第一天算是讓利的銷售，雖說(shuō)是讓利，也只是賺的少，并不是一點(diǎn)不賺，這做生意就是為了賺錢，所以不管怎么樣還是會(huì)賺一些。<>有了第一天的生意，相信以后那些人回去把這個(gè)店傳開(kāi)之后，效益會(huì)越來(lái)越好的，所以陶潛也就不用再擔(dān)心什么了。
于是又過(guò)了兩天，陶潛終于正式到林弱水父親的公司報(bào)道了，也正式開(kāi)始了他的醫(yī)藥代表生涯，不過(guò)陶潛也只有三個(gè)月的時(shí)間，家里的事情陶潛先讓易云做著。陶潛覺(jué)得易云師傅把易云交給自己，他只知道讓易云做些無(wú)聊的農(nóng)活，心里怪過(guò)意不去的，所以陶潛決定這三個(gè)月做完，達(dá)到了林弱水父親的要求，無(wú)論如何都要帶著易云到全國(guó)各地到處走走，不讓失信于易云和他的師傅。
林弱水父親看見(jiàn)陶潛來(lái)了，也表現(xiàn)的非常高興，看著陶潛穿著一身比較正式的衣服，沒(méi)有再穿他平時(shí)比較愛(ài)穿的那些休閑服飾，林弱水父親心里也感嘆這陶潛也知道什么場(chǎng)合該怎么打扮。
其實(shí)林弱水的父親給陶潛安排的任務(wù)并不重，對(duì)于那些搞了幾年銷售的人這個(gè)業(yè)績(jī)算不得什么，不過(guò)陶潛在這個(gè)行業(yè)只是算一個(gè)新人，什么事情都是剛剛開(kāi)始，所以這對(duì)于陶潛來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
在行業(yè)里有句話，只要堅(jiān)持三個(gè)月，基本上就會(huì)出頭，但陶潛就只有三個(gè)月，這就要他至少在一個(gè)月就要出頭就是一個(gè)月要跑出效果來(lái)。
現(xiàn)在林弱水的親給他的那些事情都還是一片空白些藥都是新藥，還沒(méi)有進(jìn)到醫(yī)院里邊去，這進(jìn)醫(yī)院這一關(guān)可是十分困難的，要經(jīng)過(guò)許多程序，其中的貓膩不是外行人能夠看得出來(lái)的。
陶潛雖然知道一些，但是是太清楚，所以現(xiàn)在開(kāi)始跑業(yè)務(wù)了他才感覺(jué)到了壓力。
陶潛先是去家比較小的醫(yī)院，是林弱水父親給自己安排的最小的一家醫(yī)院，結(jié)果第一天去就吃了個(gè)閉門羹，那醫(yī)院科室的主任根本不理他潛好說(shuō)歹說(shuō)，那主任也不理潛沒(méi)法，只有去下一個(gè)科室。
陶潛一天就去了三個(gè)室，一個(gè)科室主任不理他，一個(gè)科室主任不在，最后去的科室倒是見(jiàn)了主任，也聊了一會(huì)兒但這個(gè)科室用陶潛他們那種藥的機(jī)會(huì)比較少，而且現(xiàn)在陶潛他們的產(chǎn)品還沒(méi)有進(jìn)到醫(yī)院里邊所以這是一個(gè)很大的問(wèn)題，這個(gè)科室的主任也沒(méi)有必要為了自己科室需求量很小的一種藥去和藥物科協(xié)商打申請(qǐng)所以這第一家醫(yī)院陶潛算是失敗了。
;潛雖然這些業(yè)務(wù)能力一般但他是一個(gè)很能吃苦，毅力十分堅(jiān)定的人以他會(huì)不斷的去嘗試，都說(shuō)一個(gè)醫(yī)藥代表，只要把臉皮練到了有城墻那么厚就能成功了，陶潛雖然現(xiàn)在還不到這種程度，但陶潛毅力是足夠的，他也相信自己會(huì)成功。
:在修煉了功夫之后。陶潛地自信心有了很大地提高。很多人對(duì)自己有好感。他幾乎對(duì)所有地人都有親和力。第一個(gè)沒(méi)有見(jiàn)他地主任因?yàn)槭菦](méi)有見(jiàn)到他。所以陶潛沒(méi)有機(jī)會(huì)。陶潛相信只要那個(gè)主任見(jiàn)到自己。自己應(yīng)該能有所收獲。
