一個(gè)正式職員的名額，如在本就暗潮洶涌的海面上，再投下一枚重磅炸彈，瞬間將整片大海攪起了千層浪。
章語(yǔ)給六名實(shí)習(xí)職員，每人一份關(guān)于新奧大廈的詳細(xì)資料，叫她們現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備，下個(gè)禮拜一也就是月初的第一天，正式開始進(jìn)入考核期。
岑青禾第一反應(yīng)就是去找蔡馨媛，至于其他人，自然也是各顯神通。
蔡馨媛跟岑青禾一起并肩往休息室外面走，她知道岑青禾在想什么，所以主動(dòng)道：“你看一眼，這次預(yù)售的樓盤是什么類型，我待會(huì)兒把我這邊的客戶名單給你發(fā)一份，你挨個(gè)聯(lián)系一下，我這頭也會(huì)幫你問(wèn)問(wèn)看。“
岑青禾邊走邊低頭翻看，一目十行，很快道：“是中高端的寫字樓和住宅。”
蔡馨媛點(diǎn)頭，“我手里面的客戶，可能都不會(huì)對(duì)這種住宅感興趣，倒是寫字樓可以問(wèn)問(wèn)看。這樣，我一會(huì)兒不知道會(huì)不會(huì)留在公司，如果我要出去見(jiàn)客戶，就先把一些老客戶的聯(lián)系方式發(fā)到你手機(jī)上，你……”
“我手機(jī)不知道丟哪兒了。”
提起手機(jī)，岑青禾這功夫才想起來(lái)。
蔡馨媛也是后知后覺(jué)，頓了一下，真是越缺什么越少什么。她找到呂雙，問(wèn)看沒(méi)看見(jiàn)岑青禾的手機(jī)。
呂雙說(shuō)：“昨天包間里面黑漆漆的，我什么都沒(méi)看見(jiàn)。”
蔡馨媛又問(wèn)了幾個(gè)人，大家都說(shuō)沒(méi)看見(jiàn)。
岑青禾嘆氣道：“算了，指不定丟哪兒了，我中午午休的時(shí)候，再去買一個(gè)。”
對(duì)于銷售而言，客戶就是資本和軟實(shí)力，不是關(guān)系好到一定地步，是絕對(duì)不會(huì)通用的。岑青禾沒(méi)有手機(jī)，所以蔡馨媛暫時(shí)也沒(méi)法把聯(lián)系方式發(fā)給她，早上剛上班的時(shí)候，并沒(méi)有那么忙，蔡馨媛跟岑青禾坐在一起研究新奧的資料。
蔡馨媛畢竟要比岑青禾懂行的多，她搭眼一看便說(shuō)：“住宅三萬(wàn)到五萬(wàn)一平，最小戶型八十八平，也就是最低二百六十萬(wàn)，首付百分之三十，八十萬(wàn)。八十萬(wàn)對(duì)于夜城稍微有點(diǎn)兒家底的人而言，都不是太大的問(wèn)題，所以我建議你這次不要針對(duì)什么特別有錢的客戶，要主打夜城中高端收入的普通市民。“
岑青禾問(wèn)：“有什么行內(nèi)的宣傳途徑嗎？我總不能去大街上發(fā)傳單吧？”
蔡馨媛說(shuō)：“每一個(gè)樓盤在預(yù)售前期，都會(huì)有公司內(nèi)部的人，在網(wǎng)上和各大平臺(tái)發(fā)布預(yù)售消息，等會(huì)兒午休，你趕緊去買個(gè)新手機(jī)，換一張新卡，把號(hào)碼告訴我，我找人幫你把電話掛到網(wǎng)上去。不過(guò)我得先提醒你，這樣的做法利弊參半，有些人是真的想買房子，所以會(huì)打電話聯(lián)系你，可也不排除一些無(wú)聊的人，就是要浪費(fèi)你的時(shí)間，到時(shí)候你會(huì)比較難判斷哪些是真心想要看房子的。”
