已經(jīng)整整過去了二個(gè)小時(shí)，這二個(gè)小時(shí)之間，貴族城賣了三件衣服，總價(jià)值也才五萬多，而且，三個(gè)顧客都是女性。
    下班還有兩個(gè)多小時(shí)！
    張揚(yáng)依然耐心的等待著，實(shí)際上，他看到那三個(gè)顧客的時(shí)候也有一種預(yù)感可能會(huì)成交，因?yàn)椋侨怂坪鯇?duì)這貴族城很熟悉，這說明，三人是貴族城的老顧客了，正因?yàn)檫@樣，張揚(yáng)放棄了這三人。
    不鳴則已，一鳴驚人！
    這是張揚(yáng)現(xiàn)在追求的，哪怕今天不開張他也要等到這一個(gè)機(jī)會(huì)。
    哈哈，正胡思亂想間，目標(biāo)出現(xiàn)了！
    張揚(yáng)一陣狂喜，暗自控制住自己的激動(dòng)。
    一個(gè)五十多歲的男人，微胖，禿頂，神情有點(diǎn)憂郁的男人走了進(jìn)來，他似乎有點(diǎn)魂不守舍，當(dāng)走進(jìn)來的時(shí)候，抬頭一看貴族城里面的裝修，還愣了一下，不過，立刻，那一絲表情被掩飾了，他并沒有退出去，而是在店子里面逛了起來，柳暗見這人進(jìn)來的時(shí)候張揚(yáng)的眉頭似乎跳了一下，她立刻親自接待，可惜，胖子只是點(diǎn)頭，幾乎是連話都不愿意說一句。
    “柳姐，讓我來招待這位先生吧！”張揚(yáng)施施然的走過去，非常禮貌的點(diǎn)了點(diǎn)頭，就在這一瞬間，張揚(yáng)仿佛又恢復(fù)了他那貴族一般的氣質(zhì)，柳暗有點(diǎn)恍惚的點(diǎn)了點(diǎn)頭離開，張揚(yáng)現(xiàn)在地那種氣質(zhì)太有殺傷力了。
    “先生。我想和你談?wù)劇！睆垞P(yáng)低頭看著這個(gè)胖子，一臉人畜無害的表情。
    “呵呵，我為什么要和你談？”胖子顯然是意志力很堅(jiān)定的那種人，先是愣了一下后微笑道。
    “因?yàn)椋阈枰遥　睆垞P(yáng)肯定的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    “呵呵，是只是想買件衣服而已，自己看看就行。”胖子不為所動(dòng)。又把目光投到了衣服上面。
    “先生。是的，我的最終目的是想促成我們地交易，但是，我知道先生有點(diǎn)麻煩，所以，我不光是想要推銷我們地衣服。更重要的是，我想為先生解決心里的煩惱。”張揚(yáng)拋出了誘餌。
    “是嗎？”胖子一呆。
    “先生，我們這里有貴賓室，我想為先生解決了煩惱再考慮購(gòu)買衣服的問題。”張揚(yáng)微微一鞠躬，伸手做了一個(gè)請(qǐng)的動(dòng)作。
    “呵呵，我倒要看看你如何幫我解決煩惱。”胖子哈哈大笑，居然有著一種讓人不敢小瞧的霸氣。
    看著張揚(yáng)把那客人帶到貴賓室，柳暗和幾個(gè)員工不禁面面相覷，從她們地角度來看，張揚(yáng)已經(jīng)成功了一半。至少，他把一個(gè)并不是很想消費(fèi)的客人帶到了貴賓室，這已經(jīng)走出了最關(guān)鍵的第一步。個(gè)出色的營(yíng)銷人員先要做到的就是說服顧客愿意傾聽自己的話。如果這一步都無法完成，那么，任何高明的營(yíng)銷手段都是枉然的，因?yàn)椋阕卟怀龅谝徊健Ｈ绾巫叩诙剑?br/>     “請(qǐng)坐！”
    張揚(yáng)示意胖子坐下。這是一間三十多平方米的小貴賓室，與其說是貴賓室還不如說是一個(gè)級(jí)大的更衣室。這小小地房間裝修沒有追求奢華，而講究一種細(xì)致和品味，每一樣?xùn)|西都充滿了情調(diào)，在一邊的墻壁上，有著一面巨大的鏡子，正是有了這面鏡子，這小小地房間倒是顯得不那么狹窄壓抑了。
