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王雪梅率先開啟的零食販子生涯,明顯是激勵(lì)了陳思雨踏上電商之路的決心。
她一刻也等不及了。
恰好,今天周五,沒有晚自習(xí)。因此連同丁薇和白珊珊,統(tǒng)統(tǒng)都沒吃上晚飯,下午的課一結(jié)束,就被拉著出了校門。
——目標(biāo),批發(fā)市場(chǎng)。
“我算是想清楚了,“陳思雨在公交車上感嘆:“這年頭,撐死膽大的餓死膽小的?!?br/>
“錯(cuò)過了這次機(jī)會(huì),我這輩子都遇不到第二個(gè)珊珊了。”
她可是清楚得很,白珊珊雖然有錢,但是日常卻是很有譜兒,不該她出的錢,她一分都不會(huì)花的。
如今卻要給自己投資……
陳思雨感動(dòng)極了——珊珊一定是看到了她的優(yōu)秀靈魂!
她看著白珊珊認(rèn)真地說道:“珊珊,謝謝你?!?br/>
她這個(gè)人,平常壞點(diǎn)子多得很,此刻難得這么正經(jīng),以至于白珊珊都有些不適應(yīng)了。
她也有點(diǎn)別扭:“你說這些干嘛,我又不會(huì)吃虧?!?br/>
再說了,就這仨瓜倆棗的,就當(dāng)少吃一頓大餐,實(shí)在不值一提。
丁薇聽著她們的話,這會(huì)兒卻是忍不住嘆口氣--要不是寫小說實(shí)在賺錢,她這會(huì)兒估計(jì)也要開個(gè)網(wǎng)店試試了。
這年頭兒正是電商崛起的大好時(shí)機(jī),陳思雨這生意只要認(rèn)真做,確是大有可為。
來到董家園已經(jīng)是晚上六點(diǎn)半,冬天天黑地早,但是這帝都赫赫有名的批發(fā)市場(chǎng)卻是人聲鼎沸,熙熙攘攘,好一片熱鬧景象。
三人就近找了家小飯館,唏哩呼嚕地嗦了碗熱熱的粉,吃得渾身都暖和起來,這才不緊不慢的逛了起來。
董家園是帝都最大的批發(fā)市場(chǎng),衣食住行電子數(shù)碼什么都有,陳思雨和白珊珊第一次來這地方,空做了許多計(jì)劃,因?yàn)檠矍暗囊磺?,?shí)在打破了她們所有的想法——
此時(shí)此刻,陳思雨摸著第一家服裝店掛出來的羽絨服,又是驚喜又是難以置信:“十五塊錢一件?!”
“真的假的?”
這可是羽絨服?。?br/>
雖然摸著羽絨不是太好的樣子,里頭還有細(xì)細(xì)的毛?!?5塊錢,還要什么自行車?
最重要的是,她們甚至都還沒機(jī)會(huì)還價(jià)。
陳思雨和白珊珊對(duì)視一眼,都覺得眼前的一切魔幻極了。
說實(shí)在的,哪怕明知道這年頭物價(jià)低,丁薇也還是覺得這價(jià)錢有點(diǎn)不可思議。但她轉(zhuǎn)念一想,上輩子大一過年回家,她媽給買的羽絨服,也就60塊錢。
那可是家門店。
這么算下來的話,批發(fā)價(jià)15也就沒那么離譜了。
陳思雨快瘋了:
“就這個(gè)就這個(gè)!我就要批發(fā)這個(gè)!”
在她們?cè)镜挠?jì)劃中,第一次不宜投資過多,所以兩人是商量著批發(fā)些便宜的電子產(chǎn)品,再順帶弄點(diǎn)秋衣保暖衣啥的試一下……
可萬萬沒想到,這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的物價(jià)居然是另一個(gè)世界。
陳思雨激動(dòng)地難以自拔,丁薇卻一把拽住她:“別急別急,再看看,里頭那么多家呢?!?br/>
單單只是看衣服,她們就看到了九點(diǎn),還是丁薇最先扛不?。骸斑€看?。磕銈儾焕蹎??”
