幫助。我不相信，在全球化的今天，知識產(chǎn)權的保護已經(jīng)取得共識的時候，還有人敢無視規(guī)則，悍然盜用他人專利。”
    “我敢保證，這家企業(yè)的末日很快就將到來。”
    會談室響起一片嗡嗡聲，歐州商務代表團的人開始面面相覷。
    徐斌趕緊轉頭問身后的小姑娘翻譯，“他說了什么？”
    翻譯小姑娘早就被驚得目瞪口呆了。她怎么也想不到剛才坐在身邊一聲不響的許一山，居然會有這么流利的英語口語。
    外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。許一山關于專利的論述，不卑不亢，有禮有節(jié)。頓時把剛才偷偷交流的兩個人弄得成了一個大紅臉。
    “現(xiàn)在，我想就本次你們來訪表達一下我的看法。”
    “首先，各位能迢迢萬里而來，就是對我們江山重工的信任。江山重工秉承服務全球，技術領先世界為宗旨，對每一位合作者，都將盡職盡責服務到底。”
    “其次，我們江山重工能不能得到各位的信任，已經(jīng)不重要。重要的是，根據(jù)目前國際行情，原材料漲價等諸多因素決定，我們‘野獸’盾構機的售價由原來的十億美金上升到二十億美金。對，沒錯，是二十億。”
    許一山的話音未落，會談現(xiàn)場頓時嘩然起來。
    對方猛地站起來一個代表，情緒激動的抗議，“我們反對貴方坐地起價。我們原來談好的是十億美金，你們不能要二十億。”
    許一山笑道：“沒錯，過去我們是談好十億的。但是你們覺得我們沒有底，你們想壓價到五億甚至更低。請問先生，允許你們壓價，就不允許我們漲價嗎？”
    對方氣得滿臉通紅，“生意不是這樣做的。我們可是歐州五國，請先生考慮一下，能不能按原來商談好的價格，達成交易？”
    許一山還沒說話，身后的徐斌在聽了小姑娘的翻譯之后，趕緊暗示許一山，“老弟，見好可以收了。”
    許一山笑了笑，沒回答徐斌的話。
    他禮貌朝外商笑了笑，語氣堅定道：“對不起，這個價格，沒有再可以商量的余地。當然，你們可以不選擇我們江山重工。大家生意不成，朋友還是朋友嘛。”
    對方便不再說話了，他們不顧徐斌在場，趕緊互相交換意見。
    許一山看見他們臉上流露出來的無可奈何的神色，心里有了底。
    正如他剛才義正詞嚴說的那樣，目前全球還真沒有一家企業(yè)的重型機械能超過江山重工的產(chǎn)品。如果有，那就一定是侵犯了江山重工的專利權。
    也就是說，歐洲代表團如果放棄江山重工，全球范圍內(nèi)，他們將無法買到這樣的產(chǎn)品。
    幾分鐘后，對方代表團站起來一個人，他走到許一山面前，伸出手來要與他握手。
    許一山不知他的來意啊，但還是伸手與之相握。
    “許先生，我們剛才商議了一下，決定按許先生你報的價，一次性訂購五臺盾構機和其他施工設備。請許先生告知，我們什么時候可以簽訂協(xié)議？”
    許一山內(nèi)心狂喜，臉上卻不同聲色。
    他淺淺一笑道：“這還得看我們的徐先生什么時候有時間。”
    對方誠懇道：“我希望我們今天的會談不要再有變故了。我們會耐心等待你們的通知的。”
    客人告辭，一會走得精光。
    徐斌如夢初醒過來，趕緊問許一山，“怎么樣了？”
    許一山笑道：“準備簽合同吧。每臺二十億，一分不能少。”