    “先生，你先不說你的煩惱，我想讓你先看看自己的形象！”張揚(yáng)指著鏡子里面。
    “嗯，那又怎么樣？”胖子下意識(shí)的整了整衣服。
    “我姓張，喊我小張就是。”張揚(yáng)沒有回答胖子的話，走到飲水機(jī)邊為胖子倒了一杯水。
    “呵呵，喊我毛先生就是。”
    “好地，毛先生，當(dāng)我看到你地第一眼，就看出您似乎有很重的心思，剛才你在鏡子里面應(yīng)該也看到，你地心思是掛在臉上，嗯毛先生先請(qǐng)不要打斷我，我看說得對(duì)不對(duì)，毛先生在步行街行走的時(shí)候似乎有點(diǎn)魂不守舍，按照常理來說，如果像毛先生這種成功的人，斷然不會(huì)一個(gè)人在步行街閑逛。”
    “為什么？”毛先生喝了一口茶，不禁笑道。
    “從毛先生的氣度看，毛先生雖然不是那種大富大貴之人，也算是略有小成，要不然，在進(jìn)入本店的時(shí)候也不會(huì)是那種表情和眼光，一般，進(jìn)入本店的人是三種表情，一種是憤恨，認(rèn)為本店的衣服價(jià)格簡(jiǎn)直就是在殺豬。第二種是藐視，認(rèn)為本店賣的是假貨，當(dāng)然，第三種肯定是熟悉本店的顧客，或者說是熟悉本店一些品牌的顧客，他們才是真正的消費(fèi)者”
    “從毛先生的表現(xiàn)看，毛先生不是三種人里面的任何一種，毛先生應(yīng)該是第四種。”
    “說說。”
    “毛先生屬于那種既有點(diǎn)眼光，也見過世面，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)卻又不善講究不修邊幅的那種人，穿著對(duì)于毛先生來說是可有可無，但是，價(jià)格絕對(duì)不是嚇退毛先生的主要原因，毛先生只是認(rèn)為花這么多的錢不值得，你用你的金錢價(jià)值觀來衡量著本店的商品”
    “嗯，呵呵，小伙子很有一套，繼續(xù)說。”胖子饒有興趣道。
    “謝謝毛先生夸獎(jiǎng)，說到這里，我就應(yīng)該要說到毛先生的煩惱，我想，毛先生其實(shí)并不是想買什么衣服，只是一種潛意識(shí)里的行為，認(rèn)為自己應(yīng)該需要一套衣服，實(shí)際上，毛先生自己都不知道會(huì)不會(huì)買，從這里我推測(cè)，毛先生肯定是要參加一個(gè)很重要的活動(dòng)。或者是要見一個(gè)很重要地人，所以，才會(huì)有這種想法，而且，這個(gè)活動(dòng)，或者這個(gè)人，需要你非常慎重的對(duì)待！”張揚(yáng)侃侃而談。
    “嗯。繼續(xù)！”胖子嘴張了張。點(diǎn)頭道。
    “如果你是參加一個(gè)活動(dòng)，那么，我其實(shí)不用多說，我馬上可以為你提供一流的服務(wù)，保證立刻改變您的形象，但是。我再進(jìn)一步推測(cè)，如果僅僅只是參加一個(gè)活動(dòng)，按照毛先生這種有點(diǎn)古板節(jié)儉的性格，應(yīng)該不可能來刻意買一套衣服應(yīng)付，因?yàn)椋壬南M(fèi)觀念已經(jīng)根深蒂固，沒有人可以改變毛先生的想法。”
    “古板呵呵！繼續(xù)繼續(xù)”胖子苦笑了一下。