白珊珊回答道:“有一點(diǎn)兒,但是我從來沒見過這么多這么便宜的東西,好有意思啊!”
15、25、35的羽絨服,5塊錢一套的秋衣秋褲,還有8毛錢一雙的手套……
對(duì)于白珊珊來說,簡(jiǎn)直打開了新世界。
丁薇卻是不行了——就算她年輕有勁,可這都馬不停蹄地看了整整兩個(gè)小時(shí)了,太摧殘人了。
她趕緊勸道:“別看了,好東西看不完的,再不回去宿舍該關(guān)門了?!?br/>
這話比什么都管用,陳思雨聽罷,戀戀不舍的收回目光。
她此刻忍不住嘆口氣:“怎么辦?眼睛都花了,之前做了那么多計(jì)劃,現(xiàn)在一個(gè)都用不上,這會(huì)兒大腦空空,根本不知道要賣什么了?!?br/>
丁薇倒是很能理解。
不過三個(gè)人說到底誰也沒有做過生意,這會(huì)兒琢磨半天,只能先冷靜下來。
“要不這樣吧,咱們今天晚上先別花錢,先回去。夜里再好好合計(jì)合計(jì),之前沒看過市場(chǎng),搞的那些好像都不太能用,如果想好了,明天周六沒課,剛好有一整天的時(shí)間可以來決定批發(fā)什么賣什么?!?br/>
現(xiàn)如今,也只能這樣了。
……
也虧得這是帝都,如今還有末班公交車。
三個(gè)人從董家園一出來,熱火的心情被外面冷清的街道一沖,渾身的溫度都低了下來。
就連大腦似乎都冷靜許多,直到哆哆嗦嗦的回到了宿舍,感受到暖氣存在,這才仿佛重新活過來。
呂麗正在書桌前寫論文,她最近心思不定,各門功課都落下許多。此刻哪怕最容易瞎扯的思修論文,2000字扯了一晚上,也沒扯出幾百字來。
著實(shí)艱難。
眼看著三人小團(tuán)體回來,她抬頭瞟了一眼,很快又重新低下頭去。
而洗漱過后,陳思雨火熱的內(nèi)心在此刻漸漸重新萌芽,很快,在她的催促下,三個(gè)人就坐在一起掏出本子來嘀嘀咕咕。
……
“薇薇,這可怎么搞啊?”
陳思雨一臉惆悵:“我本來覺得你最開始那個(gè)提議,賣內(nèi)存卡萬能充什么的挺好的,你看我連數(shù)量大概都定好了??赡阋睬频搅?,董家園的衣服那么便宜……”
有一說一,便宜的衣服質(zhì)量確實(shí)很一般。
但是它便宜。
做工也一般。
但是它便宜。
上身效果也一般。
但是它便宜,真的好便宜?。?br/>
陳思雨也真的是好糾結(jié)呀!
丁薇也沒想到會(huì)是這種情況。
不過她琢磨一陣兒,還是說道:“今天的衣服我也仔細(xì)看了看,便宜的也的確是便宜,但是質(zhì)量就相當(dāng)一般了,也就能圖個(gè)新鮮。好一點(diǎn)的批發(fā)價(jià)仍然是上幾百塊的。咱們最開始做生意,面對(duì)的客戶群體都在網(wǎng)上,應(yīng)該都是同齡人,所以那些貴的就先不考慮了。”
“但這便宜的利潤有限,你想過怎么賣沒有?”
陳思雨明顯做過功課的。
“我倒是研究過……不是拍個(gè)照片放上去,寫一點(diǎn)介紹,然后等人家看到來買嗎?”