岑青禾眼底閃過(guò)一絲糾結(jié)，不過(guò)很快便權(quán)衡利弊的說(shuō)：“這也是沒(méi)有辦法中的辦法，我只能盼望打來(lái)電話的人，真的是想要誠(chéng)心看房買房的。”
蔡馨媛眼中帶著欣慰，出聲道：“是啊，每個(gè)人都是從這一步慢慢熬過(guò)來(lái)的，我是，組長(zhǎng)是，張主管也是。”
岑青禾聳聳肩，故意輕松的口吻道：“打唄，大不了一個(gè)月之后換個(gè)號(hào)碼用，有人聯(lián)系總比無(wú)人問(wèn)津的好。”
蔡馨媛就欣賞岑青禾的這份氣度，從小到大，無(wú)論什么事兒，岑青禾都能看到其中好的一面。
笑了笑，蔡馨媛拿著筆，在資料上勾畫了幾個(gè)重點(diǎn)字眼。小區(qū)周邊的配套設(shè)施，學(xué)校，醫(yī)院，商場(chǎng)，還有各大銀行。
她說(shuō)：“你看這附近，從幼兒園到中學(xué)全都有了，所以你跟客戶介紹的時(shí)候，一定要著重介紹教育這一塊兒，如果他們買了這兒的房子，小孩子打從出生到初中的教育，全都解決了。現(xiàn)在家長(zhǎng)都很重視教育，你讓他們掏幾百萬(wàn)買一套房子，他們可能舍不得，可你說(shuō)讓他們花幾百萬(wàn)給孩子找一個(gè)好的學(xué)校，他們就是砸鍋賣鐵也會(huì)把這個(gè)錢給湊出來(lái)。”
岑青禾馬上在資料‘學(xué)校’的字眼處，打了個(gè)重點(diǎn)標(biāo)記，一邊點(diǎn)頭，一邊在心里感慨，蔡馨媛這一年的班不是白上的。
“還有交通狀況，小區(qū)出去不到三百米就是地鐵站，地鐵L2號(hào)線可以直通市區(qū)，連轉(zhuǎn)乘都不用了，上下班方便。說(shuō)實(shí)話，以夜城現(xiàn)在的發(fā)展速度，能在四環(huán)花三百萬(wàn)買一套自己的房子，真心不貴了，總比好多人在夜城上班，可卻住在隔壁省的好吧？”
岑青禾說(shuō)：“你是做這行做的久了，有錢人見(jiàn)多了，動(dòng)輒大幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的單子一簽，對(duì)錢都快麻木了。三百萬(wàn)不貴，你現(xiàn)在拿得出來(lái)，還是我拿得出來(lái)？夜城的收入是比其他省市要高，可開銷也大啊，我真是越來(lái)越納悶，為什么那么多人非得擠破了腦袋要留在夜城。”
蔡馨媛不答反問(wèn)：“難道你不想在夜城扎根，混的出人頭地嗎？”
岑青禾心底咯噔一頓，她是要在夜城扎根，那是因?yàn)樗呀?jīng)沒(méi)有回頭路了，不管是夜城還是哪里，反正她不會(huì)再回冬城。
這座城市就像是被巫女給施了魔法一樣，夜里美輪美奐，白天又忙碌不堪，可偏偏來(lái)到這兒的人，全都想要榨干自己最后一絲的勞動(dòng)力，只為了得到夜里躺在出租房中，望著窗外璀璨夜景時(shí)，那片刻的迷幻和莫名其妙的歸屬感。
岑青禾不能說(shuō)別人留在這兒是為了虛榮，其實(shí)她何嘗不是？夜城，天子腳下，能在這兒站得住腳，簡(jiǎn)直就是站在了金字塔的頂峰。這也是為何這樣多的人，哪怕是在這兒累的像狗，也不愿意回家去當(dāng)頭安逸的豬。
沉默數(shù)秒，她默默地用筆在‘交通’二字附近，做了個(gè)重點(diǎn)標(biāo)記。