    “毛先生，從你剛才地苦笑，我越肯定，你要見一個(gè)身份非常重要地人。而這個(gè)人很可能是一個(gè)非常講究的人，而你有求于他，其實(shí)。你來步行街買衣服只是其次，你主要是給對(duì)方買一樣合適的禮物，這是一件很為難的事情，因?yàn)椋议_始就說了。毛先生是一個(gè)性格古板的人。既然是性格古板而成功的人，大多是做實(shí)體。比如辦企業(yè)等等，我敢斷定，毛先生一輩子很少求人，自己地事業(yè)完全是一步一步創(chuàng)造出來。”
    “是的，小伙子，你都猜對(duì)了，我是要見一個(gè)很重要的人，而這個(gè)人的決定將影響到我們企業(yè)未來的展，對(duì)方是一個(gè)非常有地位，而且講究的人，這正是我的煩惱地方，以我們的交情，如果我貿(mào)然送什么貴重的禮物很可能適得其反，哎”胖子愁眉苦臉，這個(gè)時(shí)候胖子已經(jīng)對(duì)張揚(yáng)沒了絲毫提防之心。
    “嗯，這是一個(gè)麻煩，呵呵，毛先生，如果對(duì)方是一個(gè)講究的人，那還真得買幾套衣服，你看你現(xiàn)在，也太那個(gè)了點(diǎn)”張揚(yáng)看著胖子身上地衣服嘿嘿笑道。
    “呵呵，小伙子，不用你推銷了，等會(huì)我就買，我雖然不是億萬家財(cái)，消費(fèi)你們店子里面的衣服還是可以承受的，你現(xiàn)在先給我想想辦法，幫我解決這個(gè)煩惱。”胖子笑道。
    “嗯，既然我把毛先生請(qǐng)到了貴賓室，自然是要為毛先生想個(gè)辦法地，不知道你要見的人有那些嗜好沒？”
    “有，很多，喜歡養(yǎng)花種草，也喜歡遛鳥，似乎也喜歡書畫什么的，我也曾經(jīng)想過買一些什么稀罕的鳥兒或者是名人作品，可惜時(shí)間上來不及了。”
    “哦這就有點(diǎn)麻煩，除了行賄，你想立刻找到他喜歡的東西很難，畢竟，人家喜歡肯定有一些研究地，你弄只麻雀去糊弄估計(jì)會(huì)被他趕出來”
    “哈哈是啊是啊行賄自然是不行地，我老毛做了一輩子的企業(yè)，還沒有行賄過，何況，據(jù)說對(duì)方這人也還算是清廉，我們關(guān)系也不是太熟，如果行賄，很容易把事情搞砸。”
    “嗯你容我想想”
    張揚(yáng)微微皺起眉頭，腦袋里面開始瘋狂地計(jì)算各種各樣的可能性，顯然，對(duì)方是一個(gè)有點(diǎn)清高，有一定的修養(yǎng)，而且位高權(quán)重的人物，這種人物是最不好打交道，因?yàn)椋送镀渌茫緵]有別的辦法。
    送錢送物是行不通的，如果行得通，這胖子也不會(huì)一個(gè)人在步行街上魂不守舍的游蕩。
    “毛先生，有一個(gè)辦法了，什么時(shí)候去見他？”
    “今天晚上。”胖子一臉急切的看著張揚(yáng)。
    “嗯，這樣辦，你現(xiàn)在馬上去買一副書法作品，恩，就那種一般的，價(jià)格控制在幾百元之內(nèi)，別搞出一個(gè)行賄的案子來了，然后隨便買一點(diǎn)水果之類的東西就上門，當(dāng)你上門后，拉拉家常，讓他鑒賞一下你帶的書畫，千萬別提你的事情，記住，千萬別提！走的時(shí)候你找他索要一副書畫作品，而且要求他臨時(shí)寫，簽名，蓋上他的私章，帶走的時(shí)候要小心翼翼。”
    “就這樣？”
    “嗯，就這樣，毛先生放心，如果你按照我的要求去做了，你的事情有百分之八十的把握成功，當(dāng)然，前提條件是你提供的消息是正確的，還有你所提要求的合理性！”張揚(yáng)的表情充滿了信心。
    “我地要求肯定是合理的。這個(gè)不用擔(dān)心，只是，就這么簡(jiǎn)單？”
    “對(duì)，就這么簡(jiǎn)單，另外，盡量少說話，聽他說。記住。這很重要，關(guān)系到你的成敗！”