她是個(gè)極其有效率的人:“我今晚上還跟發(fā)快遞的小伙發(fā)QQ了,他說到時(shí)候可以給我便宜點(diǎn)。”
白珊珊在旁聽著,根本不知道這是什么時(shí)候辦成的,此刻忍不住給她豎了根大拇指。
陳思雨抿起嘴來,漸漸有些發(fā)飄。
丁薇卻琢磨著:
“你光這樣等著,那猴年馬月才能有顧客上門啊?”
互聯(lián)網(wǎng)那么大,酒香也怕巷子深??!
……
“我看今天晚上那些便宜的衣服,就是質(zhì)量一般般,按如今大眾的眼光來說,漂亮還是挺漂亮的,你賣個(gè)150塊錢以內(nèi),應(yīng)該挺有市場(chǎng)?!?br/>
一百五?
陳思雨瞪大眼睛。
——這不就是十倍的利潤了!
丁薇看著她的神色就知道她想的是什么,此刻嘆了口氣:
“不是那么算的。”
“你想讓人家來買你的東西,總得有些優(yōu)勢(shì)吧?!?br/>
“現(xiàn)在網(wǎng)上賣衣服的不止咱們一家,打價(jià)格咱們拼不過,但是可以從其他方面考慮,比如你有沒有聯(lián)系會(huì)攝影的?”
陳思雨趕緊點(diǎn)頭:
“有有有!是咱們學(xué)校攝影社團(tuán)的副社長(zhǎng),學(xué)過美術(shù),拍照拿過獎(jiǎng),說到時(shí)候可以來幫我拍衣服呢!”
這種社交能力丁薇佩服極了。
“你之前的雜志不是在藝術(shù)生的宿舍里嗎?我記得你說過她們學(xué)跳舞的,氣質(zhì)很好。你要不要問問她們,愿不愿意給你當(dāng)模特,穿這些衣服讓攝影師來拍照啊。”
這樣的話,看起來也比較有說服力是不是?
陳思雨很快就算明白了這筆賬:
模特費(fèi),攝影費(fèi),人情關(guān)系……
所謂十倍的利潤,也不過就是百十塊錢。扣掉這些,一件得少賺好幾十。
她好糾結(jié)啊。
“這樣投資就大很多了,而且我看好多人也沒有模特圖啊。”
丁薇把筆記本拿過來,此刻打開桃桃寶,隨意挑出兩家網(wǎng)店給她看:
“這家有模特圖的,和這家只有衣服圖片的,你如果要買衣服的話,你選哪一家?”
陳思雨不說話了。
白珊珊聽了這么久,此刻點(diǎn)頭道:“我覺得薇薇說的挺有道理,咱們又不缺錢,要弄就弄好一點(diǎn)嘛,不然豈不是對(duì)不起我們浪費(fèi)的精力?!?br/>
“再怎么說,這比租書利潤大多了吧?!?br/>
這倒是。
陳思雨慢慢被說服了。
……
這個(gè)時(shí)候的電商丁薇也不太了解,她只是琢磨起來:“好像現(xiàn)如今桃桃寶的廣告位價(jià)錢還不貴,具體是怎么個(gè)買法,我還不太清楚,你要不研究研究?”
陳思雨點(diǎn)頭:“大錢都出了,曝光率就不能省。”
三人你一句我一句,慢慢敲定了大概的范圍和具體要做的準(zhǔn)備,然后這才根據(jù)今天晚上看到的那些東西的價(jià)格和質(zhì)量,慢慢的再敲定第一次嘗試的數(shù)量。
陳思雨今天晚上看的是再認(rèn)真不過了,這會(huì)兒她想了想:“我覺得咱們最開始先不要每個(gè)種類都上,挑一款比較有性價(jià)比的衣服,然后多庫存一些,這樣的話,模特圖和攝影師的成本就會(huì)被分?jǐn)偟土??!?br/>
“另外,便宜的襪子手套和秋衣秋褲也可以順帶著賣一兩款,萬一顧客想著買都買了,再順帶拿一個(gè)走……能多賺一點(diǎn)是一點(diǎn)呀?!?br/>
“另外,一定要挑性價(jià)比高的。畢竟廣告位不能一直買,回頭客還是要留住的?!?br/>
丁薇點(diǎn)頭,覺得這很有道理——她買東西就有這個(gè)習(xí)慣,能一次搞定的話,稍微貴幾塊錢她可以接受的。
而且如果感覺不錯(cuò)的話,下次會(huì)習(xí)慣性地再去消費(fèi)。
三個(gè)生意小白一邊說著一邊聽著,好像也確實(shí)是那么個(gè)道理。
而且三個(gè)人這樣一討論,總覺得各自都收獲滿滿,好像自己還很有經(jīng)濟(jì)頭腦和金融天分呢!