第二天陶潛去跑地是另一個(gè)醫(yī)院。今天陶潛運(yùn)氣似乎還比較好。見(jiàn)得三個(gè)主任都在科室。其中兩個(gè)科室對(duì)于陶潛他們這一類型地藥需求量還是蠻大地。只是現(xiàn)在陶潛他們地藥還沒(méi)有進(jìn)到醫(yī)院。所以他們也沒(méi)有機(jī)會(huì)給陶潛開(kāi)。陶潛表現(xiàn)地對(duì)他們也很尊重。本來(lái)陶潛就很有親和力。所以他們對(duì)陶潛也都十分熱情。這一次見(jiàn)面下來(lái)。陶潛竟然就約到一個(gè)主任晚上出來(lái)一起吃飯。
陶潛現(xiàn)在是各個(gè)生意一起做。晚上他也掛著羊皮賣狗肉。帶著主任來(lái)到吳松開(kāi)地店子里吃羊肉。
這店子雖然不怎么樣。但那主任明顯也是好這一口地。吃著這羊肉。嘴里贊不絕口。說(shuō)是從來(lái)沒(méi)有吃過(guò)這么好吃地羊肉。非常感謝陶潛帶他來(lái)這么好一個(gè)地方。
雖然很多大地藥商會(huì)請(qǐng)這些主任去一些高檔地酒店吃飯。但那些都是排場(chǎng)問(wèn)題。其實(shí)那里邊吃地東西很一般。最多就是大家喝喝酒。營(yíng)造一些氣氛。那些酒店曝光率比較小。所以很多不為人知地事情都在里邊進(jìn)行。有地藥商要送錢什么地。在包間里邊就悄悄地給了。神不知鬼不覺(jué)地。
陶潛現(xiàn)在還沒(méi)有這個(gè)給錢地能力。但一個(gè)藥要進(jìn)一個(gè)醫(yī)院有地錢是必須花地。不過(guò)林弱水父親說(shuō)過(guò)了。只要陶潛有了苗頭。這些事情。金錢上地問(wèn)題直接給他
這一頓飯下來(lái)，陶潛基本上就把這個(gè)主任搞定了，這主任不僅愛(ài)好這口，在后來(lái)的談話中陶潛竟然知道這主任竟然是自己老鄉(xiāng)，這主任知道陶潛是樂(lè)山人之后也高興的說(shuō)道：“這件事就包在我身上，我明天就打報(bào)告要求醫(yī)院引進(jìn)你們的藥。對(duì)了你們的藥是進(jìn)醫(yī)保的吧？”
陶潛點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“是的，這個(gè)要在上海北京地區(qū)賣的比較好，國(guó)家已經(jīng)劃入醫(yī)保范圍了。”
“那應(yīng)該問(wèn)題不大，你回去叫你們老板把該準(zhǔn)備的準(zhǔn)備好，到時(shí)候等我電話通知。”那主任說(shuō)道。
陶潛十分高興，沒(méi)想到今天一天就差不多搞定一家醫(yī)院，這可是一個(gè)十分高的效率，他現(xiàn)在終于知道了自己現(xiàn)在占有了哪些優(yōu)勢(shì)，這親和力就不必說(shuō)了，這是他最為得意的一點(diǎn)，光是這一點(diǎn)，陶潛相信很多主任都會(huì)對(duì)自己態(tài)度很好。
陶潛心里在想，:己這個(gè)親和力，不知道碰見(jiàn)那些中年的女主任會(huì)是什么樣的效果，不會(huì)對(duì)自己會(huì)有什么打算吧。他知道，在這醫(yī)藥行業(yè)，很多女的醫(yī)藥代表曾經(jīng)被一些好色的男主任占過(guò)便宜，所以他也要提防被女主任占便宜。
陶潛自己笑了笑，今天的讓他心里特別高興，所以有些找不到東南西北了，在那里開(kāi)始胡思亂想了，陶潛很少時(shí)候會(huì)胡思亂想，偶爾想一次自己也沒(méi)有阻止，畢竟這樣也不是什么壞事。