    “呵呵，好，我就相信你一回，成不成功聽天由命了，呵。給我選幾套衣服，死馬就當(dāng)活馬醫(yī)，呵呵，就當(dāng)交學(xué)費(fèi)了。”
    當(dāng)柳暗看到張揚(yáng)和那胖子走出來后不禁擦了擦眼睛，一臉不可思議的表情，剛才那個(gè)話都不說，一副拒人于千里之外的胖子這個(gè)時(shí)候已經(jīng)和張揚(yáng)成了多年的老友，兩人不時(shí)低聲說著什么，而胖子幾乎根本不選衣服，完全是對(duì)張揚(yáng)言聽計(jì)從。張揚(yáng)遞給他什么衣服他就拿起什么衣服。
    不光是柳暗，就是貴族城所有的員工都是一臉驚訝。
    這也太神奇了吧？
    當(dāng)然，張揚(yáng)一個(gè)美術(shù)系即將畢業(yè)地學(xué)生眼光還是為胖子挑選了一套非常合身地西裝。
    “毛先生。您的年齡其實(shí)并不很適合穿這米白色的西裝，但是，你見的人是那種特別講究而且喜歡干凈的人，那么，你選擇這種看起來干凈養(yǎng)眼的顏色很適合。領(lǐng)帶就拿一條淺色地。這樣搭配給人親切感，恩。這西裝帶點(diǎn)休閑的款式，讓人沒有那么嚴(yán)肅當(dāng)然因?yàn)椴皇钦?guī)的場(chǎng)合，最好不要穿一套西裝，再搭配一條灰色的褲子效果會(huì)更好”
    “哦，這一條皮帶不錯(cuò)，很含蓄，適合您
    “皮鞋還是棕色的好一點(diǎn)，富貴大方，黑色的搭配米白色太刺目了，哦襪子一定要白色的，注意，以后穿這套衣服一定要穿白色或者灰色的襪子，而穿黑西裝的時(shí)候，盡量穿黑色的襪子”
    “毛先生，您去貴賓室試試效果！”
    “嗯，好地。”
    “等等”張揚(yáng)跑到吧臺(tái)邊找吧臺(tái)小姐要了一把剪刀后跑到胖子的身邊附耳小聲道：“記住，先把手洗一下，順便把指甲也剪掉”
    “嗯嗯”胖子看了一眼自己的手，頓時(shí)老臉一紅，“我剛才從車間里面出來地”
    “嘿嘿，我知道，毛先生是那種喜歡親力親為的人，去吧，看看效果，如果不行我們?cè)倏纯础！?br/>     “柳暗柳暗，快算算，剛才總共消費(fèi)了多少錢？”
    當(dāng)胖子進(jìn)了貴賓室把門一關(guān)上，張揚(yáng)頓時(shí)一臉興奮，大呼小叫道。
    “我說囂張，人家還沒有決定買呢。”柳暗看到張揚(yáng)那急切的表情，有點(diǎn)郁悶。
    “嘿嘿，先算算嘛，我看我能夠拿多歲提成”
    “”柳暗無語。
    很快，吧臺(tái)上面得出了一數(shù)據(jù)。
    “小張，十七萬人民幣！”
    吧臺(tái)收銀的小姑娘聲音也是甜甜得，聽得張揚(yáng)心癢癢的，這次真地是掉美女窩了啊！
    十七萬，十七萬按照至少百分之五地提成有天啦，有八千五百元！
    “嘿嘿，八千五，八千五”張揚(yáng)眼睛里面都冒出了金光，如果拿了這八千五，他決定，今天晚上和劉彪開一個(gè)五星級(jí)的酒店，喊二個(gè)傳說中地小姐不，還是開二十元一晚上的旅社吧！
    看著張揚(yáng)那樂呵呵的猥瑣表情，貴族城里面的一干女孩子都是一臉厭惡，她們都有點(diǎn)搞不懂張揚(yáng)了，一會(huì)就像氣質(zhì)優(yōu)雅的白馬王子，舉手投足都充滿了一股奇異是魅力，讓人迷醉，一會(huì)又是滿臉讓人厭惡的市儈模樣，看得讓人吐血。
    胖子出來了！
    看著走出來的胖子，張揚(yáng)都不禁呆了一呆，***，咋滴這人換了一件衣服就有這么大的變化捏？
    張揚(yáng)自然是想不到，自己換了衣服之后別人也是這種感覺。