她甚至連跟客戶介紹房子時(shí)的臺(tái)詞都想好了，她會(huì)滿臉微笑且虔誠(chéng)的道：“您現(xiàn)在覺(jué)著四環(huán)可能距離市區(qū)有點(diǎn)兒遠(yuǎn)，可照夜城現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，保不齊再過(guò)多少年，四環(huán)都算市中心了。您現(xiàn)在買房權(quán)當(dāng)投資，而且您家的孩子住在盛天旗下的樓盤里，說(shuō)出去也有面子，就當(dāng)是為孩子買個(gè)讓人羨慕的家，這個(gè)價(jià)錢真的不貴。”
光是想想，岑青禾都覺(jué)得可笑。有錢能使鬼推磨，虛榮能使磨推鬼，只要找準(zhǔn)了人心中最真實(shí)軟弱的那個(gè)點(diǎn)，再貴的東西，也不愁推銷不出去。
她把心中的潛臺(tái)詞跟身邊的蔡馨媛一說(shuō)，蔡馨媛馬上夸她有‘靈氣’。
岑青禾哭笑不得的說(shuō)：“是有奸商的潛力吧？”
蔡馨媛說(shuō)：“奸怎么了？奸不是毛病，我們又不是騙子，你就打從心里這么想，我們是為了客戶好，他們買我們的房子，以后在夜城就有個(gè)家了。而且盛天的房子欸，說(shuō)出去都倍兒有面子，有什么理由不買呢？”
岑青禾回了一個(gè)字，“貴。”
蔡馨媛白了她一眼，“俗。”
兩人坐一起聊了差不多一個(gè)小時(shí)，中途有兩個(gè)新來(lái)的高級(jí)銷售走過(guò)來(lái)，給岑青禾跟蔡馨媛一人拿了一杯喝的。
岑青禾下意識(shí)的伸手接過(guò)來(lái)，微笑著道：“謝謝。”
吳欣怡微笑著回道：“不客氣，你們兩個(gè)聊什么呢？”
說(shuō)著，她低頭看向蔡馨媛手中的新奧房產(chǎn)資料，然后道：“原來(lái)你們?cè)诹目己说氖聝喊。磕軒覀儍蓚€(gè)一起嗎？我們什么都不懂，現(xiàn)在都兩眼一抹黑。”
吳欣怡身邊的另一個(gè)女人說(shuō)：“可不是嘛，幸好有馨媛在，她教青禾的時(shí)候，也能順帶著幫幫我們。”
她笑著將手上的杯子往蔡馨媛面前遞了幾分，“馨媛，咖啡。”
蔡馨媛坐在椅子上，她微微揚(yáng)起臉來(lái)，淡笑著回道：“謝謝，我這兩天大姨媽來(lái)了，喝不了咖啡，你自己喝吧。”
女人被拒絕，眼中有一閃而逝的意外，不過(guò)也無(wú)所謂，而是拉過(guò)椅子，坐在蔡馨媛跟岑青禾面前。
岑青禾當(dāng)然知道，這種話題可不是隨便什么人都能一起聊的。她不著痕跡的瞄了眼蔡馨媛，終于明白蔡馨媛為什么不接這杯咖啡了，因?yàn)樗茏匀坏膶①Y料合上，遞給岑青禾，然后順勢(shì)站起身，淡笑著道：“不好意思，我剛接了個(gè)電話，要出去見(jiàn)客戶。”
此話一出，吳欣怡跟另外一個(gè)女人的臉色，頓時(shí)就有些尷尬了。
岑青禾左右看著，馬上選擇站起身，看著蔡馨媛說(shuō)：“那我也不耽誤你的時(shí)間了，你快去吧。”
蔡馨媛跟吳欣怡她們點(diǎn)了下頭，然后和岑青禾一起邁步往前走。岑青禾猶如芒刺在背，不用回頭也能想象得到，身后一定有兩雙眼珠子，狠狠地瞪著她們。
待到走遠(yuǎn)了，岑青禾小聲說(shuō)了句：“你這拒絕的是不是太明顯了點(diǎn)兒？”
蔡馨媛面色如常的回道：“你不覺(jué)得她們占便宜占的太明顯了點(diǎn)兒?jiǎn)幔績(jī)杀鹊木拖胱聛?lái)，讓我給她們支招兒，她們是笑話我圣母心泛濫呢，還是寒磣我手上沒(méi)什么資源呢？”
岑青禾差點(diǎn)沒(méi)繃住笑出聲來(lái)，本來(lái)挺緊張尷尬的事情，叫蔡馨媛這么一說(shuō)，她也就釋然了。
確實(shí)天下沒(méi)有白吃的午餐，感情沒(méi)到，圈子又不同，何必要強(qiáng)容？