陶潛第二天公司給林弱水的父親說(shuō)了這件事情，林弱水的父親露出吃驚的眼神看著陶潛，像是看怪物一樣，他沒(méi)有想到陶潛才在外邊跑了兩天竟然就有這樣的收獲，那主任相當(dāng)于是給陶潛保證了的，所以陶潛一點(diǎn)也不擔(dān)心。
陶潛現(xiàn)在所做的事情般是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)十分豐富的醫(yī)藥代表才會(huì)做的，而且也不是一朝一夕的事情。那些醫(yī)藥代表雖然和醫(yī)院有些關(guān)系，但也是需要不斷的進(jìn)醫(yī)院搞關(guān)系，給醫(yī)生主任各種好處，這樣主任才會(huì)幫忙打報(bào)告申請(qǐng)，這是一個(gè)需要很長(zhǎng)時(shí)間的事情。而陶潛在短短的一兩天就能夠搞定，林弱水的父親也不知道說(shuō)陶潛是運(yùn)氣好還是真的實(shí)力在那里。
;潛走后，林弱水的父親搖了搖頭，嘆道：“難不成我真是看走眼了，他真是個(gè)人才。”
第三天開(kāi)始，陶潛就不斷帶回來(lái)好消息，這讓公司里所有的人都羨慕不已，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，陶潛只是一個(gè)后輩，之前沒(méi)有干過(guò)這一行，這才剛進(jìn)公司不到半個(gè)月，已經(jīng)搞定了三家醫(yī)院，這讓那些老代表都自愧不如，不知道陶潛到底用了什么方法搞定這些醫(yī)院的。他們也只是用崇拜的眼神看著陶潛而已。
陶有這么好的收獲，最高興的莫過(guò)于林弱水了，因?yàn)橹挥刑諠撏瓿闪怂赣H給的任務(wù)，她才能和陶潛在一起，雖然她也可以忤逆一下，但那是逼不得已的情況下才會(huì)做的，而現(xiàn)在還不到那個(gè)時(shí)候，而且她相信這些事情還難不倒陶潛，要知道陶潛不是一般的人。
陶潛之前計(jì)劃的是用兩個(gè)月的時(shí)間先把醫(yī)院搞定，最后一個(gè)月提高銷量，但現(xiàn)在不到十五天的時(shí)間他就已經(jīng)搞定了一一半的醫(yī)院，還有四家醫(yī)院，所以他打算在這個(gè)月之內(nèi)把所有的醫(yī)院的搞定。
剩下的四個(gè)醫(yī)院當(dāng)中，陶潛認(rèn)為最困難的要數(shù)省醫(yī)院，這是林弱水父親給他的最好的一家醫(yī)院，最好的醫(yī)院也是最難搞定的醫(yī)院，所以陶潛決定把這家醫(yī)院放到最后來(lái)跑，所以陶潛這幾天就一直跑那三家醫(yī)院。
勤奮家努力加一些天賦，再加上陶潛最為擅長(zhǎng)的親和力銷售法，那三家醫(yī)院也在陶潛的預(yù)料當(dāng)中搞定了。
所以現(xiàn)在就只剩下最后一家醫(yī)院，也就是省醫(yī)院。作為全省最好的醫(yī)院之一，門診量特別大，所以醫(yī)院里邊的一些規(guī)章制度也很嚴(yán)格，甚至有的科室完全不允許醫(yī)藥代表進(jìn)去推銷動(dòng)西，這就帶給了陶潛一個(gè)很大的問(wèn)題。
首先醫(yī)生都很忙，主任更加忙，幾乎都見(jiàn)不到他們，和他們沒(méi)有時(shí)間交流，這對(duì)于要先從陌生人變成熟人這個(gè)過(guò)程產(chǎn)生了一些問(wèn)題。
突然陶潛想到了一個(gè)問(wèn)題，這醫(yī)生不是都要值班嗎？這醫(yī)生值班通常是一線，但通常也會(huì)有二線的老醫(yī)生或者科室的主任跟著，只是可能不在科室里住，但晚上應(yīng)該也在科室，所以陶潛決定晚上去看一看。