    “怎么樣？”胖子倒不因?yàn)榇┝艘惶變r(jià)格高昂的衣服而有所畏懼，大大方方的給張揚(yáng)看，顯然，胖子的氣度是長(zhǎng)期磨練出來的，和張揚(yáng)有著本質(zhì)的區(qū)別。“老哥，你早應(yīng)該要講究了。”張揚(yáng)嘆息了一聲，說話也從毛先生變成了老哥，不知不覺間，兩人的距離又拉近了很多。
    “呵呵，不是老哥不想講究，是沒時(shí)間，整天要天南海北的跑，回來還要進(jìn)車間，這種衣服你讓我如何穿？”
    “嗯，那倒是，不過，老哥！勞心者不勞力，你以后要改變一下方式，項(xiàng)羽劉邦你知道吧？劉邦得天下是善用人，項(xiàng)羽空蓋世之勇也只能自刎烏江，如果什么都要自己親力親為，將會(huì)嚴(yán)重影響到企業(yè)的展，你要清楚，你始終只是一個(gè)人，不是神，世界上的那些跨國(guó)公司的老總你看到多少親自下車間的？哪怕就是有，也只是給媒體做做樣子”
    “”胖子一臉呆滯，半餉，他才反應(yīng)過來，嘆息一聲一臉黯然道：“小兄弟言之有理，看來，我是需要改變改變自己了”
    “嗯嗯，老哥，我只是隨便說說，別往心里去，你那脫下來的衣服也就別要了，就穿這套，時(shí)間不早了，你找點(diǎn)去找一副作品買點(diǎn)水果早點(diǎn)上門，太晚了不太好。”
    “那是那是。”胖子走到吧臺(tái)從皮夾子里面抽出一張金卡遞給收銀小姐。
    “那個(gè)收銀的妹妹，別忘了打折，能夠打多少盡量打就是，如果可以辦張vip卡最好，我相信老哥以后還會(huì)來的。”
    “哦”收銀的女孩子聽到張揚(yáng)喊她妹妹，耳根一紅，細(xì)聲細(xì)氣道。
    就在胖子買單要走的時(shí)候，突然，張揚(yáng)想起了一件非常重要的事情。
    “老哥，你等下。”
    “小兄弟還有什么事情嗎？”
    “我差點(diǎn)忘記了一件重要的事情，而這事情關(guān)系到成敗。”張揚(yáng)一臉嚴(yán)肅道。
    “什么事情？”胖子頓時(shí)一陣緊張。
    “你不能在書法市場(chǎng)買作品，因?yàn)椋切ㄗ髌范加泻灻瑑?nèi)行的人一看就知道你是買的，這會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生一種你敷衍他的感覺，反而會(huì)適得其反。”
    “那那那怎么樣？”
    “你有會(huì)書法或者畫畫的的朋友嗎？”
    “沒有，我就一粗人，哪里認(rèn)識(shí)那些人啦。”胖子抹了一把臉上的汗。
    “既然這樣，那我干脆送佛送上天，你現(xiàn)在趕快去附近大商場(chǎng)的文具柜，買最好的宣紙，告訴服務(wù)員說是寫字的，買那種小瓶的精裝墨水，那些毛筆之類的你一樣買一支來就是了”
    “干什么你寫？”
    胖子一愣，不光胖子一愣，就是貴族城的員工都是一呆，張揚(yáng)要干什么？
    “呵呵，我是美術(shù)系的，胡亂寫幾個(gè)字還是行的。”
    “美術(shù)系成不成啊？”胖子有點(diǎn)擔(dān)
    “放心，老哥還不相信俺了！”
    看著那胖子**顛顛的跑了出去，柳暗她們都看著張揚(yáng)，一臉看怪物的表情。
    “小張，你不是說你是營(yíng)銷大師嗎？怎么又變成了書法大師？”柳暗終究忍不住問道。
    “咳咳其實(shí)我是美術(shù)系的”張揚(yáng)尷尬的笑道。
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