她們滿意極了,越說越開心,這會(huì)兒十點(diǎn)半熄燈了,也還是把臺(tái)燈打開,小聲的說著話。
……
呂麗在書桌前仍舊掰扯著她的論文,此刻聽著三人說的熱火朝天,隱隱綽綽大約能聽出來她們是想做什么服裝生意在網(wǎng)上賣……
如果這又是丁薇的主意的話。
她咬起嘴唇,忍不住心里難受起來。
而圍在一起的幾人這時(shí)又突然想起一個(gè)問題:
“衣服可不像內(nèi)存卡U盤之類的,總是會(huì)比較占地方的。尤其是羽絨服……想要壓低成本,肯定不能只批發(fā)幾件吧?”
“你準(zhǔn)備到時(shí)候放哪兒啊?”
計(jì)劃都已經(jīng)制定到這份上了,陳思雨頗有些膽氣:
“那還能有給錢辦不成的事嗎?”
“藝術(shù)生不是兩人一宿舍嗎?我請(qǐng)她們當(dāng)模特兒,再給她們額外一些報(bào)酬,到時(shí)候把衣服放到那里——”
話還沒說完,丁薇就神色莫名的瞅著她:
“你在想屁吃哦——”
“虧得你還是寢室長(zhǎng),你忘了,馬上不是圣誕就是元旦,學(xué)校的檢查做得越發(fā)的轟轟烈烈……你還想把這么多東西存在宿舍?”
陳思雨的表情裂開了。
因?yàn)樗氲?,如果這些東西不能放宿舍的話,她們還要額外找地方安置。
這么一來的話,光是租場(chǎng)地的成本,就抵得過他們這前期所有的了。
有錢也不能這樣花呀!
討論了一晚上,這個(gè)問題才是最大的問題。
丁薇則琢磨了一會(huì)兒
“要不這樣,明天咱們先到附近的小區(qū)看看有沒有誰的車庫出租,車庫應(yīng)該會(huì)便宜很多吧?一個(gè)月幾百塊錢?比其他什么地方的倉庫啊房子啊之類的會(huì)劃算很多?!?br/>
對(duì)?。?br/>
她們?cè)趺礇]有想到車庫!
陳思雨此刻扭頭看著丁薇:
“薇薇,難怪你小說寫的那么好——那是因?yàn)槟隳X子本來就好聰明啊!”
這句話的聲音有點(diǎn)大,呂麗的筆尖重重一頓。
她明知道這句話不是針對(duì)自己的,可此刻自己聽著,卻跟針對(duì)沒什么差別。
她忍不住又想到:丁薇她們,這做生意能不能成呢?能賺多少錢?
現(xiàn)如今,她只剩一個(gè)學(xué)生,暫時(shí)也沒找到其他學(xué)生,感覺一下子就縮手縮腳了起來。
小小的臺(tái)燈下,呂麗目光迷惘,神情呆滯。
直到夜里11:30,三人的討論結(jié)束,她看著只有寥寥幾行字的論文,還有空蕩蕩的備課本,忍不住心頭又是一陣抽痛,趕緊替換下燈光微弱的小臺(tái)燈,重新奮筆疾書起來。